როგორ შევქმნათ ძლიერი მარკეტინგული ძაბრი

aroundknowledge.co.id – იცით თუ არა, თქვენ გაქვთ მარკეტინგული ძაბრი. ბევრმა კომპანიამ არ იცის რა არის მარკეტინგული არხი ან როგორ გაზომოს იგი. სინამდვილეში, ბიზნესების 68%-ზე მეტმა არ იცის ამის შესახებ. მაგრამ მათ მაინც აქვთ ერთი.

თუ თქვენ გაქვთ გასაოცარი პროდუქტი ან ფენომენალური სერვისი, მაგრამ არ აწარმოებთ რეკლამებს ან გაყიდვებს, თქვენ უნდა ჩაყვინთოთ ძაბრის მარკეტინგის სამყაროში. თუ თქვენი ბიზნესი კარგად მუშაობს და არ გიყურებთ მარკეტინგის ძაბრს, ეს პოსტი დაგეხმარებათ შეინარჩუნოთ და გაზარდოთ გაყიდვები.

ამ მძლავრ მარკეტინგულ ინსტრუმენტს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი გაყიდვები, თუ დრო დაუთმოთ მის კონფიგურაციას. სწორად აშენებულ ძაბრს შეუძლია რეგულარულად მიიზიდოს ახალი პერსპექტივები, გადაიყვანოს ისინი მყიდველებად და გაზარდოს თქვენი კომპანიის მოგება.

იქნება თქვენი მაღაზია მთლიანად ინტერნეტზე დაფუძნებული თუ ფიზიკური, ეს სახელმძღვანელო თქვენთვისაა. მაგრამ პირველი, რა არის მარკეტინგული ძაბრი და როგორ იყენებთ მას? ეს პოსტი გაგაცნობთ მარტივ ნაბიჯებს თქვენი მარკეტინგული ძაბრის სიმძლავრის გასახსნელად.

რა არის მარკეტინგული არხი?

თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ მარკეტინგული ძაბრი, როგორც მყიდველის მოგზაურობა. ეს არის გზა იმისა, რომ თქვენი მომხმარებლები აღმოჩნდეთ, რომ გახდეთ გადამხდელი მომხმარებელი. არხები მხოლოდ ვიზუალური მეტაფორაა, რომელიც გამოიყენება კონცეფციის გასამარტივებლად.

ძაბრი არის ცილინდრული ობიექტი, რომელიც განიერია ზემოდან და ვიწრო ქვემოდან. რეალური ფიზიკური ძაბრი გამოიყენება სითხეების გადასატანად და კონტროლისთვის ერთი წყაროდან მეორეში დაღვრის გარეშე.

თქვენ უნდა გამოიყენოთ თქვენი მარკეტინგული ძაბრი იმავე გზით, რათა გადააქციოთ მომხმარებლები უბრალო ვიზიტორებიდან ერთგულ მომხმარებლებად. ცვლადები განსხვავდება ბიზნესიდან ბიზნესამდე, მაგრამ ძირითადი პრინციპები და პროცესები იგივე რჩება.

როგორ მუშაობს მარკეტინგული არხები

მარკეტინგული არხი ოთხი ეტაპისგან შედგება. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რა ტიპის ბიზნესში ხართ, ყველა პოტენციური მომხმარებელი ძალიან მსგავს გზას ატარებს, რათა გახდეს გადამხდელი კლიენტი. ნაბიჯი 4 არის მარკეტინგული ძალისხმევა, რომელიც შექმნილია სპეციალურად თქვენი მიზნობრივი აუდიტორიისთვის.

ვთქვათ, გყავთ ახალი ვიზიტორი, რომელმაც იპოვა თქვენი ვებ – გვერდი Google ძიების საშუალებით. ახალი ვიზიტორები ითვლებიან პოტენციურ კლიენტებად. ისინი მოკლე დროში ატარებენ თქვენი ბლოგის პოსტების და პროდუქტების შემოწმებას თქვენს საიტზე და შემდეგ გადაწყვეტენ გამოიწერონ თქვენი ელ.ფოსტის სია.

ეს ვიზიტორები ახლა პერსპექტივები არიან და შეგიძლიათ მათი გაყიდვა საიტის გარეთ ელ.ფოსტის ან სხვა საშუალებების გამოყენებით.

ამ გზების გაგება დაგეხმარებათ იპოვოთ ხვრელები, სადაც პერსპექტივები და პერსპექტივები ტოვებენ ძაბრს - ხვრელები, რომლებიც გამოდიან. და არასოდეს დააკონვერტიროთ — ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ გზები ამ ხვრელების გასასწორებლად და გაყიდვების გაზრდისთვის შენ.

მარკეტინგის არხის ეტაპების გააზრება

ეტაპი 4 მოიცავს ინფორმირებულობას, ლიდერებს, პერსპექტივებს და გაყიდვებს. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ თითოეულ ნაბიჯს.

ნაბიჯი 1: ცნობიერება

ეს ის ადგილია, სადაც შენ თავს ხილვად აქცევ. ცნობიერების ამაღლება ნიშნავს თქვენი სახელის გავრცელებას, რათა ხალხმა გაიცნოს თქვენ და თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ბიზნესს.

როდესაც ადამიანებს აქვთ გარკვეული პრობლემები და შეგიძლია მათი გამოსწორება, გეძლევა შესაძლებლობა ამოიცნო საკუთარი თავი და გახდე დასამახსოვრებელი. ეს არის პირველი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ფუნქციური მარკეტინგული ძაბრის შესაქმნელად.

როგორ შევქმნათ ცნობიერება

• Google – შეგიძლიათ დადოთ ფსონი თქვენი მომავალი მომხმარებლები მიმართავენ Google-ს და იპოვიან რაც მათ სჭირდებათ, იქნება ეს ვებ დიზაინი, ახალი პარიკმახერი, SaaS თუ სამზარეულოს ტექნიკა. ონლაინ ძიებების დაახლოებით 90% ხდება Google-ის მეშვეობით, ხოლო Google ხედავს 3,5 მილიარდ ძიებას ყოველდღე. თუ არ გაქვთ ონლაინ აქტივობა, ეს სტატისტიკა გეტყვით, რომ დროა შექმნათ ვებსაიტი.
• ბლოგინგი – თქვენი პერსპექტივებისთვის ღირებული შინაარსის შექმნა ცნობადობის გაზრდის შესანიშნავი გზაა. როდესაც თქვენი მომხმარებლები ინტერნეტში ეძებენ პრობლემას, რომლის გადაჭრასაც ცდილობენ, აღმოაჩენთ, რომ თქვენ ხართ ამ პრობლემის წამყვანი რესურსი. როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი ინდუსტრია, ორიგინალური ბლოგის პოსტები თქვენს მომხმარებლებს აწვდის ინფორმაციას და ამტკიცებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მათი სიტუაციის მოგვარება.
• SEO – ყურადღება უნდა მიაქციოთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციას (SEO) ვებსაიტების კოპირებასა და ბლოგინგში. SEO ტექნიკა დაგეხმარებათ Google Search-ში უფრო მაღალი რანგის მოპოვებაში და მოგცეთ თქვენთვის სასურველი ორგანული ზრდა. რეგულარული ბლოგინგი აუმჯობესებს SEO-ს. რაც უფრო მეტი სიტყვა გექნებათ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ საძიებო სისტემებმა გაიგეს თქვენი საიტის შესახებ და მისი შინაარსის ხარისხი. თუმცა, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ვებგვერდი შეიცავდეს სასარგებლო ინფორმაციულ ინფორმაციას და იყოს ბუნებრივი კითხვა თქვენი მომხმარებლებისთვის. არ განათავსოთ საკვანძო სიტყვები ყველგან. SEO-ს შესახებ მეტის გასაგებად, იხილეთ ჩვენი SEO ბლოგი დამწყებთათვის.
• YouTube – Statista-ს მიხედვით, 18-დან 24 წლამდე ამერიკელების 96% იყენებს YouTube-ს. ეს არის მესამე ყველაზე ძებნილი პლატფორმა Google-ისა და Google Images-ის შემდეგ და თითქმის ორჯერ მეტია Bing-ისა და Yahoo-ს ერთად. შეიძლება ითქვას, რომ YouTube ძიებების რაოდენობით მხოლოდ Google-ს ჩამორჩება. თუმცა, პლატფორმა გასაკვირი არ არის გამოყენებული აშშ-ს ბიზნესის მიერ.
• ფორუმი - თქვენ ხართ თქვენი თემის მთავარი წყარო, ასე რომ იმოქმედეთ ისე, როგორც ერთი. იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ, როგორც საუკეთესო რესურსი თქვენს ინდუსტრიაში, ხშირად ეწვიეთ მას Reddit, შესაბამისი ფეისბუქის ჯგუფები ან ფორუმები, როგორიცაა Quora და აწონ-დაწონეთ შეხედულებები და ცოდნა მათ. ონლაინ საზოგადოება, სადაც ერთი და იგივე ინტერესების ან პრობლემების მქონე ადამიანები იკრიბებიან, რათა განიხილონ და დაუსვან კითხვები. აქ შეგიძლიათ ჩაერთოთ დისკუსიებში და გააზიაროთ რჩევები თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისას და თქვენი ბიზნესის შესახებ ცნობადობის ამაღლებისას. ფრთხილად იყავით, რომ არ გაგზავნოთ სპამი ელ.წერილი. ამ საიტებს ხშირად აქვთ ქცევის მკაცრი წესები, რომლებიც უნდა დაიცვან.
• სოციალური მედია (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) ყველა სოციალური მედიაა საკუთარი თავის წარმოსაჩენად და მიმდევრების მოსაკრებად. თქვენი ბიზნესის ტიპის მიხედვით, შეგიძლიათ აირჩიოთ რამდენიმე სოციალური მედიის პლატფორმა თქვენი მარკეტინგული ძაბრისთვის. ამ პლატფორმების შესანიშნავი რამ არის ის, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენს აუდიტორიას მათი მეშვეობით.
• ინფლუენსერები – ახლა თქვენ უნდა იყოთ სოციალურ მედიაში და გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა. Რას აკეთებ ახლა? სწორედ აქ ჩნდებიან სოციალური მედიის გავლენის შემსრულებლები. სოციალური მედიის გავლენიანები არიან ადამიანები, რომლებსაც უკვე ჰყავთ დიდი მიმდევრები, რომლებიც ენდობიან მათ. მაშ, რატომ არ ისარგებლეთ ამით? ინფლუენსერებს შეუძლიათ მიიღონ საჭირო ყურადღება ბრენდების წარმოდგენით.
• იფიქრეთ ყუთის მიღმა - არსებობს მრავალი გზა, რომ გახდეთ ყურადღება. აქ მოცემულია რამდენიმე სხვა შესანიშნავი გზა თქვენი ბიზნესის ან ბრენდის შესახებ ცნობადობის გაზრდის მიზნით:
  თქვენ დაწერეთ ბლოგის პოსტი, როგორც სტუმარი სხვის საიტზე.
  გახდი სტუმარი პოდკასტის.
  დაწერეთ სტუმრის ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი.
  დაესწარით შეხვედრას.
  შემოუერთდით ჩვენს ვებინარს.
  დაწერეთ ელექტრონული წიგნები.

