Güçlü Bir Pazarlama Huni Nasıl Oluşturulur

aboutknowledge.co.id – Farkında olsanız da olmasanız da bir pazarlama huniniz var. Birçok şirket, bir pazarlama kanalının ne olduğunu veya onu nasıl ölçeceğini bilmiyor. Aslında, işletmelerin %68'inden fazlası bunun farkında değil. Ama hala bir tane var.

Harika bir ürününüz veya olağanüstü bir hizmetiniz varsa ancak müşteri adayı veya satış oluşturamıyorsanız, dönüşüm hunisi pazarlama dünyasına dalmanız gerekir. İşletmeniz iyi gidiyorsa ve pazarlama hunisine bakmadıysanız, bu gönderi satışlarınızı korumanıza ve artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yapılandırmak için zaman ayırırsanız, bu güçlü pazarlama aracı satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş bir huni, düzenli olarak yeni potansiyel müşterileri çekebilir, onları alıcıya dönüştürebilir ve şirketinizin karını artırabilir.

Mağazanız ister tamamen internet tabanlı ister fiziksel olsun, bu rehber tam size göre. Ama önce, pazarlama hunisi nedir ve onu nasıl kullanırsınız? Bu gönderi, pazarlama huninizin gücünü ortaya çıkarmak için basit adımlarda size yol gösterecek.

Pazarlama Kanalı Nedir?

Bir pazarlama hunisini bir alıcının yolculuğu olarak düşünebilirsiniz. Bu, müşterilerinizin sizi bularak ödeme yapan bir müşteri olmanıza giden yoldur. Kanallar, yalnızca bir kavramı basitleştirmek için kullanılan görsel bir metafordur.

Huni, üstte geniş ve altta dar olan silindirik bir nesnedir. Gerçek fiziksel huni, sıvıları bir kaynaktan diğerine dökülmeden aktarmak ve kontrol etmek için kullanılır.

Tüketicileri yalnızca ziyaretçilerden sadık müşterilere dönüştürmek için pazarlama huninizi aynı şekilde kullanmalısınız. Değişkenler işletmeden işletmeye değişir, ancak temel ilkeler ve süreçler aynı kalır.

Pazarlama Kanalları Nasıl Çalışır?

Pazarlama kanalının dört aşaması vardır. Ne tür bir işte olursanız olun, tüm potansiyel müşteriler ödeme yapan müşteri olma yolunda çok benzer yollar izler. 4. Adım, hedef kitlenizi hedeflemek için özel olarak tasarlanmış bir pazarlama çabasıdır.

Diyelim ki web sitenizi bir Google aramasıyla bulan yeni bir ziyaretçiniz var. Yeni ziyaretçiler potansiyel müşteri olarak kabul edilir. Kısa bir süre blog yazılarınızı ve sitenizdeki ürünleri kontrol ettikten sonra e-posta listenize abone olmaya karar verirler.

Bu ziyaretçiler artık potansiyel müşterilerdir ve onları e-posta veya başka yollarla site dışında pazarlayabilirsiniz.

Bu yolları anlamak, potansiyel müşterilerin dönüşüm hunisinden çıktığı delikleri, yani ortaya çıkan delikleri belirlemenize yardımcı olabilir. ve asla dönüştürmeyin; böylece bu boşlukları kapatmanın ve satışları artırmanın yollarını bulabilirsiniz. Sen.

Pazarlama Kanalının Aşamalarını Anlamak

Aşama 4, Farkındalık, Potansiyel Müşteriler, Beklentiler ve Satışlardan oluşur. Her adıma daha yakından bakalım.

Adım 1: Farkındalık

Kendinizi görünür kıldığınız yer burasıdır. Farkındalık yaratmak, insanların sizi ve sunduğunuz işletmeyi tanıması için adınızı duyurmaktır.

İnsanların belirli sorunları olduğunda ve bunları çözebildiğinizde, kendinizi tanıma ve unutulmaz kılma fırsatınız olur. Bu, işlevsel bir pazarlama hunisi oluşturmada önemli bir ilk adımdır.

Farkındalık Nasıl Oluşturulur?

