Razumevanje segmentacije trga, ciljev, pogojev, koristi, osnov, strategij in ravni

Razumevanje segmentacije trga, ciljev, pogojev, koristi, osnov, strategij in ravni - V tej razpravi bomo razložili o segmentaciji trga. Kar vključuje razumevanje, cilje, izraze, koristi, osnovo, strategije in ravni segmentacije trga s popolno in lahko razumljivo razpravo. Za več podrobnosti natančno preberite spodnja mnenja.

Razumevanje segmentacije trga, ciljev, pogojev, koristi, osnov, strategij in ravni

Najprej se natančno pogovorimo o pomenu.

Opredelitev segmentacije trga

Segmentacija trga ali tržna segmentacija je dejavnost delitve trga na različne skupine kupcev ki imajo različne potrebe, značilnosti ali vedenja, ki omogočajo drugačno kombinacijo izdelkov ali trženja. Segmentacijo trga opredeljuje tudi postopek prepoznavanja in analiziranja kupcev na proizvodnem trgu, pri čemer se analizirajo razlike med kupci na trgu.

Razumevanje segmentacije trga po mnenju strokovnjakov

1. Kotler
   Po Kotlerjevih besedah ​​je segmentacija trga skupina kupcev, ki so del trga in imajo podobne potrebe in želje.
2. Kasali
   Po Kasaliju je segmentacija trga postopek razdelitve trga na skupine (potencialne stranke). ki imajo enak značaj ali potrebe, zato imajo ponavadi enak odziv pri porabi denar.

Cilji segmentacije trga

Cilji segmentacije trga so:

• Olajša razlikovanje trga
• Bolje služite potrošnikom.
• Bolj ciljno usmerjena trženjska strategija

Pogoji segmentacije trga

Zahteve za učinkovito segmentacijo trga so:

• Lahko se izmeri (merljivo), kar pomeni, da je ciljni tržni segment mogoče izmeriti tako po številu, značilnostih kot naravi.
• Mogoče doseči (dostopno), kar pomeni, da je mogoče dostopati do tržnega segmenta, tako da lahko podjetje zlahka usmerja svoje trženje.
• Dovolj velik (znaten) pomeni, da mora biti segmentacija ciljnega trga velika
• Diferenciabilen, kar pomeni, da je tržne segmente mogoče jasno ločiti od drugih segmentnih segmentov
• Lahko se izvaja (izvedljivo) pomeni, da se lahko tržni in storitveni programi podjetja izvajajo v ciljnem tržnem segmentu.
• Lahko zagotovi donosne dobičke

Prednosti segmentacije trga

Prednosti segmentacije trga so:

• Prodajalec ali proizvajalec je v boljšem položaju, da izbere tržno priložnost
• Prodajalci ali proizvajalci se lahko opirajo na svoje znanje o različnih tržnih odzivih, kar jim omogoča natančnejšo razporeditev proračunov med različne segmente
• Prodaja ali proizvajalci lahko bolje upravljajo izdelek in njegovo tržno privlačnost

Osnovna segmentacija trga

Osnove segmentacije trga delimo na dve, in sicer na potrošniško in industrijsko:

Osnove segmentacije potrošniškega trga

• Geografske spremenljivke
  Spremenljivke geografskega segmenta so okoliško okolje, območje, velikost in gostota območja ter podnebje.
• Demografske spremenljivke
  Spremenljivke demografskega segmenta so starost, družina, spol, poklic, dohodek, vera, družbeni razred, rasa, življenjski cikel, dohodek, izobrazba itd.
• Psihološke spremenljivke
  Spremenljivke psihološke segmentacije vključujejo osebnost, življenjski slog in družbeni razred. Te spremenljivke vključujejo pridobljene koristi, stopnjo uporabe, stanje uporabe, status zvestobe in odnos do izdelka.

Osnove segmentacije industrijskih trgov

• Faza 1 je opredelitev makro segmentacije, kot so geografska lokacija, trg končne uporabe in število naročnin
• Faza 2 je odnos do prodajalca, osebnostnih lastnosti, kakovosti izdelkov in kupcev.

Strategija tržne segmentacije

Strategija segmentacije trga je tržna strategija, ki se izvaja z razdelitvijo trga na določene segmente, ki služijo kot tržni cilji.

Njegov namen je voditi segmentacijo za podjetja, in sicer združevanje posameznikov, ki imajo enake želje, potrebe in odzive na ponujene izdelke ali storitve. S segmentacijo trga lahko podjetje spodbudi potencialne potrošnike, da postanejo zvesti potrošniki ponujenih izdelkov.

Z zagotovo poznavanjem zvestih in specifičnih kupcev bo podjetje lahko optimiziralo tržne in storitvene dejavnosti.

Raven segmentacije trga

Stopnje segmentacije trga so med drugim:

Množično trženje
Množično trženje je segmentacija trga, ki se osredotoča na množično proizvodnjo, množično distribucijo in množično promocijo istega izdelka na skoraj enak način za vse potrošnike.

Segmentno trženje
Segmentno trženje je segmentacija trga, pri kateri se kupci zavedajo, da se kupci razlikujejo glede na svoje potrebe, dojemanje in nakupno vedenje.

Tržno nišo
Tržno niše je tržna segmentacija, ki se osredotoča na podskupine znotraj segmentov.

Mikro trženje
Ta segmentacija prilagaja izdelke in tržne programe glede na posamezne okuse ali posebne lokacije. V mikro trženje sta vključena lokalno trženje in individualno trženje.

Tako je bilo pojasnjeno Razumevanje segmentacije trga, ciljev, pogojev, koristi, osnov, strategij in ravni, upam, da lahko dodate vaš vpogled in znanje. Hvala za obisk in ne pozabite prebrati drugih člankov.