הגדרת משא ומתן, מטרת ההטבות ודוגמאות

חינוך. co.id - בהזדמנות זו נדון בנושא משא ומתן, למעשה המילה משא ומתן הייתה לעתים קרובות מאוד אנו שומעים שאנו מתרגלים אפילו, אך לא מעט מאותם אנשים לא ממש יודעים את משמעות המשא ומתן. אז בשביל זה, הפעם נסביר על משא ומתן זה, להלן ההסבר:

הגדרת משא ומתן

משא ומתן הגדרה הוא סוג של אינטראקציה חברתית בין כמה צדדים שמטרתו: להיות מסוגל להגיע להסכם הדדי שנחשב מועיל הדדית לכל הצדדים המעורבים לָשֵׂאת וְלָתֵת. האדם שמבצע פעילות משא ומתן זו או פעילות נקרא משא ומתן.

על פי מילון אוקספורד, משמעותו של משא ומתן זה היא שיטה המתבצעת במטרה להגיע להסכמה באמצעות דיון רשמי. המשא ומתן מתבצע על ידי שני (2) צדדים או שזה יכול להיות יותר במקום בו כל אחד מהצדדים בעלי דעות / יעדים שונים ויש גם תהליך מיקוח כדי להיות מסוגל להגיע להסכם באופן קולקטיבי יַחַד.

פעילות או פעילות משא ומתן זו משמשים בתחומי חיים שונים, ובדרך כלל משא ומתן זה מתבצע מכיוון שהוא כרוך בבעיות של אנשים רבים. לדוגמא, בעולם העסקי כמו גם בארגונים, פעילויות או פעילויות בשני התחומים הללו לעולם אינם מופרדים מתהליך המשא ומתן.

מבחינה אטימולוגית, המילה משא ומתן מגיעה מהשפה האנגלית, כלומר "לנהל משא ומתן" ו "להיות משא ומתן" שפירושו לדון, לנהל משא ומתן או גם להתמקח. למילה יש אז נגזרת אחרת, כלומר "משא ומתן" שמשמעותו הסבר הפעילות של דיון או משא ומתן על משהו עם גורמים אחרים על מנת להשיג עִסקָה.

מטרת משא ומתן

כל פעילות או פעילות במשא ומתן חייבת להיות מטרה שתושג על ידי הצדדים המשא ומתן. המטרות של משא ומתן זה הן כדלקמן:

1. להצליח להגיע להסכם שנחשב מועיל לכל הצדדים.
2. להיות מסוגל לפתור בעיה וגם להיות מסוגל למצוא פיתרון לבעיה שעומדים בפני הצדדים המשא ומתן.
3. להצליח להשיג תנאי מועיל הדדית לצדדים המשא ומתן בו כולם מרוויחים (פתרון win-win).

דוגמה למשא ומתן

לדוגמא, פעילויות של משא ומתן עסקי או פעילויות בין חברה לחברה אחרת שימושי מאוד בשווקים מתפתחים שבהם המטרה היא להגדיל את מספרם של מכירות.

דוגמא נוספת, תהליך משא ומתן זה מתרחש גם כאשר יצרנים (מוכרים) וצרכנים (קונים) מנהלים משא ומתן על מחיר המוצר בקביעת מחיר מוסכם. בפעילויות או פעילויות משא ומתן אלה, המוכר והקונה יכולים לקבוע את המחיר שנחשב מתאים ומתאים לערך המוצר.

הטבות משא ומתן

לאחר הבנת המשמעות האמיתית של משא ומתן ומטרת המשא ומתן להלן, יוצגו יתרונות המשא ומתן, כולל הדברים הבאים:

1. יצירת רשת של שיתוף פעולה בין צד אחד עם צד אחר כדי להצליח להשיג את יעדיהם בהתאמה.
2. קיימת הבנה הדדית בין כל צד שניהל משא ומתן לגבי ההסכם שייקח ולגבי השפעתו על כל הצדדים.
3. משא ומתן זה מועיל ליצירת הסכם הדדי המועיל הדדית לכל הצדדים המשא ומתן.
4. יצירת אינטראקציה חיובית בין הצדדים המשא ומתן על מנת ששיתוף הפעולה יניב השפעה רחבה יותר עבור אנשים רבים.

כישורי משא ומתן בסיסיים

לפני המשא ומתן, על כל המשא ומתן להבין את הפילוסופיה של משא ומתן. בהתייחס למושג המשא ומתן, הבסיס בניהול המשא ומתן הוא שההסכם שננקט מועיל הדדית לכל הצדדים, או במובן שכולם זוכים.

ניתן להשיג זאת על ידי התחשבות בכל היבטי המשא ומתן מנקודות מבט שונות. להלן כמה מהמיומנויות הבסיסיות למשא ומתן:

• חד בחשיבה
• סבלנות בפעולה
• יכול להסתגל היטב
• יש סיבולת
• כישורים חברתיים טובים
• יכולת ריכוז טובה
• בעלי כישורי ביטוי
• יש חוש הומור טוב

בנוסף, ישנם מספר דברים מכריעים שעל המשא ומתן לשים לב אליהם בעת ניהול תהליך משא ומתן, כולל:

1. בהבעת דעה זו, עליה להיות מלווים גם בסיבות, עובדות או גם דוגמאות ברורות כדי שתהיה מובנת בקלות על ידי גורמים אחרים.
2. יש להעביר דעות גם בנפח הקול המתאים, באינטונציה וגם בבחירת המילים הנכונה.
3. הבעת דעה חייבת להיעשות גם בצורה ברורה, חלקה ונימוסית.
4. לא קל לקבל או לדחות את דעתם של גורמים אחרים, אך עליו לעבור כל מיני שיקולים.

עכשיו זה הסבר להגדרת המשא ומתן, מטרת היתרונות והדוגמאות, אני מקווה שהמתואר לעיל יכול להיות שימושי עבורך. תודה.