סגור
תַפרִיט

הגדרת שיווק, פונקציות, חובות ופונקציות

הגדרת שיווק, פונקציות, חובות ופונקציות הינה סדרת פעילויות העונות על צרכי הצרכן ושביעות הרצון. אתה עושה זאת על ידי ייצור מוצר, קביעת המחיר, היכן למכור אותו וקידום המוצר לצרכנים.

הבנה-פונקציות-ומשימות-שיווק

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: עקרונות ניהול - יעדים, אלמנטים, צעדים, גורמים, יעדים, תוכניות

הגדרת שיווק

רשימת קריאה מהירההופעה
1.הגדרת שיווק
2.תיאוריה על פי מומחים
3.רמת שיווק
4.מטרות שיווק
5.פונקציה שיווקית
5.1.מרצ'נדייז
5.1.1.1) גורם ההתרחקות (מרחק רב)
5.1.2.2) גורם לייצור המוני
5.2.קְנִיָה
5.3.מכירות
5.4.ציון ותקינה
5.5.אחסון ואחסון
5.6.הוֹבָלָה
5.7.הוצאות (מימון)
5.8.פונקציית מטבע
5.9.נטילת סיכונים
6.משימות שיווק
6.1.שתף זאת:
6.2.פוסטים קשורים:

המונח שיווק באנגלית מכונה שיווק. מקור המילה שיווק הוא שוק = שוק. מה שמשווק זה סחורות ושירותים. פירושו של שיווק סחורות אינו רק הצעת סחורה או מכירה אלא הוא רחב מזה. הוא כולל פעילויות שונות כגון קנייה, מכירה, בכל מיני דרכים, הובלת סחורות, אחסון, מיון וכן הלאה.

שיווק או שיווק הם סדרת פעילויות בכדי לענות על צרכי הצרכן ושביעות הרצון. אתה עושה זאת על ידי ייצור מוצר, קביעת המחיר, היכן למכור אותו וקידום המוצר לצרכנים.

instagram viewer

או שההגדרה של שיווק היא שילוב של פעילויות הקשורות זו בזו כדי להיות מסוגלים לגלות מה הצרכנים צריכים כדי חברות יכולות לפתח מוצרים, מחירים, שירותים ולבצע מבצעים כך שניתן יהיה לענות על צרכי הצרכנים והחברה תקבל מוצר רווח.

שיווק אכן קשור קשר הדוק מאוד לפעילות חיי היומיום שלנו מכיוון שהאובייקט הוא הצרכן. בדרך כלל אנו כצרכנים עומדים בפני מספר אפשרויות כגון בחירת מותג ממוצר דברים מסוימים שאנחנו רוצים לקנות, איפה נקנה אותם ונקבע את הזמן או האיכות בעת ביצוע לִרְכּוֹשׁ. אז אנו כצרכנים יכולים לשמש כמידע הדרוש למשווקים בביצוע פעילויות שיווק.

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: הבנת פונקציות ומטרות של יחסי ציבור

תיאוריה על פי מומחים

  • צ'רלס פ. פיליפס Ph. D ו- Delbert J. דאנקן פ. ד. בספרו "עקרונות ושיטות שיווק" פירושו כי שיווק על ידי סוחרים מתפרש כמו הפצה פירושה כל הפעילויות למסירת סחורות לצרכנים (משקי בית) ולצרכנים תַעֲשִׂיָה.
  • מיינארד ובקמן בספרו עקרונות השיווק פירושו שמשמעותו של שיווק היא כל העסקים הכוללים הפצת סחורות ושירותים ותחום הייצור לתחום הצריכה.
  • פול ד. קונברס ופרד מ. ג'ונס (1958) בסרט "אינדוקציה ti שיווק". ייצור מוגדר כמלאכת יצירת סחורות, ואילו שיווק הוא מלאכת העברת סחורות לידי הצרכנים.
  • וויליאם ג'יי שולץ (1961) בספרו "קווי מתאר של שיווק. שיווק או הפצה היא פעילות עסקית המפיצה מוצרים ושירותים מיצרנים וצרכנים.
  • רייבורן ב 'טוסלי, פ. ד., יוג'ין קלארק, פ. ד, פרד א. קלארק, פ. ה (1962) בספרו עקרונות השיווק. שיווק מורכב מעסקים המשפיעים על העברת הבעלות על סחורות ושירותים כולל הפצתם.
  • פול ד. משוחח הארווי וו. Huege, and Robert V. מיטשל בספרו אלמנטים של שיווק. שיווק מוגדר כפעילות של קנייה ומכירה, וכולל פעילות של הפצת סחורות ושירותים בין יצרנים לצרכנים.
  • פיליפ קוטלר בספרו "ניהול שיווק" השיווק הוא התהליך בו אדם או קבוצה יכולים למלא צרכים ורצונות באמצעות יצירה, אספקה ​​והחלפה של סחורות ושירותים.

  • הגדרת ניהול שיווק על פי איגוד השיווק האמריקאי הם כדלקמן: ניהול שיווק הוא תכנון, ביצוע ובקרה של פעולות השיווק הכוללות, כולל גיבוש יעדים מדיניות שיווק, מדיניות שיווק, תוכניות שיווק ואסטרטגיות שיווק, שמטרתן ליצור חילופי דברים העומדים ביעדים פרטניים כמו גם אִרגוּן.

  • הגדרת ניהול שיווק על פי פיליפ קוטלר / ארמסטרונג (2002: 14), וילהלם וו. Bakowatun קובע כי: "ניהול שיווק הוא ניתוח, תכנון, יישום ובקרה של תוכניות המיועדות ל יצירה, הקמה ושמירה על חילופי רווחים עם רוכשי יעד במטרה להשיג יעדים ארגוניים. "

  • הבנת ניהול שיווק על פי Buchari Alma (2004: 130), כלומר: "ניהול שיווק מתכנן, מכוון ומפקח על כל פעילויות השיווק של החברה או מחלקת השיווק."

  • הבנת ניהול שיווק על פי Lupiyo עדי (2006: 6) נאמר כי: "ניהול שיווק הוא ניתוח, תכנון, יישום ובקרה של תוכניות שהיו מתוכנן ביחס להחלפות רצויות עם צרכנים המיועדים לרווח אישי או ביחד. "

  • הבנת ניהול השיווק על פי פיליפ וויליאם ג'יי. שולץ (בספרו של פרופ. ד"ר. ח. Buchari Alma, "ניהול שיווק ושיווק שירותים", הדפסה 7, 2005, עמ '130), ניהול שיווק הוא תכנון, הכוונה ופיקוח על כל פעילויות השיווק של החברה או חלק ממנה חֶברָה.

  • הבנת ניהול השיווק בספר "ניהול שיווק: ניתוח התנהגות הצרכן (Dharmmesta & Handoko, 1982)" היא אחת הפעילויות העיקריות שמבצעת החברה לשמירה על המשכיות החברה, להתפתחות ולהרוויח רווח. תהליך השיווק מתחיל הרבה לפני שייצרו סחורות, ולא מסתיים במכירות. פעילויות השיווק של החברה חייבות לספק סיפוק גם לצרכנים אם הם רוצים את העסק שלהם ממשיך, או שלצרכנים יש ראייה טובה יותר של החברה (Dharmmesta & Handoko, 1982).

  • הגדרת ניהול שיווק על פי ג'ון וו. מולינס, ניהול שיווק הוא תהליך ניתוח, יישום, תיאום ובקרה של תוכניות, הכרוך בתפיסה, בתמחור, בקידום וב הפצות של מוצרים, שירותים ורעיונות שנועדו ליצור ולתחזק חילופי מועילים עם שוק היעד לצורך השגת הארגון יעדים.

  • הבנת ניהול שיווק לפי פיטר ר. דיקסון, ניהול שיווק הוא הפעילויות הארגוניות הרבות והמגוונות הכרוכות בהבנת מה הצרכנים רוצים ואיך הם מתנהגים.

  • הגדרת ניהול שיווק על פי Swastha (1995: 5): ניתוח, תכנון, יישום ומעקב אחר תוכניות שמטרתן ליצור חילופי דברים עם שוק היעד במטרה להשיג את יעדי החברה.

  • הבנת ניהול שיווק על פי Sofyan Assauri (2004) ניהול שיווק הוא פעילות של ניתוח, תכנון, תיאום ובקרה על כל הפעילויות ש הקשורים לעיצוב והשקת המוצר, תקשורת, קידום והפצה של המוצר, תמחור ו ביצוע עסקה, במטרה לספק את לקוחותיה ובמקביל להשיג את יעדי הארגון ארוכי הטווח של החברה ארוך.

  • הגדרת ניהול שיווק על פי וינארדי, טוען "ניהול שיווק הוא תהליך של קבלת החלטות, תכנון, פיקוח" ההיבטים השיווקיים של חברה ביחס לתפיסת השיווק במערכת שיווק."

  • הבנת ניהול שיווק על פי ויליאם ג'יי. סטנטון הוא ניתוח, תכנון, יישום ופיקוח על תוכניות שמטרתן לערוך חילופי דברים עם שוק היעד, במטרה להשיג יעדים ארגוניים.

  • הבנת ניהול שיווק בספר ניהול שיווק: גישה אסטרטגית עם אוריינטציה עולמית (Boyd, Walker, Larreche, 1998) הנו תהליך של ניתוח, תכנון, יישום, תיאום ובקרה של תוכניות שיווק הכוללות מדיניות מוצרים, תמחור, קידום והפצה של מוצרים, שירותים ורעיונות המוצעים ליצור ולהעצים את חילופי ההטבות עם שוקי היעד במטרה להשיג יעדים ארגוניים (Boyd, Walker, Larreche, 1998, עמ '16).

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: הבנת ניהול שיווק על פי מומחים

רָמָה שיווק/Marketing

אם נסתכל על מבנה החברה, ישנם רמות מסוימות, שלכל אחת מהן יש דגש על משימת השיווק שלה.

  1. ברמת המנהיגות השיווקית יש דגש על ניתוח מבני השוק, אוריינטציית לקוחות ותמיכה, ומיצוב החברה בפיקוח על שרשרת הערך. במוסד או בחברה ישנם מדורים רבים או מחלקות המייצרות ערך לעובדים לקוחות, למשל, רכישת חומרי גלם, מחלקת ייצור, מחלקת כספים, מחלקת שירות לקוחות וכו ' יש לטפח את הפעילות שלהם או לכוון אותה כדי לספק יותר את הלקוחות.
  2. ברמה העסקית או SBU (יחידה עסקית אסטרטגית) השיווק מיועד לפלח שוק ולמיקוד שוק. על יחידות עסקיות לשים דגש רב יותר על מאפייני המוצר שישווק ויותר על צרכים, רצונות וצרכנים.
  3. ברמה התפעולית פירוש הדבר שיווק בפעולה, על נושאי המשרה ליישם טקטיקות שונות של תמהיל שיווקי, בחיפוש אחר השילוב והתמהיל האופטימליים ביותר, בין אם לשים דגש רב יותר על מוצר, מחיר, מקום או קידום מכירות וכו '

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: ההבדל בין עסקים אלקטרוניים למסחר אלקטרוני

מטרות שיווק

פיליפ ודאנקן הצהירו כי על פי מבט ממעוף הציפור על משימת השיווק, אם נעלה למטוס נראה בקומה התחתונה יש חקלאים וסוחרים שזה עתה קיימו מכירת פעמונים, והעמיסו את התוצרת החקלאית שלהם למשאיות שיועברו ל חנויות. מלבד זאת, ישנם גם מפעלים המייצרים חומרי גלם, חלקי חילוף וסחורות שונות כגון מכוניות, אופנועים, כלים חשמליים, מכונות וכן הלאה, אשר נשלחות למכירה לסיטונאים או קמעונאים ברחבי הארץ, כמו גם למשלחות מדינה.

ואכן, מאמץ שיווקי זה אינו מכסה רק מדינות מפותחות (מתפתחות) אלא כולל מדינות לא מפותחות. מדינות מתפתחות הן מדינות שהתקדמו בתעשיית הסחורות והשירותים המוצעים לשוק, ומתחרות זו בזו.

יעדי השיווק בהתנהגות הצרכנים, כלומר:

  1. להפיץ מידע על מוצרים לשווקי יעד פוטנציאליים;
  2. כדי להשיג מכירות ורווח מוגברים;
  3. להשיג לקוחות חדשים ולשמור על נאמנות לקוחות;
  4. לשמירה על יציבות המכירות במקרה של שוק איטי;
  5. מוצרים מבדילים ועולים לעומת מוצרים מתחרים;
  6. עיצוב דימוי המוצר בעיני הצרכנים לפי הצורך.

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: ההבדל בין חשבונאות פיננסית לחשבונאות ניהול

פונקציה שיווקית

פונקציות שיווק המוצהרות על ידי:

  • ויליאם י. שולץ, כלומר "פונקציה" שיווקית היא פעילות עסקית מיוחדת גדולה או קבוצה שפעילות עסקית קשורה זה לזה, המעורבת בצרכן שלהם או משתמשים. " משמעות הדבר היא כי פונקציות שיווק הן פעילויות המתבצעות בעסקים, אשר מעורבות בתנועת סחורות, שירותים ויצרנים לידיים. צרכן.
  • פול ד 'קונברס, יוגי ומיטשל כלומר "פונקציה שיווקית היא פעולה, פעולה או שירות המבוצעים בתהליך הפצת סחורות או שירותים. " משמעות הדבר היא כי פונקציית השיווק היא פעילות, יישום או שירות שמבקשים על מנת להפיץ סחורות ושירותים שירותים. ניתן לנסות ליישם זאת פעם אחת או יותר בין יצרנים לצרכנים.
  • רייבורן ד. טוסלי cs, כלומר "פונקציית שיווק היא פעילות מיוחדת העיקרית המתבצעת בשיווק." משמעות הדבר היא פעילות מיוחדת בשיווק.

פונקציית החלפה, כלומר:

  • מכירה - מכירה
  • קנייה - רכישה
  • פונקציה פיזית (פונקציה פיזית), כלומר:
    1. תחבורה
    2. אחסון - סטייה
    3. פונקציית התאמה (פונקציה המספקת מתקנים), כלומר: מימון - לקיחת סיכונים - מידע שוק - סטנדרטיזציה

פול ד. קונברס, יוגי ומיטשל, לפני שהזכירו כמה סוגים של פונקציות שיווקיות, אמרו כי שיווק מורכב משתי תנועות, כלומר:

  • תנועה פיזית - תנועה פיזית
  • תנועת בעלות - העברת בעלות

Duddy ו- Revzan מציעים שיש 8 פונקציות בשיווק, כלומר:

  1. לִרְכּוֹשׁ
  2. מכירות
  3. הוֹבָלָה
  4. אִחסוּן
  5. תְקִינָה
  6. מְמַמֵן
  7. תִקשׁוֹרֶת
  8. לקחת את הסיכון

שטיינהוף בספריית עולם העסקים כרך 2 קובע כי "אנו יכולים לזהות לפחות 10 פונקציות שיווקיות:

  • קְנִיָה
  • מוכרים
  • תַחְבּוּרָה
  • אִחסוּן
  • מְמַמֵן
  • סטנדרטיזציה
  • תִשׁבּוּץ
  • נושא סיכון
  • תמחור
  • השגת מידע על השוק (חיפוש מידע על השוק)

ד"ר. פנגלייקים וד"ר. האזיל בספרו "שיווק מבוא" כדלקמן:

  1. מרצ'נדייז
  2. קְנִיָה
  3. מוכרים
  4. ציון ותקינה
  5. אחסנה ואחסנה (אחסנה ואחסנה)
  6. תחבורה (תחבורה)
  7. מימון (הוצאות)
  8. תקשורת (תקשורת)
  9. נטילת סיכונים

מרצ'נדייז

מרצ'נדייז הוא חוכמתם של היצרנים לקרב את מוצריהם לטעם הצרכן. הופעתו של מר, chandising נגרמת על ידי שני גורמים, כלומר:

1) גורם ההתרחקות (מרחק רב)

בעבר (כלכלה סגורה) שבה היצרנים והצרכנים לא חוו קשיים בהפצת סחורות. אך לאחר שהזמנים מתקדמים יותר, המרחק הגיאוגרפי הולך ומתרחק, שם המפיקים אינם מכירים צרכנים ולהיפך.

2) גורם לייצור המוני

בשל ההתקדמות הטכנולוגית, הייצור ההמוני מתבצע. חשיש הייצור הציף את השוק כך שמפיקים ניסו להשיג את הצרכנים שלהם.

  • פול ד. קונברס, יוגי ומיטשל מצהירים כי מרצ'נדייז הוא תכנון שקשור למוצרי שיווק או השירות הנכון במקום הנכון, בזמן הנכון, בכמות הנכונה ובמחיר הנכון.
    Duddy ו- Revzan מגדירים את הסחורה עשויה להיות מוגדרת כפונקציה של שיווק המדגישה את השימוש באסטרטגיה על ידי או שמוכרים של קונים פרט ללקוח אולטימטיבי, שניהם עובדים יחד, אי תיאום על מנת להבטיח את היתרונות של חידושים.

א. עבור סחורה זו ישנן מספר דרכים שניתן לבצע, או על פי פנגקליקים כוללים:

אסטרטגיית שירות ושירות מוצרים, הכלולים באסטרטגיית מוצר זו הם:

  1. פיתוח מוצרים יוצר סחורות חדשות המתאימות לטעמם של הצרכנים.
  2. התמחות מוצרים לעומת פיזור מוצרים היא מדיניות בייצור מגוון מוצרים או בעבודה על מוצרים מתמחים.
  3. מיתוג מוצרים פירושו מתן מותג לסחורה. מטרה זו, בין היתר, היא לזיהוי והגנה על סחורות של מותגים אחרים.
  4. אריזות ותוויות של מוצרים, למשל, יוצרות אריזות או פחיות שקל לפתוח. מעניק צבעים אטרקטיביים למשקאות. לדוגמא, צבע משקה הלימון המושך את טעמי הצרכן.
  5. ערבויות ושירות מוצר, למשל, קניית טובין עם אחריות, אם הם ניזוקים, ניתן לתקן אותם.

ב. מבנה ושירות ארגוני, הארגון הוא ארגון של שיטות מכירה, מכירה ושירות הנחוצים על מנת למשוך צרכנים. לדוגמא, ישנם בתי מרקחת המספקים שירותים להעברת תרופות לבתים.

ג. הטכניקה של הגדלת מכירות היא תפקיד חשוב הניתן על ידי שלטי חוצות וכלי קידום מכירות אחרים.

ד. לעתים קרובות אנו נתקלים בטקטיקות תמחור באופן זה בפועל, למשל בחנויות שקובעות מחירים זול עבור סחורות ידועות לציבור, מחפש רווח ומכירת סחורות שאינן ידועות לציבור כללי.

חלק מתפקידי השיווק בחברה, כולל הדברים הבאים:

1. פונקציית חילופי

בשיווק, הצרכנים יכולים לקנות מוצרים שמגיעים מיצרנים טובים על ידי החלפת כסף עבור סחורות מוצר או לבצע החלפת מוצרים עם מוצרים לשימוש עצמם או למכירה חזור.

2. פונקציית התפלגות פיזית

הפצה פיזית של המוצר נעשית באמצעות הובלה ואחסון של המוצר. מוצרים המגיעים מיצרנים יענו על צרכי הצרכנים ומופצים על ידי קרקע, מים או אוויר. ואז אחסון המוצרים נעשה על ידי הפקדה ושמירה על אספקת המוצרים כך שלא יהיה מחסור בעת הצורך.

3. תפקוד מתווך

כדי להיות מסוגל לספק מוצרים מהיצרנים לצרכנים, זה נעשה באמצעות מתווכים שיווקיים או שיווקיים המחברים בין פעילויות חילופין להפצה פיזית. פעילויות תפקוד המתווך כוללות מימון, חיפוש מידע, קיבוץ מוצרים וכו '.

קְנִיָה

אם סחורה מספקת תוכנית כוללת, הרי שרכישה היא הצעד הראשון למכירות מוצלחות בעתיד. המכירה תצליח, אם הרכישה תתבצע בצורה טובה. כך, יתקבל רווח. אם תבוצע רכישה שגויה, יהיה קשה למכור אותה, וכתוצאה מכך אפס רווח. לדוגמא, קניית קמח בחו"ל, אם בחירה לא נכונה של איכות והובלה עלולה לגרום נזק לקמח כמו נרקב, עזרה וכן הלאה. ניתן לקבוע כי ישנם 3 היבטים ברכישה, כלומר:

  1. לקבוע צרכים
  2. מחפש מוכרים שיש להם סחורה שמתאימה לצרכי הקונים.

הסדרת המחיר ותנאים אחרים, ובכך להשיג את הכוונה אמר "מכירה טובה מתחילה בקנייה טובה" טוֹב). דברים טובים ימכרו את עצמם.

מכירות

פונקציית המכירות היא הפונקציה העליונה ובעסק בה נקבע ההבדל בין קלט לתפוקה. ניתן לומר כי רווח הוא אלמנט או כלי למדידת יעילות וגם למדידת נושא סיכון.

ציון ותקינה

התקנים מורכבים מרשימת איכויות או מאפיינים ספציפיים לפיהם מוצר עומד בדרגה מסוימת. דירוג הוא פעולה להפרדה או בדיקת טובין על פי המפרט שנקבע לקביעת הציון. דירוג הוא מעשה פיזי וסחורה.

התקנים מאפשרים לקונים ומוכרים לדעת בדיוק ופריט. לדוגמא, אנו מכירים את תקני האיכות של קפה, גומי לייצוא. כדי להשיג כל איכות, הדירוג מתבצע, אולי על ידי עיבוד, מיון, בישול וכן הלאה.

היתרונות של ציון הם:

  1. דירוג מפחית את עלויות השיווק מכיוון שאיכות הסחורה ידועה ואין צורך להסביר אותה שוב.
  2. חסוך זמן עבור קונים ומוכרים.
  3. דירוג מפחית את הסיכון.
  4. המחירים עשויים לרדת.

החסרונות של ציון הם:

  1. לא ניתן לשדרג כראוי את המוצר.
  2. לעיתים אין מספיק ציון בכדי להפחית נכונה את תכונות המוצר.
  3. לפעמים הדירוג לא נעשה בכנות בגלל היעדר פקחים / מפקחים.
  4. צרכנים לעיתים קרובות אינם יודעים את משמעות ציון.
  5. לעיתים קרובות יש לתקן ציונים או לא להיות גמישים כדי לא לאפשר שינויים בהתקדמות המוצר.
  6. זה מקשה על המוכר לטעון שהמוצר טוב יותר ממוצרים אחרים.

אחסון ואחסון

פונקציית אחסון זו יוצרת כלי זמן, כלומר לקרב את זמן הייצור וזמן הצריכה. פונקציה זו יכולה להתבצע על ידי:

  • חברת מוצרים משלה
  • חברת תחבורה
  • חברת אחסון
  • מוסדות מסחריים משלהם

פונקציית אחסון זו חייבת להתקיים מהסיבות הבאות:

  1. טובין מיוצרים על פי עונות השנה בעוד הצריכה רציפה. למשל אורז.
  1. הצריכה מתרחשת בעונה רק בזמן שהייצור נמשך כל הזמן. למשל מטריה.
  2. כדי למנוע תנודות במחירים ולעיתים משמשות לספקולציות.
    1. בהתחשב בכך שרכישות קטנות מדי אינן חסכוניות, קנו אותן במסיבות גדול מהנדרש על מנת לחסוך הובלה ומחיר צִמצוּם.
    2. מכיוון שהטבע והסחורה דורשים אחסון מיוחד. למשל דגים ובשר הדורשים אמצעי תחבורה מיוחד כדי לא להירקב במהירות.
    3. קיומם של נכסים וסחורות המאוחסנים זמן רב יותר עולה בערכם. לדוגמא, יין שנמכר לפני שנמכר בדרך כלל מאוחסן בקלדרים מיוחדים כדי להשיג עליות איכות.

הוֹבָלָה

פונקציית תחבורה זו מספקת כלי שירות ומועדי זמן כך שפונקציית תחבורה זו היא שירות ש מרכזים יצרניים נמצאים, מכיוון שעל ידי תחבורה זה יכול להיות מרכזי ייצור ומרכזי ייצור שנקבעים צְרִיכָה. ישנם סוגים שונים של מובילים, כלומר:

  • רכבת
  • תחבורה נהר וים
  • תחבורה ממונעת ולא ממונעת
  • הובלת צינורות
  • הובלה אווירית
  • הובלת דואר

הוצאות (מימון)

ההוצאות נועדו כיצד עסקים משיגים הון למימון עסקים בשיווק, הון לתחום שיווקי זה מושקע בהקמת מפעלים. במקרה זה, מוסדות קניות ושיווק יכולים להשתמש בשיטות הבאות: אשראי של Leverancier או אשראי של בעל שם (אשראי גיל) או (אשראי קונה). כדי למכור סחורות, סוכנויות השיווק אינן צריכות להשתמש תמיד במזומן או במערכת נשיאה, אלא בתנאים כמו 2/10 נטו 30.

המשמעות היא שתשלומים שבוצעו תוך 10 ימים לאחר הרכישה מקבלים הנחה של 2%, אך לאחר 10 ימים עד 30 יום ההנחה לא ניתנת יותר. ולאחר 30 יום מחויב הקונה בריבית על פי הריבית הכללית.

פונקציית מטבע

על מנת לקבל מידע מהיר ומדויק בשלב זה, אי אפשר להתעלם מפונקציית התקשורת. יזמים, במיוחד אלה העוסקים בשיווק, חייבים תמיד להשתמש בתקשורת דו כיוונית, כלומר הלוך ושוב בין יזמים לצרכנים. על יזמים לקבל מידע וצרכנים, למשל, באמצעות מחקר, ראיונות, והצרכנים מקבלים מידע באמצעות עיתונים, רדיו וכלי תקשורת המונים אחרים. עלינו לנסות להשתמש בקווי תקשורת עם טכנולוגיה מתוחכמת יותר ויותר, ויש לשמור על הדבר החשוב ביותר עד להתרחשות תקשורת לא נכונה.

נטילת סיכונים

בשיווק זה אנו יכולים למצוא אלמנט של פיגור בזמן, כלומר הזמן שלוקח לספק מוצרים ויצרנים לצרכנים. יש פיגור בזמן, ולכן יזמים בתחום הסחר מטבעם הם בעלי סיכון. קיימים סיכונים שונים בתחום המסחר, כולל:

  • סיכון פיזי
  • סיכון עקב גניבה
  • סיכון בגלל מוות של אנשים שיש להם פונקציות אסטרטגיות
  • סיכונים בהארכות אשראי, למשל אשראי שלא משולם על ידי החייב
  • סיכון בגלל מצב שיווקי

נושא הסיכון על ידי היזם יכול להיות מופחת על ידי:

  • צמצם את האפשרות לסיכון
  • שינוי או סיכון

ניתן לנסות להפחית את האפשרות לעלות בסיכון בניהול טוב, כלומר:

  • צמצם את הסיכון לשריפה באמצעות מחסן חסין אש
  • מפחית גניבה בחנויות באמצעות מראות או סורג
  • עם מערכת הנהלת חשבונות טובה

שינוי הסיכון יכול להיעשות על ידי:

  • ביטוח
  • למכור ולהפוך את מערכת הייצור (נמכרת תחילה ואז מערכת ההזמנה / ההזמנה) מסתכנת כאן בהנהלת חשבונות טובה
  • קבלן משנה, כלומר הקבלן הראשון שמתקשר שוב לקבלן אחר
  • גידור (שוק עתידי)

קרא גם מאמרים שעשויים להיות קשורים: הבנת חשבונאות ניהולית - היסטוריה, מגמות, יעדים, פונקציות, תפקידים, הבדלים, קווי דמיון, דוגמאות, מומחים

משימות שיווק

באשר לחלק ממשימות חטיבת השיווק של החברה, שלרוב הן כדלקמן:

  • שיווק משמש כמכירות
    משימת השיווק העיקרית היא בדרך כלל לייצר הכנסה לחברה על ידי מכירת המוצרים המיוצרים על ידי החברה.
  • שיווק משמש כקידום מכירות
    משמעות הדבר היא כי שיווק משמש להכנסת החברה והמוצרים שהיא מייצרת לקהילה הרחבה, כך שניתן יהיה לזהות את החברה ומוצריה.
  • שיווק כמחקר ופיתוח
    המשמעות היא ששיווק מתפקד גם כקולט מידע מסוגים שונים ומעביר אותו לחברות קשורות על כל דבר שימושי לתמיכה בשיפור האיכות והמכירה של מוצרים המיוצרים על ידי חֶברָה.
  • Maktering משחק תפקיד כהתגלמות המושג תקשורת שיווקית
    משמעות הדבר היא כי שיווק יכול למלא תפקיד ביצירת קשרים טובים בין החברה לקהילה או לחברה ולסביבה הסובבת.