Prepričljivo je - definicija, cilj, strategija, primer, besedilo
Prepričljiva definicija
Prepričevanje je oblika komunikacije, katere namen je vplivati in prepričevati druge. Ljudje, ki prepričujejo, se imenujejo prepričevalci. V tem primeru se prepričevalec šteje za uspešnega, če je sposoben vplivati na prepričanja ali mnenja drugih, potem ko jih povabi ali pojasni iz določenih razlogov. To je lahko povezano s pogoji, blagom ali nekaterimi drugimi stvarmi.
Prepričevanje se zelo razlikuje od propagande, čeprav mnogi ne poznajo razlike. Prepričevanje je dejanje prepričevanja na subtilen način in prisile sploh ni, medtem ko propaganda je dejanje vpliva na misli ali mnenja drugih z zagotavljanjem subjektivnih in manipulativni. Tako prepričljivo prepoveduje prepričevalcem, da lažejo in žal danes mnogi ljudi prepričanje napačno razlagajo.
Prepričljivi pogoji
Značaj in verodostojnost govorca morata biti samozavestni in sposobni prepričati svoje mnenje o drugih.
Sposobnost govorca, da obvladuje čustva. To bo podprlo odločitve, ki jih sprejmejo.
V podporo resnici so potrebni dokončni dokazi.
Značilnosti prepričevanja
Ustvariti mora zaupanje poslušalca / bralca.
Izhajajoč iz položaja, da je človeški um mogoče spremeniti.
Združljivost mora ustvariti z zaupanjem med. zvočnik / pisec in oseba, s katero se govori / bralec.
Izogibati se je treba konfliktom, da zaupanje ne bo izgubljeno in cilji doseženi.
Obstajati mora dovolj dejstev in podatkov.
Kar spada k prepričevanju
Oblike govora, kot so propaganda, ustne kampanje in prodaja zelišč na odprtih mestih.
Oblika pisanja je v obliki oglasov in letakov.
Elektronski obrazci, kot so oglasi na televiziji, v kinu in na internetu
Preberite tudi: Primer recenzije knjige
V organizaciji naj bi prepričljiva sporočila prodajala ideje drugim in predlagala postopke učinkovitejše delovanje, zbrati podporo za določeno dejavnost in zaprositi za pomoč pri financiranju projekta gotovo.
Analiza občinstvaNajboljši način za posredovanje prepričljivih sporočil je povezati sporočilo z interesi in željami občinstva. Če želite prilagoditi individualne razlike, analizirajte svoje občinstvo in nato ustvarite sporočilo, ki ustreza njihovim potrebam.
Upoštevanje kulturnih razlikRazumevanje obstoječih kulturnih razlik ne bo pomagalo le pri zadovoljevanju potreb občinstva, temveč tudi pri spoštovanju vas.
Izbira organizacijskega pristopaV tem primeru lahko pri posredovanju prepričljivih sporočil uporabimo posreden organizacijski pristop. Če pa je občinstvo objektivno ali če vemo, da radi slišijo neposredno dostavljeno sporočilo, lahko uporabimo neposreden operativni pristop.
Dejavniki prepričljive komunikacije
Po razumevanju pojma prepričevanja morate vedeti tudi, katere so osnovne komponente prepričljive komunikacije, in sicer:
- Vir "Komunikator"
Komunikatorji igrajo pomembno vlogo pri uspehu ali neuspehu prepričevanja. Da bi bil cilj dosežen, mora biti komunikator sposoben izbirati cilje in določiti odziv, ki ga želi doseči. Obstajajo pa tudi drugi vidiki, ki vplivajo na odziv osebe, s katero govori "občevalec", in sicer:
Preberite tudi: Prehodni glagoli
Verodostojnost komunikatorja se nanaša na tri komponente, ki vključujejo strokovnost, zanesljivost in obstoj.
Privlačnost komunikatorja Včasih je privlačnost tudi zelo vplivna, privlačnost tukaj je lahko fizična ali psihološka. Z privlačnostjo potem komunikator lahko bolj sprejmejo drugi.
Moč komunikatorja Zadnji vidik je raven moči komunikatorja, večja je moč komunikator, višji je odnos poslušnosti ali soglasja do sporočilca česa je dostavil.
- Sporočilo
Glede na pojem prepričljive komunikacije prepričljive komunikacije ni mogoče ločiti od komponente sporočila kot materiala, ki ga je dal komunikator in ga povabil, naj mu verjame. Sporočilo je lahko v obliki glasovnih kretenj, besed, tona glasa itd. Pri podajanju sporočila sta dva osnovna vidika, in sicer:
- Besedni vidiki, ki vključujejo besede, se lahko govorijo neposredno ali s pisanjem.
- Neverbalni vidiki, ki vključujejo čustva, geste, izraze in videz komunikatorjev pri komunikaciji.
- Komunicirajte
Sporočnik je tarča, ki prejme sporočilo prepričevanja. Obstaja več stvari, ki vplivajo na občevalca, da se pozitivno odzove na sporočilo prepričevanja, in sicer stališča, prepričanja in vrednote občevalca.
Preberite tudi: Jezikovne raznolikosti
Namen prepričljive komunikacije
Če razumete pomen prepričevanja, morate razumeti tudi namen prepričljive komunikacije. Obstajajo vsaj 3 osnovni cilji, in sicer:
Oblikovanje odgovorov Prvi cilj je oblikovanje odzivov, običajno ga izvaja komunikator o nedolžnih obhajalcih ali niso prejeli informacij od drugih strank o temi, o kateri se bo razpravljalo sporočil. Prvi cilj je torej le oblikovanje odziva.
Krepitev odzivov Drugi cilj je okrepiti odzive, običajno ta cilj izvajajo komunikatorji na komunikantjih, ki so se s komunikatorjem dogovorili že na začetku. Skozi prepričljivo komunikacijo naj bi bil sporočevalec bolj samozavesten v mnenju komunikatorja.
Spreminjanje odzivov Tretji cilj je spremeniti odzive, ta cilj izvajajo komunikatorji na komunikantu, ki ga dejansko zavrača in ne razmišlja z njim. Skozi prepričljivo komunikacijo naj bi se komunikant strinjal s komunikatorjem. Ta cilj je najtežje doseči v primerjavi z drugimi zgoraj navedenima ciljema.
Učinkovita strategija v prepričevanju
Da bi bilo prepričevanje uspešno, je potrebna prepričljiva strategija, obstaja več strategij, ki jih je mogoče storiti, da bi bilo prepričevanje bolj učinkovito. Prepričanja ne dosegajo le prodaja ali trženje, temveč tudi mnogi ljudje v mnogih pogledih življenja, tako da drugi ljudje verjamejo vanj in verjamejo vanj. Tu je nekaj najučinkovitejših strategij za prepričevanje:
Preberite tudi: Opredelitev "komunikacije" po mnenju strokovnjakov & (namen - funkcija - izrazi)
- Prvi vtis
V tem primeru bo prvi vtis prišel samo enkrat, zato je treba narediti najboljši prvi vtis. To je pomemben dejavnik, zlasti v smislu prepričljive komunikacije, ker bo vplival na sporočilca pri sprejemanju sporočila, ki ga sporoči komunikator.
Ta prvi vtis lahko dobimo iz več čutil, vključno z vidom, vonjem ali drugimi čutili. Prve vtise lahko dobite tudi iz fizičnih in nefizičnih stvari. Torej, če resnično razumete pojem prepričevanja, bi morali imeti prvi vtis čim bolj popoln.
- Privabljanje empatije
Dober komunikator mora biti pripravljen poslušati, tako da ve, kaj komunikant potrebuje. Posledično bodo komunikatorji zaradi komunikanta lažje vplivali na podzavest in čustva komunikanta glej komunikator skrbi, kaj je potrebno, in misli, da lahko reši težavo. Tako boste prepričljivi, če boste lahko pritegnili empatijo, potem bodo možnosti za prepričljiv uspeh še večje.
- Zgradite verodostojnost
Kot smo že omenili, verodostojnost vključuje tri komponente, in sicer obstoj, zaupanje in strokovnost. Da bi si lahko ustvarili verodostojnost, morajo komunikatorji najprej razviti strokovno znanje. Po tem mora komunikator razviti tudi zaupanje v komunikanta. Še en občevalec mora razviti tudi samoobstoj. Pojav tega obstoja je mogoče storiti na različne načine, na primer prek družabnih omrežij ali na druge načine.
- Motiviranje
Zadnja strategija je uporaba tehnike, in sicer motivacijske tehnike. Najlažja in najosnovnejša motivacijska tehnika je zagotavljanje spodbud in odškodnin. Tako se bo komunikant počutil "dolžnika", ker bo od komunikatorja dobil veliko daril, ponavadi se zaradi tega občutka počuti dolžnega, da mu odgovori.
Spodbude so lahko v različnih oblikah, na primer nakup hrane, obdarovanje ali celo majhne stvari, na primer poslušanje pritožnikovih pritožb. Motivacijske tehnike pa je mogoče izvajati tudi drugače, odvisno od samega sporočilca. Ta strategija je običajno sposobna, da se sporočevalec strinja ali uboga tisto, kar želi, brez kakršne koli prisile.
Preberite tudi: Opredelitev "komunikacijskih medijev" & (funkcija - vrsta - obrazec - primer - obseg)
Razvijanje prepričljivih sporočil
Učinkovito prepričevanje vsebuje štiri pomembne komponente, in sicer vzpostavljanje verodostojnosti in ustvarjanje argumenta občinstvo, povezovanje občinstva z logičnimi stvarmi in ugotavljanje vašega stališča z uporabo dobrega jezika in prav.
Vzpostavite verodostojnostKredibilnost določa stopnja zaupanja in zanesljivosti. Kredibilnost je obseg, v katerem nam lahko zaupajo drugi. Eden od načinov za povečanje verodostojnosti je dejstva. Vse oblike dokumentov, statistika, jamstva in rezultati raziskav so objektivni dokazi, ki lahko podpirajo vašo verodostojnost.
Argument FrameworkKo zberemo dovolj dejstev, dokazov in drugih ugotovitev, smo pripravljeni narediti okvir argumentov, ki vključujejo naslednje.
PozorTo je faza, ko moramo občinstvo takoj prepričati, da imamo kaj koristnega za povedati.
ObrestiTo je faza, v kateri občinstvu razložimo ustreznost sporočila.
Želja (želja)Je to faza, v kateri občinstvo spremeni svoje želje z razlago, kako lahko uvedene spremembe koristijo občinstvu.
Akcija (Akcija)To je faza, ko občinstvu predlagamo določeno akcijo, ki jo želimo
Izbira AllureVečina prepričljivih sporočil uporablja vabo z logiko in čustveno privlačnostjo, da prepriča občinstvo. Da bi lahko našli ravnovesje med obema, je odvisno od 4 pomembnih dejavnikov, in sicer od ukrepov, ki jih pričakujemo, pričakovanj naše občinstvo, stopnjo upora, s katero se moramo soočiti, in kako daleč prodamo idejo ali ideje občinstvu.
Čustveni čarČe želimo nekaj narediti občinstvu, lahko uporabimo čustva, ki temeljijo na prepiru ali v obliki sočutja do občinstva, če je čustvena privlačnost zelo močna.
Logični šarmerko izberemo logično vabo, lahko uporabimo katero koli od naslednjih treh vrst sklepanja.
Analogija je uporaba razloga od določenih dokazov do posebnih dokazov.
Indukcija daje razloge od konkretnih dokazov do splošnih zaključkov.
Odbitek navaja splošne razloge iz posebnih zaključkov.
Etični premisleki
Podjetja etično obveščajo stranke tako o prednostih, določeno idejo, organizacijo, izdelek ali dejanje, tako da lahko stranke prepoznajo, kako dober je izdelek ideja.
Preberite tudi: Opredelitev "medosebne komunikacije" & (Vplivni dejavniki - vidiki)
Napišite sporočilo za obračun
Računsko sporočilo je opozorilno sporočilo, ki ga upnik (prodajalec) pošlje dolžniku (kupcu), tako da poplača svoj dolg, kot je obljubil. Stvari, ki jih je treba navesti v sporočilu o obračunu, vključujejo:
- Izjava o zapadlosti plačila
- Znesek, ki ga je treba plačati
- Številka računa za nakup (na kredit) in način nakazila
Pogoji pošiljanja sporočila ali računa prodajalcu kupcu:
Uporabljajte vljudne in spoštljive besede
Redno beležite v knjigah, zlasti glede:
- Številka računa in datum, ko plačilo ni bilo plačano
- Neplačani znesek
- Čas ali datum kupčeve zmožnosti plačila računa, ki je običajno naveden v kupoprodajni pogodbi.
Teden dni pred datumom zapadlosti prodajalec naredi prvo sporočilo ali račun, ki spominja na kupca, ker lahko kupec pozabi na druge dejavnosti.
Če prvi račun ne prejme odgovora, bo prodajalec poslal drugi račun s priloženo fotokopijo pisma. prvi račun z namenom predvideti možnost, da prvi račun ni prispel ali da je obstajal element naklepa pozabljen.
Če drugi račun ni prejel zadovoljivega odgovora, prodajalec priloži tretji račun s priloženo fotokopijo prvi in drugi račun, ki sta potrditvi, ali je kupec sposoben plačati pomanjkanje plačil na računu ali ne to.
Če tretji račun ni prejel ustreznega odgovora, prodajalec pošlje četrti račun s tonom prisile, da to zadevo predloži lokalnemu sodišču, z vložitvijo zahtevka / zahteve za izterjavo dolgov ali načinom izterjave, to je z zbiranjem kupčevega bančnika, če ima kupec vloge v banki, tako da predloži račun, ki ni prejet. izplača.
Preberite tudi: Opredelitev "tiskovnega predstavnika" & (funkcija - izrazi - vloga)
Primer:
Zdravo zaradi bele vode
Našemu otroku, Anandi Dany Rifky Firdaus (stara 2,5 leta), lahko rečemo rifky. Rodil se je s carskim rezom. Od starosti dveh tednov je bil pogosto slaboten. Njegov bilirubin je bil visok, dosegel je 24,0, zato ga je bilo treba hospitalizirati. Da bi zapolnil pomanjkanje telesne tekočine, mora med hospitalizacijo piti adaptirano mleko. " Sama sem lahko dojila šele, ko je bil star 5 mesecev. Po enem tednu v bolnišnici in enem mesecu ambulantnega zdravljenja se mu je bilirubin normaliziral na 0,1, «je povedala mama.
Pri 9 mesecih je bil spet bolan. Zdravnik mu je diagnosticiral okužbo sečil. Ponovno je moral opraviti urinske preiskave. Na srečo sta bila dva meseca pozneje rezultat testa negativen, kar pomeni, da se njegovo stanje izboljšuje.
Ko je bil star šestnajst mesecev, je spet imel okužbo sečil in vsakič, ko je bil urinski test pozitiven, je moral jemati antibiotike, do pet urinskih testov. Na 6. preizkusu je bil k sreči rezultat negativen. Tri mesece pozneje je bil ponovno testiran popolnoma negativno.
Poleg tega je bil Rifky zaradi pljučnice en teden tudi hospitaliziran. Njegova telesna toplota se je povečala in njegov imunski sistem oslabel. Po mnenju zdravnika je virus morda zbolel v bolnišnici.
"Nikoli ne odpeljite otrok v bolnišnico, razen če so bolni, ker je virusov in mikrobov na milijone," je naročil zdravnik. Tega sporočila se vedno spomnim, toda Rifkyju se je bilo seveda težko izogniti iz bolnišnice, ker je bil vedno znova bolan.
Kljub temu, da je pogosto bolan, je Rifkyjevo telo še vedno debelo in njegov razvoj je normalen. «Zagotovo si ne želimo, da bi se nenehno ukvarjal z zdravili, kaj šele z antibiotiki. Zato se zelo trudimo, da bi ohranili njegovo zdravje, med drugim tudi tako, da mu dajemo veliko ustekleničene vode, «je povedala njegova mama.
"Skoraj eno leto je pil vodo. Z eno pijačo lahko dotoči steklenico vode v velikosti 600 mililitrov. Ko se ponoči zbudi, ga prosijo tudi za vodo. Ker rad pije vodo, redko zboli. Mogoče mu je voda odplaknila strup iz telesa. Zdaj je bolj aktiven in rad plava. Želimo mu, da vedno raste zdravo, «je spet povedala mama.
(Widya Shinta W.S, 31 let, gospodinja, mati enega otroka, živi v Tangkerangu)
V spodnjem opisu so predstavljene različne vrste prepričevanja glede na področje uporabe. S tega vidika so prepričljivi eseji razdeljeni na štiri vrste, in sicer:
- Politično prepričevanje
- Izobraževalno prepričevanje
- Prepričevanje oglaševanja
- propagandno prepričevanje
O tem je razprava Prepričljivo je - definicija, cilj, strategija, primer, besedilo Upam, da lahko ta pregled vsem vam doda vpogled in znanje, najlepša hvala za obisk. 🙂 🙂 🙂