Pogajanja: opredelitev, značilnosti, cilji, vrste, koristi, struktura

Pogajanja: opredelitev, značilnosti, cilji, vrste, koristi, struktura in primeri - Kaj pomeni pogajanje? Ob tej priložnosti O Knowledge.co.id bodo razpravljali o tem, kaj je pogajanje in o stvareh, ki ga obkrožajo. Oglejmo si razpravo v spodnjem članku, da jo bomo bolje razumeli.

Pogajanja: opredelitev, značilnosti, cilji, vrste, koristi, struktura in primeri

---

Etimološko beseda pogajanje izhaja iz angleškega jezika, in sicer "pogajati se" in "pogajati se", kar pomeni razpravljati, se pogajati ali tudi barantati. Ta beseda ima nato še en izpeljanec, in sicer "pogajanje", ki ima pomen razlage dejavnost razprave ali pogajanja o nečem z drugimi stranmi, da bi to dosegli dogovoriti.

Na splošno je pogajanje postopek pogajanj med pogajalci dveh strani, da bi našli rešitev, ki je ustrezna in sprejemljiva za vpletene strani. Pogajalec je oseba, ki vodi pogajanja.

Po Oxfordovem slovarju je pomen tega pogajanja metoda, ki si prizadeva doseči dogovor s formalno razpravo. Pogajanja vodita dve (2) strani ali pa je lahko več, kadar vsaka od strani imajo različna mnenja / cilje, obstaja pa tudi pogajalski postopek, da se lahko kolektivno dogovorite skupaj.

---

Značilnosti pogajanj

Trdi se, da obstaja pogajalski postopek z naslednjimi značilnostmi:

• Zaroke s povezanimi strankami, Pogajanja so proces vzajemne ali dvosmerne komunikacije. Tako morata biti v pogajanjih vsaj dve strani. Sodelovanje dveh ali več strani je mogoče navesti kot eno od značilnosti pogajanj.
•  Težava, Za začetek pogajalskega procesa se seveda obstaja tema ali problem, o katerem se je treba pogajati. Na primer problem, ki obremenjuje eno stranko. Potem bo stranka skušala zahtevati bolj umirjeno srednjo pot.
• Cilj, Pogajanja se ustvarijo tako, da obe strani dobita skupni rezultat ali cilj. Torej ni več strank, ki bi ugovarjale ali ne sprejemale težav, s katerimi se srečujejo. Cilj je končni rezultat, ki ga potrebujejo vse strani.
• Realizacija, Pogajanja se oblikujejo tudi za uresničitev obstoječih problemov. Težave, ki so razvrščene kot abstraktne, je treba spoznati s tem postopkom. Njegova značilnost je obstoj končnega cilja, ki se uresniči v pogajalskem procesu. Tako problem ni več v obliki problema, ampak je bila rešitev sprejeta skupaj.
• Pogovorno okno, Značilnost pogajanj je tudi pogovor ali dialog, zaradi katerega obe strani razpravljata. Če ne bo dialoga, kako bosta pogajalski strani dosegli rezultat? Torej, ta točka je pomembna točka v pogajalskem procesu.
• Skupni interes, Pogajanja imajo en cilj, in sicer najti izhod iz problema. Kadar ta težava vključuje dve ali več strani, ki morajo voditi pogajanja.

---

Namen pogajanj

Vsaka pogajalska dejavnost ali dejavnost mora imeti cilj, ki ga morajo doseči pogajalske strani. Cilji teh pogajanj so naslednji:

• Da bi lahko dosegli dogovor, ki velja za koristnega za vse strani.
• Da bi lahko rešili težavo in tudi našli rešitev problema, s katerim se soočajo pogajalske strani.
• Da bi lahko dosegli obojestransko ugoden pogoj za pogajalske strani, v katerih imajo koristi vsi (rešitev, ki je koristna za vse).

