Hur man skapar en stark marknadsföringstratt

aroundknowledge.co.id – Oavsett om du vet det eller inte, har du en marknadsföringstratt. Många företag vet inte vad en marknadsföringskanal är eller hur man mäter den. Faktum är att över 68 % av företagen inte är medvetna om det. Men de har fortfarande en.

Om du har en fantastisk produkt eller fenomenal tjänst men inte genererar potentiella kunder eller försäljningar, måste du dyka in i en värld av trattmarknadsföring. Om ditt företag går bra och du inte har tittat ner i marknadsföringstratten, hjälper det här inlägget dig att behålla och öka din försäljning.

Detta kraftfulla marknadsföringsverktyg kan öka din försäljning avsevärt om du tar dig tid att konfigurera det. En korrekt konstruerad tratt kan regelbundet attrahera nya prospekt, omvandla dem till köpare och öka ditt företags vinst.

Oavsett om din butik är helt internetbaserad eller fysisk är den här guiden för dig. Men först, vad är en marknadsföringstratt och hur använder du den? Det här inlägget leder dig genom enkla steg för att låsa upp kraften i din marknadsföringstratt.

Vad är en marknadsföringskanal?

Du kan tänka dig en marknadsföringstratt som en köpares resa. Detta är vägen från att dina kunder hittar dig till att bli en betalande kund. Kanaler är bara en visuell metafor som används för att förenkla ett koncept.

Tratten är ett cylindriskt föremål som är brett upptill och smalt nedtill. Den faktiska fysiska tratten används för att överföra och kontrollera vätskor från en källa till en annan utan att spilla.

Du måste använda din marknadsföringstratt på samma sätt för att konvertera konsumenter från bara besökare till lojala kunder. Variablerna varierar från företag till företag, men kärnprinciperna och processerna förblir desamma.

Hur marknadsföringskanaler fungerar

Marknadsföringskanalen har fyra steg. Oavsett vilken typ av verksamhet du är i, tar alla potentiella kunder väldigt liknande vägar för att bli betalande kunder. Steg 4 är en marknadsföringsinsats som utformats specifikt för att rikta in dig på din avsedda målgrupp.

Låt oss säga att du har en ny besökare som hittade din webbplats genom en Google-sökning. Nya besökare betraktas som potentiella kunder. De ägnar en kort tid åt att kolla dina blogginlägg och produkter på din webbplats och bestämmer sig sedan för att prenumerera på din e-postlista.

Dessa besökare är nu potentiella kunder och du kan marknadsföra dem utanför webbplatsen med hjälp av e-post eller på annat sätt.

Att förstå dessa vägar kan hjälpa dig att upptäcka hålen där framtidsutsikter och framtidsutsikter lämnar tratten – hålen som kommer ut och konvertera aldrig – så att du kan hitta sätt att åtgärda dessa hål och öka försäljningen Du.

Förstå stadierna i marknadsföringskanalen

Steg 4 består av Medvetenhet, Leads, Prospects och Sales. Låt oss ta en närmare titt på varje steg.

Steg 1: Medvetenhet

Det är här du gör dig synlig. Att öka medvetenheten är att få ut ditt namn så att folk känner dig och företaget du erbjuder.

När människor har vissa problem och du kan fixa dem har du möjlighet att känna igen dig själv och göra dig själv minnesvärd. Detta är ett viktigt första steg i att skapa en funktionell marknadsföringstratt.

Hur man skapar medvetenhet

• Google – Du kan slå vad om att dina framtida kunder kommer att vända sig till Google och hitta det de behöver, oavsett om det är webbdesign, en ny frisör, SaaS eller köksmaskiner. Cirka 90 % av onlinesökningarna görs via Google, och Google ser 3,5 miljarder sökningar varje dag. Om du inte har någon onlineaktivitet kommer denna statistik att berätta att det är dags att skapa en webbplats.
• Blogga – Att skapa värdefullt innehåll för dina potentiella kunder är ett bra sätt att öka medvetenheten. När dina kunder gör en sökning på Internet efter det problem de försöker lösa, kommer du att upptäcka att du är den ledande resursen på detta problem. Oavsett vilken bransch du har, ger original blogginlägg dina kunder insikt och bevisar att du kan lösa deras situation.
• SEO – Du bör vara uppmärksam på sökmotoroptimering (SEO) vid kopiering och bloggning av webbplatser. SEO-tekniker kan hjälpa dig att rankas högre i Google Sök och ge dig den organiska tillväxt du vill ha. Regelbundet bloggande förbättrar SEO. Ju fler ord du har, desto mer sannolikt kommer sökmotorerna att veta vad din webbplats handlar om och kvaliteten på dess innehåll. Det är dock viktigt att din webbplats innehåller användbar informativ information och är naturlig läsning för dina kunder. Lägg inte sökord överallt. För att lära dig mer om SEO, kolla in vår SEO för nybörjare-blogg.
• YouTube – Enligt Statista använder 96 % av amerikanerna mellan 18 och 24 år YouTube. Det är den tredje mest sökta plattformen efter Google och Google Images, och nästan dubbelt så mycket som Bing och Yahoo tillsammans. Man kan till och med säga att YouTube är näst efter Google när det gäller antalet sökningar. Plattformen är dock förvånansvärt underutnyttjad av amerikanska företag.
• Forum – Du är huvudkällan för ditt ämne, så agera som en. Besök ofta för att framstå som den bästa resursen i din bransch Reddit, lämpliga Facebook-grupper eller forum som Quora och väger in insikter och kunskap de. En onlinegemenskap där människor med samma intressen eller problem samlas för att diskutera och ställa frågor. Här kan du delta i diskussioner och dela tips samtidigt som du marknadsför ditt varumärke och ökar medvetenheten om ditt företag. Var försiktig så att du inte skickar skräppost. Dessa sajter har ofta strikta uppföranderegler som måste följas.
• Sociala medier (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) är alla sociala medier för att presentera dig själv och samla följare. Beroende på vilken typ av verksamhet du driver kan du välja flera sociala medieplattformar för din marknadsföringstratt. Det fina med dessa plattformar är att du också kan interagera med din publik genom dem.
• Influencers – Nu behöver du vara närvarande på sociala medier och öka varumärkesmedvetenheten. Vad gör du nu? Det är här som påverkare på sociala medier kommer in. Influenser på sociala medier är människor som redan har ett stort antal följare som litar på dem. Så varför inte dra nytta av det? Influencers kan få välbehövlig uppmärksamhet genom att representera varumärken.
• Tänk utanför ramarna – det finns många sätt att bli uppmärksammad på. Här är några andra bra sätt att öka medvetenheten om ditt företag eller varumärke:
  Du skrev ett blogginlägg som gäst på någon annans sida.
  Bli gäst i podden.
  Skriv ett nyhetsbrev för e-post.
  Var närvarande vid mötet.
  Gå med i vårt webinar.
  Skriv e-böcker.

Steg 2: Leda

Detta är det stadium där etablerade uppfattningar förvandlas till leads. Målet här är att ditt innehåll och din närvaro ska fånga folk och göra dem till den första personen eller verksamheten de tänker på när de är redo att lösa ett visst problem.

I det här skedet letar potentiella kunder efter mer djupgående och specifik information, så det är en bra idé att ha innehåll som återspeglar de mer specifika söktermerna. Dina potentiella kunder kan förfina sökfrågor, lära sig och till och med jämföra butiker.

Ditt jobb nu är att attrahera fler av dem, kommunicera dina värderingar och få dem att följa dig. Detta kan innefatta någon form av uppmaning, till exempel en begäran om att prenumerera på ett nyhetsbrev, blogg eller kanal. Typen av uppmaning beror verkligen på din nisch och vilken typ av plattform du använder för att få medvetenhet.

Steg 3: Visningar

Även känd som övervägandefasen, detta är det stadium där prospekten börjar på allvar överväga sina alternativ. Dina potentiella kunder börjar seriöst med att välja lösningar på sina problem.

De gjorde sin research och visste vad de skulle göra, men vad fick dem att välja dig framför dina konkurrenter? Att inte ha någon konkurrens har ett unikt försäljningsargument, och det är en bra anledning att fira.

Men det kommer sannolikt att finnas minst en konkurrent. Så nu måste du övertyga potentiella kunder om att du är rätt val. Tänk på att du i detta skede utbildar dig själv om alternativ, inte driver en försäljning.

• Fortsätt skapa kvalitetsinnehåll – Du kan fortsätta att skapa och leverera värde genom att skapa ytterligare innehåll. Om du till exempel är revisor kan du skapa innehåll om val av revisor. Återigen, det här handlar inte om att driva försäljning, det handlar om att leverera värde.
• Rekommendationer och betyg – Det är okej att visa upp hur bra din ranking är genom att visa dem på din webbplats. Visa kundrekommendationer så att det inte råder någon tvekan om att dina kunder är nöjda med din produkt eller tjänst.
• Skapa ett vårdande system – Ett vårdande system är en serie e-postmeddelanden som varsamt guidar potentiella kunder till betalande kunder. Återigen, detta e-postmeddelande visar värde, inte främjar försäljning. Om du till exempel säljer ytterkläder kan det här e-postmeddelandet innehålla meddelanden om funktioner eller material uppdateringar, belyser skillnaderna mellan vinterkläder och regnrockar, eller svar på vanliga frågor. Om ditt inkubationssystem passar ditt företags nisch kan de till och med erbjuda något som en gratis konsultation.

Steg 4: Sälj

Du har gjort ditt bästa för att bevisa hur värdefullt ditt företag är och dina potentiella kunder är nära att bestämma sig. Det är då du behöver den extra tryckningen för att trycka på köpknappen och förvandla dem till betalande kunder. Det finns många olika sätt beroende på din nisch.

• Erbjudanden om gratis provperioder – Vissa företag, särskilt SaaS-företag, erbjuder gratis 7-10 dagars provperioder eller stora rabatter utan förpliktelser. Detta gör att kunderna kan se vad du kan och verkligen hitta värde i de tjänster du tillhandahåller.
• Rabatter – Du kan erbjuda rabatter eller kupongkoder till förstagångsköpare. Detta är särskilt användbart för e-handelsbutiker.
• Brådskande – Om din mest eftertraktade produkt är slut i lager eller om utrymmet är begränsat för programmet du erbjuder, berätta för dina potentiella kunder att du kan övertyga dem att köpa.

Gör kassaprocessen så smidig som möjligt. En klumpig disk kan alienera människor och minska försäljningen.