תפוצה: הגדרה, פונקציה, מטרה, משימה, סוג, דוגמה

שאלות הקשורות להגדרת ההפצה עוקבות תמיד בכל פעילות ניהול שיווק. להלן הסבר נוסף למשמעות ההפצה.

הגדרה כללית להפצה

הפצה היא פעילות בהפצת מוצר, בין אם זה בצורת סחורות או שירותים, שמקורם ביצרנים לצרכנים, כך שניתן יהיה להפיץ את המוצר באופן נרחב.

עם זאת, ישנם גם המפרשים את הגדרת ההפצה כפעילות שיווקית במטרה להקל על תהליך אספקת המוצרים מיצרנים לצרכנים.

במילים אחרות, הגדרת התפלגות המלים היא קשר בין פעילויות ייצור לצריכה.

ביישומה, הפצה היא חלק מתהליך השיווק שיכול לספק ערך להוסיף למוצר עצמו באמצעות פונקציות שונות כגון שירות, זמן, מקום וזכויות בעלות מוצר.

לא רק זאת, יש גם זרימה שיווקית חלקה, גם פיזית וגם לא פיזית. למשל, זרימת מידע, משא ומתן, קידום, תשלום ואחרים.

זוהי משמעות ההפצה באופן כללי, ואז נדון בהגדרת ההפצה על פי המומחים. קרא בעיון את ההסבר למטה, כן.

הגדרת הפצה על פי מומחים

בנוסף להבנה הכללית, להלן מספר הגדרות התפלגות לפי מומחים, כולל:

1. איגוד השיווק האמריקאי

הפצה היא מבנה ארגוני הקיים בתוך חברה ומחוצה לה המורכבת מעוסקים, סוכנים, סיטונאים וקמעונאים. באמצעות סחורה, מוצר או שירות המוצעים.

2. קוטלר

הפצה היא קבוצה של חברות או אנשים שיש להם זכויות בעלות על מוצרים או שירותים כדי לעזור בהעברת זכויות בעלות למוצרים או שירותים כאשר הם מועברים מיצרנים ל צרכן.

3. אלכס ס. ניטיסמיטו

הפצה הינה מגוון מוסדות מפיצים או מוסדות תקשור שונים שיש להם פעילויות בהפצת סחורות ושירותים מיצרנים לצרכנים.

4. ג. גלן וולטרס

הפצה הינה קבוצה של סוחרים וסוכני תאגידים המשלבים העברה פיזית ושם של מוצר ליצירת שימושים בשוק מסוים.

5. אסאורי

הפצה הם מוסדות המשווקים מוצר שיכול להיות בצורת סחורות או שירותים של יצרנים וצרכנים.

6. וורן ג'יי קיגן

הפצה היא ערוץ המשמש את היצרנים בהפצת מוצרים אלה מיצרנים לצרכנים או משתמשים תעשייתיים.

7. סוקרטאווי

הפצה היא הפעילות של שליחה או הפצה של סחורות ושירותים במטרה להגיע לצרכני הקצה.

8. באסו סוואסטה

הפצה היא ערוץ שיווקי המשמש את יצרני המוצרים בשליחת המוצרים שלהם לצרכנים או לתעשיות.

המוסדות שנמצאים בערוצי ההפצה כוללים: מפיצים, יצרנים, תעשייה או צרכנים.

פונקציית הפצה

באופן כללי, ניתן לקבץ את פונקציות ההפצה לשתי קטגוריות, כולל:

א. פונקציות עיקריות של הפצה

1. אחסון (ריצוף)

לפני שהסחורה תופץ לצרכנים, בדרך כלל הסחורה תאוחסן תחילה.

מטרה זו היא להבטיח את המשכיותם, בטיחותם ושלמותם של הסחורה עצמה.

2. תחבורה (תחבורה)

באופן כללי, מקום פעילות הייצור אינו זהה למקום הצרכן.

