Как создать сильную маркетинговую воронку

вокругзнание.co.id – Знаете ли вы это или нет, но у вас есть маркетинговая воронка. Многие компании не знают, что такое маркетинговый канал и как его измерить. На самом деле, более 68% предприятий не знают об этом. Но у них все еще есть один.

Если у вас есть удивительный продукт или феноменальная услуга, но вы не получаете лидов или продаж, вам нужно погрузиться в мир воронкообразного маркетинга. Если ваш бизнес идет хорошо, и вы не смотрели вниз на маркетинговую воронку, этот пост поможет вам сохранить и увеличить продажи.

Этот мощный маркетинговый инструмент может значительно увеличить ваши продажи, если вы потратите время на его настройку. Правильно построенная воронка может регулярно привлекать новых потенциальных клиентов, превращать их в покупателей и увеличивать прибыль вашей компании.

Независимо от того, является ли ваш магазин полностью интернет-магазином или физическим, это руководство для вас. Но сначала, что такое маркетинговая воронка и как вы ее используете? Этот пост проведет вас через простые шаги, чтобы раскрыть всю мощь вашей маркетинговой воронки.

Что такое маркетинговый канал?

Вы можете думать о маркетинговой воронке как о путешествии покупателя. Это путь от того, как ваши клиенты найдут вас, чтобы стать платным клиентом. Каналы — это просто визуальная метафора, используемая для упрощения концепции.

Воронка представляет собой цилиндрический предмет, широкий вверху и узкий внизу. Настоящая физическая воронка используется для перемещения и управления жидкостями из одного источника в другой без проливания.

Вы должны использовать свою маркетинговую воронку таким же образом, чтобы превратить потребителей из простых посетителей в постоянных клиентов. Переменные варьируются от бизнеса к бизнесу, но основные принципы и процессы остаются неизменными.

Как работают маркетинговые каналы

Маркетинговый канал состоит из четырех этапов. Независимо от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь, все потенциальные клиенты проходят очень похожие пути, чтобы стать платными клиентами. Шаг 4 — это маркетинговая акция, разработанная специально для целевой аудитории.

Допустим, у вас есть новый посетитель, который нашел ваш сайт через поиск Google. Новые посетители считаются потенциальными клиентами. Они проводят короткое время, проверяя ваши сообщения в блоге и продукты на вашем сайте, а затем решают подписаться на вашу рассылку.

Эти посетители теперь являются потенциальными клиентами, и вы можете рекламировать их за пределами сайта, используя электронную почту или другие средства.

Понимание этих путей может помочь вам определить дыры, в которых потенциальные клиенты покидают воронку — дыры, которые выходят наружу. и никогда не конвертировать, чтобы вы могли найти способы залатать эти дыры и увеличить продажи. Ты.

Понимание этапов маркетингового канала

Этап 4 состоит из Осведомленности, Лидов, Перспектив и Продаж. Давайте подробнее рассмотрим каждый шаг.

Шаг 1: Осведомленность

Здесь вы делаете себя видимым. Повышение осведомленности — это получение вашего имени, чтобы люди знали вас и бизнес, который вы предлагаете.

Когда у людей есть определенные проблемы и вы можете их исправить, у вас есть возможность узнать себя и сделать себя запоминающимся. Это важный первый шаг в создании функциональной маркетинговой воронки.

Как повысить осведомленность

• Google. Вы можете поспорить, что ваши будущие клиенты обратятся к Google и найдут то, что им нужно, будь то веб-дизайн, новая парикмахерская, SaaS или кухонная техника. Около 90% поисковых запросов в Интернете осуществляются через Google, и каждый день Google выполняет 3,5 миллиарда поисковых запросов. Если у вас нет онлайн-активности, эта статистика подскажет вам, что пора создать веб-сайт.
• Ведение блога. Создание ценного контента для ваших потенциальных клиентов — отличный способ повысить осведомленность. Когда ваши клиенты будут искать в Интернете проблему, которую они пытаются решить, вы обнаружите, что являетесь ведущим ресурсом по этой проблеме. Независимо от вашей отрасли, оригинальные сообщения в блогах предоставляют вашим клиентам информацию и доказывают, что вы можете решить их ситуацию.
• SEO — вам следует обратить внимание на поисковую оптимизацию (SEO) при копировании веб-сайтов и ведении блогов. Методы SEO могут помочь вам занять более высокое место в поиске Google и обеспечить желаемый органический рост. Регулярное ведение блога улучшает SEO. Чем больше у вас слов, тем больше вероятность того, что поисковые системы узнают, о чем ваш сайт, и о качестве его контента. Однако важно, чтобы ваш веб-сайт содержал полезную информативную информацию и был естественным для ваших клиентов. Не ставьте ключевые слова везде. Чтобы узнать больше о SEO, посетите наш блог SEO для начинающих.
• YouTube. По данным Statista, 96% американцев в возрасте от 18 до 24 лет пользуются YouTube. Это третья по популярности платформа после Google и Google Images, и почти вдвое больше, чем Bing и Yahoo вместе взятые. Можно даже сказать, что YouTube уступает только Google по количеству поисковых запросов. Однако эта платформа на удивление мало используется американскими компаниями.
• Форумы. Вы являетесь основным источником информации по своей теме, поэтому действуйте как один из них. Чтобы выделиться как лучший ресурс в вашей отрасли, посещайте часто Reddit, соответствующие группы Facebook или форумы, такие как Quora, и делитесь идеями и знаниями. они. Интернет-сообщество, в котором люди с одинаковыми интересами или проблемами собираются вместе, чтобы обсуждать и задавать вопросы. Здесь вы можете участвовать в обсуждениях и делиться советами, продвигая свой бренд и повышая осведомленность о своем бизнесе. Будьте осторожны, чтобы не рассылать спам-письма. На таких сайтах часто действуют строгие правила поведения, которым необходимо следовать.
• Социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) — все это социальные сети для презентации себя и сбора подписчиков. В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, вы можете выбрать несколько социальных сетей для своей маркетинговой воронки. Самое замечательное в этих платформах то, что через них вы также можете взаимодействовать со своей аудиторией.
• Влиятельные лица. Теперь вам нужно присутствовать в социальных сетях и повышать узнаваемость бренда. Что ты сейчас делаешь? Здесь на помощь приходят инфлюенсеры из социальных сетей. Влиятельные люди в социальных сетях — это люди, у которых уже есть большое количество подписчиков, которые им доверяют. Так почему бы не воспользоваться этим? Инфлюенсеры могут привлечь столь необходимое внимание, представляя бренды.
• Думайте нестандартно — есть много способов привлечь внимание. Вот еще несколько отличных способов повысить узнаваемость вашего бизнеса или бренда:
  Вы написали сообщение в блоге в качестве гостя на чужом сайте.
  Станьте гостем подкаста.
  Напишите гостевую рассылку по электронной почте.
  Присутствовать на встрече.
  Присоединяйтесь к нашему вебинару.
  Пишите электронные книги.

