強力なマーケティング ファネルを作成する方法

aroundknowledge.co.id – 知っているかどうかにかかわらず、マーケティング ファネルがあります。 多くの企業は、マーケティング チャネルとは何か、またはその測定方法を知りません。 実際、企業の 68% 以上がそれを認識していません。 しかし、彼らはまだそれを持っています。

素晴らしい製品や驚異的なサービスを持っていても、見込み客や売り上げを生み出せていない場合は、ファネル マーケティングの世界に飛び込む必要があります。 あなたのビジネスが順調で、マーケティング ファネルを下に見ていなかった場合、この投稿は売上の維持と増加に役立ちます。

この強力なマーケティング ツールは、時間をかけて構成すれば、売り上げを大幅に伸ばすことができます。 適切に構築されたファネルは、新しい見込み客を定期的に引き付け、購入者に変え、会社の利益を増やすことができます.

あなたの店舗が完全にインターネットベースか実店舗かに関わらず、このガイドはあなたのためのものです。 しかし、最初に、マーケティング ファネルとは何か、どのように使用するのでしょうか? この投稿では、マーケティング ファネルの力を解き放つための簡単な手順について説明します。

マーケティングチャネルとは何ですか?

マーケティング ファネルはバイヤーズ ジャーニーと考えることができます。 これは、顧客があなたを見つけて有料顧客になるまでの道のりです。 チャネルは、概念を単純化するために使用される単なる視覚的な比喩です。

じょうごは、上部が広く下部が狭い円筒形のオブジェクトです。 実際の物理漏斗は、液体をこぼさずにあるソースから別のソースに移動および制御するために使用されます。

消費者を単なる訪問者から忠実な顧客に変えるために、同じ方法でマーケティング ファネルを使用する必要があります。 変数はビジネスごとに異なりますが、中核となる原則とプロセスは変わりません。

マーケティング チャネルのしくみ

マーケティング チャネルには 4 つの段階があります。 ビジネスの種類に関係なく、すべての潜在的な顧客は、有料の顧客になるまでに非常に似た道をたどります。 ステップ 4 は、対象とするオーディエンスをターゲットにするために特別に設計されたマーケティング活動です。

Google 検索であなたの Web サイトを見つけた新しい訪問者がいるとします。 新しい訪問者は潜在的な顧客と見なされます。 彼らは、あなたのサイトのブログ記事や製品を少しチェックした後、あなたのメーリング リストに登録することにします。

これらの訪問者は見込み客であり、電子メールまたはその他の手段を使用してオフサイトでマーケティングできます。

これらの経路を理解すると、プロスペクトとプロスペクトがファネルを離れる穴 (出てくる穴) を見つけるのに役立ちます。 コンバージョンに至らないため、これらの穴を埋めて売り上げを伸ばす方法を見つけることができます あなた。

マーケティング チャネルの段階を理解する

ステージ 4 は、認知度、見込み客、見込み客、販売で構成されます。 各ステップを詳しく見てみましょう。

ステップ 1: 認識

これは、自分自身を可視化する場所です。 認知度を高めることは、あなたの名前を広めることであり、人々はあなたとあなたが提供するビジネスを知ることができます.

人々が特定の問題を抱えていて、それを解決できるとき、あなたは自分自身を認識し、記憶に残るものにする機会を得ることができます。 これは、機能的なマーケティング ファネルを作成するための重要な最初のステップです。

意識を作成する方法

• Google – Web デザイン、新しい美容院、SaaS、キッチン家電など、将来の顧客が Google を利用して必要なものを見つけることは間違いありません。 オンライン検索の約 90% は Google を通じて行われ、Google では毎日 35 億件の検索が行われています。 オンライン アクティビティがない場合は、これらの統計から、ウェブサイトを作成する時期であることがわかります。
• ブログ – 見込み客のために価値のあるコンテンツを作成することは、認知度を高める優れた方法です。 顧客が解決しようとしている問題をインターネットで検索すると、あなたがこの問題の主要なリソースであることがわかります。 業界に関係なく、オリジナルのブログ投稿は顧客に洞察を提供し、顧客の状況を解決できることを証明します。
• SEO – Web サイトのコピーやブログでは、検索エンジン最適化 (SEO) に注意を払う必要があります。 SEO テクニックは、Google 検索で上位にランク付けし、必要な有機的成長を実現するのに役立ちます。 定期的なブログは SEO を向上させます。 単語数が多ければ多いほど、検索エンジンはサイトの内容とコンテンツの品質を理解する可能性が高くなります。 ただし、Web サイトに有益な情報が含まれており、顧客にとって自然な読み物であることが重要です。 キーワードをあちこちに配置しないでください。 SEO の詳細については、初心者向け SEO ブログをご覧ください。
• YouTube – Statista によると、18 歳から 24 歳までのアメリカ人の 96% が YouTube を使用しています。 これは、Google と Google Images に次いで 3 番目に検索数の多いプラットフォームであり、Bing と Yahoo を合わせたもののほぼ 2 倍です。 YouTube は、検索数の点で Google に次いで 2 番目であるとさえ言えます。 しかし、驚くべきことに、このプラットフォームは米国企業では十分に活用されていません。
• フォーラム – あなたはトピックの主な情報源であるため、そのように行動してください。 業界で最高のリソースとして目立つように、頻繁にアクセスしてください Reddit、適切な Facebook グループ、または Quora などのフォーラムに参加して、洞察や知識を検討してください 彼ら。 同じ興味や問題を抱えた人々が集まり、議論したり質問したりできるオンライン コミュニティ。 ここでは、ディスカッションに参加し、ヒントを共有しながら、ブランドを宣伝し、ビジネスの認知度を高めることができます。 スパムメールを送信しないように注意してください。 これらのサイトには、多くの場合、従わなければならない厳格な行動規則があります。
• ソーシャル メディア (Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、TikTok、LinkedIn) はすべて、自分自身を紹介し、フォロワーを集めるためのソーシャル メディアです。 経営するビジネスの種類に応じて、マーケティング ファネル用にいくつかのソーシャル メディア プラットフォームを選択できます。 これらのプラットフォームの優れた点は、それらを通じて視聴者と対話できることです。
• インフルエンサー – ソーシャル メディアに参加し、ブランドの認知度を高める必要があります。 あなたは今何をしているの？ ここで、ソーシャル メディアのインフルエンサーの出番です。 ソーシャルメディアのインフルエンサーとは、すでに多くのフォロワーがいて、彼らを信頼している人々です。 では、それを利用してみませんか？ インフルエンサーは、ブランドを代表することで、必要な注目を集めることができます。
• 既成概念にとらわれずに考えてください。注目を集める方法はたくさんあります。 ビジネスやブランドの認知度を高めるその他の優れた方法を次に示します。
  他の人のサイトにゲストとしてブログ投稿を書きました。
  ポッドキャストのゲストになります。
  ゲスト メール ニュースレターを作成します。
  会議に出席してください。
  ウェビナーに参加してください。
  電子書籍を書きます。

ステップ 2: リード

これは、確立された認識がリードに変わる段階です。 ここでの目標は、あなたのコンテンツとプレゼンスが人々を惹きつけ、特定の問題を解決する準備ができたときに最初に考える人やビジネスにすることです.

この段階では、見込み客はより詳細で具体的な情報を求めているため、より具体的な検索用語を反映したコンテンツを用意することをお勧めします。 見込み客は、検索クエリを絞り込み、学習し、店舗を比較することさえできます。

あなたの今の仕事は、より多くの人を惹きつけ、あなたの価値観を伝え、彼らにあなたをフォローしてもらうことです. これには、ニュースレター、ブログ、チャンネルへの購読のリクエストなど、何らかの行動喚起が含まれる場合があります。 行動を促すフレーズの種類は、ニッチな分野と、認知度を高めるために使用するプラットフォームの種類によって異なります。

ステップ 3: ビュー

検討段階とも呼ばれるこの段階は、見込み顧客が選択肢を真剣に検討し始める段階です。 あなたの見込み客は、問題の解決策を真剣に考え始めています。

彼らは調査を行い、何をすべきかを知っていますが、競合他社よりもあなたを選んだ理由は何ですか? 競合相手がないことには独自のセールス ポイントがあり、それを祝う大きな理由になります。

ただし、少なくとも 1 つの競合他社が存在する可能性があります。 したがって、潜在的な顧客に自分が正しい選択であることを納得させる必要があります。 この段階では、販売を押し付けるのではなく、オプションについて自分自身を教育していることを覚えておいてください.

• 質の高いコンテンツを作成し続ける – 追加のコンテンツを作成することで、価値を創造し、提供し続けることができます。 たとえば、会計士の場合は、会計士の選択に関するコンテンツを作成できます。 繰り返しますが、これは売り上げを伸ばすことではなく、価値を提供することです。
• お客様の声と評価 – ウェブサイトに表示して、ランキングがどれだけ優れているかを誇示しても問題ありません。 顧客の声を表示して、顧客が製品やサービスに満足していることに疑いの余地がないようにします。
• 育成システムを作成する – 育成システムとは、見込み客を有料の顧客に優しく導く一連のメールです。 繰り返しますが、このメールは価値を示すものであり、販売を促進するものではありません。 たとえば、アウターウェアを販売している場合、このメールには機能や素材に関するお知らせが含まれる場合があります。 更新、冬のギアとレインコートの違い、またはよくある質問への回答を強調します。 あなたのインキュベーションシステムがあなたの会社のニッチに合っていれば、彼らは無料の相談のようなものを提供するかもしれません.

ステップ 4: 販売する

あなたは自分のビジネスがどれほど価値があるかを証明するために最善を尽くしており、見込み客は決心に近づいています。 これは、購入ボタンを押して有料の顧客に変えるための追加のプッシュが必要な場合です. ニッチに応じてさまざまな方法があります。

• 無料試用版の提供 – 一部の企業、特に SaaS 企業は、7 ～ 10 日間の無料試用版または大幅な割引を約束義務なしで提供しています。 これにより、顧客はあなたの能力を理解し、提供するサービスに真の価値を見出すことができます。
• 割引 – 初めての購入者に割引やクーポン コードを提供できます。 これは、e コマース ストアに特に役立ちます。
• 緊急 – 最も人気のある製品が在庫切れの場合、または提供するプログラムのスペースが限られている場合は、見込み客に購入を説得できることを伝えます。

チェックアウトプロセスをできるだけスムーズにします。 不格好なカウンターは人々を遠ざけ、売り上げを減らす可能性があります。