יש להתגבר על הבדל מקום אחד זה באמצעות פעילות תחבורתית. לצד הגידול באוכלוסייה, גם פיתוח הטכנולוגיה והצרכים האנושיים יהיה מתקדם יותר.

זה מה שגורם להפצת הסחורות גם הולכות וגדלות ולכן זה דורש אמצעי תחבורה (הובלה).

3. נושא סיכון

מפיץ יישא גם בסיכון, הן מבחינת נזק או פחת טובין.

4. סיווג מוצרים

לאחר תהליך רכישת הסחורה יתקיימו פעילויות גם בסיווג טובין על פי תפקודם וסוגם.

כך שפעילויות שיווק וחישוב סחורות יהפכו לקלים יותר.

5. מוצר קידום מכירות

לאחר סיווג הסחורה, הארוחה נמשכת בתהליך קידום הסחורה, כלומר הצגת סחורות אלה לציבור הרחב.

תהליך קידום הפריט הזה יכול להיעשות בצורה של הצבת תצוגות על חלונות הראווה, פרסום והצעה ישירה לצרכנים.

6. מכירות (מכירה)

בשיווק סחורות, יש תמיד פעילויות מכירה המבוצעות על ידי יצרנים.

העברת הזכויות מידי היצרנים לצרכנים יכולה להיעשות על ידי מכירה. פעילות זו נועדה לגרום לצרכנים להיות מסוגלים להשתמש בסחורות או בשירותים.

7. קנייה (קנייה)

בכל פעם שיש מכירה, המשמעות היא שיש גם פעילות רכישה.

אם מכירת הסחורה מתבצעת על ידי המפיק, הרכישה תתבצע על ידי האדם הזקוק לסחורה.

8. תקינה של תקני איכות הסחורה

בכל פעילות של עסקאות קנייה ומכירה, ישנם מוכרים וקונים רבים שרוצים תמיד הפרשות לאיכות, סוג וגודל הסחורה שייסחרו.

לכן, יש צורך בפעילויות סטנדרטיזציה. בין אם זה למדוד את סוג, גודל, ואיכות הסחורה.

סטנדרטיזציה (סטנדרטיזציה) של פריט אחד זה נועדה כך שהסחורה שתופץ או תשווק תהיה כמצופה.

9. הפצת מוצרים

הפצת מוצרים היא הפעילות העיקרית בהפצה, כלומר הפצת מוצרים לצרכנים.

יש לבצע את תהליך ההפצה במהירות ובדייקנות כדי שהמפיצים ייהנו מפעילות ההפצה.

ב. הפצות פונקציות נוספות

להלן מספר פונקציות הפצה נוספות, כולל:

1. בוחר

פעילות זו מיועדת בדרך כלל להפצת מוצרים חקלאיים ומוצרים שנאספו מכמה יזמים.

2. אריזה / אריזה

כדי למנוע נזק או אובדן בפעילות ההפצה, יש לארוז את הסחורה כהלכה ונכונה.

3. נותן מידע

כדי לספק שביעות רצון מרבית לצרכנים, על המפיקים לספק מידע גם מספיק לנציגים האזוריים וגם לצרכנים שנחשבו זקוקים למידע זֶה. איזה מידע מתאים ביותר ניתן לעשות באמצעות פרסום.

מטרת ההפצה

מטרת הפצת מוצרים מיצרנים לצרכנים המתבצעת על ידי סוכנויות שיווק היא:

1. תיעול מוצרים מיצרנים לצרכנים

מטרת ההפצה העיקרית היא לספק מוצרים או שירותים מיצרנים לצרכנים.

2. שמרו על יציבות החברה

בנוסף למיקוד המפיקים והחברות. ניתן להשתמש בפעילויות הפצה גם לפיתוח ערוצים והזדמנויות חדשים להמונים.

כך שכל חברה תהיה תומכת יותר ותהיה יציבה יותר.

3. שמור על יציבות מחירים של סחורות ושירותים

בתהליך ההפצה וההפצה, מחיר המוצר בשוק יהיה גם יציב. יציבות מחירים זו תלווה בתנאים בהתאם לביקוש מהשוק.

