Porazdelitev: definicija, funkcija, namen, naloga, vrsta, primer

Vprašanja, povezana z opredelitvijo distribucije, vedno sledijo v vsaki dejavnosti tržnega upravljanja. Sledi nadaljnja razlaga pomena distribucije.

Splošna opredelitev distribucije

Distribucija je dejavnost distribucije izdelka, ne glede na to, ali gre za blago ali storitve, ki izvira od proizvajalcev do potrošnikov, da se izdelek lahko široko širi.

Vendar pa obstajajo tudi tisti, ki definicijo distribucije razlagajo kot tržne dejavnosti z namenom olajšati postopek dostave izdelkov od proizvajalcev do potrošnikov.

Z drugimi besedami, opredelitev besede distribucija je razmerje med proizvodnimi in potrošniškimi dejavnostmi.

Pri njegovi izvedbi je distribucija del tržnega procesa, ki lahko prinese vrednost izdelek lahko dodate prek različnih funkcij, kot so uporabnost, čas, kraj in lastniške pravice izdelka.

Ne samo to, trženje poteka tudi nemoteno, tako fizično kot nefizično. Na primer pretok informacij, pogajanja, promocija, plačilo in drugi.

To je pomen distribucije na splošno, potem bomo razpravljali o definiciji distribucije po mnenju strokovnjakov. Da, natančno preberite spodnjo razlago.

Opredelitev distribucije po mnenju strokovnjakov

Poleg splošnega razumevanja je v nadaljevanju nekaj definicij distribucije po mnenju strokovnjakov, med drugim:

1. Ameriško združenje za trženje

Distribucija je organizacijska struktura, ki obstaja znotraj podjetja in zunaj podjetja, sestavljena iz trgovcev, agentov, trgovcev na debelo in drobno. Prek ponujenega blaga, izdelka ali storitve.

2. Kotler

Distribucija je skupina podjetij ali posameznikov, ki imajo lastniške pravice nad izdelki ali storitvami za pomoč pri prenosu lastniških pravic na izdelke ali storitve, ko se te prenesejo s proizvajalcev na potrošnik.

3. Alex S. Nitisemito

Distribucija je vrsta distribucijskih ustanov ali različnih kanalizacijskih ustanov, ki opravljajo dejavnosti distribucije blaga in storitev od proizvajalcev do potrošnikov.

4. C. Glen Walters

Distribucija je skupina trgovcev in korporativnih agentov, ki združujejo fizični prenos in ime izdelka, da ustvarijo uporabo za določen trg.

5. Assauri

Distribucija so institucije, ki tržijo izdelek, ki je lahko v obliki blaga ali storitev proizvajalcev in potrošnikov.

6. Warren J. Keegan

Distribucija je kanal, ki ga proizvajalci uporabljajo pri distribuciji tega blaga od proizvajalcev do potrošnikov ali industrijskih uporabnikov.

7. Soekartawi

Distribucija je dejavnost pošiljanja ali distribucije blaga in storitev z namenom doseči končne potrošnike.

8. Basu Swastha

Distribucija je tržni kanal, ki ga proizvajalci izdelkov uporabljajo pri pošiljanju svojih izdelkov potrošnikom ali industriji.

Institucije, ki jih najdemo v distribucijskih kanalih, vključujejo: distributerje, proizvajalce, industrijo ali potrošnike.

Funkcija distribucije

Na splošno lahko funkcije distribucije razdelimo v dve kategoriji, vključno z:

A. Glavne funkcije distribucije

1. Skladiščenje (shranjevanje)

Preden se blago razdeli potrošnikom, se običajno blago najprej shrani.

Njegov namen je zagotoviti kontinuiteto, varnost in celovitost samega blaga.

2. Prevoz (prevoz)

Na splošno kraj proizvodne dejavnosti ni enak kraju potrošnika.

To razliko na enem mestu je treba premagati s prevozno dejavnostjo. Skupaj s povečanjem števila prebivalstva bo tudi razvoj tehnologije in človeške potrebe bolj napreden.

To je tisto, kar povzroča, da se tudi razdeljeno blago povečuje, tako da zahteva prevozno sredstvo (prevoz).

3. nosilec tveganja

Tveganje bo nosil tudi distributer, tako v smislu škode ali amortizacije blaga.

4. Razvrstitev izdelkov

Po postopku nakupa blaga bodo potekale tudi dejavnosti razvrščanja blaga glede na njegovo funkcijo in vrsto.

Tako bodo tržne dejavnosti in izračun blaga lažji.

5. Promocijski izdelek

Po uvrstitvi blaga se obrok nadaljuje s postopkom promocije blaga, in sicer s predstavitvijo tega blaga širši javnosti.

Postopek promocije tega izdelka lahko izvedemo v obliki postavitve zaslonov na izložbe trgovin, oglaševanja in ponudbe neposredno potrošnikom.

