Como Vender na Amazon 2023: Guias e Dicas

aroundknowledge.co.id – Quer saber como vender na Amazon? O primeiro passo é sincronizar Amazon e Shopify. Shopify é um parceiro oficial da Amazon que permite que empreendedores como você vendam produtos na Amazon.

Você pode aumentar sua receita usando a Amazon como um canal de vendas adicional. Neste artigo, você aprenderá como vender na Amazon e por que deve listar seus produtos no marketplace.

Você também aprenderá alguns truques para maximizar suas vendas na Amazon. Também vamos desmascarar alguns dos mitos sobre a venda na Amazon para iniciantes.

Como se tornar um vendedor da Amazon em 8 etapas

Antes de entrarmos na discussão principal sobre como vender na Amazon, você deve primeiro atender aos requisitos para se tornar um vendedor ou comerciante. Aqui estão as dicas.

1. Escolha produtos para vender na Amazon

O primeiro passo para aprender a vender na Amazon é descobrir o que vender na Amazon. Você pode usar nossa ferramenta para obter ideias de produtos. Comerciante inspirador.

A plataforma de dropshipping possui milhares de produtos em diversas categorias. Veja os itens listados para ter uma ideia do que você pode vender no marketplace da Amazon.

2. Sua loja atende a todas as necessidades?

Para se tornar um vendedor da Amazon, você deve garantir que atende a todos os requisitos e que seus produtos não são restritos.

Mercados de nicho, como produtos para bebês, livros, produtos para animais de estimação, brinquedos e jogos, podem lançar rapidamente uma loja da Amazon. Você pode ver quais lojas adicionais são elegíveis. Se o seu nicho não estiver listado, você deve solicitar aprovação.

A Amazon também restringiu produtos como hoverboards, explosivos e armas, portanto, não venda nada que se enquadre nas diretrizes restritivas da Amazon.

3. Crie uma conta de vendedor profissional

Se você atualmente administra uma loja Shopify, precisará de uma conta profissional da Amazon. Em planos de vendas individuais, uma taxa de listagem da Amazon de 0,99 centavos é adicionada para cada produto vendido, especialmente além de outras taxas da Amazon, que consomem suas margens.

Com o plano Professional, você paga uma assinatura mensal de Rp. 600 mil mais algumas taxas relacionadas à categoria com sua conta de comerciante profissional. Para se registrar, você deve ir ao Amazon Seller Center e fornecer seu nome, e-mail e senha.

Em seguida, você precisa compartilhar os detalhes da sua empresa. Você precisará fornecer as informações de faturamento, impostos e produtos da sua empresa à Amazon para continuar com o processo.

4. Aplicação de Aprovação de Categoria

Ao passar pelo processo de venda da Amazon, você deve solicitar a aprovação da categoria. Algumas categorias requerem aprovação da Amazon antes de serem adicionadas.

Categorias populares como Vestuário e Acessórios, Sapatos, Bolsas e Óculos de Sol e Joias requerem aprovação antes da venda. Revise os requisitos de aprovação de cada categoria para determinar as próximas etapas específicas.

5. Vincule sua conta da Amazon à sua conta da Shopify

Depois de obter a aprovação da Amazon, vincule sua conta de vendedor da Amazon à sua conta da Shopify. Na navegação à esquerda do painel da Shopify, localize o botão + ao lado do funil de vendas e clique nele. Um pop-up aparecerá onde a Amazon foi registrada pela primeira vez. Clique em Adicionar canal.

6. Crie sua lista de produtos

Você verá a Amazon listada em Funis de vendas. Clique nele e, em seguida, clique no botão Criar lista. Em seguida, você deseja clicar em Selecionar produto. Você pode escolher entre duas opções. Se você é um vendedor de marca própria, deve clicar na opção na parte inferior 'Este produto é feito por outra marca'.

Ao selecionar a opção, você pode se tornar um vendedor adicional pesquisando produtos AliExpress. Encontre o produto que você está vendendo e clique em Selecionar. Finalmente, você deve selecionar Publicar. E repita o processo para cada item.

7. Simplificação de Inventário

O gerenciamento eficaz de estoque é a chave para o sucesso ao vender produtos na Amazon. É importante manter os níveis de estoque de produtos saudáveis, tanto para clientes diretos quanto para clientes que compram pelo marketplace.

Os níveis de estoque começarão a diminuir à medida que os pedidos forem recebidos da Amazon, portanto, você deve atualizar seu estoque para refletir a disponibilidade atual do produto nas listagens da Amazon.

8. Enviar tráfego para a Amazon Store

A parte mais importante de aprender a vender na Amazon é saber como promover suas coisas. Existem muitas maneiras de promover os produtos da Amazon. Aqui estão algumas ideias para você começar.

• Se você deseja vender produtos na Amazon, deve aproveitar todos os clientes que possui. Por exemplo, se você tiver uma lista de e-mails para uma empresa que vem construindo há muito tempo, poderá enviar a eles um link para sua loja Amazon. A vantagem de usar o tráfego de e-mail é que eles já estão familiarizados com sua marca. Clientes leais são mais propensos a escrever as críticas positivas que você precisa para vender na Amazon para pessoas fora de sua lista de e-mail.
• Outra dica para vender na Amazon é adicionar links de produtos aos painéis de grupo do Pinterest. A maioria das marcas pequenas não tem muitos seguidores nas redes sociais. É por isso que os painéis de grupo são uma ótima maneira de atingir um grande público. Você pode usar uma ferramenta como o PinGroupie para encontrar painéis que se encaixem no seu nicho.
• Os anúncios da Amazon são uma das formas mais populares de vender na Amazon quando você não tem clientes em potencial. Usar seu orçamento de publicidade para obter mais visibilidade para seu produto pode lhe dar uma vantagem sobre os concorrentes que vendem produtos semelhantes. Se sua conta promover itens mais vendidos na Amazon, os próprios produtos serão vendidos quando os clientes os virem.

Maneiras bem-sucedidas de vender na Amazon

Depois de conhecer os passos para se tornar um vendedor, aqui vamos compartilhar dicas de vendas que podem te levar ao sucesso.

1. Trate sua loja Amazon como uma loja física.

Se você vende coisas na Amazon, fazer o upload de seus produtos não resultará em vendas de seis dígitos. Você tem que tratá-lo como uma loja online. Seja usando anúncios da Amazon ou outros métodos, você precisa direcionar o tráfego para suas páginas de produtos da Amazon.

Você tem que otimizar suas páginas de produtos. Deve obter boas avaliações. Você tem que fornecer um ótimo serviço ao cliente. Resumindo, mesmo que você venda produtos na Amazon, sua marca ainda deve ter uma boa reputação.

2. Obtenha avaliações on-line com antecedência

Concentre-se em obter críticas positivas com antecedência. Quando você vende na Amazon, você vai além para seus clientes. Se o cliente ficar desapontado, emitiremos um reembolso rapidamente. Se você receber uma avaliação negativa, entre em contato com o cliente e peça para remover a avaliação.

Também podemos fornecer substituições rapidamente e fornecer o melhor serviço para satisfazer nossos clientes. Muitos clientes mudarão sua avaliação se solicitados depois de irem além dos itens acima.

A maioria dos vendedores percebeu que uma classificação de 95% aumenta sua classificação no mecanismo de pesquisa da Amazon, permitindo que eles vendam mais produtos na Amazon.

3. Concentre-se na otimização da página do produto

Otimizar suas páginas de produtos é importante ao vender na Amazon. Você pode usar uma ferramenta como o Merchant Words para determinar o volume de pesquisa mensal esperado para suas palavras-chave e quais categorias dominam.

A escolha de palavras-chave populares pode aumentar as chances de seus clientes encontrarem você organicamente. Você também deseja considerar as categorias de produtos nas quais seu produto tem um bom desempenho. As ferramentas de palavras-chave também podem ajudá-lo a identificar itens para vender na Amazon.

4. Pague pelos anúncios da Amazon

Pagar pelo Amazon Ads é opcional e não é necessário para expandir sua presença na Amazon. Uma das vantagens de pagar por publicidade é o acesso aos dados de pesquisa da Amazon, facilitando a venda na Amazon.

O custo por clique costuma ser muito menor na Amazon em comparação com outras redes de publicidade. Além disso, os anúncios de produtos combinam bem com outros produtos, tornando os clientes mais propensos a clicar em um produto se ele atender às suas necessidades.

5. Registre-se como um vendedor profissional

Se você fizer upload de muitos produtos, ter uma conta de vendedor profissional pode economizar dinheiro na loja da Amazon. Como especialista, você pode adicionar quantos produtos quiser. Não há taxa de listagem.

Quanto mais produtos você listar na Amazon, mais chances terá de encontrá-los. Além disso, quanto mais itens você vender na Amazon, mais dinheiro poderá ganhar. O volume de produtos no mercado, em particular, pode contribuir muito para aumentar suas vendas.