4. לשמור ולפתח את איכות הייצור

תהליך הפצה זה ייתן גם ליצרנים זמן להתמקד יותר בפעילות ייצור.

פעילויות הפצה המבוצעות על ידי מפיצים יעניקו למפיקים גם את האפשרות לפתח את איכות הייצור שלהם.

5. עליית ערך הסחורות והשירותים

באמצעות פעילויות הפצה תחול גם עליית ערך המוצר.

לדוגמה, זה נעשה על סחורות צ'ילי. צ'ילי שנמכר על ידי חקלאים באזור קולונפרוגו ביוגיאקרטה יעלה במחיר כאשר יובא על ידי סוחרים לעיר ג'קרטה.

6. כהפצה אחידה של רכישת מוצרים בכל אזור

ככל שמפיצים יותר מאזורים שונים, זה גם יהיה בקנה אחד עם מספר גדל והולך של צרכנים שמקבלים את המוצר.

ניתן להפיץ את המוצרים המתקבלים גם ביתר קלות באזורים שונים אחרים.

7. שמירה על המשכיות תהליך הייצור

קיומו של מפיץ פעיל מלמד שיש ביקוש רב למוצרים.

על בסיס זה, פעילויות הייצור ימשיכו לפעול בהתאם לביקוש בשוק.

8. כך שתהליך הייצור יהיה שווה

ניתן לבצע פעילויות ייצור באופן שווה אם תהליך ההפצה יכול גם להתנהל בצורה טובה. מפיצים בכל אזור יכולים לעודד פעילויות ייצור באזורים בהם יש מפיצים.

ביעדים לעיל אנו יכולים להסיק כי יעדי ההפצה הם:

• לסייע בהפצת מוצרים ושירותים המיוצרים מיצרנים לצרכנים.
• לסייע ליצרנים במכירת סחורות.
• הקל על הצרכנים להשיג את הסחורה שהם צריכים.
• עזרו בשיפור רווחתה ושגשוגה של הקהילה.

משימה להפצה

להלן מספר משימות הפצה, כולל:

• סיווג מוצרים וסדר אותם לפי גודל, סוג ואיכות.
• קנו מוצרים ושירותים מיצרנים וסוחרים גדולים בהרבה.
• הצגת או קידום מוצרים או שירותים הניתנים לסחר לצרכנים, למשל על ידי הצבת שלטי חוצות ופרסומות.

סוגי הפצה

מבוסס על התקשורת שקיימת בין יצרנים לצרכנים. ואז ישנם 3 סוגים של הפצה, כולל אלה:

1. הפצה חיה

פעילויות ההפצה מתבצעות ישירות על ידי המפיקים לצרכנים ללא כל מתווך.

לדוגמא, הפצה ישירה היא חקלאי שמוכר ישירות את קצירו לצרכנים.

2. הפצה חצי ישירה

הפצה חצי ישירה זו מתבצעת בערוצים שבבעלות חברת מפיקים.

לאחר מכן סוכנות השיווק שבבעלות היצרן או החברה תעביר את המוצר לצרכן.

3. הפצה עקיפה

פעילויות ההפצה מתבצעות על ידי סוכנויות שיווק מחוץ לחברת המפיק.

מפיצים חיצוניים מפיצים מוצרים מיצרנים לצרכנים. דוגמא לכך היא הפעילות של מכירת מוצרי יופי שימכרו את מוצריהם באמצעות קמעונאים או סוכנים.

שחקני פעילות הפצה

פעילויות ההפצה לא יתנהלו טוב אם אין בה שחקנים. ישנם מספר גורמים בפעילויות הפצה שעליך להכיר, כולל הדברים הבאים:

1. סוחרים

שחקני מפיצים שתפקידם לקנות מוצרים מיצרנים מעצמם.

לאחר מכן המוצר ימכר מחדש לסוחרים אחרים או לצרכני קצה. ישנם שני סוגים של סוחרים, כלומר סוחרים גדולים וסוחרים קטנים.

סיטונאים אלה יכונו בדרך כלל אספנים. בעוד שסוחרים קטנים אלה מכונים קמעונאים.

2. סַרְסוּר

סוכנות שיווק שתפקידה למכור מוצרים בשם צד אחר.

3. סוֹכֵן

סוכנות שיווק שהוכרה על ידי החברה או היצרן להפיץ את מוצריה לצרכנים.

למוסד אחד זה יש בדרך כלל היתר מטעם החברה מהיצרן עצמו. באופן רשמי סוכן זה הוא סוכנות המפיצים הרשמית של חברת יצרנים.

4. נְצִיב

מפיצים שתפקידם הוא כמו מתווכים אך מבצעים עסקאות קנייה ומכירה בשמם. במקרה זה, לממונה יש אחריות גם בכל פעילות.

העמלה הינה בצורה של פיצוי מתפקוד הממונה.

5. יְצוּאָן

אדם, קבוצת אנשים או מוסד שתפקידם לקנות מוצרים מתוך הארץ ואז למכור אותם לחו"ל (פעילויות ייצוא).

חלופות לקביעת מספר המפיצים

לאחר קביעת מספר ערוצי ההפצה לשימוש, כל מפיק או החברה צריכה גם לקבוע את מספר המתווכים שיוצבו כסיטונאים או סיטונאים קִמעוֹנַאִי.

במקרה זה, לחברה או למפיק יש שלוש אפשרויות חלופיות, כולל:

1. הפצה סלקטיבית

חברות המשתמשות בהפצה סלקטיבית זו מנסות לבחור מספר מוגבל של סיטונאים או קמעונאים באזור גיאוגרפי.

באופן כללי, ערוץ אחד זה משמש לשיווק מוצרים חדשים, מוצרי קניות וסחורות מיוחדות, כמו גם מוצרים תעשייתיים כגון ציוד אביזרים.

השימוש בערוץ הפצה סלקטיבי זה נועד לחסל סוחרים לא רווחיים ולהגדיל את נפח המכירות עם מספר מוגבל יותר של עסקאות.

2. הפצה אינטנסיבית

הפצה אינטנסיבית יכולה להיעשות על ידי מפיק שימכור מוצרים קונבנציונליים.

החברה תנסה להשתמש במפיצים, במיוחד עבור קמעונאים ככל האפשר על מנת להתקרב ולהגיע לצרכנים.

מטרתו להאיץ את הגשמת צרכי הצרכן.

בינתיים, עבור מוצרים תעשייתיים, חלוקה אינטנסיבית זו תהיה מוגבלת בדרך כלל לאספקת תפעול ולסחורות סטנדרטיות אחרות. לדוגמא: שמן סיכה, מברגים, ואחרים.

3. הפצה בלעדית

הפצה בלעדית זו מתבצעת על ידי החברה באמצעות סיטונאי וקמעונאי אחד בלבד באזור שוק מסוים.

כך שמפיקים או ספקים ימכרו את המוצרים שלהם רק לסיטונאי אחד או לקמעונאי אחד.

באופן כללי, הפצה בלעדית זו נמצאת בשימוש נרחב ל:

• פריטים מיוחדים.
• אם העוסק מוכן לבצע מלאי בכמויות גדולות, הקונה יהיה גמיש יותר בבחירת המוצר שיירכש בהמשך.
• אם המוצר הנמכר דורש שירות לאחר מכירה (התקנה, תיקון וכו '), למשל, מיזוג אוויר (AC), מקרר ואחרים.

לאחר ידיעת אורך הערוץ ומספר המפיצים המשמש את היצרן. כך שניתן לבצע השוואה כוללת לסוגי הסחורה הנצרכת.

גורמים המשפיעים על פעילויות הפצה

מאחר ויישום העברת המוצרים מיצרנים לצרכנים יותאם למצב הטובין עצמם. מצב זה יכול להיות מושפע מגורמים שונים.

