Распространение: определение, функция, цель, задача, тип, пример

Вопросы, связанные с определением распределения, всегда возникают при каждой деятельности по управлению маркетингом. Ниже приводится дальнейшее объяснение значения распределения.

Общее определение распределения

Распределение - это деятельность по распространению продукта, будь то в форме товаров или услуг, исходящих от производителей к потребителям, чтобы продукт мог широко распространяться.

Однако есть и те, кто интерпретирует определение распределения как маркетинговую деятельность с целью облегчения процесса доставки продукции от производителей к потребителям.

Другими словами, определение слова «распределение» - это отношения между производственной и потребительской деятельностью.

В своей реализации распространение является частью маркетингового процесса, который может принести пользу. добавить к самому продукту с помощью различных функций, таких как полезность, время, место и права собственности продукт.

Мало того, есть еще и плавный маркетинговый поток, как физический, так и нефизический. Например, информационный поток, переговоры, продвижение по службе, оплата и другие.

В этом смысл распределения в целом, затем мы обсудим значение распределения по мнению экспертов. Да, внимательно прочтите объяснение ниже.

Определение распределения по мнению экспертов

В дополнение к общему пониманию, ниже приведены некоторые определения распределения по мнению экспертов, в том числе:

1. Американская ассоциация маркетинга

Дистрибьюция - это организационная структура, существующая внутри компании и за ее пределами, состоящая из дилеров, агентов, оптовых и розничных продавцов. Через предлагаемый товар, продукт или услугу.

2. Котлер

Дистрибьюция - это группа компаний или частных лиц, обладающих правами собственности на продукты или услуги. чтобы помочь передать права собственности на продукты или услуги, когда они передаются от производителей к потребитель.

3. Алекс С. Нитисемито

Распределение - это множество организаций-дистрибьюторов или различных учреждений-каналов, которые занимаются распространением товаров и услуг от производителей к потребителям.

4. С. Глен Уолтерс

Распространение - это группа трейдеров и корпоративных агентов, которые объединяют физическую передачу и название продукта для создания использования на определенном рынке.

5. Ассаури

Распределение - это учреждения, которые продают продукт, который может быть в форме товаров или услуг от производителей и потребителей.

6. Уоррен Дж. Киган

Распределение - это канал, используемый производителями для распределения этих товаров от производителей к потребителям или промышленным пользователям.

7. Сукарно

Распространение - это деятельность по отправке или распространению товаров и услуг с целью достижения конечных потребителей.

8. Басу Свастха

Распространение - это маркетинговый канал, используемый производителями продукции для отправки своей продукции потребителям или отраслям.

Учреждения, входящие в каналы распределения, включают: дистрибьюторов, производителей, промышленность или потребителей.

Функция распределения

В общем, функции распределения можно разделить на две категории, в том числе:

А. Основные функции дистрибуции

1. Хранение (Хранение)

Прежде чем товар будет распределен между потребителями, обычно товар сначала хранится.

Он направлен на обеспечение непрерывности, безопасности и целостности самих товаров.

2. Транспорт (транспорт)

Как правило, место производственной деятельности не совпадает с местом потребителя.

Эту разницу в одном месте необходимо преодолеть с помощью транспорта. Наряду с увеличением населения, развитие технологий и потребностей человека также будет более продвинутым.

Вот почему товары для распределения также становятся больше, поэтому для этого требуются средства транспортировки (транспортировки).

3. несущий риск

Дистрибьютор также несет риск, связанный с повреждением или обесцениванием товаров.

4. Классификация продуктов

После процесса покупки товаров также будут проводиться действия по классификации товаров на основе их функций и типа.

Так что маркетинговая деятельность и расчет товаров станут проще.

5. Рекламный продукт

После того, как товары классифицированы, прием пищи продолжается в процессе продвижения товаров, а именно представления этих товаров широкой публике.

Процесс продвижения этого товара может осуществляться в форме размещения дисплеев на витринах магазинов, рекламы и предложения непосредственно потребителям.

6. Продажи (Продажа)

В маркетинге товаров всегда есть сбытовая деятельность, осуществляемая производителями.

Передача прав из рук производителей потребителям может осуществляться путем продажи. Эта деятельность направлена ​​на то, чтобы потребители могли использовать товары или услуги.

7. Покупка (Покупка)

Каждый раз, когда происходит распродажа, это означает, что есть еще и покупательская активность.

Если продажу товара осуществляет производитель, то покупку совершит тот, кому товар нужен.

8. Стандартизация стандартов качества товаров

В каждой операции купли-продажи есть много продавцов и покупателей, которые всегда требуют соблюдения качества, типа и размера продаваемых товаров.

Следовательно, существует потребность в деятельности по стандартизации. Будь то измерение типа, размера, качества товара.

Стандартизация (стандартизация) этого одного предмета предназначена для того, чтобы товары, подлежащие распределению или продаже, соответствовали ожиданиям.

9. Распространение продукции

Распределение продуктов - это основной вид деятельности в сфере распределения, а именно распространение товаров среди потребителей.

Процесс распределения должен осуществляться быстро и точно, чтобы дистрибьюторы извлекали выгоду из деятельности по распространению.

Б. Дополнительные функции распределения

Ниже приведены некоторые дополнительные функции распределения, в том числе:

1. Выбор

Эта деятельность обычно предназначена для распространения сельскохозяйственных продуктов и продуктов, собранных у нескольких предпринимателей.

2. Упаковка / упаковка

Чтобы избежать повреждений или потерь при распределении товаров, товары должны быть правильно и правильно упакованы.

3. Давая информацию

Для максимального удовлетворения потребителей производители также должны предоставлять информацию. в достаточной степени для региональных представителей, а также для потребителей, которые, как считается, нуждаются в информации что. Какая информация является наиболее подходящей, можно сделать с помощью рекламы.

Цель распространения

Целью распространения продукции от производителей до потребителей, осуществляемой маркетинговыми агентствами, являются:

1. Направление продуктов от производителей к потребителям

Основная цель распространения - доставка товаров или услуг от производителей к потребителям.

2. Поддерживать стабильность компании

Кроме того, чтобы сделать упор производителям и компаниям. Деятельность по распространению также может быть использована для развития новых каналов и возможностей для масс.

Чтобы каждая компания была более благосклонной и стабильной.

3. Поддержание стабильности цен на товары и услуги

В процессе распространения и дистрибьюции цена продукта на рынке также будет стабильной. Эта ценовая стабильность будет зависеть от условий в соответствии со спросом на рынке.

4. Поддерживать и развивать качество продукции

Этот процесс распределения также даст производителям время, чтобы больше сосредоточиться на производственной деятельности.

Дистрибьюторская деятельность, осуществляемая дистрибьюторами, также предоставит производителям возможность повысить качество своей продукции.

5. Увеличение стоимости товаров и услуг

За счет деятельности по распространению также будет увеличиваться стоимость продукта.

Например, это делается с чили. Перец чили, продаваемый фермерами в районе Кулонпрого в Джокьякарте, вырастет в цене, когда торговцы привезут его в город Джакарта.

6. Как равномерное распределение приобретения продукта в каждом регионе

Чем больше будет дистрибьюторов из разных регионов, тем больше будет количество потребителей, получающих продукт.

Полученные продукты также могут быть более легко распределены в различных других регионах.

7. Поддержание непрерывности производственного процесса

Наличие активного дистрибьютора свидетельствует о большом спросе на продукцию.

Исходя из этого, производственная деятельность также будет продолжаться в соответствии с рыночным спросом.

8. Чтобы производственный процесс был ровным

Производственная деятельность может осуществляться равномерно, если процесс распределения также может работать хорошо. Дистрибьюторы в каждом регионе могут поощрять производственную деятельность в регионах, где есть дистрибьюторы.

Исходя из вышеуказанных целей, мы можем заключить, что цели распространения:

• Содействие в распространении товаров и услуг, произведенных от производителей, потребителям.
• Содействовать производителям в продаже товаров.
• Сделайте так, чтобы потребителям было легко получить нужные им товары.
• Помогите улучшить благосостояние и процветание сообщества.