ნაბიჯი 2: იხელმძღვანელეთ

ეს ის ეტაპია, როდესაც ჩამოყალიბებული აღქმა წამყვანებად იქცევა. აქ მიზანია, რომ თქვენი შინაარსი და ყოფა მიაჩვიოთ ხალხს და გახადოთ ისინი პირველ ადამიანად ან ბიზნესად, რომელზეც ფიქრობენ, როდესაც მზად არიან გარკვეული პრობლემის გადასაჭრელად.

ამ ეტაპზე პერსპექტივები ეძებენ უფრო სიღრმისეულ და კონკრეტულ ინფორმაციას, ამიტომ კარგი იდეაა გქონდეთ კონტენტი, რომელიც ასახავს ამ უფრო კონკრეტულ საძიებო ტერმინებს. თქვენს პერსპექტივებს შეუძლიათ საძიებო მოთხოვნების დახვეწა, სწავლა და მაღაზიების შედარებაც კი.

თქვენი ამოცანაა მოიზიდოთ მეტი მათგანი, მიაწოდოთ თქვენი ღირებულებები და აიძულოთ ისინი გაჰყვნენ თქვენ. ეს შეიძლება მოიცავდეს რაიმე სახის მოწოდებას მოქმედებისკენ, როგორიცაა მოთხოვნა გამოწეროთ საინფორმაციო ბიულეტენი, ბლოგი ან არხი. ქმედებისკენ მოწოდების ტიპი ნამდვილად დამოკიდებულია თქვენს ნიშაზე და პლატფორმის ტიპზე, რომელსაც იყენებთ ცნობიერების მოსაპოვებლად.

ნაბიჯი 3: ხედები

ასევე ცნობილია, როგორც განხილვის ეტაპი, ეს არის ეტაპი, როდესაც პერსპექტივა იწყებს სერიოზულად განიხილოს მათი ვარიანტები. თქვენი პერსპექტივები სერიოზულად ეკიდებიან თავიანთი პრობლემების გადაწყვეტის არჩევას.

მათ ჩაატარეს კვლევა და იცოდნენ, რა უნდა გაეკეთებინათ, მაგრამ რამ აიძულა მათ აგერჩიათ კონკურენციის ნაცვლად? კონკურენციის არარსებობას აქვს უნიკალური გაყიდვის წერტილი და ეს არის დიდი მიზეზი აღსანიშნავად.

თუმცა, სავარაუდოდ, ერთი კონკურენტი მაინც იქნება. ახლა თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პოტენციური მომხმარებლები, რომ თქვენ ხართ სწორი არჩევანი. გაითვალისწინეთ, რომ ამ ეტაპზე თქვენ ასწავლით საკუთარ თავს ვარიანტების შესახებ და არა გაყიდვას.

• განაგრძეთ ხარისხიანი შინაარსის შექმნა – შეგიძლიათ გააგრძელოთ ღირებულების შექმნა და მიწოდება დამატებითი შინაარსის შექმნით. მაგალითად, თუ ბუღალტერი ხართ, შეგიძლიათ შექმნათ კონტენტი ბუღალტერის არჩევის შესახებ. ისევ და ისევ, ეს არ ეხება გაყიდვებს, არამედ ღირებულების მიწოდებას.
• ჩვენებები და რეიტინგები – კარგია იმის ჩვენება, თუ რამდენად კარგია თქვენი რეიტინგი თქვენს ვებსაიტზე მათი ჩვენებით. აჩვენეთ მომხმარებელთა ჩვენებები, ასე რომ ეჭვგარეშეა, რომ თქვენი მომხმარებლები კმაყოფილი არიან თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით.
• შექმენით სააღმზრდელო სისტემა – აღზრდის სისტემა არის ელ.წერილების სერია, რომელიც ნაზად უხელმძღვანელებს პერსპექტივებს გადახდის მომხმარებლებში. კიდევ ერთხელ, ეს ელფოსტა აჩვენებს ღირებულებას და არა გაყიდვებს. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით გარე ტანსაცმელს, ეს ელფოსტა შეიძლება შეიცავდეს განცხადებებს ფუნქციების ან მასალების შესახებ განახლებები, ხაზს უსვამს განსხვავებებს ზამთრის აღჭურვილობასა და საწვიმარ ქურთუკებს შორის, ან პასუხები საერთო კითხვებზე. თუ თქვენი ინკუბაციური სისტემა შეესაბამება თქვენი კომპანიის ნიშას, მათ შეიძლება შესთავაზონ უფასო კონსულტაცია.

ნაბიჯი 4: გაყიდვა

თქვენ ყველაფერი გააკეთეთ იმისთვის, რომ დაამტკიცოთ რამდენად ღირებულია თქვენი ბიზნესი და თქვენი პერსპექტივები ახლოსაა მათი გადაწყვეტილების მისაღებად. ეს არის მაშინ, როდესაც გჭირდებათ დამატებითი ბიძგი, რომ დააჭიროთ ყიდვის ღილაკს და გადააქციოთ ისინი გადამხდელ მომხმარებლებად. არსებობს მრავალი განსხვავებული გზა თქვენი ნიშის მიხედვით.

• უფასო საცდელი შეთავაზებები – ზოგიერთი კომპანია, განსაკუთრებით SaaS კომპანიები, გვთავაზობენ უფასო 7-10 დღიან საცდელს ან ღრმა ფასდაკლებებს ვალდებულებების გარეშე. ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს დაინახონ რისი უნარი გაქვთ და რეალურად იპოვონ ღირებულება თქვენს მიერ მოწოდებულ სერვისებში.
• ფასდაკლებები - შეგიძლიათ შესთავაზოთ ფასდაკლებები ან კუპონის კოდები პირველად მყიდველებს. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა ელექტრონული კომერციის მაღაზიებისთვის.
• გადაუდებელი აუცილებლობა – თუ თქვენი ყველაზე მოთხოვნადი პროდუქტი ამოწურულია ან თუ სივრცე შეზღუდულია თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროგრამაზე, უთხარით თქვენს პერსპექტივებს, რომ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ისინი იყიდონ.

გააკეთეთ გადახდის პროცესი რაც შეიძლება შეუფერხებლად. უხერხულ დახლს შეუძლია ხალხის გაუცხოება და გაყიდვების შემცირება.