להלן מספר גורמים שיכולים להשפיע על מעבר מוצרים מיצרנים לצרכנים, כולל:

1. מפיק או גורם גורם

על היצרנים לשים לב יותר לביקוש מהצרכנים לגבי מוצר. כך שיידע אם מטבע המוצר עצמו או לא.

2. מספר המוצרים

כמות המוצר שיוצר תשפיע גם על תהליך ההפצה.

ככל שיש יותר מוצרים, כך ייקח יותר זמן להפיץ את הסחורה. להיפך.

3. תשתיות ותקשורת

הזמינות של אמצעי תקשורת תשתיתיים, במיוחד בתקשורת תחבורה טובה, תגדיל גם את פעילות ההפצה. זה כולל תקשורת רציפה.

4. מאפייני מוצר

ישנם תכונות מוצר הנמשכות זמן רב ונפגעות בקלות. מוצר מתכלה זה, למשל, הוא תוצאה של חקלאות ולכן הוא ידרוש זמן הפצה מהיר.

5. פקטור עלות

הפצה היא פעילות הדורשת סכום כסף גדול. עלויות אלה עשויות לכלול אמצעי הובלה, עלויות נסיעה ומיסי תחבורה.

אם קיימים כספים מספקים, התהליך יתנהל גם בצורה חלקה.

6. אֵזוֹר

גם ההפצה של צרכן יעד זה גורמת לתהליך הפצה ארוך מאוד. לעומת זאת, אם הצרכן ממוקם במיקום קרוב, זמן ההעברה יהיה גם קצר יחסית.

7. דפוס רכישה

תקנות ברכישה ומשוב ממפיצים נחשבות גם בקיימות תהליך ההפצה.

8. גורם שוק

אם השוק מראה מגמה חיובית כלפי המוצר, הוא יכול להגדיל את פעילויות ההפצה.

דוגמה להפצה

להלן מספר דוגמאות להפצות, כולל:

• תרנגולות מטילות שמוכרות את היבול שלהן בצורת ביצים ישירות לצרכנים או לדוכנים.
• חברת תיקים ממותגים המונה מספר סוכנים בכמה אזורים באינדונזיה.
• קוקה קולה משווקת את מוצריה מאתרי ייצור לסוכנים בכל אזור. לאחר מכן, היא תנותב חזרה לחנויות או קמעונאות שעוסקות ישירות בצרכנים.
• סוחרים שמוכרים סוגים שונים של סחורות, למשל אורז וירקות.
• גברת אני היא הבעלים של חברת מאפיות, בדרך כלל גברת אני תשאיר את הלחם שלה לחנות שתמכר לאחר מכן לצרכנים.
• אמא קונה אורז צהוב בחנות.
• פרטמינה מפיצה מזוט בתחנות דלק.
• חברות שקונות קרקעות באמצעות נציבים. נציב זה נחשב כמי שמכיר את התנאים סביב שטח הקרקע.
• מוכרים בשוק שקונים ירקות מחקלאים ואז מוכרים אותם מחדש לצרכנים הסופיים.
• יצרנית חלקי חילוף לרכב ביתית שהפכה לספק לחברות רכב בקנה מידה גדול יותר.
• מוכר ירקות מסתובב במתחם הדיור.
• מכירות שמוכרות את המוצרים שלהם בכל בית.

סיכום

הפצה היא קשר בין פעילויות ייצור לצריכה המשתתפות בכמה גורמי הפצה כגון סוחרים, מתווכים, סוכנים, נציבים ויצואנים.

אחת המשימות בהפצה זו היא קידום מכירות של סחורות הניתנות לסחר מיצרנים לצרכנים.

דוגמה פשוטה לפעילות הפצה זו היא כאשר אתה רואה מוכר ירקות שמוכר ירקות למספר מתחמי דיור.

שְׁאֵלָה

להלן מספר שאלות בנושא הגדרת ההפצה, כולל: