交渉テキストの定義：構造、要素、特性、例

交渉テキストの定義

交渉テキストは、異なる関心を持つ当事者間の合意に達するのに役立つ社会的相互作用の形式です（（インドネシア語の自己表現とアカデミック, 2013:134). 交渉は、意見の異なる当事者間の合意を見つけることができるようにすることを目的としています。 この交渉テキストには、議論に関与した当事者のさまざまな意見の表現が含まれています。

この交渉テキストは、活動/活動の売買、審議、または関係者全員が受け入れる1つの決定をもたらす会議でよく使用されます。

言い換えれば、この交渉テキストの意味は、いくつかの既存の意見の相違からの中間点を提示するテキストです。

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交渉テキストタイプ

これらの交渉のテキストのいくつかは以下を含みます：

a。 状況に基づく交渉berdasarkan

• 正式な交渉

正式な交渉は、正式な状況で行われる交渉です。 その特徴は、法的に適用可能な有効な合意または白黒の存在です。 したがって、発生した違反は法廷に持ち込むことができます。 例：2つの会社間の交渉。

• 非公式または非公式の交渉

このような交渉は、いつでも、どこでも、誰とでも会うことができ、しばしば会うことができます。 例：トレーダーとバイヤーの間の交渉。 そのような交渉は、法律を含む特別な合意を必要としません。

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b。 交渉者数による交渉

• 仲介人との交渉

これらの交渉は2人以上の交渉者によって行われ、仲介者もいました。 この仲介者の仕事は、進行中の交渉で最終決定を下せるようにすることです。 例：法廷での裁判。

• 仲介者なしの交渉

これらの交渉は、2人の交渉者によって行われ、仲介者なしでさらに多くの人によって行われました。 この交渉の決定は、交渉している当事者によって異なります。 例としては、生徒会の代表者とスポンサーの間の交渉があります。

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c。 損益に基づく交渉

1. 共同交渉（win-win）
   これらの交渉では、交渉担当者は各当事者のすべての利益を組み合わせることによって合意に達することを試みます。
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2. ドミナンスネゴシエーション（勝ち負け）
   この交渉では、交渉担当者は到達した決定から大きな恩恵を受けるでしょう。 一方、反対側の利点は小さくなります。
3. 宿泊交渉（負け勝ち）
   この交渉では、交渉担当者はほとんど利益を得ることができず、損失を被ることさえあります。 一方、交渉は非常に大きなアドバンテージを得ることができ、その利益を最大100％まで得ることさえできます。
4. 対立を回避する交渉（負け-負け）
   この交渉の過程で、両当事者は生じた紛争を回避しました。 その結果、紛争を解決することに合意はありません。

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交渉テキストの構造

この交渉テキストの構造は、一般的な構造、複雑な交渉構造、および銀行の構造で構成されています。

一般的な交渉構造

一般的に、この交渉の構成は次のとおりです。

1. 交渉担当者：スピーカーおよびスピーチパートナーとして。
2. オープナー：このセクションはトピック/快楽を導きます。
3. 内容：このセクションは、交渉の会話の核心です。
4. 閉鎖：この部分は、意思決定または交渉プロセスの完了です。
   

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複雑な交渉構造

一方、複雑な構造は次のとおりです。 （この構造は通常使用されます）

1. オリエンテーション：この部分は冒頭の文です。 その機能は、交渉を開始することです。 例：あいさつ。
2. リクエスト：このセクションは、購入者または消費者が購入したいサービスまたは商品の形のものです。
3. フルフィルメント：この部分は、サービスプロバイダーまたは売り手から買い手または消費者への商品またはサービスの履行です。
4. 提供：このセクションは、交渉/交渉プロセスのピークです。
5. 承認：この部分は、提供されたオファーの2つの当事者間の決定です。
6. 購入：この部分は消費者または購入者の決定であるため、オファーを「はい」または「いいえ」で承認/承認します。
7. 閉鎖：このセクションには、閉会の文または閉会の挨拶が含まれています。
   

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銀行構造

銀行の構成は以下のとおりです。

1. オリエンテーション
2. 提出
3. 提供
4. 承認
5. 閉鎖
   

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交渉テキスト構築要素

以下は、以下を含む交渉の要素です。

1. 参加者、通常は提出物を提出する当事者と入札する当事者。 紛争（問題）または紛争を解決するためのいくつかの交渉では、仲介者、仲介者、またはガイドとして機能する3番目の参加者がいます。
2. 両者の利益には違いがあります。
3. オファーだけでなく提出もあります。
4. 交渉の結果である合意があります。
5. 合意がない場合は、交渉がないことを意味します。

ネゴシエーション機能

この交渉テキストには、その内容からわかる多くの特徴があります。 その内容に基づくと、この交渉テキストの特徴は次のとおりです。

1. 参加者、つまり、提出物を提出する当事者と入札者が含まれます。
2. 問題（紛争）または紛争を解決するためのいくつかの交渉では、仲介者、仲介者、またはガイドとして機能する3番目の参加者がいます。
3. 各関心の違いをロードする
4. 提出物とオファーを読み込んでいます。
5. 交渉の結果である合意が含まれています。

交渉テキストの言語規則

交渉テキストの言語規則は次のとおりです。

1. 礼儀正しく、差し迫らない言葉を使用します。
2. 説得力のある文章、または他の人に影響を与える文章を使用する。
3. 議論の余地のある文章を使用します。

交渉を円滑に進める方法

交渉を円滑に進めるための6つの行動は以下のとおりです。

1. 取引への招待
2. 合意が必要な理由を説明してください
3. 複数のオプションを比較するbeberapa
4. 表現された見解を明確にし、テストする
5. 強みと共有されたコミットメントを評価する
6. 交渉の目的を確立し、また再確認します。

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実習レポートを作成する交渉テキストの例

投稿者：DewiYasinとSitiMa'shumah

物理実習の後、誰が実習レポートを作成するかを議論するグループがあります。

モモ：「この円運動物理学研究室のレポートは誰が作成しますか？ 君は

多分そうではないのですか？」

Opi：「あなたはどうですか？ 事は、最近私はたくさん取り組んできました

報告書。"

モモ：はい、自宅でも仕事がたくさんあります。

Opi：「いくらですか？」 地獄?”

モモ：「はい、たとえば、モップ、掃除、宿題、アイロン、洗濯、

そして他の多く。 あなたは男の子なので、あなたの仕事は

ライター。"

Opi：「はい」 地獄. しかし、私には重要な日常活動もあります。」

モモ：「例えば？」

Opi：「プレイ」 ゲーム、 映画を見たり、漫画を読んだり、 更新 状態。"

モモ：「あなたがた、と呼ばれる重要な活動ではない場合。」

Opi：「でもそれはあなたが知っている私の人生の一部です。」

モモ：「うん。 大騒ぎする代わりに、何が欲しいですか？」

Opi：「報告したくない。 怠惰。 重要なことを言われるのはあなた次第です

報告しないでください！ 修正!”

モモ：「はい！ さて、私がレポートを作成するので、あなたのシェアは

それを印刷します。 自分のお金を使ってください。 どうやって？ OK?”

Opi： "SIPラ!”

最後に、モモがレポート作成者、オピがレポート作成者として決定したことで、議論は平和的に終わりました。

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まあ、それはについての説明です 交渉テキスト、構造、要素、特性および例の定義、 ネゴシエーションテキストについて説明されていることが、私のすべての友人に役立つことを願っています。 ありがとうございました。