Pazar Bölümlendirmesini, Temelleri, Amaçları, Yararları ve Terimleri Anlama

Eğitim. Co. İD – Pazar Bölümlendirme hakkında konuşacağımız bu fırsat, Pazar Bölümlendirme ile ilgili bir açıklama şu şekilde açıklanacaktır:

Pazar Bölümlendirmesinin Tanımı

Pazar Bölümlendirmenin Tanımı, farklı ihtiyaçlara, özelliklere ve davranışlara sahip tüketici / alıcı gruplarının bölünmesidir. (heterojen) belirli bir pazar içinde, böylece daha sonra homojen bir pazar birimi haline gelir ve bir pazarlama karması stratejisi ile hedef pazar haline gelir. ayrı ayrı.

Bu pazar bölümlendirme, bir şirketin bir pazardaki tüketicilerin çıkarlarını ve ihtiyaçlarını tanıma stratejisidir. daha sonra tüketicilerin ilgi ve ihtiyaçlarına uygun yeni ürünler (ürün çeşitlendirmesi) yaratır. NS. Başka bir deyişle, daha önce tek ve geniş olan PAZAR, segmentasyona uğradıktan sonra birkaç homojen pazar haline gelmiştir.

Pazar bölümlendirmenin temel amacı, şirketin kaynaklarının etkin ve verimli bir şekilde kullanılabilmesi için pazarlama sürecini daha hedefli hale getirmektir.

Uzmanlara Göre Pazar Segmentasyonu

Pazar bölümlendirmenin ne anlama geldiğini daha iyi anlamak için aşağıdaki uzmanların görüşlerine başvurabiliriz:

1. Pride ve Ferrell'e göre

Pazar bölümlendirme, pazarı müşteri bölümlerine ayırma sistemidir. davranışta bir benzerlik olduğunu gösteren benzer özelliklere sahip potansiyel tüketici.

2. Philip Kotler ve Gary Armstrong'a göre

Pazar bölümlendirmesini anlamak, bir pazarın birkaç farklı alıcı grubuna bölünmesidir.

Bu pazar gruplandırmasının amacı, farklı veya heterojen pazarları homojen pazar gruplarına veya sınıflarına bölmek veya gruplandırmaktır. bu grupların her biri, pazardaki alıcıların ihtiyaçlarına, isteklerine veya özelliklerine göre bir ürünü pazarlamak için hedeflenebilir / hedeflenebilir. NS.

3. Swastha ve Handoko'ya göre

Pazar bölümlendirmenin tanımı, heterojen bir yapıya sahip bir pazarı homojen olan tek bir pazar birimine bölmek için yapılan bir faaliyet/faaliyettir.

Pazar Bölümlendirme Hedefleri

Daha önce de belirtildiği gibi, bu pazar gruplandırmasının temel amacı, hala çok geniş olan pazarı birkaç homojen pazara bölmektir. Daha ayrıntılı olarak, burada pazar bölümlendirmenin hedeflerinden bazıları şunlardır:

1. Pazarı Ayırt Etmeyi Kolaylaştırır

Bir şirketin ürün pazarlama sürecindeki zorluklarından biri, tüketicilerin ilgi ve zevklerinin çok çeşitli olduğu ve büyümeye devam ettiği pazarın heterojen doğasıdır.

Bir şirket, homojen özelliklere sahip tüketicileri gruplayarak, tüketicilerin ihtiyaçlarını ve çıkarlarını daha kolay anlayacaktır. Sonuç olarak, bir pazarın diğer pazar gruplarından ayırt edilmesi daha kolay olacaktır.

2. Daha İyi Müşteri Hizmeti

Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamada dikkat ettikleri en önemli dört şey kalite, fiyat, hizmet ve zamanındalıktır. Ve iyi hizmet aynı zamanda dört önemli şeyin çok önemli bir parçasıdır.

Bu pazar bölümlendirmesini yaparak, bir şirketin segmentasyonuna göre hizmet vermesi daha kolay olacaktır.

3. Daha Hedefli Pazarlama Stratejisi

Homojen pazarlarda pazarlama stratejileri, heterojen pazarlara göre daha kolay olacaktır. Homojen bir pazarda pazarlama stratejisi, ürünleri, fiyatları, dağıtımı ve promosyonları içeren bir pazarlama karmasını derlemek de dahil olmak üzere daha odaklı olacaktır.