Шаг 2: Лид

На этом этапе устоявшиеся представления превращаются в лиды. Цель здесь состоит в том, чтобы ваш контент и присутствие привлекали людей и делали их первым человеком или бизнесом, о котором они думают, когда готовы решить определенную проблему.

На этом этапе потенциальные клиенты ищут более подробную и конкретную информацию, поэтому неплохо иметь контент, отражающий эти более конкретные условия поиска. Ваши потенциальные клиенты могут уточнять поисковые запросы, учиться и даже сравнивать магазины.

Ваша задача сейчас состоит в том, чтобы привлечь больше из них, рассказать о своих ценностях и заставить их следовать за вами. Это может включать какой-либо призыв к действию, например, запрос на подписку на информационный бюллетень, блог или канал. Тип призыва к действию действительно зависит от вашей ниши и типа платформы, которую вы используете для повышения осведомленности.

Шаг 3. Просмотры

Также известный как этап рассмотрения, это этап, на котором потенциальный клиент начинает серьезно рассматривать свои варианты. Ваши потенциальные клиенты серьезно относятся к выбору решений своих проблем.

Они провели исследование и знали, что делать, но что заставило их выбрать вас, а не ваших конкурентов? Отсутствие конкуренции имеет уникальное преимущество, и это отличный повод для радости.

Однако, вероятно, будет по крайней мере один конкурент. Так что теперь вам нужно убедить потенциальных клиентов, что вы правильный выбор. Имейте в виду, что на этом этапе вы изучаете варианты, а не продвигаете продажу.

• Продолжайте создавать качественный контент. Вы можете продолжать создавать и приносить пользу, создавая дополнительный контент. Например, если вы бухгалтер, вы можете создать контент о выборе бухгалтера. Опять же, речь идет не о стимулировании продаж, а о создании ценности.
• Отзывы и рейтинги. Можно показать, насколько высоки ваши рейтинги, отображая их на своем веб-сайте. Показывайте отзывы клиентов, чтобы не было никаких сомнений в том, что ваши клиенты довольны вашим продуктом или услугой.
• Создайте систему заботы. Система заботы – это серия электронных писем, которые мягко направляют потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Опять же, это электронное письмо демонстрирует ценность, а не способствует продажам. Например, если вы продаете верхнюю одежду, это письмо может содержать объявления об особенностях или материалах. обновления, подчеркивающие различия между зимней экипировкой и плащами или ответы на распространенные вопросы. Если ваша система инкубации соответствует нише вашей компании, они могут даже предложить что-то вроде бесплатной консультации.

Шаг 4: Продать

Вы сделали все возможное, чтобы доказать, насколько ценен ваш бизнес, и ваши потенциальные клиенты близки к тому, чтобы принять решение. Это когда вам нужен дополнительный толчок, чтобы нажать кнопку «Купить» и превратить их в платящих клиентов. Есть много разных способов в зависимости от вашей ниши.

• Бесплатные пробные версии. Некоторые компании, особенно компании SaaS, предлагают бесплатные 7-10-дневные пробные версии или большие скидки без каких-либо обязательств. Это позволяет клиентам увидеть, на что вы способны, и действительно оценить ценность предоставляемых вами услуг.
• Скидки — вы можете предлагать скидки или коды купонов покупателям впервые. Это особенно полезно для интернет-магазинов.
• Срочность. Если вашего самого популярного продукта нет в наличии или если место для предлагаемой вами программы ограничено, сообщите своим потенциальным клиентам, что вы можете убедить их купить.

Сделайте процесс оформления заказа максимально плавным. Неуклюжий прилавок может оттолкнуть людей и снизить продажи.