ทำความเข้าใจการแบ่งส่วนตลาด พื้นฐาน วัตถุประสงค์ ประโยชน์ & ข้อกำหนด

การศึกษา. บจก. NS – โอกาสนี้เราจะหารือเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาด คำอธิบายเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาดจะอธิบายดังนี้:

คำจำกัดความของการแบ่งส่วนตลาด

นิยามการแบ่งส่วนตลาด คือ การแบ่งกลุ่มผู้บริโภค/ผู้ซื้อที่มีความต้องการ ลักษณะ และพฤติกรรมต่างกัน (ต่างกัน) ภายในตลาดใดตลาดหนึ่งจนต่อมากลายเป็นหน่วยตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันและกลายเป็นตลาดเป้าหมายด้วยกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด แยกจากกัน

การแบ่งส่วนตลาดนี้เป็นกลยุทธ์ของบริษัทในการตระหนักถึงความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคในตลาด ซึ่งจะทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ใหม่ (Product Diversion) ที่สอดคล้องกับความสนใจและความต้องการของผู้บริโภค NS. กล่าวอีกนัยหนึ่ง MARKET ที่ก่อนหน้านี้มีเพียงแห่งเดียวและกว้างได้กลายเป็นตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันหลายแห่งหลังจากผ่านการแบ่งส่วน

วัตถุประสงค์หลักของการแบ่งส่วนตลาดคือการทำให้กระบวนการทางการตลาดมีเป้าหมายมากขึ้นเพื่อให้ทรัพยากรของบริษัทสามารถนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

การแบ่งส่วนตลาดตามผู้เชี่ยวชาญ

เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายของการแบ่งส่วนตลาด เราสามารถ/สามารถอ้างอิงความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญต่อไปนี้:

1. ตามความภาคภูมิใจและ Ferrell

การแบ่งส่วนตลาดเป็นระบบการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มลูกค้า ศักยภาพที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันซึ่งแสดงว่ามีความคล้ายคลึงกันในพฤติกรรม ผู้บริโภค.

2. ตามคำกล่าวของ Philip Kotler และ Gary Armstrong

การทำความเข้าใจการแบ่งส่วนตลาดคือการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้ซื้อต่างๆ

วัตถุประสงค์ของการจัดกลุ่มตลาดนี้คือการแบ่งหรือจัดกลุ่มตลาดที่แตกต่างกันหรือต่างกันออกเป็นกลุ่มหรือชั้นตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่ง แต่ละกลุ่มเหล่านี้สามารถ/สามารถกำหนดเป้าหมายการทำตลาดสินค้าตามความต้องการ ความปรารถนา หรือลักษณะผู้ซื้อในตลาดได้ NS.

3. ตามสวัสธาและฮันโดโกะ

คำจำกัดความของการแบ่งส่วนตลาดคือกิจกรรม/กิจกรรมเพื่อแบ่งตลาดที่มีลักษณะต่างกันออกเป็นหน่วยตลาดเดียวที่เป็นเนื้อเดียวกัน

เป้าหมายการแบ่งส่วนตลาด

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์หลักของการจัดกลุ่มตลาดนี้คือการแบ่งตลาดที่ยังกว้างมากออกเป็นตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันหลายแห่ง วัตถุประสงค์ของการแบ่งส่วนตลาดมีดังนี้

1. ทำให้แยกแยะตลาดได้ง่าย

ปัญหาอย่างหนึ่งของบริษัทในกระบวนการการตลาดผลิตภัณฑ์คือลักษณะของตลาดที่ต่างกัน ซึ่งความสนใจและรสนิยมของผู้บริโภคมีความหลากหลายมากและเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการจัดกลุ่มผู้บริโภคที่มีคุณสมบัติเป็นเนื้อเดียวกัน บริษัทจะเข้าใจความต้องการและความสนใจของผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น ส่งผลให้ตลาดจะแยกความแตกต่างจากกลุ่มตลาดอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น

2. บริการลูกค้าที่ดีขึ้น

สิ่งสำคัญที่สุด 4 ประการที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญในการตอบสนองความต้องการ ได้แก่ คุณภาพ ราคา การบริการ และความตรงต่อเวลา และการบริการที่ดีก็เป็นส่วนสำคัญของสี่สิ่งสำคัญเช่นกัน

การแบ่งส่วนตลาดจะทำให้บริษัทสามารถให้บริการตามการแบ่งส่วนตลาดได้ง่ายขึ้น

3. กลยุทธ์การตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น

กลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันจะง่ายกว่าตลาดที่ต่างกัน กลยุทธ์การตลาดในตลาดที่เป็นเนื้อเดียวกันจะเน้นมากขึ้น รวมถึงการรวบรวมส่วนประสมทางการตลาดที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ ราคา การจัดจำหน่าย และโปรโมชั่น

ด้วยการจัดกลุ่มตลาดนี้ บริษัทจะสามารถควบคุมเงินทุนและความพยายามของตนไปยังตลาดที่มีศักยภาพและทำกำไรได้มากกว่า

4. ทำความรู้จักกับคู่แข่งในกลุ่มเดียวกัน

หลังจากที่เข้าใจผู้ซื้อที่อยู่ในส่วนตลาดแล้ว แน่นอนว่าบริษัทก็จะ สามารถค้นหาว่าใครคือคู่แข่งในกลุ่มเดียวกันและกิจกรรมใดบ้างที่ดำเนินการโดย คู่แข่ง

ด้วยวิธีนี้ บริษัทสามารถเรียนรู้และเลียนแบบกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค

5. การประเมินเป้าหมายและแผนธุรกิจ

หลังจากทำความเข้าใจส่วนตลาดและลักษณะของตลาดแล้ว บริษัทสามารถดำเนินการประเมินกิจกรรมทางการตลาด/กิจกรรมที่เคยทำมาก่อนได้

จากนี้ไปบริษัทจะทราบได้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดเป็นไปตามลักษณะตลาดหรือไม่ เพื่อใช้อ้างอิงในการจัดทำแผนธุรกิจต่อไป

ประโยชน์ของการแบ่งส่วนตลาด

การแบ่งส่วนตลาดนี้ไม่ได้ทำโดยไม่มีเหตุผล มีประโยชน์หลายประการที่บริษัทต้องการได้รับ ได้แก่:

• บริษัทมีและใช้แนวคิดทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
• บริษัทจะได้รับความช่วยเหลือในด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น
• บริษัทตระหนักและเปรียบเทียบโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ
• บริษัทสามารถจัดเตรียมและใช้งบประมาณที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
• บริษัทจะได้รับความช่วยเหลือในการสร้างความน่าดึงดูดใจในด้านการตลาด
• บริษัทจะอยู่ในสถานการณ์ที่ดีขึ้นในตลาด

ข้อกำหนดการแบ่งส่วนตลาด

ด้านล่างนี้คือข้อกำหนดบางประการสำหรับการแบ่งส่วนตลาดที่มีประสิทธิภาพ:

• วัดได้ (วัดได้)การจัดกลุ่มตลาดจะต้องสามารถวัดผลได้ทั้งในด้านขนาด ความกว้าง และกำลังซื้อของผู้บริโภคในส่วนตลาดนั้น
• เข้าถึงได้ (เข้าถึงได้)การแบ่งส่วนตลาดจะต้องดำเนินการด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำขึ้นสามารถดำเนินการได้และสามารถให้บริการส่วนตลาดได้ดี
• ใหญ่พอ (สำคัญ)การจัดกลุ่มตลาดจะต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะสามารถ/สามารถทำกำไรได้เมื่อให้บริการโดยบริษัท
• แตกต่างได้หมายความว่าต้องแบ่งกลุ่มตลาดอย่างชัดเจน
• ดำเนินการได้ (ดำเนินการได้)การแบ่งส่วนตลาดจะต้องสามารถให้บริการหรือเข้าถึงได้โดยทรัพยากรที่บริษัทเป็นเจ้าของ

การแบ่งส่วนตลาดขั้นพื้นฐาน

ในการแบ่งส่วนตลาด เราสามารถอ้างถึงการใช้งานพื้นฐานหลายอย่าง ด้านล่างนี้คือการแบ่งส่วนตลาดพื้นฐานบางส่วนรวมถึงต่อไปนี้:

• ข้อมูลประชากรเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดกลุ่มตลาดตามข้อมูลประชากรซึ่งครอบคลุมเพศ อายุ การศึกษา รายได้ อาชีพ ศาสนา เชื้อชาติ และอื่นๆ
• ภูมิศาสตร์เป็นพื้นฐานสำหรับการจัดกลุ่มตลาดตามลักษณะทางภูมิศาสตร์ที่ครอบคลุมสถานที่หรือพื้นที่ ภูมิภาค ภูมิอากาศ ความหนาแน่นของประชากร และอื่นๆ
• จิตวิทยาเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดกลุ่มตลาดตามลักษณะบุคลิกภาพ ซึ่งรวมถึงบุคลิกภาพ ชนชั้นทางสังคม และไลฟ์สไตล์

ดังนั้นคำอธิบายของคำจำกัดความของการแบ่งส่วนตลาด พื้นฐาน วัตถุประสงค์ ประโยชน์และข้อกำหนด หวังว่าสิ่งที่อธิบายจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ขอบคุณ