Bu pazar gruplaması ile bir şirket, fonlarını ve çabalarını potansiyel ve daha karlı pazarlara yönlendirebilir.

4. Aynı Segmentteki Rakipleri Tanımak

Bir pazar segmentinde yer alan alıcıları anladıktan sonra, elbette bir şirket de Aynı segmentteki rakiplerin kimler olduğunu ve hangi faaliyetlerin yürütüldüğünü öğrenebilir. rakipler.

Bu şekilde, bir şirket, tüketicilerin dikkatini çekebilmek için rakiplerinin pazarlama stratejilerini öğrenebilir ve taklit edebilir.

5. Hedeflerin ve İş Planlarının Değerlendirilmesi

Pazar segmentini ve özelliklerini anladıktan sonra şirket, daha önce gerçekleştirilen pazarlama faaliyetleri/faaliyetleri hakkında bir değerlendirme yapabilir.

Buradan bir şirket, pazarlama stratejisinin pazar özelliklerine uygun olup olmadığını bilecek ve böylece daha fazla iş planı yapmak için bir referans olabilir.

Pazar Bölümlendirmesinin Faydaları

Bu pazar bölümlendirmesi sebepsiz yere yapılmaz. Bir şirketin aşağıdakiler de dahil olmak üzere elde etmek istediği çeşitli avantajlar vardır:

• Şirket, daha hedefli pazarlama fikirlerine sahiptir ve bunları uygular.
• Firmaların ürün yönetimi açısından daha iyi olmalarına yardımcı olunacaktır.
• Şirket, yeni pazar fırsatlarını tanır ve karşılaştırır.
• Şirketler mevcut bütçeyi etkin ve verimli bir şekilde hazırlayıp kullanabilirler.
• Şirkete pazarlama alanında çekicilik yaratmada yardımcı olunacaktır.
• Şirket piyasada daha elverişli bir durumda olacaktır.

Pazar Bölümlendirme Terimleri

Aşağıda etkili pazar bölümlendirmesi için gereksinimlerden bazıları verilmiştir:

• Ölçülebilir (Ölçülebilir)Pazar gruplaması, hem büyüklük, genişlik hem de o pazar segmentindeki tüketicilerin satın alma gücü açısından ölçülebilir olmalıdır.
• Ulaşılabilir (Erişilebilir), pazar bölümlendirme de uygulanmalıdır. Başka bir deyişle, yapılan pazarlama stratejisi yürütülebilir ve pazar segmentine iyi hizmet edebilir.
• Yeterince Büyük (Önemli), pazar gruplaması, şirket tarafından sunulduğunda kârlı olabilmesi/olabilmesi için yeterince büyük olmalıdır.
• türevlenebilir, gruplandırılmış pazar bölümlerinin açıkça ayırt edilmesi gerektiği anlamına gelir.
• Yürütülebilir (İşlem Yapılabilir)Pazar bölümlendirmesi, bir şirketin sahip olduğu kaynaklar tarafından sunulabilmeli veya bunlara ulaşabilmelidir.

Temel Pazar Segmentasyonu

Pazar bölümlendirme yaparken birkaç temel uygulamaya başvurabiliriz. Aşağıda, aşağıdakileri içeren bazı temel pazar bölümlendirmeleri bulunmaktadır:

• Demografik, cinsiyet, yaş, eğitim, gelir, meslek, din, ırk ve diğerlerini kapsayan demografiye dayalı pazar gruplaması için bir temeldir.
• Coğrafi, konum veya alan, bölge, iklim, nüfus yoğunluğu ve diğerlerini kapsayan coğrafi yönlere dayalı pazar gruplaması için bir temeldir.
• psikografik, kişilik, sosyal sınıf ve yaşam tarzını içeren kişilik özelliklerine dayalı pazar gruplaması için bir temeldir.

Bu nedenle, Pazar Bölümlendirmesinin Tanımı, Temeller, Amaçlar, Yararlar ve Terimler hakkında bir açıklama, umarım açıklananlar sizin için yararlı olabilir. Teşekkürler