Hvordan lage en sterk markedsføringstrakt

aroundknowledge.co.id – Enten du vet det eller ikke, har du en markedsføringstrakt. Mange bedrifter vet ikke hva en markedsføringskanal er eller hvordan de skal måle den. Faktisk er over 68 % av bedriftene ikke klar over det. Men de har fortsatt en.

Hvis du har et fantastisk produkt eller en fantastisk tjeneste, men ikke genererer potensielle salg eller salg, må du dykke inn i en verden av traktmarkedsføring. Hvis bedriften din gjør det bra og du ikke har sett ned i markedsføringstrakten, vil dette innlegget hjelpe deg å opprettholde og øke salget.

Dette kraftige markedsføringsverktøyet kan øke salget betydelig hvis du tar deg tid til å konfigurere det. En riktig konstruert trakt kan jevnlig tiltrekke seg nye prospekter, konvertere dem til kjøpere og øke bedriftens fortjeneste.

Enten butikken din er fullstendig internettbasert eller fysisk, er denne guiden for deg. Men først, hva er en markedsføringstrakt og hvordan bruker du den? Dette innlegget vil lede deg gjennom enkle trinn for å låse opp kraften i markedsføringstrakten din.

Hva er en markedsføringskanal?

Du kan tenke på en markedsføringstrakt som en kjøpers reise. Dette er veien fra kundene dine finner deg til å bli en betalende kunde. Kanaler er bare en visuell metafor som brukes til å forenkle et konsept.

Trakten er en sylindrisk gjenstand som er bred øverst og smal nederst. Den faktiske fysiske trakten brukes til å overføre og kontrollere væsker fra en kilde til en annen uten å søle.

Du må bruke markedsføringstrakten din på samme måte for å konvertere forbrukere fra bare besøkende til lojale kunder. Variablene varierer fra virksomhet til virksomhet, men kjerneprinsippene og prosessene forblir de samme.

Hvordan markedsføringskanaler fungerer

Markedsføringskanalen har fire stadier. Uansett hvilken type virksomhet du er i, tar alle potensielle kunder svært like veier til å bli betalende kunder. Trinn 4 er en markedsføringstiltak designet spesielt for å målrette mot den tiltenkte målgruppen din.

La oss si at du har en ny besøkende som fant nettstedet ditt gjennom et Google-søk. Nye besøkende regnes som potensielle kunder. De bruker kort tid på å sjekke blogginnleggene og produktene dine på nettstedet ditt og bestemmer seg for å abonnere på e-postlisten din.

Disse besøkende er nå potensielle kunder, og du kan markedsføre dem utenfor nettstedet ved å bruke e-post eller andre måter.

Å forstå disse banene kan hjelpe deg med å oppdage hullene der prospekter og prospekter forlater trakten – hullene som kommer ut og aldri konvertere – slik at du kan finne måter å lappe disse hullene på og øke salget Du.

Forstå stadiene i markedsføringskanalen

Trinn 4 består av bevissthet, potensielle kunder, prospekter og salg. La oss se nærmere på hvert trinn.

Trinn 1: Bevissthet

Det er her du synliggjør deg selv. Å øke bevisstheten er å få navnet ditt der ute slik at folk kjenner deg og bedriften du tilbyr.

Når folk har visse problemer og du kan fikse dem, har du muligheten til å kjenne deg igjen og gjøre deg selv minneverdig. Dette er et viktig første skritt i å lage en funksjonell markedsføringstrakt.

Hvordan skape bevissthet

• Google – Du kan satse på at dine fremtidige kunder vil henvende seg til Google og finne det de trenger, enten det er webdesign, en ny frisør, SaaS eller kjøkkenutstyr. Omtrent 90 % av søkene på nettet gjøres gjennom Google, og Google ser 3,5 milliarder søk hver dag. Hvis du ikke har noen nettaktivitet, vil denne statistikken fortelle deg at det er på tide å lage et nettsted.
• Blogging – Å lage verdifullt innhold for potensielle kunder er en fin måte å øke bevisstheten på. Når kundene dine gjør et Internett-søk etter problemet de prøver å løse, vil du finne at du er den ledende ressursen på dette problemet. Uansett bransje, originale blogginnlegg gir kundene dine innsikt og beviser at du kan løse deres situasjon.
• SEO – Du bør være oppmerksom på søkemotoroptimalisering (SEO) ved kopiering og blogging av nettsider. SEO-teknikker kan hjelpe deg å rangere høyere i Google Søk og gi deg den organiske veksten du ønsker. Regelmessig blogging forbedrer SEO. Jo flere ord du har, desto mer sannsynlig vil søkemotorene vite hva nettstedet ditt handler om og kvaliteten på innholdet. Det er imidlertid viktig at nettstedet ditt inneholder nyttig informativ informasjon og er naturlig lesning for kundene dine. Ikke legg søkeord overalt. For å lære mer om SEO, sjekk bloggen vår SEO for nybegynnere.
• YouTube – Ifølge Statista bruker 96 % av amerikanere mellom 18 og 24 år YouTube. Det er den tredje mest søkte plattformen etter Google og Google Bilder, og nesten det dobbelte av Bing og Yahoo til sammen. Du kan til og med si at YouTube er nest etter Google når det gjelder antall søk. Imidlertid er plattformen overraskende underutnyttet av amerikanske virksomheter.
• Forum – Du er hovedkilden for emnet ditt, så oppfør deg som en. For å fremstå som den beste ressursen i din bransje, besøk ofte Reddit, passende Facebook-grupper eller fora som Quora og veier inn over innsikt og kunnskap de. Et nettsamfunn der folk med samme interesser eller problemer kommer sammen for å diskutere og stille spørsmål. Her kan du delta i diskusjoner og dele tips samtidig som du promoterer merkevaren din og øker bevisstheten om virksomheten din. Vær forsiktig så du ikke sender spam-e-poster. Disse sidene har ofte strenge oppførselsregler som må følges.
• Sosiale medier (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) er alle sosiale medier for å presentere deg selv og samle følgere. Avhengig av hvilken type virksomhet du driver, kan du velge flere sosiale medieplattformer for markedsføringstrakten din. Det fine med disse plattformene er at du også kan samhandle med publikummet ditt gjennom dem.
• Influencers – Nå må du være tilstede på sosiale medier og øke merkekjennskapen. Hva gjør du nå? Det er her som påvirker sosiale medier. Influentere på sosiale medier er mennesker som allerede har en stor tilhengerskare som stoler på dem. Så hvorfor ikke dra nytte av det? Influencers kan få mye nødvendig oppmerksomhet ved å representere merkevarer.
• Tenk utenfor boksen – det er mange måter å bli lagt merke til. Her er noen andre gode måter å øke bevisstheten om virksomheten eller merkevaren din på:
  Du skrev et blogginnlegg som gjest på en annens side.
  Bli gjest på podcasten.
  Skriv et nyhetsbrev på e-post for gjester.
  Vær til stede på møtet.
  Bli med på webinaret vårt.
  Skriv e-bøker.

Trinn 2: Led

Dette er stadiet der etablerte oppfatninger blir til leads. Målet her er at innholdet og tilstedeværelsen din skal hekte folk og gjøre dem til den første personen eller virksomheten de tenker på når de er klare til å løse et bestemt problem.

På dette stadiet leter potensielle kunder etter mer dyptgående og spesifikk informasjon, så det er en god idé å ha innhold som gjenspeiler de mer spesifikke søkeordene. Potensielle kunder kan avgrense søk, lære og til og med sammenligne butikker.

Jobben din nå er å tiltrekke flere av dem, kommunisere verdiene dine og få dem til å følge deg. Dette kan inkludere en slags oppfordring til handling, for eksempel en forespørsel om å abonnere på et nyhetsbrev, blogg eller kanal. Typen oppfordring til handling avhenger virkelig av din nisje og hvilken type plattform du bruker for å få bevissthet.

Trinn 3: Visninger

Også kjent som vurderingsfasen, er dette stadiet der prospektet begynner å seriøst vurdere alternativene sine. Potensielle kunder blir seriøse med å velge løsninger på problemene sine.

De gjorde sine undersøkelser og visste hva de skulle gjøre, men hva fikk dem til å velge deg fremfor konkurrentene dine? Å ikke ha noen konkurranse har et unikt salgsargument, og det er en god grunn til å feire.

Imidlertid vil det sannsynligvis være minst én konkurrent. Så nå må du overbevise potensielle kunder om at du er det riktige valget. Husk at på dette stadiet utdanner du deg selv om alternativer, ikke presser på et salg.

• Fortsett å lage kvalitetsinnhold – Du kan fortsette å skape og levere verdi ved å lage tilleggsinnhold. Hvis du for eksempel er regnskapsfører, kan du lage innhold om valg av regnskapsfører. Igjen, dette handler ikke om å drive salg, det handler om å levere verdi.
• Uttalelser og vurderinger – Det er greit å vise frem hvor gode rangeringene dine er ved å vise dem på nettstedet ditt. Vis kundeanbefalinger slik at det ikke er noen tvil om at kundene dine er fornøyde med produktet eller tjenesten din.
• Lag et pleiesystem – Et pleiesystem er en serie e-poster som skånsomt veileder potensielle kunder til betalende kunder. Igjen, denne e-posten viser verdi, ikke fremme salg. Hvis du for eksempel selger yttertøy, kan denne e-posten inneholde kunngjøringer om funksjoner eller materialer oppdateringer, fremhever forskjellene mellom vinterutstyr og regnfrakker, eller svar på vanlige spørsmål. Hvis inkubasjonssystemet ditt passer til bedriftens nisje, kan de til og med tilby noe sånt som en gratis konsultasjon.

Trinn 4: Selg

Du har gjort ditt beste for å bevise hvor verdifull virksomheten din er, og potensielle kunder er nær ved å bestemme seg. Dette er når du trenger et ekstra trykk for å trykke på kjøpsknappen og gjøre dem om til betalende kunder. Det er mange forskjellige måter avhengig av din nisje.

• Gratis prøvetilbud – Noen selskaper, spesielt SaaS-selskaper, tilbyr gratis 7-10 dagers prøveversjoner eller dype rabatter uten forpliktelser. Dette lar kundene se hva du er i stand til og virkelig finne verdi i tjenestene du leverer.
• Rabatter – Du kan tilby rabatter eller kupongkoder til førstegangskjøpere. Dette er spesielt nyttig for e-handelsbutikker.
• Haster – Hvis det mest ettertraktede produktet ditt er utsolgt eller hvis det er begrenset med plass til programmet du tilbyr, fortell potensielle kunder at du kan overbevise dem om å kjøpe.

Gjør betalingsprosessen så smidig som mulig. En klønete teller kan fremmedgjøre folk og redusere salget.