Как продавать на Amazon 2023: руководства и советы

вокругзнание.co.id – Хотите знать, как продавать на Amazon? Первый шаг — синхронизировать Amazon и Shopify. Shopify — официальный партнер Amazon, который позволяет таким предпринимателям, как вы, продавать товары на Amazon.

Вы можете увеличить свой доход, используя Amazon в качестве дополнительного канала продаж. В этой статье вы узнаете, как продавать на Amazon и почему вы должны размещать свои продукты на торговой площадке.

Вы также узнаете несколько приемов, чтобы максимизировать продажи на Amazon. Мы также развенчаем некоторые мифы о продажах на Amazon для начинающих.

Как стать продавцом на Amazon за 8 шагов

Прежде чем мы перейдем к основному обсуждению того, как продавать на Amazon, вы должны хотя бы сначала выполнить требования, чтобы стать продавцом или трейдером. Вот советы.

1. Выберите продукты для продажи на Amazon

Первый шаг в изучении того, как продавать на Amazon, — это выяснить, что продавать на Amazon. Вы можете использовать наш инструмент, чтобы получить идеи продукта. Вдохновляющий трейдер.

Платформа дропшиппинга предлагает тысячи товаров в различных категориях. Просмотрите перечисленные товары, чтобы получить представление о том, что вы можете продать на торговой площадке Amazon.

2. Ваш магазин отвечает всем требованиям?

Чтобы стать продавцом Amazon, вы должны убедиться, что вы соответствуете всем требованиям и что ваши продукты не ограничены.

Нишевые рынки, такие как детские товары, книги, товары для животных, игрушки и игры, могут быстро запустить магазин Amazon. Вы можете увидеть, какие дополнительные магазины имеют право на участие. Если вашей ниши нет в списке, вы должны подать заявку на одобрение.

Amazon также имеет ограниченные продукты, такие как ховерборды, взрывчатые вещества и оружие, поэтому не продавайте ничего, что подпадает под ограничительные правила Amazon.

3. Создайте учетную запись профессионального продавца

Если вы в настоящее время управляете магазином Shopify, вам понадобится профессиональная учетная запись Amazon. В индивидуальных планах продаж к каждому проданному продукту добавляется листинговый сбор Amazon в размере 0,99 цента, особенно в дополнение к другим сборам Amazon, которые съедают вашу прибыль.

С профессиональным планом вы платите ежемесячную абонентскую плату в размере рупий. 600 тысяч плюс некоторые сборы, связанные с категорией, с вашей учетной записью профессионального трейдера. Чтобы зарегистрироваться, вы должны зайти в Центр продавцов Amazon и указать свое имя, адрес электронной почты и пароль.

Затем вам нужно поделиться информацией о вашем бизнесе. Затем вам нужно будет предоставить Amazon информацию о выставлении счетов, налогах и продуктах, чтобы продолжить процесс.

4. Заявка на утверждение категории

Когда вы проходите процесс продажи Amazon, вы должны подать заявку на утверждение категории. Некоторые категории требуют одобрения Amazon перед добавлением.

Популярные категории, такие как одежда и аксессуары, обувь, сумки и солнцезащитные очки и украшения, требуют одобрения перед продажей. Просмотрите требования к утверждению для каждой категории, чтобы определить конкретные следующие шаги.

5. Свяжите свою учетную запись Amazon с учетной записью Shopify

После получения одобрения Amazon свяжите свою учетную запись продавца Amazon с учетной записью Shopify. В левой части панели инструментов Shopify найдите кнопку + рядом с воронкой продаж и нажмите на нее. Появится всплывающее окно, где Amazon был впервые зарегистрирован. Нажмите Добавить канал.

6. Создайте свой список продуктов

Вы увидите Amazon в списке «Воронки продаж». Нажмите на него, а затем нажмите кнопку «Создать список». Затем вы хотите нажать «Выбрать продукт». Вы можете выбрать один из двух вариантов. Если вы являетесь продавцом под собственной торговой маркой, вам следует нажать на опцию внизу «Этот продукт изготовлен другим брендом».

Выбрав опцию, вы можете стать дополнительным продавцом, выполнив поиск товаров AliExpress. Найдите продукт, который вы продаете, и нажмите «Выбрать». Наконец, вы должны выбрать Опубликовать. И повторите процесс для каждого элемента.

7. Упрощение инвентаря

Эффективное управление запасами — ключ к успеху при продаже товаров на Amazon. Важно поддерживать надлежащий уровень товарных запасов как для прямых клиентов, так и для клиентов, которые покупают через торговую площадку.

Уровни запасов начнут уменьшаться по мере получения заказов от Amazon, поэтому вам следует обновить свой запас, чтобы отразить текущую доступность продуктов в списках Amazon.

8. Отправить трафик в магазин Amazon

Самая важная часть обучения продажам на Amazon — это знание того, как продвигать свои товары. Есть много способов продвижения продуктов Amazon. Вот несколько идей, с которых можно начать.

• Если вы хотите продавать товары на Amazon, вы должны использовать всех своих клиентов. Например, если у вас есть список адресов электронной почты для бизнеса, который вы строили в течение длительного времени, вы можете отправить им ссылку на свой магазин Amazon. Преимущество использования электронной почты в том, что они уже знакомы с вашим брендом. Лояльные клиенты с большей вероятностью напишут положительные отзывы, необходимые для продажи на Amazon, людям, не входящим в ваш список адресов электронной почты.
• Еще один совет по продажам на Amazon — добавление ссылок на продукты на ваши групповые доски Pinterest. У большинства небольших брендов нет большого количества подписчиков в социальных сетях. Вот почему групповые доски — отличный способ задействовать большую аудиторию. Вы можете использовать такой инструмент, как PinGroupie, чтобы найти доски, соответствующие вашей нише.
• Реклама на Amazon — один из самых популярных способов продажи на Amazon, когда у вас нет перспектив. Использование вашего рекламного бюджета для повышения узнаваемости вашего продукта может дать вам преимущество перед конкурентами, продающими аналогичные продукты. Если ваша учетная запись продвигает самые продаваемые товары на Amazon, сами товары будут продаваться, когда покупатели их увидят.

Успешные способы продажи на Amazon

Зная, как стать продавцом, мы поделимся советами по продажам, которые могут привести вас к успеху.

1. Относитесь к своему магазину Amazon как к физическому магазину.

Если вы продаете вещи на Amazon, загрузка ваших продуктов не принесет вам шестизначную сумму продаж. Вы должны относиться к нему как к интернет-магазину. Независимо от того, используете ли вы рекламу Amazon или другие методы, вам необходимо привлечь трафик на страницы продуктов Amazon.

Вы должны оптимизировать страницы продукта. Он должен получить хорошие оценки. Вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов. Короче говоря, даже если вы продаете товары на Amazon, у вашего бренда все равно должна быть хорошая репутация.

2. Получите онлайн-обзоры заранее

Сосредоточьтесь на получении положительных отзывов как можно раньше. Когда вы продаете на Amazon, вы делаете все возможное для своих клиентов. Если клиент разочарован, мы быстро вернем деньги. Если вы получили отрицательный отзыв, свяжитесь с клиентом и попросите его удалить отзыв.

Мы также можем предоставить замену быстро и обеспечить лучший сервис, чтобы удовлетворить наших клиентов. Многие клиенты изменят свой отзыв, если их спросят после выхода за рамки вышеизложенного.

Большинство продавцов испытали на себе, что рейтинг 95% повышает их рейтинг в поисковой системе Amazon, позволяя им продавать больше товаров на Amazon.

3. Сосредоточьтесь на оптимизации страницы продукта

Оптимизация страниц ваших продуктов важна при продаже на Amazon. Вы можете использовать такой инструмент, как Merchant Words, чтобы определить ожидаемый ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам и какие категории преобладают.

Выбор популярных ключевых слов может увеличить шансы ваших клиентов найти вас естественным образом. Вы также захотите рассмотреть категории продуктов, в которых ваш продукт работает хорошо. Инструменты подсказки ключевых слов также могут помочь вам определить товары для продажи на Amazon.

4. Оплатить рекламу на Амазон

Плата за Amazon Ads не является обязательной и не требуется для расширения вашего присутствия на Amazon. Одним из преимуществ оплаты рекламы является доступ к данным поиска Amazon, что упрощает продажу на Amazon.

Стоимость клика на Amazon часто намного ниже, чем в других рекламных сетях. Кроме того, реклама продуктов хорошо сочетается с другими продуктами, что повышает вероятность того, что клиенты нажмут на продукт, если он соответствует их потребностям.

5. Зарегистрируйтесь как профессиональный продавец

Если вы загружаете много продуктов, наличие учетной записи профессионального продавца может сэкономить вам деньги в магазине Amazon. Как эксперт, вы можете добавить столько продуктов, сколько захотите. Плата за листинг не взимается.

Чем больше продуктов вы перечислите на Amazon, тем больше у вас шансов их найти. Кроме того, чем больше товаров вы продаете на Amazon, тем больше денег вы потенциально можете заработать. В частности, объем продуктов на рынке может иметь большое значение для увеличения ваших продаж.