Definicja negocjacji, cel korzyści i przykłady

Edukacja. co.id – Przy tej okazji porozmawiamy o negocjacjach, w rzeczywistości słowo negocjacja czy negocjacje było bardzo często słyszymy, że nawet ćwiczymy, ale niewiele z tych osób tak naprawdę nie zna sensu negocjacji. W tym celu tym razem wyjaśnimy o tych negocjacjach, poniżej wyjaśnienie:

Definicja negocjacji

Definicja Negocjacje to forma interakcji społecznej między kilkoma stronami, której celem jest: możliwość osiągnięcia wzajemnego porozumienia, które jest uważane za obopólnie korzystne dla wszystkich zaangażowanych stron; negocjować. Osoba, która wykonuje tę czynność lub czynność negocjacyjną, nazywana jest negocjatorem.

Według słownika oksfordzkiego sens tych negocjacji jest metodą prowadzoną w celu osiągnięcia porozumienia poprzez formalną dyskusję. Negocjacje prowadzone są przez dwie (2) strony lub może być ich więcej tam, gdzie każda ze stron mają różne opinie/cele, istnieje również proces negocjacyjny, aby móc wspólnie osiągnąć porozumienie agreement razem.

Ta czynność negocjacyjna lub czynność negocjacyjna jest wykorzystywana w różnych dziedzinach życia i zwykle negocjacje te są prowadzone, ponieważ wiążą się z problemami wielu ludzi. Na przykład w świecie biznesu, a także w organizacjach, działania lub działania w tych dwóch dziedzinach nigdy nie są oddzielone od procesu negocjacyjnego.

Etymologicznie słowo negocjacja pochodzi z języka angielskiego, a mianowicie „negocjować” i „być negocjować”, co oznacza dyskutować, negocjować, a także targować się. Słowo to ma więc inną pochodną, ​​a mianowicie „negocjacja”, która ma znaczenie wyjaśniania aktywność polegająca na omawianiu lub też negocjowaniu czegoś z innymi stronami w celu osiągnięcia rozdać.

Cel negocjacji

Każda czynność lub czynność negocjacyjna musi mieć cel do osiągnięcia przez strony negocjacji. Cele tych negocjacji są następujące:

1. Umiejętność osiągnięcia porozumienia, które jest uważane za korzystne dla wszystkich stron.
2. Umiejętność rozwiązania problemu, a także możliwość znalezienia rozwiązania problemu, z którym borykają się strony negocjacji.
3. Umiejętność osiągnięcia obustronnie korzystnych warunków dla negocjujących stron, w których wszyscy odnoszą korzyści (rozwiązanie win-win).

Przykład negocjacji

Na przykład działania w zakresie negocjacji biznesowych lub działania między firmą a inną firmą bardzo przydatne na rozwijających się rynkach, gdzie celem jest zwiększenie liczby sprzedaż.

Inny przykład, ten proces negocjacji występuje również, gdy producenci (sprzedawcy) i konsumenci (kupujący) negocjują ceny produktu, ustalając uzgodnioną cenę. Dzięki tym czynnościom lub czynnościom negocjacyjnym sprzedawca i kupujący mogą ustalić cenę, która jest uważana za odpowiednią i odpowiada wartości produktu.

Korzyści negocjacyjne

Po zrozumieniu prawdziwego znaczenia negocjacji i celu negocjacji poniżej, zostaną przedstawione korzyści z negocjacji, w tym:

1. Stworzenie sieci współpracy jednej ze stron z drugą, aby móc osiągnąć swoje cele.
2. Pomiędzy każdą ze stron negocjujących porozumienie, które ma zostać zawarte, oraz jego wpływ na wszystkie strony istnieje wzajemne zrozumienie.
3. Negocjacje te są korzystne dla stworzenia wzajemnej umowy, która jest korzystna dla wszystkich stron negocjacji.
4. Stworzenie pozytywnej interakcji między negocjującymi stronami, tak aby współpraca wywarła szerszy wpływ na wiele osób.

Podstawowe umiejętności negocjacyjne

Przed rozpoczęciem negocjacji wszyscy negocjatorzy muszą zrozumieć filozofię negocjacji. Odnosząc się do pojęcia negocjacji, podstawą prowadzenia negocjacji jest to, aby zawarte porozumienie było obustronnie korzystne dla wszystkich stron, czyli w takim sensie, że wszyscy wygrywają.

Można to osiągnąć poprzez rozważenie wszystkich aspektów negocjacji z różnych punktów widzenia. Oto niektóre z podstawowych umiejętności negocjacyjnych:

• Bystry w myśleniu
• Cierpliwość w działaniu
• Potrafi dobrze się dostosować
• Mieć wytrzymałość
• Dobre umiejętności społeczne Kemampuan
• Dobra zdolność koncentracji
• Posiadasz umiejętności artykulacyjne
• Mieć dobre poczucie humoru

Ponadto istnieje kilka kluczowych rzeczy, na które negocjatorzy muszą zwrócić uwagę podczas prowadzenia procesu negocjacyjnego, w tym:

1. Wyrażając tę ​​opinię, muszą jej towarzyszyć także powody, fakty, a także jasne przykłady, tak aby były łatwo zrozumiałe dla innych stron.
2. Opinie muszą być również przekazywane z odpowiednią objętością, intonacją, a także odpowiednim doborem słów.
3. Wyrażanie opinii musi być również wykonane jasno, płynnie i grzecznie.
4. Nie jest łatwo zaakceptować lub odrzucić opinię innych stron, ale trzeba wziąć pod uwagę wszelkiego rodzaju względy.

To jest wyjaśnienie definicji negocjacji, celu korzyści i przykładów, mam nadzieję, że to, co opisano powyżej, może być dla ciebie przydatne. Dziękuję Ci.