6. Prodaja (prodaja)

Pri trženju blaga vedno obstajajo prodajne dejavnosti, ki jih izvajajo proizvajalci.

Prenos pravic iz rok proizvajalcev na potrošnike je možen s prodajo. Cilj te dejavnosti je omogočiti potrošnikom uporabo blaga ali storitev.

7. Nakup (nakup)

Vsakič, ko pride do prodaje, to pomeni, da obstaja tudi nakupna dejavnost.

Če prodajo blaga opravi proizvajalec, potem nakup opravi oseba, ki blago potrebuje.

8. Standardizacija standardov kakovosti blaga

Pri vsaki dejavnosti kupoprodajnih transakcij je veliko prodajalcev in kupcev, ki si vedno želijo določbe o kakovosti, vrsti in velikosti blaga, s katerim se trguje.

Zato obstajajo potrebe po standardizacijskih dejavnostih. Ne glede na to, ali gre za merjenje vrste, velikosti in kakovosti blaga.

Standardizacija (standardizacija) tega predmeta je namenjena tako, da je blago, ki ga je treba distribuirati ali tržiti, po pričakovanjih.

9. Distribucija izdelkov

Distribucija izdelkov je glavna dejavnost distribucije, in sicer distribucija blaga potrošnikom.

Postopek distribucije je treba izvesti hitro in natančno, tako da imajo distributerji koristi od dejavnosti distribucije.

B. Dodatne funkcije distribucije

Sledi nekaj dodatnih funkcij distribucije, med katerimi so:

1. Izbira

Ta dejavnost je na splošno namenjena distribuciji kmetijskih proizvodov in proizvodov, zbranih pri več podjetnikih.

2. Pakiranje / pakiranje

Da bi se izognili škodi ali izgubi pri distribucijskih dejavnostih, je treba blago zapakirati pravilno in pravilno.

3. Dajanje informacij

Da bi bili potrošniki čim bolj zadovoljni, morajo proizvajalci zagotoviti tudi informacije regionalnim predstavnikom in potrošnikom, za katere se je štelo, da potrebujejo informacije to. Katere informacije so najprimernejše, lahko dosežemo z oglaševanjem.

Namen distribucije

Namen distribucije izdelkov od proizvajalcev do potrošnikov, ki ga izvajajo marketinške agencije, je:

1. Usmerjanje izdelkov od proizvajalcev do potrošnikov

Glavni namen distribucije je dobava blaga ali storitev od proizvajalcev potrošnikom.

2. Ohranite stabilnost podjetja

Poleg tega, da se osredotočajo na proizvajalce in podjetja. Dejavnosti distribucije lahko uporabimo tudi za razvoj novih kanalov in priložnosti za množice.

Tako bo vsako podjetje bolj podprlo in bo bolj stabilno.

3. Ohraniti stabilnost cen blaga in storitev

Skozi postopek distribucije in distribucije bo stabilna tudi cena izdelka na trgu. Ta stabilnost cen bo sledila pogojem glede na povpraševanje s trga.

4. Vzdrževanje in razvoj kakovosti proizvodnje

Ta postopek distribucije bo proizvajalcem dal tudi čas, da se bolj osredotočijo na proizvodne dejavnosti.

Distribucijske dejavnosti, ki jih izvajajo distributerji, bodo proizvajalcem omogočile tudi razvoj kakovosti njihove proizvodnje.

5. Povečanje vrednosti blaga in storitev

Z distribucijskimi dejavnostmi se bo povečala tudi vrednost izdelka.

To se na primer izvaja na izdelkih s čilijem. Čili, ki so ga prodali kmetje na območju Kulonprogo v Jogjakarti, se bo podražil, ko ga bodo trgovci pripeljali v mesto Džakarta.

6. Kot enakomerna porazdelitev pridobivanja izdelkov v vsaki regiji

Več distributerjev iz različnih regij bo potem tudi v skladu z naraščajočim številom potrošnikov, ki dobijo izdelek.

Pridobljene izdelke lahko lažje distribuirate tudi v drugih regijah.

7. Ohranjanje kontinuitete proizvodnega procesa

Obstoj aktivnega distributerja kaže, da je povpraševanja po izdelkih veliko.

Na podlagi tega bodo tudi proizvodne dejavnosti še naprej potekale v skladu s tržnim povpraševanjem.

8. Tako da je postopek proizvodnje enakomeren

Proizvodne dejavnosti se lahko izvajajo enakomerno, če lahko tudi postopek distribucije dobro teče. Distributerji v vsaki regiji lahko spodbujajo proizvodne dejavnosti na območjih, kjer obstajajo distributerji.

Iz zgornjih ciljev lahko sklepamo, da so cilji distribucije:

• Pomagajte pri distribuciji blaga in storitev, ki jih proizvajajo proizvajalci, potrošnikom.
• Pomagajte proizvajalcem pri prodaji blaga.
• Olajšajte potrošnikom, da dobijo blago, ki ga potrebujejo.
• Pomagajte izboljšati blaginjo in blaginjo skupnosti.

Naloga distribucije

Sledi nekaj nalog distribucije, med katerimi so:

• Blago razvrstite in razvrstite glede na velikost, vrsto in kakovost.
• Kupujte blago in storitve od veliko večjih proizvajalcev in trgovcev.
• Uvajanje ali promocija blaga ali storitev, s katerimi se lahko trguje s potrošniki, na primer z postavitvijo oglasnih panojev in oglasov.

Vrste distribucije

Na podlagi komunikacije med proizvajalci in potrošniki. Potem obstajajo 3 vrste distribucije, vključno z naslednjimi:

1. Distribucija v živo

Dejavnosti distribucije proizvajalci neposredno izvajajo potrošnikom brez posrednikov.

Na primer, neposredna distribucija je kmet, ki svojo letino neposredno proda potrošnikom.

2. Polovična neposredna distribucija

Ta delna neposredna distribucija se izvaja po kanalih, ki so v lasti podjetja proizvajalca.

Marketinška agencija v lasti proizvajalca ali podjetja bo nato izdelek dostavila potrošnikom.

3. Posredna distribucija

Dejavnosti distribucije izvajajo marketinške agencije zunaj proizvajalca.

Zunanji distributerji distribuirajo izdelke od proizvajalcev do potrošnikov. Primer je dejavnost prodaje lepotnih izdelkov, ki bodo svoje izdelke prodajali prek trgovcev ali agentov.

Akterji distribucijske dejavnosti

Distribucijske dejavnosti ne bodo dobro delovale, če v njih ni akterjev. V distribucijskih dejavnostih morate vedeti več udeležencev, med njimi naslednje:

1. Trgovci

Igralci distributerji, katerih naloga je, da sami kupujejo izdelke od proizvajalcev.

Izdelek bo nato preprodan drugim trgovcem ali končnim potrošnikom. Obstajata dve vrsti trgovcev, in sicer veliki trgovci in mali trgovci.

Ti trgovci na debelo bodo običajno imenovani zbiralci. Medtem ko te majhne trgovce imenujejo trgovci na drobno.

2. posrednik

Marketinška agencija, katere naloga je prodaja izdelkov pod imenom druge stranke.

3. Agent

Trženjska agencija, ki jo je podjetje ali proizvajalec priznal za distribucijo svojih izdelkov potrošnikom.

Ta ustanova ima na splošno dovoljenje v imenu podjetja s strani proizvajalca samega. Uradno je ta agent uradna distribucijska agencija podjetja proizvajalca.

4. Komisar

Distributerji, katerih naloge so podobne posrednikom, vendar kupujejo in prodajajo transakcije z lastnimi imeni. V tem primeru je pooblaščenec odgovoren tudi za vsako dejavnost.

Provizija je v obliki odškodnine iz dela komisarja.

5. Izvoznik

Oseba, skupina ljudi ali institucija, katere naloga je kupovati izdelke iz države in jih nato prodajati v tujino (izvozne dejavnosti).

Alternative za določanje števila distributerjev

Po določitvi števila distribucijskih kanalov, ki jih je treba uporabiti, je vsak proizvajalec oz Družba mora določiti tudi število posrednikov, ki bodo postavljeni na debelo ali na debelo prodajalec.

V tem primeru ima podjetje ali proizvajalec tri možnosti, med katerimi so:

1. Selektivna distribucija

Podjetja, ki uporabljajo to selektivno distribucijo, poskušajo izbrati omejeno število trgovcev na debelo ali trgovce na geografskem območju.

Na splošno se ta en kanal uporablja za trženje novih izdelkov, nakupovalnega blaga in posebnega blaga ter industrijskega blaga, kot je dodatna oprema.

Namen uporabe tega selektivnega distribucijskega kanala je odpraviti nedonosne trgovce in povečati obseg prodaje z bolj omejenim številom transakcij.

2. Intenzivna distribucija

Intenzivno distribucijo lahko opravi proizvajalec, ki bo prodajal običajno blago.

Družba bo poskušala čim bolj uporabljati distributerje, zlasti za trgovce na drobno, da se približa potrošnikom.

Njegov cilj je pospešiti izpolnjevanje potreb potrošnikov.

Medtem bo za industrijsko blago ta intenzivna distribucija na splošno omejena na tekoče zaloge in drugo standardno blago. Na primer: mazalno olje, izvijači in drugi.

3. Ekskluzivna distribucija

To ekskluzivno distribucijo izvaja podjetje samo z enim veletrgovcem in trgovcem na določenem območju trga.

Tako da bodo proizvajalci ali ponudniki prodajali svoje izdelke le enemu trgovcu na debelo ali enemu trgovcu.

Na splošno se ta ekskluzivna distribucija pogosto uporablja za:

• Posebni predmeti.
• Če je trgovec pripravljen narediti zaloge v velikih količinah, bo kupec bolj prilagodljiv pri izbiri izdelka, ki ga bo kupil kasneje.
• Če izdelek, ki se prodaja, zahteva poprodajne storitve (namestitev, popravilo itd.), Na primer klimatsko napravo (AC), hladilnik in druge.

Po poznavanju dolžine kanala in števila distributerjev, ki jih uporablja proizvajalec. Tako lahko naredimo splošno primerjavo za vrste porabljenega blaga.

Dejavniki, ki vplivajo na distribucijske dejavnosti

Ker bo izvajanje prenosa izdelkov od proizvajalcev do potrošnikov prilagojeno stanju samega blaga. Na to situacijo lahko vplivajo različni dejavniki.

Sledi več dejavnikov, ki lahko vplivajo na gibanje izdelkov od proizvajalcev do potrošnikov, med drugim:

1. Proizvajalec ali dejavnik podjetja

Proizvajalci bi morali biti bolj pozorni na povpraševanje potrošnikov glede izdelka. Tako bo to vedelo, ali je narava samega izdelka ali ne.

2. Število izdelkov

Količina proizvedenega izdelka bo vplivala tudi na postopek distribucije.

Več izdelkov je, dlje bo trajalo distribucijo blaga. Nasprotno.

3. Infrastruktura in komunikacije

Razpoložljivost infrastrukturnih medijev, zlasti v dobrih prometnih medijih, bo povečala tudi distribucijske dejavnosti. To vključuje stalno komunikacijo.

4. Lastnosti izdelka

Obstajajo lastnosti izdelka, ki trajajo dlje časa in se zlahka poškodujejo. Ta pokvarljivi izdelek je na primer rezultat kmetijstva, zato bo zahteval hiter čas distribucije.

5. Faktor stroškov

Distribucija je dejavnost, ki zahteva veliko denarja. Ti stroški lahko vključujejo prevozna sredstva, potne stroške in prevozne davke.

Če bo na voljo dovolj sredstev, bo tudi postopek potekal nemoteno.

6. Območje

Distribucija tega ciljnega potrošnika povzroča tudi zelo dolg postopek distribucije. Če je potrošnik na bližnji lokaciji, bo tudi čas prenosa razmeroma kratek.

7. Vzorec nakupa

Predpisi o nakupih in povratne informacije od distributerjev se upoštevajo tudi pri trajnosti postopka distribucije.

8. Tržni dejavnik

Če trg kaže pozitiven trend do izdelka, lahko poveča distribucijske dejavnosti.

Primer distribucije

Sledi nekaj primerov distribucij, med katerimi so:

• Kokoši nesnice, ki letino prodajajo v obliki jajc neposredno potrošnikom ali stojnicam.
• Podjetje z blagovno znamko, ki ima več agentov v več regijah Indonezije.
• Coca Cola trži svoje izdelke od proizvodnih obratov do agentov v vsaki regiji. Po tem bo usmerjena nazaj v trgovine ali prodajalne, ki se neposredno ukvarjajo s potrošniki.
• Trgovci, ki prodajajo različne vrste blaga, na primer riž in zelenjavo.
• Gospa Ani je lastnica pekarne, običajno bo gospa Ani svoj kruh pustila trgovini, ki bo nato prodana potrošnikom.
• Mati v trgovini kupuje rumeni riž.
• Pertamina distribuira kurilno olje na bencinskih črpalkah.
• Podjetja, ki kupujejo zemljišča prek komisarjev. Šteje se, da ta pooblaščenec pozna razmere okoli kopnega.
• Prodajalci na trgu, ki zelenjavo kupujejo od kmetov in jo nato preprodajajo končnim potrošnikom.
• Domači proizvajalec avtomobilskih delov, ki je postal dobavitelj večjih avtomobilskih podjetij.
• Prodajalec zelenjave, ki se sprehaja po stanovanjskem kompleksu.
• Prodaja, ki svoje izdelke prodaja v vsakem domu.

Zaključek

Distribucija je razmerje med dejavnostmi proizvodnje in potrošnje, ki vključuje več akterjev distribucije, kot so trgovci, posredniki, agenti, komisarji in izvozniki.

Ena od nalog pri tej distribuciji je promocija blaga, s katerim se trguje od proizvajalcev do potrošnikov.

Preprost primer te distribucijske dejavnosti je, ko vidite prodajalca zelenjave, ki prodaja zelenjavo več stanovanjskim kompleksom.

Vprašanje

Sledi nekaj vprašanj o definiciji distribucije, vključno z: