강력한 마케팅 퍼널을 만드는 방법

aroundknowledge.co.id – 알고 있든 모르든 마케팅 퍼널이 있습니다. 많은 기업들이 마케팅 채널이 무엇인지 또는 이를 측정하는 방법을 모릅니다. 실제로 기업의 68% 이상이 이를 인지하지 못하고 있습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​하나를 가지고 있습니다.

놀라운 제품이나 경이로운 서비스가 있지만 리드나 판매를 창출하지 못하는 경우 퍼널 마케팅의 세계로 뛰어들 필요가 있습니다. 귀하의 비즈니스가 잘 운영되고 있고 마케팅 퍼널을 내려다보지 않았다면 이 게시물이 판매를 유지하고 늘리는 데 도움이 될 것입니다.

이 강력한 마케팅 도구는 구성하는 데 시간이 걸리면 판매를 크게 늘릴 수 있습니다. 적절하게 구성된 퍼널은 정기적으로 새로운 잠재 고객을 유치하고 구매자로 전환하며 회사의 이익을 증가시킬 수 있습니다.

귀하의 매장이 완전히 인터넷 기반이든 물리적이든 이 가이드는 귀하를 위한 것입니다. 하지만 먼저 마케팅 퍼널이란 무엇이며 어떻게 사용합니까? 이 게시물은 마케팅 퍼널의 힘을 발휘할 수 있는 간단한 단계를 안내합니다.

마케팅 채널이란 무엇입니까?

마케팅 유입경로는 구매자의 여정이라고 생각할 수 있습니다. 고객이 귀사를 찾아 유료 고객이 되기까지의 경로입니다. 채널은 개념을 단순화하는 데 사용되는 시각적 은유일 뿐입니다.

깔때기는 위쪽이 넓고 아래쪽이 좁은 원통형 개체입니다. 실제 물리적 깔때기는 액체를 흘리지 않고 한 소스에서 다른 소스로 옮기고 제어하는 ​​데 사용됩니다.

소비자를 단순한 방문자에서 충성도 높은 고객으로 전환하려면 동일한 방식으로 마케팅 퍼널을 사용해야 합니다. 변수는 비즈니스마다 다르지만 핵심 원칙과 프로세스는 동일하게 유지됩니다.

마케팅 채널의 작동 방식

마케팅 채널에는 4단계가 있습니다. 어떤 유형의 비즈니스에 있든 모든 잠재 고객은 유료 고객이 되는 매우 유사한 경로를 택합니다. 4단계는 의도한 고객을 타겟팅하기 위해 특별히 고안된 마케팅 활동입니다.

Google 검색을 통해 귀하의 웹사이트를 찾은 새로운 방문자가 있다고 가정해 보겠습니다. 신규 방문자는 잠재 고객으로 간주됩니다. 그들은 짧은 시간 동안 귀하의 사이트에서 귀하의 블로그 게시물과 제품을 확인한 다음 귀하의 이메일 목록을 구독하기로 결정합니다.

이러한 방문자는 이제 잠재 고객이며 이메일 또는 기타 수단을 사용하여 사이트 외부에서 마케팅할 수 있습니다.

이러한 경로를 이해하면 잠재 고객과 잠재 고객이 퍼널을 떠나는 구멍, 즉 나오는 구멍을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 절대 전환하지 마십시오. 이러한 구멍을 패치하고 판매를 늘릴 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다. 너.

마케팅 채널의 단계 이해

4단계는 인식, 잠재 고객, 잠재 고객 및 판매로 구성됩니다. 각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.

1단계: 인식

이것은 당신이 자신을 보이게 만드는 곳입니다. 인지도를 높이는 것은 사람들이 귀하와 귀하가 제공하는 비즈니스를 알 수 있도록 귀하의 이름을 알리는 것입니다.

사람들이 어떤 문제를 가지고 있고 당신이 그것을 고칠 수 있을 때, 당신은 자신을 인식하고 기억에 남을 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 이것은 기능적인 마케팅 퍼널을 만드는 중요한 첫 단계입니다.

인식을 만드는 방법

• Google – 미래의 고객은 웹 디자인, 새 미용사, SaaS, 주방 가전 등 Google을 통해 필요한 것을 찾을 것이라고 장담할 수 있습니다. 온라인 검색의 약 90%는 Google을 통해 이루어지며 Google은 매일 35억 건의 검색을 보고 있습니다. 온라인 활동이 없는 경우 이 통계를 통해 웹사이트를 만들 때임을 알 수 있습니다.
• 블로깅 – 잠재 고객을 위한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것은 인지도를 높이는 좋은 방법입니다. 귀하의 고객이 해결하려는 문제에 대해 인터넷 검색을 할 때 귀하가 이 문제에 대한 선두 리소스임을 알게 될 것입니다. 업종이 무엇이든 원본 블로그 게시물은 고객에게 통찰력을 제공하고 고객의 상황을 해결할 수 있음을 증명합니다.
• SEO – 웹사이트 복사 및 블로깅에서 검색 엔진 최적화(SEO)에 주의를 기울여야 합니다. SEO 기술은 Google 검색에서 더 높은 순위를 차지하고 원하는 유기적 성장을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 정기적인 블로깅은 SEO를 향상시킵니다. 단어가 많을수록 검색 엔진이 사이트의 내용과 콘텐츠의 품질을 알 가능성이 높아집니다. 그러나 귀하의 웹사이트에 유용한 정보 정보가 포함되어 있고 고객이 자연스럽게 읽을 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 모든 곳에 키워드를 넣지 마십시오. SEO에 대해 자세히 알아보려면 초보자를 위한 SEO 블로그를 확인하세요.
• YouTube – Statista에 따르면 18~24세 미국인의 96%가 YouTube를 사용합니다. 구글과 구글 이미지에 이어 세 번째로 많이 검색된 플랫폼이며 빙과 야후를 합친 것의 거의 두 배에 이른다. YouTube는 검색 수 측면에서 Google에 이어 두 번째라고 말할 수도 있습니다. 그러나이 플랫폼은 놀랍게도 미국 기업에서 충분히 활용되지 않습니다.
• 포럼 – 귀하는 귀하의 주제에 대한 주요 소스이므로 하나처럼 행동하십시오. 업계 최고의 리소스로 돋보이려면 자주 방문하세요. Reddit, 적절한 Facebook 그룹 또는 Quora와 같은 포럼을 통해 통찰력과 지식을 평가합니다. 그들. 같은 관심사나 문제를 가진 사람들이 모여 토론하고 질문하는 온라인 커뮤니티입니다. 여기에서 브랜드를 홍보하고 비즈니스에 대한 인지도를 높이면서 토론에 참여하고 팁을 공유할 수 있습니다. 스팸 이메일을 보내지 않도록 주의하세요. 이러한 사이트에는 준수해야 하는 엄격한 행동 규칙이 있는 경우가 많습니다.
• 소셜 미디어(Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn)는 모두 자신을 소개하고 팔로워를 모으기 위한 소셜 미디어입니다. 운영하는 비즈니스 유형에 따라 마케팅 퍼널에 대해 여러 소셜 미디어 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 이러한 플랫폼의 가장 큰 장점은 이를 통해 청중과 상호 작용할 수도 있다는 것입니다.
• 인플루언서 – 이제 소셜 미디어에 참여하고 브랜드 인지도를 높여야 합니다. 뭐하세요? 소셜 미디어 인플 루 언서가 들어오는 곳입니다. 소셜 미디어 인플루언서는 이미 자신을 신뢰하는 팔로워가 많은 사람들입니다. 그렇다면 왜 그것을 활용하지 않습니까? 인플루언서는 브랜드를 대표함으로써 많은 관심을 받을 수 있습니다.
• 상자 밖에서 생각하십시오. 주목을 받는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 비즈니스 또는 브랜드 인지도를 높일 수 있는 다른 좋은 방법은 다음과 같습니다.
  다른 사람의 사이트에 게스트로 블로그 게시물을 작성했습니다.
  팟캐스트의 게스트가 되어보세요.
  게스트 이메일 뉴스레터를 작성합니다.
  회의에 참석하십시오.
  웨비나에 참여하세요.
  전자책을 작성합니다.

2단계: 리드

기존의 인식이 리드로 바뀌는 단계입니다. 여기서 목표는 귀하의 콘텐츠와 존재가 사람들을 사로잡아 특정 문제를 해결할 준비가 되었을 때 그들이 가장 먼저 생각하는 사람 또는 비즈니스로 만드는 것입니다.

이 단계에서 잠재 고객은 보다 심층적이고 구체적인 정보를 찾고 있으므로 보다 구체적인 검색어를 반영하는 콘텐츠를 보유하는 것이 좋습니다. 잠재 고객은 검색 쿼리를 구체화하고 학습하고 매장을 비교할 수도 있습니다.

이제 당신의 임무는 더 많은 사람들을 끌어들이고, 당신의 가치관을 전달하고, 그들이 당신을 따르도록 만드는 것입니다. 여기에는 뉴스레터, 블로그 또는 채널 구독 요청과 같은 일종의 클릭 유도문안이 포함될 수 있습니다. 클릭 유도 문안 유형은 틈새 시장과 인지도를 얻기 위해 사용하는 플랫폼 유형에 따라 다릅니다.

3단계: 보기

고려 단계라고도 하는 이 단계는 잠재 고객이 옵션을 심각하게 고려하기 시작하는 단계입니다. 귀하의 잠재 고객은 문제에 대한 솔루션 선택에 대해 심각해지고 있습니다.

그들은 조사를 했고 무엇을 해야 할지 알고 있었지만, 그들이 당신의 경쟁자보다 당신을 선택한 이유는 무엇입니까? 경쟁이 없다는 것은 독특한 판매 포인트가 있으며 축하해야 할 큰 이유입니다.

그러나 적어도 한 명의 경쟁자가 있을 가능성이 높습니다. 따라서 이제 잠재 고객에게 자신이 올바른 선택임을 확신시켜야 합니다. 이 단계에서는 판매를 추진하는 것이 아니라 옵션에 대해 스스로 교육하고 있음을 명심하십시오.

• 양질의 콘텐츠를 계속 생성 – 추가 콘텐츠를 생성하여 계속해서 가치를 생성하고 제공할 수 있습니다. 예를 들어 회계사라면 회계사 선택에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 다시 말하지만 이것은 판매를 촉진하는 것이 아니라 가치를 제공하는 것입니다.
• 회원 평가 및 평가 – 귀하의 웹사이트에 귀하의 순위를 표시하여 귀하의 순위가 얼마나 훌륭한지 과시하는 것은 괜찮습니다. 고객 평가를 표시하여 고객이 제품이나 서비스에 만족한다는 데 의심의 여지가 없습니다.
• 육성 시스템 만들기 – 육성 시스템은 잠재 고객을 유료 고객으로 부드럽게 안내하는 일련의 이메일입니다. 다시 말하지만, 이 이메일은 판매를 촉진하는 것이 아니라 가치를 보여줍니다. 예를 들어 겉옷을 판매하는 경우 이 이메일에 기능 또는 소재에 대한 공지가 포함될 수 있습니다. 업데이트, 겨울 장비와 비옷의 차이점 강조 또는 일반적인 질문에 대한 답변. 인큐베이션 시스템이 회사의 틈새 시장에 맞는 경우 무료 상담과 같은 것을 제공할 수도 있습니다.

4단계: 매도

귀하는 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치 있는지를 증명하기 위해 최선을 다했으며 귀하의 잠재 고객은 거의 결정을 내릴 것입니다. 구매 버튼을 누르고 유료 고객으로 전환하기 위해 추가 푸시가 필요한 때입니다. 틈새 시장에 따라 다양한 방법이 있습니다.

• 무료 평가판 제공 - 일부 회사, 특히 SaaS 회사는 약정 의무 없이 무료 7-10일 평가판 또는 대폭 할인을 제공합니다. 이를 통해 고객은 귀사가 무엇을 할 수 있는지 확인하고 귀사가 제공하는 서비스에서 실제로 가치를 찾을 수 있습니다.
• 할인 – 처음 구매자에게 할인 또는 쿠폰 코드를 제공할 수 있습니다. 이는 특히 전자 상거래 상점에 유용합니다.
• 긴급성 – 가장 많이 찾는 제품이 품절되었거나 제공하는 프로그램의 공간이 제한된 경우 잠재 고객에게 구매하도록 설득할 수 있다고 말하십시오.

결제 프로세스를 최대한 원활하게 진행하십시오. 투박한 카운터는 사람들을 소외시키고 매출을 감소시킬 수 있습니다.