交渉：定義、特性、目的、タイプ、利点、構造

July 06, 2021
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交渉：定義、特性、目的、タイプ、利点、構造、および例– 交渉とはどういう意味ですか？ Knowledge.co.idについて交渉とは何か、そしてそれを取り巻くものについて話し合います。それをよりよく理解するために、以下の記事の議論を見てみましょう。

交渉：定義、特性、目的、タイプ、利点、構造および例
- 交渉の特徴
- 交渉の目的
- 交渉のメリット
- 交渉の種類
  - 状況に基づく
  - 交渉者の数による
  - 長所と短所に基づく
- 交渉構造
- 交渉の例
- これを共有：
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交渉：定義、特性、目的、タイプ、利点、構造および例

語源的には、交渉という言葉は英語から来ています。つまり、「交渉する」と「交渉する」という意味で、話し合う、交渉する、または交渉することを意味します。その場合、その単語には別の派生語、つまり説明の意味を持つ「交渉」があります。達成するために他の当事者と何かについて話し合う、または交渉する活動対処。

一般的に、交渉とは、関係する当事者にとって適切で受け入れられる解決策を見つけるために、2つの当事者の交渉担当者間で交渉するプロセスです。交渉者とは、交渉を行う人のことです。

オックスフォード辞書によると、この交渉の意味は、正式な話し合いを通じて合意に達するために行われる方法です。交渉は2つの当事者によって実行されますが、各当事者がいる場所ではそれ以上になる可能性があります意見や目的が異なり、まとめて合意に達するための交渉プロセスもあります一緒。

交渉の特徴

交渉プロセスは、次の特徴を持って存在すると述べられています。

関連当事者の関与、 交渉は、相互または双方向のコミュニケーションのプロセスです。したがって、交渉には少なくとも2つの当事者が必要です。複数の当事者の関与は、交渉の特徴の1つとして述べることができます。
問題、 交渉プロセスを立ち上げるために、もちろん交渉すべきテーマや問題があります。たとえば、一方の当事者に負担をかける問題。その後、党はより明るい中間点を求めようとします。
先、交渉は、両方の当事者が共通の結果または目標を得るように作成されます。したがって、直面している問題に反対したり、受け入れなかったりする当事者はもういません。目標は、すべての関係者が必要とする最終結果です。
実現、 既存の問題を実現するための交渉も形成されます。抽象として分類される問題は、このプロセスで実現する必要があります。交渉の過程で実現される最終目標の存在がその特徴です。したがって、問題はもはや問題の形ではなく、解決策がまとめられています。

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ダイアログ、 双方が話し合う会話や対話の存在も交渉の特徴です。対話の会話がない場合、2つの交渉当事者はどのように結果を得るのでしょうか。したがって、この点は交渉プロセスの重要な点です。
共通の関心、 交渉には1つの目標があります。それは、問題から抜け出す方法を見つけることです。この問題が交渉を実行しなければならない2つ以上の当事者に関係している場合。

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交渉の目的

すべての交渉活動または活動には、交渉当事者によって達成される目標がなければなりません。この交渉の目的は次のとおりです。

すべての当事者にとって有益であると考えられる合意に達することができるようにすること。
問題を解決し、交渉当事者が直面している問題の解決策を見つけることができるようにすること。
すべてが利益を得る交渉当事者にとって相互に有益な条件を達成できるようにすること（双方にメリットのある解決策）。

交渉のメリット

交渉の真の意味と以下の交渉の目的を理解した後、以下を含む交渉の利点が提示されます。

それぞれの目標を達成できるようにするために、ある当事者と別の当事者との間の協力のネットワークの作成。
締結される合意とそれがすべての当事者に与える影響について交渉している各当事者の間には相互理解があります。
この交渉は、すべての交渉当事者にとって相互に有益な相互合意の作成に有益です。
協力が多くの人々により広い影響をもたらすように、交渉当事者間の前向きな相互作用の創造。

交渉の種類

状況に基づく

状況に応じて分割すると、この交渉は2つのタイプに分けられます。

正式：名前が示すように、これは合法的なチャネルを使用する合意に達するプロセスです。
非公式：法的な承認を必要とせずにどこでも行うことができる一種の交渉です。

交渉者の数による

交渉者の数に基づいて分割される交渉の種類については、次のように分けられます。

仲介者の使用：通常、このタイプの交渉は2人以上の交渉者によって実行されます。したがって、この交渉の決定と過程は中立的な仲介者を使用しなければなりません。
仲介者なし：これは仲介者を必要とせずに行われる交渉であり、通常は2つの当事者のみが関与します。

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長所と短所に基づく

後者のタイプの交渉は次のように分けられます。

コラボレーション：このタイプでは、交渉に関与するすべての関係者が希望を伝え、表明します。彼らがお互いの利益と協力して最良の解決策を見つける意欲を持てるようにするためです。
優位性：名前が示すように、これは一方の当事者だけが利益を得て、もう一方の当事者はあまり利益を得ないタイプの交渉です。
宿泊施設：支配交渉のタイプとほぼ同じで、交渉しようとする当事者はわずかな利点しか得られません。反対側でさえ、はるかに多くを得ることができます。
Lose-Lose：これは、競合を長引かせたり、新しい競合を作成したりしないようにするために行われる一種の交渉です。したがって、関係するすべての関係者は問題を解決することを好みます。

交渉構造

交渉構造の説明は、以下の詳細から見ることができます。

オリエンテーションオリエンテーションは、2者間の紹介またはオープニングです。オリエンテーションは、解決すべき問題についての挨拶または質問の形をとることができます。
提出、提出は、交渉当事者の1人が解決すべき問題の説明です。
入札は交渉プロセスであり、2つの交渉当事者によって合意されます。
合意、合意は、2つの当事者間で発生する最後の合意です。

交渉の例

たとえば、商談活動や会社と他の会社との間の活動の数を増やすことが目標である発展途上の市場で非常に役立ちます売上高。

別の例として、この交渉プロセスは、生産者（売り手）と消費者（買い手）が合意された価格を設定する際に製品の価格を交渉するときにも発生します。これらの交渉活動または活動により、売り手と買い手は、適切と見なされ、製品の価値に適合する価格を決定できます。

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