Задача распространения

Ниже приведены некоторые задачи распространения, в том числе:

• Классифицируйте товары и сортируйте их по размеру, типу и качеству.
• Покупайте товары и услуги у гораздо более крупных производителей и торговцев.
• Представление или продвижение товаров или услуг для продажи потребителям, например, путем размещения рекламных щитов и рекламы.

Типы раздачи

На основе коммуникации, существующей между производителями и потребителями. Затем есть 3 типа раздачи, в том числе следующие:

1. Живое распространение

Дистрибьюционная деятельность осуществляется производителями напрямую потребителям без каких-либо посредников.

Например, прямое распределение - это фермер, который напрямую продает свой урожай потребителям.

2. Полупрямое распространение

Такое полупрямое распространение осуществляется через каналы, принадлежащие компании-производителю.

Маркетинговое агентство, принадлежащее производителю или компании, затем доставит продукт потребителям.

3. Косвенное распространение

Дистрибьюционная деятельность осуществляется маркетинговыми агентствами за пределами компании-производителя.

Внешние дистрибьюторы распространяют продукцию от производителей до потребителей. Примером может служить деятельность по продаже косметических товаров, которые будут продавать свою продукцию через розничных торговцев или агентов.

Участники дистрибьюторской деятельности

Деятельность по распространению не будет работать должным образом, если в ней нет участников. Вам необходимо знать несколько участников деятельности по распространению, в том числе следующих:

1. Торговцы

Игроки-дистрибьюторы, чья работа заключается в том, чтобы покупать товары у производителей по собственному желанию.

Затем продукт будет перепродан другим трейдерам или конечным потребителям. Есть два типа трейдеров: крупные и мелкие.

Этих оптовых торговцев обычно называют коллекционерами. Пока эти мелкие торговцы именуются розничными торговцами.

2. маклер

Маркетинговое агентство, чья работа заключается в продаже продукции от имени другой стороны.

3. Агент

Маркетинговое агентство, признанное компанией или производителем распространением своей продукции среди потребителей.

Это Единое учреждение обычно имеет лицензию от имени компании от самого производителя. Официально этот агент является официальным дистрибьюторским агентством компании-производителя.

4. Комиссар

Дистрибьюторы, чьи обязанности похожи на обязанности брокеров, но осуществляют сделки купли-продажи, используя свое собственное имя. В этом случае комиссар также несет ответственность за все действия.

Комиссия представляет собой компенсацию за работу комиссара.

5. Экспортер

Человек, группа людей или учреждение, чья работа состоит в том, чтобы покупать продукты внутри страны, а затем продавать их за границу (экспортная деятельность).

Альтернативы для определения количества дистрибьюторов

После определения количества используемых каналов сбыта каждый производитель или компании также необходимо определить количество посредников, которые будут размещены в качестве оптовых продавцов и розничный продавец.

В этом случае у компании или производителя есть три альтернативных варианта, в том числе:

1. Селективное распределение

Компании, использующие это избирательное распределение, пытаются выбрать ограниченное количество оптовых или розничных торговцев в географической зоне.

Как правило, этот единственный канал используется для продвижения новых продуктов, товаров для покупок и специальных товаров, а также промышленных товаров, таких как вспомогательное оборудование.

Использование этого избирательного канала сбыта направлено на устранение убыточных дилеров и увеличение объема продаж за счет более ограниченного количества транзакций.

2. Интенсивное распространение

Интенсивное распространение может осуществлять производитель, который будет продавать обычные товары.

Компания будет стараться как можно больше использовать дистрибьюторов, особенно розничных торговцев, чтобы приблизиться и достичь потребителей.

Его цель - ускорить удовлетворение потребностей потребителей.

Между тем, для промышленных товаров это интенсивное распределение обычно ограничивается эксплуатационными расходными материалами и другими стандартными товарами. Например: смазочное масло, отвертки и др.

3. Эксклюзивное распространение

Это эксклюзивное распространение осуществляется компанией с использованием только одного оптовика и розничного продавца в определенной рыночной зоне.