---

Prednosti pogajanj

Po razumevanju pravega pomena pogajanj in namena pogajanj spodaj bodo predstavljene koristi pogajanj, vključno z naslednjim:

• Vzpostavitev mreže sodelovanja med eno in drugo stranjo, da bi lahko dosegli svoje cilje.
• Med pogodbenicama obstaja medsebojno razumevanje sporazuma, ki ga je treba sprejeti, in njegovega vpliva na vse strani.
• Ta pogajanja so koristna za oblikovanje medsebojnega sporazuma, ki bo v obojestransko korist za vse pogajalske strani.
• Ustvarjanje pozitivne interakcije med pogajalskimi stranmi, tako da bo sodelovanje imelo širši učinek za mnoge ljudi.

Vrste pogajanj

---

Glede na situacijo

Če je razdeljeno glede na situacijo, je to pogajanje razdeljeno na dve vrsti, in sicer:

• Formalno: kot že ime pove, gre za postopek doseganja dogovora, ki uporablja pravne kanale.
• Neformalno: je vrsta pogajanj, ki lahko potekajo kjer koli brez potrebe po pravni odobritvi.

Po številu pogajalcev

Kar zadeva vrste pogajanj, ki so razdeljena glede na število pogajalcev, jih ločimo na:

• Uporaba posrednika: običajno to vrsto pogajanj izvedeta dva ali več pogajalcev. Zato mora odločitev in potek pogajanj uporabljati nevtralnega posrednika.
• Brez posrednika: Gre za pogajanja, ki potekajo brez potrebe po kakršnem koli posredniku in običajno gre le za dve strani.

Na podlagi prednosti in slabosti

Ta zadnja vrsta pogajanj je razdeljena na:

• Sodelovanje: s to vrsto bodo vse strani, vključene v pogajanja, izrazile in izrazile svoje želje. Tako da lahko sodelujejo z interesi in pripravljenostjo drug drugega, da najdejo najboljšo rešitev.
• Dominacija: Kot pove že samo ime, gre za vrsto pogajanj, pri kateri koristi ima samo ena, druga pa ne.
• Namestitev: skoraj enako kot vrsta pogajanj o prevladi, kjer ima stranka, ki se skuša pogajati, le majhno prednost. Tudi nasprotna stran bi lahko dobila veliko večjo prednost.
• Lose-Lose: To je vrsta pogajanj, ki potekajo tako, da konflikta ne podaljšajo ali ustvarijo novega konflikta. Torej vse vpletene strani raje rešijo problem.

---

Pogajalska struktura

Pojasnilo pogajalske strukture je razvidno iz spodaj opisanih podrobnosti.

• Orientacija Orientacija je uvod ali odprtje med obema stranema. Usmeritev je lahko v obliki pozdrava ali vprašanja o težavi, ki jo je treba rešiti.
• Predložitev, predložitev je razlaga problema, ki ga mora rešiti ena od pogajalskih strani.
• Dražbe so pogajalski postopek, o katerem se nato dogovorita obe pogajalski strani.
• Sporazum, sporazum je zadnji dogovor, do katerega pride med obema stranema.

---

Primer pogajanj

Na primer, dejavnosti poslovnih pogajanj ali dejavnosti med podjetjem in drugim podjetjem zelo koristno na trgih v razvoju, kjer je cilj povečati njihovo število prodaje.

Drug primer, ta postopek pogajanj se zgodi tudi, ko se proizvajalci (prodajalci) in potrošniki (kupci) dogovorijo o ceni izdelka pri določanju dogovorjene cene. S temi pogajalskimi dejavnostmi ali aktivnostmi lahko prodajalec in kupec določita ceno, ki se šteje za primerno in ustreza vrednosti izdelka.

To je pregled od O Knowledge.co.id približno Pogajanja, Upajmo, da bo lahko prispeval k vašemu uvidu in znanju. Hvala za obisk in ne pozabite prebrati drugih člankov.