• Google – Gelecekteki müşterilerinizin web tasarımı, yeni bir kuaför, SaaS veya mutfak aletleri gibi ihtiyaçlarını Google'a çevireceklerinden emin olabilirsiniz. Çevrimiçi aramaların yaklaşık %90'ı Google üzerinden yapılıyor ve Google her gün 3,5 milyar arama yapıyor. Çevrimiçi etkinliğiniz yoksa, bu istatistikler size bir web sitesi oluşturma zamanının geldiğini söyleyecektir.
• Bloglama – Potansiyel müşterileriniz için değerli içerik oluşturmak, farkındalığı artırmanın harika bir yoludur. Müşterileriniz çözmeye çalıştıkları problem için İnternet'te arama yaptıklarında, bu problemle ilgili önde gelen kaynağın siz olduğunuzu göreceksiniz. Sektörünüz ne olursa olsun, orijinal blog gönderileri müşterilerinize içgörü sağlar ve onların durumunu çözebileceğinizi kanıtlar.
• SEO – Web sitesi kopyalama ve blog yazarken Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) dikkat etmelisiniz. SEO teknikleri, Google Arama'da daha üst sıralarda yer almanıza ve istediğiniz organik büyümeyi sağlamanıza yardımcı olabilir. Düzenli blog yazmak SEO'yu geliştirir. Ne kadar çok kelimeniz varsa, arama motorlarının sitenizin ne hakkında olduğunu ve içeriğinin kalitesini o kadar iyi bilmesi olasıdır. Ancak, web sitenizin yararlı bilgilendirici bilgiler içermesi ve müşterileriniz için doğal bir okuma olması önemlidir. Anahtar kelimeleri her yere koymayın. SEO hakkında daha fazla bilgi edinmek için Yeni Başlayanlar İçin SEO blogumuza göz atın.
• YouTube – Statista'ya göre, 18 ila 24 yaş arasındaki Amerikalıların %96'sı YouTube kullanıyor. Google ve Google Görseller'den sonra en çok aranan üçüncü platformdur ve Bing ve Yahoo'nun toplamının neredeyse iki katıdır. Hatta arama sayısı açısından YouTube'un Google'dan sonra ikinci olduğunu bile söyleyebilirsiniz. Bununla birlikte, platform şaşırtıcı bir şekilde ABD'li işletmeler tarafından yeterince kullanılmıyor.
• Forumlar – Konunuzun ana kaynağı sizsiniz, bu yüzden öyle davranın. Sektörünüzdeki en iyi kaynak olarak öne çıkmak için sık sık ziyaret edin Reddit, uygun Facebook grupları veya Quora gibi forumlar ve içgörüler ve bilgiler üzerine ağırlık verin Onlar. Aynı ilgi alanlarına veya sorunlara sahip kişilerin tartışmak ve soru sormak için bir araya geldiği çevrimiçi bir topluluk. Burada, markanızı tanıtırken ve işletmeniz hakkında farkındalık yaratırken tartışmalara katılabilir ve ipuçları paylaşabilirsiniz. Spam e-postalar göndermemeye dikkat edin. Bu sitelerin genellikle uyulması gereken katı davranış kuralları vardır.
• Sosyal medya (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) tamamen kendinizi tanıtmaya ve takipçi toplamaya yarayan sosyal medyalardır. Yürüttüğünüz işin türüne bağlı olarak, pazarlama huniniz için birkaç sosyal medya platformu seçebilirsiniz. Bu platformlarla ilgili harika olan şey, izleyicilerinizle onlar aracılığıyla da etkileşim kurabilmenizdir.
• Etkileyenler – Artık sosyal medyada var olmanız ve marka bilinirliğini artırmanız gerekiyor. Şu anda ne yapıyorsun? İşte burada sosyal medya fenomenleri devreye giriyor. Sosyal medya etkileyicileri, zaten kendilerine güvenen büyük bir takipçisi olan kişilerdir. Öyleyse neden bundan faydalanmıyorsunuz? Etkileyenler, markaları temsil ederek çok ihtiyaç duyulan ilgiyi görebilirler.
• Kutunun dışında düşünün - fark edilmenin birçok yolu vardır. İşte işletmenizin veya markanızın bilinirliğini artırmanın diğer bazı harika yolları:
  Başka birinin sitesinde misafir olarak bir blog yazısı yazdınız.
  Podcast'e konuk olun.
  Bir konuk e-posta bülteni yazın.
  Toplantıda hazır olun.
  Web seminerimize katılın.
  E-kitaplar yazın.

2. Adım: Kurşun

Yerleşik algıların yönlendirmeye dönüştüğü aşamadır. Buradaki amaç, içeriğinizin ve varlığınızın insanları bağlaması ve onları belirli bir sorunu çözmeye hazır olduklarında akıllarına gelen ilk kişi veya işletme haline getirmenizdir.

Bu aşamada, potansiyel müşteriler daha derinlemesine ve spesifik bilgiler arıyorlar, bu nedenle bu daha spesifik arama terimlerini yansıtan içeriğe sahip olmak iyi bir fikirdir. Potansiyel müşterileriniz arama sorgularını hassaslaştırabilir, öğrenebilir ve hatta mağazaları karşılaştırabilir.

Artık işiniz, daha fazlasını çekmek, değerlerinizi iletmek ve sizi takip etmelerini sağlamaktır. Bu, bir haber bültenine, bloga veya kanala abone olma isteği gibi bir tür harekete geçirici mesajı içerebilir. Harekete geçirici mesajın türü gerçekten nişinize ve farkındalık kazanmak için kullandığınız platformun türüne bağlıdır.

3. Adım: Görünümler

Değerlendirme aşaması olarak da bilinen bu aşama, potansiyel müşterinin seçeneklerini ciddi şekilde düşünmeye başladığı aşamadır. Potansiyel müşterileriniz, sorunlarına çözüm seçme konusunda ciddileşiyor.

Araştırmalarını yaptılar ve ne yapacaklarını biliyorlar, ancak rakiplerinize karşı sizi seçmelerine ne sebep oldu? Rakipsiz olmanın benzersiz bir satış noktası vardır ve bu, kutlamak için harika bir nedendir.

Ancak, muhtemelen en az bir rakip olacaktır. Yani şimdi potansiyel müşterileri doğru seçim olduğunuza ikna etmeniz gerekiyor. Bu aşamada kendinizi bir satışı zorlamak yerine seçenekler konusunda eğittiğinizi unutmayın.

• Kaliteli içerik oluşturmaya devam edin – Ek içerik oluşturarak değer yaratmaya ve sunmaya devam edebilirsiniz. Örneğin muhasebeciyseniz muhasebeci seçimi ile ilgili içerikler oluşturabilirsiniz. Yine, bu satışları artırmakla ilgili değil, değer sunmakla ilgili.
• Referanslar ve Derecelendirmeler – Sıralamalarınızın ne kadar iyi olduğunu web sitenizde göstererek gösterebilirsiniz. Müşterilerinizin ürününüzden veya hizmetinizden memnun olduğundan şüphe duymamak için müşteri referanslarını görüntüleyin.
• Besleyici bir sistem oluşturun – Besleyici bir sistem, potansiyel müşterileri nazikçe ödeme yapan müşterilere yönlendiren bir dizi e-postadır. Yine, bu e-posta değeri gösteriyor, satışları teşvik etmiyor. Örneğin, dış giyim satıyorsanız bu e-posta, özellikler veya malzemelerle ilgili duyurular içerebilir. kışlık giysiler ve yağmurluklar arasındaki farkları vurgulayan güncellemeler veya sık sorulan soruların yanıtları. Kuluçka sisteminiz şirketinizin nişine uyuyorsa, ücretsiz danışmanlık gibi bir şey bile sunabilirler.

4. Adım: Sat

İşinizin ne kadar değerli olduğunu kanıtlamak için elinizden gelenin en iyisini yaptınız ve potansiyel müşterileriniz kararlarını vermeye çok yakın. Bu, satın al düğmesine basmak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için fazladan itmeye ihtiyaç duyduğunuz zamandır. Nişinize bağlı olarak birçok farklı yol vardır.

• Ücretsiz Deneme Teklifleri – Bazı şirketler, özellikle SaaS şirketleri, hiçbir taahhüt yükümlülüğü olmaksızın 7-10 günlük ücretsiz denemeler veya büyük indirimler sunar. Bu, müşterilerin neler yapabileceğinizi görmelerine ve sağladığınız hizmetlerde gerçekten değer bulmalarına olanak tanır.
• İndirimler – İlk kez alıcılara indirimler veya kupon kodları sunabilirsiniz. Bu özellikle e-ticaret mağazaları için kullanışlıdır.
• Aciliyet - En çok aranan ürününüz stokta yoksa veya sunduğunuz program için yer sınırlıysa, potansiyel müşterilerinize onları satın almaya ikna edebileceğinizi söyleyin.

Ödeme işlemini olabildiğince sorunsuz hale getirin. Kullanışsız bir sayaç, insanları yabancılaştırabilir ve satışları azaltabilir.