Таким образом, производители или поставщики будут продавать свою продукцию только одному оптовику или одному розничному торговцу.

В целом этот эксклюзивный дистрибутив широко используется для:

• Особые предметы.
• Если дилер желает провести инвентаризацию в больших количествах, покупатель будет более гибким в выборе продукта, который будет приобретен позже.
• Если продаваемый товар требует послепродажного обслуживания (установка, ремонт и т. Д.), Например, кондиционер (AC), холодильник и др.

Зная длину канала и количество используемых производителем распределителей. Таким образом, можно проводить общие сравнения по типам потребляемых товаров.

Факторы, влияющие на сбытовую деятельность

По мере осуществления передачи продукции от производителя к потребителю будет корректироваться состояние самих товаров. На эту ситуацию могут влиять разные факторы.

Ниже перечислены несколько факторов, которые могут повлиять на движение товаров от производителей к потребителям, в том числе:

1. Производитель или фактор компании

Производители должны уделять больше внимания спросу потребителей на продукт. Так что узнаем, по природе самого продукта или нет.

2. Количество продуктов

Количество произведенного продукта также повлияет на процесс распределения.

Чем больше товаров будет, тем больше времени потребуется на их распространение. Наоборот.

3. Инфраструктура и коммуникации

Доступность инфраструктурных средств массовой информации, особенно хороших транспортных средств, также увеличит деятельность по распространению. Это включает в себя постоянное общение.

4. Свойства продукта

Есть свойства продукта, которые сохраняются долгое время и легко повреждаются. Этот скоропортящийся продукт, например, является результатом сельского хозяйства, поэтому для его распределения потребуется быстрое время.

5. Фактор стоимости

Распространение - это деятельность, требующая больших денег. Эти расходы могут включать в себя транспортные расходы, дорожные расходы и транспортные налоги.

При наличии достаточных средств процесс также будет проходить гладко.

6. Область

Распределение этого целевого потребителя также приводит к очень долгому процессу распределения. И наоборот, если потребитель находится в близком месте, время передачи также будет относительно коротким.

7. Схема покупки

Правила закупок и отзывы дистрибьюторов также учитываются в обеспечении устойчивости процесса распространения.

8. Рыночный фактор

Если рынок показывает положительную тенденцию к продукту, то это может увеличить деятельность по распространению.

Пример распространения

Ниже приведены некоторые примеры дистрибутивов, в том числе:

• Куры-несушки, которые продают свой урожай в виде яиц напрямую потребителям или в стойлах.
• Компания по производству фирменных сумок, у которой есть несколько агентов в нескольких регионах Индонезии.
• Coca Cola продает свою продукцию с производственных площадок агентам в каждом регионе. После этого он будет направлен обратно в магазины или розничные магазины, которые работают непосредственно с потребителями.
• Торговцы, которые продают различные виды товаров, например рис и овощи.
• Г-жа Ани владеет пекарней, обычно г-жа Ани оставляет свой хлеб в магазине, который затем продается потребителям.
• Мама покупает желтый рис в магазине.
• Pertamina занимается раздачей мазута на автозаправочных станциях.
• Компании, покупающие землю через комиссаров. Считается, что этот комиссар знаком с условиями на земельном участке.
• Продавцы на рынке, которые покупают овощи у фермеров, а затем перепродают их конечным потребителям.
• Производитель автозапчастей в домашних условиях, ставший поставщиком для крупных автомобильных компаний.
• Продавец овощей гуляет по жилому комплексу.
• Продавцы, которые продают свою продукцию в каждом доме.

Заключение

Распределение - это отношения между производственной и потребительской деятельностью с участием нескольких участников распределения, таких как трейдеры, брокеры, агенты, комиссары и экспортеры.

Одна из задач этого распределения - продвижение товаров, которые будут продаваться от производителей к потребителям.

Простой пример такого распределения - это когда вы видите продавца овощей, продающего овощи нескольким жилым комплексам.

Вопрос

Ниже приведены некоторые вопросы об определении распределения, в том числе: