Jak sprzedawać na Amazon 2023: przewodniki i porady

Aroundknowledge.co.id – Chcesz wiedzieć, jak sprzedawać na Amazon? Pierwszym krokiem jest zsynchronizowanie Amazon i Shopify. Shopify jest oficjalnym partnerem Amazon, który pozwala przedsiębiorcom takim jak Ty sprzedawać produkty na Amazon.

Możesz zwiększyć swoje przychody, wykorzystując Amazon jako dodatkowy kanał sprzedaży. Z tego artykułu dowiesz się, jak sprzedawać na Amazon i dlaczego warto umieszczać swoje produkty na rynku.

Nauczysz się również kilku sztuczek, aby zmaksymalizować sprzedaż na Amazon. Obalimy również niektóre mity na temat sprzedaży na Amazon dla początkujących.

Jak zostać sprzedawcą Amazon w 8 krokach

Zanim przejdziemy do głównej dyskusji o tym, jak sprzedawać na Amazon, musisz przynajmniej najpierw spełnić wymagania, aby zostać sprzedawcą lub handlowcem. Oto wskazówki.

1. Wybierz produkty do sprzedaży na Amazon

Pierwszym krokiem w nauce sprzedaży na Amazon jest ustalenie, co sprzedawać na Amazon. Możesz skorzystać z naszego narzędzia, aby uzyskać pomysły na produkty. Inspirujący trader.

Platforma dropshipping posiada tysiące produktów w różnych kategoriach. Zobacz wymienione przedmioty, aby dowiedzieć się, co możesz sprzedać na rynku Amazon.

2. Czy Twój sklep spełnia wszystkie potrzeby?

Aby zostać sprzedawcą Amazon, musisz upewnić się, że spełniasz wszystkie wymagania i że Twoje produkty nie są ograniczone.

Rynki niszowe, takie jak produkty dla dzieci, książki, produkty dla zwierząt domowych, zabawki i gry, mogą szybko uruchomić sklep Amazon. Możesz zobaczyć, które dodatkowe sklepy się kwalifikują. Jeśli Twojej niszy nie ma na liście, musisz złożyć wniosek o zatwierdzenie.

Amazon ma również ograniczone produkty, takie jak hoverboardy, materiały wybuchowe i broń, więc nie sprzedawaj niczego, co podlega restrykcyjnym wytycznym Amazon.

3. Utwórz profesjonalne konto sprzedawcy

Jeśli obecnie prowadzisz sklep Shopify, potrzebujesz profesjonalnego konta Amazon. W przypadku indywidualnych planów sprzedaży do każdego sprzedanego produktu dodawana jest opłata za wystawienie Amazon w wysokości 0,99 centa, zwłaszcza oprócz innych opłat Amazon, które pochłaniają marże.

W planie Professional płacisz miesięczną opłatę abonamentową w wysokości Rp. 600 tysięcy plus niektóre opłaty związane z kategorią na koncie Professional Trader. Aby się zarejestrować, musisz przejść do Amazon Seller Center i podać swoje imię i nazwisko, adres e-mail i hasło.

Następnie musisz udostępnić dane swojej firmy. Następnie musisz podać dane rozliczeniowe, podatkowe i produktowe swojej firmy firmie Amazon, aby kontynuować proces.

4. Wniosek o zatwierdzenie kategorii

Kiedy przechodzisz przez proces sprzedaży Amazon, musisz złożyć wniosek o zatwierdzenie kategorii. Niektóre kategorie wymagają zatwierdzenia przez Amazon przed dodaniem.

Popularne kategorie, takie jak odzież i akcesoria, buty, torebki i okulary przeciwsłoneczne oraz biżuteria wymagają zatwierdzenia przed sprzedażą. Przejrzyj wymagania dotyczące zatwierdzenia każdej kategorii, aby określić dalsze kroki.

5. Połącz swoje konto Amazon z kontem Shopify

Po uzyskaniu zgody Amazon połącz swoje konto sprzedawcy Amazon z kontem Shopify. W lewym panelu nawigacyjnym pulpitu nawigacyjnego Shopify znajdź przycisk + obok lejka sprzedaży i kliknij go. Pojawi się wyskakujące okienko, w którym Amazon został po raz pierwszy zarejestrowany. Kliknij Dodaj kanał.

6. Zbuduj swoją listę produktów

Zobaczysz Amazon wymieniony w sekcji Lejki sprzedaży. Kliknij na nią, a następnie kliknij przycisk Utwórz listę. Następnie chcesz kliknąć Wybierz produkt. Możesz wybrać jedną z dwóch opcji. Jeśli jesteś sprzedawcą marek własnych, powinieneś kliknąć opcję na dole „Ten produkt jest wyprodukowany przez inną markę”.

Wybierając tę ​​opcję, możesz zostać dodatkowym sprzedawcą, wyszukując produkty AliExpress. Znajdź produkt, który sprzedajesz i kliknij Wybierz. Na koniec musisz wybrać Opublikuj. I powtórz proces dla każdego elementu.

7. Uproszczenie inwentaryzacji

Efektywne zarządzanie zapasami to klucz do sukcesu przy sprzedaży produktów na Amazon. Ważne jest, aby utrzymywać zdrowe poziomy zapasów produktów, zarówno dla klientów bezpośrednich, jak i tych, którzy kupują za pośrednictwem rynku.

Poziomy zapasów zaczną się zmniejszać w miarę przyjmowania zamówień od Amazon, dlatego należy aktualizować stany magazynowe, aby odzwierciedlały aktualną dostępność produktów na aukcjach Amazon.

8. Wyślij ruch do sklepu Amazon

Najważniejszą częścią uczenia się, jak sprzedawać na Amazon, jest wiedza, jak promować swoje rzeczy. Istnieje wiele sposobów promowania produktów Amazon. Oto kilka pomysłów na dobry początek.

• Jeśli chcesz sprzedawać produkty na Amazon, musisz wykorzystać wszystkich swoich klientów. Na przykład, jeśli masz listę e-mail dla firmy, którą budujesz od dłuższego czasu, możesz wysłać im link do swojego sklepu Amazon. Zaletą korzystania z ruchu e-mail jest to, że znają już Twoją markę. Lojalni klienci częściej piszą pozytywne recenzje, których potrzebujesz, aby sprzedawać na Amazon osobom spoza Twojej listy e-mailowej.
• Kolejną wskazówką dotyczącą sprzedaży na Amazon jest dodawanie linków do produktów na tablicach grup na Pintereście. Większość małych marek nie ma dużej liczby obserwujących w mediach społecznościowych. Dlatego tablice grupowe to świetny sposób na dotarcie do dużej grupy odbiorców. Możesz użyć narzędzia takiego jak PinGroupie, aby znaleźć tablice pasujące do Twojej niszy.
• Reklamy na Amazon to jeden z najpopularniejszych sposobów sprzedaży na Amazon, gdy nie masz perspektyw. Wykorzystanie budżetu reklamowego w celu zwiększenia widoczności produktu może zapewnić przewagę nad konkurencją sprzedającą podobne produkty. Jeśli Twoje konto promuje najlepiej sprzedające się produkty na Amazon, same produkty będą sprzedawać się, gdy klienci je zobaczą.

Skuteczne sposoby sprzedaży na Amazon

Po zapoznaniu się z krokami, aby zostać sprzedawcą, tutaj podzielimy się wskazówkami dotyczącymi sprzedaży, które mogą doprowadzić Cię do sukcesu.

1. Traktuj swój sklep Amazon jak sklep fizyczny.

Jeśli sprzedajesz rzeczy na Amazon, przesyłanie swoich produktów nie zapewni sześciocyfrowej sprzedaży. Musisz traktować to jak sklep internetowy. Niezależnie od tego, czy używasz reklam Amazon, czy innych metod, musisz kierować ruch na strony produktów Amazon.

Musisz zoptymalizować strony produktów. Powinien mieć dobre oceny. Musisz zapewnić doskonałą obsługę klienta. Krótko mówiąc, nawet jeśli sprzedajesz produkty na Amazon, Twoja marka powinna nadal cieszyć się dobrą reputacją.

2. Uzyskaj recenzje online wcześniej

Skoncentruj się na wczesnym uzyskaniu pozytywnych recenzji. Kiedy sprzedajesz na Amazon, dokładasz wszelkich starań dla swoich klientów. Jeśli klient będzie rozczarowany, szybko zwrócimy pieniądze. Jeśli otrzymasz negatywną opinię, skontaktuj się z klientem i poproś o usunięcie recenzji.

Możemy również szybko zapewnić zamienniki i zapewnić najlepszą obsługę, aby zadowolić naszych klientów. Wielu klientów zmieni swoją recenzję, jeśli zostanie o to poproszona po wyjściu poza powyższe.

Większość sprzedawców doświadczyła, że ​​ocena 95% zwiększa ich pozycję w wyszukiwarce Amazon, co pozwala im sprzedawać więcej produktów na Amazon.

3. Skoncentruj się na optymalizacji strony produktu

Optymalizacja stron produktów jest ważna podczas sprzedaży na Amazon. Możesz użyć narzędzia takiego jak Merchant Words, aby określić oczekiwaną miesięczną liczbę wyszukiwań dla swoich słów kluczowych i określić dominujące kategorie.

Wybór popularnych słów kluczowych może zwiększyć szanse na to, że Twoi klienci znajdą Cię w sposób organiczny. Warto również wziąć pod uwagę kategorie produktów, w których Twój produkt dobrze sobie radzi. Narzędzia propozycji słów kluczowych mogą również pomóc w identyfikacji przedmiotów do sprzedaży na Amazon.

4. Zapłać za reklamy Amazon

Płacenie za Amazon Ads jest opcjonalne i nie jest wymagane, aby rozszerzyć swoją obecność na Amazon. Jedną z zalet płacenia za reklamę jest dostęp do danych wyszukiwania Amazon, co ułatwia sprzedaż na Amazon.

Koszt kliknięcia jest często znacznie niższy w Amazon w porównaniu z innymi sieciami reklamowymi. Ponadto reklamy produktów dobrze komponują się z innymi produktami, dzięki czemu klienci chętniej klikają produkt, jeśli spełnia on ich potrzeby.

5. Zarejestruj się jako profesjonalny sprzedawca

Jeśli przesyłasz wiele produktów, posiadanie profesjonalnego konta sprzedawcy może zaoszczędzić pieniądze w sklepie Amazon. Jako ekspert możesz dodać dowolną liczbę produktów. Nie ma opłaty za wystawienie.

Im więcej produktów wystawiasz na Amazon, tym większa szansa na ich znalezienie. Ponadto, im więcej przedmiotów sprzedajesz na Amazon, tym więcej pieniędzy możesz potencjalnie zarobić. W szczególności ilość produktów na rynku może znacznie przyczynić się do zwiększenia sprzedaży.