Opredelitev pogajalskega besedila: struktura, elementi, značilnosti, primeri

Opredelitev pogajalskega besedila

Pogajalsko besedilo je oblika socialne interakcije, ki služi doseganju dogovora med strankami, ki imajo različne interese, (Samoizražanje in akademsko v indonezijskem jeziku, 2013:134). Cilj pogajanj je doseči dogovor med strankami z različnimi mnenji. To pogajalsko besedilo vsebuje izražanje različnih mnenj strani, vključenih v razpravo.

To pogajalsko besedilo se pogosto uporablja pri nakupu in prodaji dejavnosti / dejavnosti, razprav ali sestankov, ki privedejo do ene (1) odločitve, ki jo sprejmejo vse vpletene strani.

Z drugimi besedami, pomen tega pogajalskega besedila je besedilo, ki predstavlja sredino med številnimi obstoječimi razlikami v mnenjih.

---

Vrste besedil za pogajanja

Nekatera besedila teh pogajanj vključujejo naslednje:

a. Situacijsko pogajanje berdasarkan

• Formalna pogajanja

Formalna pogajanja so pogajanja, ki potekajo v formalnih razmerah. Njegove značilnosti so obstoj veljavnega sporazuma ali črno-belega, ki je pravno veljaven. Torej je kršitev, ki se zgodi, lahko vložena na sodišču. Primeri, kot so: pogajanja med dvema podjetjema.

• Neformalna ali neformalna pogajanja

Takšna pogajanja lahko in se pogosto srečajo kadar koli, kjer koli in s komer koli. Primeri, kot so: pogajanja med trgovci in kupci. Za takšna pogajanja ni potreben poseben dogovor, ki vključuje zakon.

---

b. Pogajanja po številu pogajalcev

• Pogajanja s posredniki

Ta pogajanja sta izvedla dva ali več pogajalcev, obstajal pa je tudi posrednik. Naloga tega posrednika je, da lahko končno odloči v tekočih pogajanjih. Primeri, kot so: sojenje na sodišču.

• Pogajanja brez posrednikov

Ta pogajanja sta izvedla dva (2) pogajalca in še več brez posrednika. Odločitev o tem pogajanju je odvisna od strank, ki se pogajajo. Primeri vključujejo: pogajanja med predstavniki študentskega sveta in sponzorji.

---

c. Pogajanja na podlagi dobička in izgube

1. Pogajanja o sodelovanju (win-win)
   V teh pogajanjih se pogajalci poskušajo dogovoriti z združevanjem vseh interesov vsake strani.
2. Pogajanja o prevladi (zmaga-poraz)
   V tem pogajanju bo pogajalec imel veliko koristi od sprejete odločitve. Medtem bo imela druga stran manjšo prednost.
3. Pogajanja o namestitvi (z izgubo)
   V tem pogajanju pogajalec dobi zelo malo ali celo utrpi izgubo. Po drugi strani pa lahko pogajanja prinesejo zelo veliko prednost in lahko celo dobiček dosežejo do 100%.
4. Pogajanja o preprečevanju konfliktov (izguba in izguba)
   Med pogajanji sta se obe strani izognili konfliktu, ki je nastal. Posledično pri reševanju konflikta ni soglasja.

   ---

Struktura pogajalskega besedila

Struktura tega pogajalskega besedila je sestavljena iz splošne strukture, zapletene pogajalske strukture in strukture banke.

Splošna pogajalska struktura

Na splošno je struktura teh pogajanj naslednja.

1. Pogajalec: kot govorci in govorni partnerji.
2. Odpirač: ta razdelek vodi temo / prijetnosti.
3. Vsebina: ta odsek je bistvo pogajalskega pogovora.
4. Zapiranje: ta del je odločanje ali zaključek pogajalskega procesa.
   

   ---

Kompleksna pogajalska struktura

Medtem je zapletena struktura naslednja. (ta struktura se običajno uporablja)

1. Usmerjenost: ta del je uvodni stavek. Njegova naloga je sprožiti pogajanja. Na primer: pozdrav.
2. Prošnja: ta oddelek je stvar v obliki storitev ali blaga, ki ga kupec ali potrošnik želi kupiti.
3. Izpolnitev: ta del je izpolnjevanje blaga ali storitev od ponudnikov storitev ali prodajalcev do kupcev ali potrošnikov.
4. Ponudba: v tem poglavju je vrh pogajalskega / pogajalskega procesa.
5. Odobritev: ta del je odločitev obeh strank v dani ponudbi.
6. Nakup: ta del je odločitev potrošnika ali kupca, zato sprejmite / odobrite ponudbo da ali ne.
7. Zapiranje: ta razdelek vsebuje zaključni stavek ali zaključni pozdrav.
   

   ---

Struktura banke

Struktura banke je naslednja.

1. Usmerjenost
2. Predložitev
3. Ponudba
4. Odobritev
5. Zapiranje
   

   ---

Elementi gradnje besedila za pogajanja

Spodaj so elementi pogajanj, vključno z naslednjimi.

1. Udeleženci, običajno stranka, ki odda vlogo, in stranka, ki odda ponudbe. V nekaterih pogajanjih pri reševanju sporov (problemov) ali konfliktov je tretji udeleženec, ki deluje kot posrednik, posrednik ali tudi vodič.
2. V interesih obeh strani obstajajo razlike.
3. Obstajajo oddaje in ponudbe.
4. Obstaja dogovor, ki je rezultat pogajanj.
5. Kadar ni dogovora, to pomeni, da ni pogajanj.

Pogajalske značilnosti

To pogajalsko besedilo ima številne značilnosti, ki so razvidne iz njegove vsebine. Na podlagi njegove vsebine so značilnosti tega pogajalskega besedila naslednje.

1. Vsebuje udeležence, in sicer stran, ki je oddala vlogo, in ponudnik.
2. V nekaterih pogajanjih pri reševanju problemov (konfliktov) ali sporov je tretji udeleženec, ki deluje kot posrednik, posrednik ali tudi vodič.
3. Nalaganje razlik med posameznimi obrestmi
4. Nalaganje prispevkov in ponudb.
5. Vsebuje sporazum, ki je rezultat pogajanj.

Jezikovna pravila pogajalskega besedila

Jezikovna pravila pogajalskega besedila so naslednja.

1. Uporabljajte vljuden in nepristranski jezik.
2. Uporaba prepričljivih stavkov ali tudi stavkov, ki vplivajo na druge.
3. Uporabite argumentirane stavke.

Kako narediti, da pogajanja potekajo nemoteno

6 (šest) ukrepov, ki so bili sprejeti za nemoteno izvajanje pogajanj, je naslednje.

1. Vabi k dogovoru
2. Navedite razloge, zakaj mora obstajati dogovor
3. Primerjaj več možnosti beberapa
4. Pojasnite in preizkusite tudi izražena stališča
5. Ocenite prednosti in skupno zavezanost
6. Ugotovite in ponovno potrdite namen pogajanj.

---

Primer pogajalskega besedila Izdelava poročila o praktikumu

Avtor: Dewi Yasin in Siti Ma'shumah

Po fizikalnem praktikumu se skupine razpravljajo o tem, kdo bo sestavil poročilo o praktikumu.

Momo: “Kdo bo sestavil to poročilo iz fizike krožnega gibanja? Ti

morda ne? "

Opi: "Kaj pa ti? Stvar je v tem, da zadnje čase veliko delam

poročilo. "

Momo: Ja, tudi doma imam veliko dela.

Opi: "Koliko je?" pekel?”

Momo: "Da, na primer brisanje, pometanje, domače naloge, likanje, pranje perila,

In mnogi drugi. Ti si fant, zato mora biti tvoje delo

vžigalnik. "

Opi: "Da" pekel. Imam pa tudi pomembne vsakodnevne dejavnosti. «

Momo: "Na primer?"

Opi: "Igraj" igre, gledanje filmov, branje stripov, posodobitve stanje."

Momo: "Ye, če ne gre za pomembno dejavnost. "

Opi: "Ampak to je del mojega življenja, saj veš."

Momo: "Ja. Kaj želite, namesto da bi delali nered? "

Opi: »Nočem pripraviti poročila. Leni. Na vas je, da vam poveste, kaj je pomembno

ne poroča! Popravi!”

Momo: "Ja! V redu, potem bom jaz tisti, ki pripravljam poročilo in tvoj delež je

natisnite. Uporabite svoj denar. Kako? v redu?”

Opi: "SIP lah!”

Končno se je razprava končala mirno z odločitvijo Momo kot izdelovalca poročil in Opija kot tiskarja poročil.

---

No, to je razlaga Opredelitev pogajalskega besedila, strukture, elementov, značilnosti in primerov, Upam, da je opisano o pogajalskem besedilu lahko koristno za vse moje prijatelje. Hvala vam.