Oblikovanje tržnih cen: razumevanje, postopek, ravnotežje
Razumevanje tržnih cen
Tržna cena je visoka in nizka raven cen, ki se pojavi na podlagi dogovora med proizvajalcem / ponudnikom in potrošnikom ali povpraševanjem. Na oblikovanje tržnih cen vplivajo dejavniki, ki vplivajo na ponudbo in povpraševanje.
Če prodajalec in kupec sodelujeta, potem obstaja nakupno-prodajna dejavnost. Ko se na trgu pojavljajo nakupne in prodajne dejavnosti, se prodajalec in kupec dogovorita za dogovor o ceni. Kupci si vedno želijo nizke cene, tako da lahko z denarjem, ki ga imajo, dobijo veliko blaga. Po drugi strani pa prodajalec želi visoko ceno v upanju, da bo lahko veliko zaslužil.
Preberite tudi: Blagovni trg - opredelitev, značilnosti, vrste, storitve, denar, kapital, funkcije, koristi, obrazci, primeri
Ta razlika lahko privede do cenovnih pogajanj. Cena, za katero se dogovorita obe strani, se imenuje tržna cena. Pri tej ceni je dobavljena količina enaka zahtevani količini. Tako je tržna cena znana tudi kot ravnotežna cena. Obstajajo trije načini za prikaz stanja tržnega ravnovesja, in sicer z primer, ki uporablja številke, uporablja krivulje ponudbe in povpraševanja ter določa matematika.
Postopek oblikovanja tržnih cen
Najpomembnejši dejavnik pri oblikovanju cene so sile povpraševanja in ponudbe. Ponudba in povpraševanje bosta v ravnovesju po tržni ceni, ko bo zahtevana količina enaka dobavljeni količini. lahko sklepamo, da je postopek oblikovanja tržnih cen, če obstajajo stvari, ki so pod naslednjim:
- Med prodajalcem in kupcem poteka pogajalski postopek.
- Obstaja dogovor o ceni, kadar je zahtevana količina enaka dobavljeni količini.
Politika najvišjih cen povzroča presežno povpraševanje. To lahko ustvari črni trg, in sicer nakupno-prodajno dejavnost, ki se ne izvaja odkrito in je v nasprotju s politiko najvišjih cen.
Tržno ravnovesje (Market Equilibrium)
Tržno ravnovesje nastopi na ravni cen, ko je količina zahtevanega blaga in storitev enaka količini dobavljenega blaga in storitev. Proizvajalci vedno pričakujejo največji dobiček z določitvijo najvišje cene. Po drugi strani pa potrošniki vedno pričakujejo največje zadovoljstvo po najnižji možni ceni. Proizvajalci in potrošniki se bodo pogodili. Proces pogajanj bo povzročil dogovorno ceno, ki se imenuje ravnotežna cena ali tržna cena.
Opredelitev cene
Cena je vrednost, ki jo mora kupec izdati, da dobi blago ali storitve, ki imajo uporabno vrednost, in njihove storitve.
Cenovni cilji
Cene so prilagodljive, ki jih je mogoče prilagoditi. Pred določanjem cene mora podjetje vedeti namen samega oblikovanja cen, če je cilj jasen, potem lahko določanje cen enostavno.
Preberite tudi: Denarni trg - opredelitev, namen, funkcije, valuta, mehanizmi, instrumenti, vrste, razlike
Dejavniki, ki vplivajo na raven cen
Podjetja pri določanju cenovne politike upoštevajo različne dejavnike.
Dejavniki, ki vplivajo na raven cen, vključujejo:
Gospodarsko stanje
stanje gospodarstva vpliva na raven cen
Krivulja povpraševanja
Krivulja, ki prikazuje raven tržnega nakupa na različnih ravneh cen. Krivulja povzema reakcije različnih posameznikov z različno občutljivostjo na trgu.
Stroški
Stroški so osnovni dejavnik pri določanju cene, kajti če določena cena ni ustrezna, bo podjetje utrpelo izgubo. Podjetje želi določiti ceno, ki lahko pokrije stroške proizvodnje, distribucije in prodaje svojih izdelkov, vključno z zadostno donosnostjo truda in tveganja. Da bi lahko vodstvo pravilno določalo cene, mora vedeti, kako se stroški spreminjajo, ko se ravni proizvodnje spremenijo.
Obstajata dve vrsti stroškov podjetja, in sicer:
- Fiksni stroški so stroški, na katere proizvodnja ali prodaja ne vplivajo.
- Spremenljivi stroški so stroški, ki niso fiksni in se bodo spreminjali glede na raven proizvodnje. Ti stroški se imenujejo spremenljivi stroški, ker se njihovi skupni stroški spreminjajo glede na število proizvedenih enot.
- Tekmovanje
- Stranke, povpraševanje strank temelji na več medsebojno povezanih dejavnikih in pogosto je težko natančno oceniti razmerje med dejavniki.
- Vladni predpisi, vladni predpisi so tudi dejavniki, ki jih je treba upoštevati. Vlada na primer določi najvišjo in najnižjo ceno.
Načini določanja cen
Metode določanja cen lahko razdelimo v štiri glavne kategorije, in sicer na podlagi povpraševanja, na podlagi stroškov, na dobičku in na podlagi konkurence.
Metoda določanja cen na podlagi povpraševanja
Metoda, ki poudarja dejavnike, ki vplivajo na okuse in želje kupcev, ne pa dejavnike, kot so stroški, dobiček in konkurenca.
Stroškovna metoda določanja cen
Pri tej metodi se cena določi na podlagi proizvodnih in tržnih stroškov plus določen znesek, tako da lahko pokrije neposredne stroške, režijske stroške in dobiček.
Preberite tudi: Prosti trg - opredelitev, zgodovina, funkcije, značilnosti, prednosti, slabosti, vpliv, cilji, strokovnjaki
Metoda oblikovanja cen na podlagi dobička
Cilj te metode je uravnoteženje med prihodki in stroški pri določanju cen. To se naredi na podlagi določenega cilja obsega dobička ali izrazi kot odstotek prodaje ali naložbe.
Struktura trga
Struktura trga je razvrstitev proizvajalcev v več oblik trga na podlagi značilnosti, kot je vrsta izdelka število proizvedenih podjetij, ne glede na to, ali je v industrijo enostavno vstopiti ali izstopiti, in vlogo oglaševanja v EU industrijske dejavnosti.
V ekonomski analizi je razdeljen na popolnoma konkurenčen trg in nepopoln konkurenčni trg (ki vključuje monopol, oligopol, monopol in monopsonijo).
Struktura trga je sestavljena iz:
Popolna konkurenca Pasar
Opredelitev popolnoma konkurenčnega trga je oblika interakcije med povpraševanjem in ponudbo, pri kateri je število kupcev in prodajalcev tako veliko ali neomejeno.
Glavne značilnosti popolnoma konkurenčnega trga so:
- Število podjetij na trgu zelo veliko.
- Izdelki / blago, s katerim se trguje, so enaki (homogeni).
- Potrošniki v celoti razumejo stanje na trgu.
- Za vsakega prodajalca ni ovir za vstop / izstop.
Nepopoln trg konkurence
Trg nepopolne konkurence je trg, ki se oblikuje, če ne izpolnjuje enega ali več pogojev trga popolne konkurence. Trgi nepopolne konkurence so nadalje razdeljeni na več trgov, ki imajo svoje značilnosti, in sicer:
- Monopolni trg
To je trg, ki ga nadzoruje en prodajalec. Na monopolnem trgu ima največjo moč prodajalec, tako da se lahko tržne razmere takoj spremenijo le zaradi dejanj prodajalca.
- Oligopol tržnica Pasar
To je trg, ki ga s proizvodnjo podobnega blaga / storitev nadzoruje več podjetij. To pomeni, da se na oligopolnem trgu konkurenca za to blago / storitve pojavlja le v nekaj podjetjih. Tekmujejo tako, da dajejo prednost svojim izdelkom. Konkurenca je mogoča glede kakovosti izdelka in cene izdelka.
- Trg monopolne konkurence
To je trg med monopolnim in konkurenčnim trgom. Ne izpolnjuje zahtev homogenega blaga / storitev, tako da ne postane popolnoma konkurenčen trg. Blago / storitve niso homogene, ker imajo različne blagovne znamke, tako da sta lahko tudi cena in kakovost različni. Na tem trgu obstaja konkurenca med več prodajalci in več kupci podobnega blaga.
- Trg Monopsony
Trg, ki ga sestavlja samo en kupec (samski) in ga sestavlja veliko prodajalcev. Na tem trgu imajo kupci prevladujočo vlogo. Prednost je v tem, da je kakovost blaga dobra, cena dostopna, slaba stran pa je, da so proizvodi, ki jih kupci ocenijo kot slabe, pogosto vzrok za izgube proizvajalcev. Primer je kravjereja, ki lahko kravje mleko prodaja le mlekarski zadrugi.
Preberite tudi: Popolno razumevanje in postopek oblikovanja tržnih cen
- Tržnica Oligopsony
Gre za trg, ki ga sestavlja več kupcev (več kot 2) in veliko prodajalcev (proizvajalcev). Na tem trgu je tudi vloga kupca bolj prevladujoča, zato na cene močno vpliva ponudba ali povpraševanje. Primer je kavni trg ali tobak.
Preberite tudi: Opredelitev, značilnosti in vrste konkretnih trgov (realni trgi) in popolni primeri
O tem je članek guruja Pendidikan.co.id Oblikovanje tržnih cen: opredelitev, postopek, ravnotežje, definicija, cilji, dejavniki vpliva, metode, struktura, Upam, da je ta članek koristen za vse vas.