Upravljanje trženja so: cilji, funkcije, obseg, koncepti, primeri
Vsa podjetja si vsekakor želijo, da vse dejavnosti, ki se bodo izvajale, zelo dobro tečejo, se razvijajo in dobijo največji dobiček. Koraki za dosego tega zahtevajo dobro obdelavo pri izvajanju vseh dejavnosti trženje, predelava za izvajanje teh dejavnosti, znanih kot upravljanje trženje.
V tem času bomo nadalje razpravljali o razumevanju in kako narediti dobro tržno strategijo. Vendar bi bilo bolje vnaprej vedeti, kaj je trženje.
Razumevanje tržnega upravljanja
V osnovi je upravljanje sestavljeno iz oblikovanja in izvajanja načrtov. Pri izdelavi načrta je potrebna sposobnost oblikovanja strategij in načrtov. Za dolgoročne načrte je potrebno več časa. Kar zadeva izvajanje načrta, mora svoje odločitve, ki se redno izvajajo, prenesti na svoje podrejene.
Preberite tudi: Trženje - po mnenju strokovnjakov, konceptov, upravljanja, ciljev, primerov, vrst in pogojev
Na splošno ima vodstvo tri glavne naloge, in sicer:
- Pripravite splošni načrt / strategijo za podjetje
- Izvedite načrt
- Ocenite, analizirajte in spremljajte načrt pri njegovem izvajanju (za merjenje rezultatov in odstopanj ter za nadzor dejavnosti).
Razumevanje tržnega upravljanja po mnenju strokovnjakov
-
Po besedah Filipa Kotlerja
Upravljanje trženja je analiza, načrtovanje, izvajanje in spremljanje programov, namenjenih izmenjavi s ciljnim trgom za doseganje organizacijskih ciljev.
-
Po podatkih Ameriškega združenja za trženje
V Kotler in Susanto (2000) tržno upravljanje opredeljujejo kot proces načrtovanja in izvajanja realizacije, oblikovanja cen, promocija in distribucija blaga, storitev in idej za ustvarjanje izmenjav s ciljnimi skupinami, ki izpolnjujejo cilje strank in organizacija.
-
Po Assauriju (1999)
Trženjsko upravljanje je dejavnost analiziranja, načrtovanja, izvajanja in nadzora programov, zasnovanih za vzpostaviti, zgraditi in ohraniti koristi menjave prek ciljnih trgov, da bi dolgoročno dosegli organizacijske cilje dolga.
Pri izdelavi načrta je funkcija analize zelo pomembna, da so lahko izdelani načrti bolj zreli in natančni. Izvajanje je dejavnost za izvedbo načrta. Nadzorna funkcija je nadzor vseh vrst dejavnosti, da ne bo odstopanj. Upravljanje trženja se zgodi, ko ena od udeležencev družbene izmenjave razmišlja o načinu, kako bi druga stranka odgovorila, kot želi.
Preberite tudi: Upravljanje logistike
CILJI UPRAVLJANJA TRŽENJA
Pri trženjskem vodenju mora seveda imeti cilj, ker je cilj prvi korak k izvedbi neke dejavnosti. Namen trženja je poznavanje in razumevanje kupcev na tak način, da se prodani izdelki ujemajo z željami kupca, zato se izdelek lahko prodaja sam. Nekateri glavni cilji tržnega upravljanja so naslednji:
Kratkoročno
Kratkoročni cilj podjetja je čim hitrejši dobiček. To pomeni, da lahko pokrije vse uporabljene proizvodne stroške in če je presežek, naj bi bil to dobiček.
Srednjeročno
Srednjeročni cilj je poskusiti razbiti med skupnimi in skupnimi proizvodnimi stroški obseg prodaje, razširitev obsega promocij in poskušanje nadaljnjega povečanja obsega prodaje.
Dolgoročno
Družba dolgoročno ohranja zveste stranke, da ostanejo zveste svojim izdelkom, vključno z: drugi z inovativnimi, kreativnimi in učinkovitejšimi izdelki ter zagotavljanjem posebnih popustov za stranko.
Izbor tržnih ciljnih strategij poleg določanja tržnih ciljev določa tudi uspeh ali neuspeh teh ciljev. Posebne značilnosti prodajalca, izdelka ali trga bodo omejile izbiro ciljnih trženjskih strategij:
- Viri podjetja
- Homogenost izdelka (homogenost izdelka)
- Stopnja proizvodnje v življenju
- Enotnost trga (homogenost)
- Trženjske taktike
Preberite tudi: Prodaja in trženje
FUNKCIJE UPRAVLJANJA TRŽENJA
Naloga trženja je premostiti interakcijo med podjetjem in njegovimi kupci. Druga vloga je olajšati postopek prepoznavanja proizvodnih priložnosti, opredelitve tržnih segmentov in prepoznavanja potreb kupcev. Oddelek za trženje prav tako posebej oblikuje komunikacije med podjetji in kupci, določa ciljne cene in načrtuje predstavitve in promocije izdelkov.
Glavna naloga, zakaj se izvajajo tržne dejavnosti:
- Dati informacije o izdelkih, ki jih podjetje prodaja
- Vplivati na odločitve potrošnikov o nakupu
- Ustvariti ekonomsko vrednost predmeta.
Obseg tržnega upravljanja
Na splošno obseg tržnega upravljanja vključuje:
- Filozofija tržnega upravljanja, ki vključuje tržne koncepte in procese ter naloge tržnega upravljanja.
- Dejavniki tržnega okolja so dejavniki, ki jih vodje podjetij ne morejo nadzorovati.
- Analiza trga, ki vključuje značilnosti posamezne vrste trga, analizo izdelkov, analizo potrošnikov, analizo konkurence in analizo tržnih priložnosti.
- Izbira ciljnega trga, ki vključuje razsežnosti potrošniškega trga, vedenje potrošnikov, segmentacijo trga in uporabljena merila, napovedovanje potenciala ciljnega trga in določitev območja trga / prodajalca.
- Načrtovanje korporativnega trženja, ki vključuje načrtovanje dolgoročne tržne strategije podjetja, tržno operativno načrtovanje podjetja, priprava proračuna za trženje in postopek priprave tržnega načrta podjetje.
- Integrirane tržne politike in strategije, ki vključujejo izbiro strategij tržne usmeritve, razvoj tržnih smernic in oblikovanje integriranih tržnih politik, strategij in taktik.
- Politika in strategija izdelkov, ki vključuje strategijo razvoja izdelka, novo strategijo izdelka, strategijo izdelkov in referenčno strategijo izdelkov.
- Cenovne politike in strategije, ki vključujejo strategije na ravni cen, strategije popustov, strategije plačilnih pogojev in cenovne strategije.
- Politika in strategija distribucije, ki vključuje strategijo distribucijskega kanala in fizično strategijo distribucije.
- Promocijske politike in strategije, ki vključujejo oglaševalske strategije, strategije pospeševanja prodaje, strategije osebne prodaje ter strategije oglaševanja in tržne komunikacije.
- Organizacija za trženje, ki vključuje cilje in cilje podjetja na področju trženja, organizacijsko strukturo trženja, procesno in vedenjsko klimo tržnih organizacij.
- Trženjski informacijski sistem, ki vključuje obseg tržnih informacij, tržne raziskave, upravljanje in pripravo tržnih informacijskih sistemov.
- Trženjski nadzor, ki vključuje analizo in vrednotenje trženjskih dejavnosti tako v obdobju (letih) kot v kratkoročni operativni fazi.
- Upravljanje prodaje, ki vključuje upravljanje prodajne sile, upravljanje prodajnega območja ter načrtovanje in načrtovanje prodaje.
- Mednarodno trženje, ki vključuje trženje izvoza, vzorce mednarodnega trženja in trženje večnacionalnih podjetij.
Preberite tudi: Strateško upravljanje je
Koncepti v trženjskem upravljanju
Trženjski koncept je poslovna filozofija, ki trdi, da je zadovoljevanje potreb potrošnikov ekonomski in družbeni pogoj za preživetje podjetja (Stanton, 1978).
Trije elementi marketinškega koncepta:
- Usmerjenost k potrošnikom, in sicer, da mora trženje na prvem mestu pri določanju tržne strategije potrošnikov
- Priprava trženjskih dejavnosti na celovit način, in sicer tržne dejavnosti je dejavnost, ki je ni mogoče ločiti s poudarkom na konceptu tržne kombinacije.marketinški miks)
- Zadovoljstvo kupcev, zadovoljstvo kupcev je najpomembnejši in glavni cilj, ki ga mora podjetje doseči.
Obstaja 5 (pet) tržnih konceptov, ki jih organizacije uporabljajo za trženje:
Koncept proizvodnje
Potrošnikom bodo všeč izdelki, ki so cenovno dostopni po njihovih zmožnostih. Zato se je treba osredotočiti na povečanje učinkovitosti proizvodnje in distribucije. Ta koncept je primeren, če se soočamo z dvema vrstama situacij. Prvič, ko povpraševanje po izdelku preseže ponudbo, je treba povečati proizvodnjo. Drugič, ko so stroški visoki, je treba proizvodnjo zmanjšati, hkrati pa izboljšati produktivnost.
Koncept izdelka
Potrošnikom bodo všeč izdelki, ki ponujajo kakovost, videz in lastnosti v primerjavi s podobnimi izdelki. Zato so potrebne stalne izboljšave.
Prodajni koncept
Potrošniki izdelka ne bodo kupili, če organizacija ne promovira in prodaja. Ta koncept se običajno uporablja za izdelke, ki jih kupci manj zanimajo ali o katerih sploh ne razmišljajo, na primer zavarovanje in enciklopedije. Za pridobitev potencialnih kupcev so potrebne prodajne tehnike, na primer z razlago prednosti zadevnega izdelka.
Trženjski koncept
Ključno za doseganje organizacijskih ciljev je previdnost pri določanju potreb in želja ciljnega trga ter poskušanje zadovoljiti boljše od tistega, kar počnejo konkurenti.
Koncept socialnega trženja
Naloga organizacije se nanaša na določanje potreb, želja in interesov ciljnih trgov in zagotavljanja zadovoljstvo z ohranjanjem ali izboljšanjem blaginje potrošnikov in družbe celota.
Preberite tudi: Upravljanje s človeškimi viri (HR)
Primer tržnega upravljanja
Na primer, podjetje za storitve oblikovalcev je pri upravljavskem delu pomembno razviti tržno strategijo. Na primer, ponujanje izdelkov ali storitev prek spletnih omrežij, dajanje popustov na oblikovalske pakete itd. Nato načrtno delate na vseh načrtih. In pazite, ali lahko strategija pritegne pozornost strank ali ne.
V nasprotnem primeru opravite oceno, da bodo tržne dejavnosti lahko učinkovitejše. Tako pregled definicije tržnega upravljanja, njegovih koristi in primerov. Upajmo, da se bo s to razpravo naš vpogled še povečal, zlasti za tiste, ki ste v stiski, na primer naslov teze o trženjskem vodenju in revija za trženjsko upravljanje v medijih Internet.
O tem je razprava Upravljanje trženja je: Razumevanje po mnenju strokovnjakov, ciljev, funkcij, obsega, konceptov in primerov Upam, da boste s tem pregledom lahko še bolj poglobili vaš vpogled in znanje, najlepša hvala za obisk. 🙂 🙂 🙂