交渉: 定義、特徴、目的、種類、利点、構造および例

August 31, 2023
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交渉: 定義、特徴、目的、種類、メリット、構造、例 – 交渉とはどういう意味ですか? この機会にナレッジ.co.idについて交渉とは何か、そしてそれを取り巻く事柄について説明します。理解を深めるために、以下の記事でその議論を一緒に見てみましょう。

交渉: 定義、特徴、目的、種類、利点、構造および例

語源的には、ネゴシエーションという言葉は英語の「交渉する」と「交渉している」という言葉に由来しており、話し合う、交渉する、または提案することを意味します。この言葉には別の派生語があり、それは説明することを意味する「交渉」です。達成するために他の当事者と何かを話し合ったり、交渉したりする活動合意。

一般に、交渉の意味は、当事者にとって適切で受け入れ可能な解決策を見つけるために、二者の交渉担当者間で交渉するプロセスです。ネゴシエーターとは、交渉を行う人です。

オックスフォード辞書によると、この交渉の意味は、正式な話し合いを通じて合意に達するために行われる方法です。交渉は二者間で行われますが、各当事者が複数の当事者間で行うことも可能です。異なる意見や目標があり、定期的に合意に達するための交渉プロセスがある一緒に。

ネゴシエーション機能

交渉プロセスには次の特徴があるとされています。

ステークホルダーの関与、 交渉は、双方向のコミュニケーションのプロセスです。したがって、交渉には少なくとも 2 つの当事者が必要です。 2 つ以上の当事者が関与することは、交渉の特徴の 1 つであると言えます。
問題、 交渉プロセスを持ち出すには、当然交渉すべきテーマや問題があります。たとえば、一方の当事者に負担がかかる問題。その後、党はより緩和的な中道を求めようとするだろう。
客観的、 交渉は、双方が共通の結果や目標を達成できるように作成されます。したがって、直面する問題に反対したり受け入れない当事者はいません。目標は、すべての関係者が必要とする最終結果です。
実現、 既存の問題を実現するために交渉も行われます。抽象的として分類される問題は、このプロセスで実現する必要があります。交渉の過程で実現する最終目標の存在が特徴である。したがって、この問題はもはや問題ではなく、解決策が一緒に考えられています。
ダイアログ、 双方の議論を促す会話や対話が存在することも交渉の特徴です。対話の対話がない場合、交渉している双方はどのような結果を得るでしょうか？したがって、この点は交渉プロセスにおいて重要なポイントです。

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共通の関心、 交渉には 1 つの目標があります。それは、問題の解決策を見つけることです。この問題に 2 つ以上の当事者が関与し、交渉する必要がある場合。

交渉の目標

それぞれの交渉活動には、交渉当事者が達成すべき目標がなければなりません。この交渉の目的には次のようなものがあります。

すべての当事者にとって有益であると考えられる合意に達することができること。
問題を解決できること、また交渉当事者が直面している問題の解決策を見つけることができること。
交渉当事者全員が利益を得る互恵条件（Win-Winの解決策）を達成できること。

交渉のメリット

交渉の本当の意味と以下の交渉の目的を理解した上で、次のような交渉のメリットについて説明します。

それぞれの目標を達成するために、一方と他方の間でパートナーシップを構築すること。
交渉中の各当事者の間には、締結される合意とすべての当事者への影響に関して相互理解が存在します。
この交渉は、すべての交渉当事者にとって相互に利益となる相互合意の形成に有益です。
交渉当事者間に前向きな相互作用を生み出し、協力が多くの人々に幅広い影響をもたらすようにする。

交渉の種類

状況に応じて

この交渉を状況に応じて分けると、次の2種類に分けられます。

正式: 名前が示すように、これは法的手段を使用して合意に達するプロセスです。
非公式: 法的手段による承認を必要とせず、どこでも行うことができる交渉の一種です。

交渉人の数に基づく

交渉人数に応じて交渉の種類を分けると、次のように分類されます。

仲介者の使用: 通常、このタイプの交渉は 2 つ以上の交渉当事者によって実行されます。したがって、この交渉の決定と進行には中立的な仲介者を使用する必要があります。
仲介者なし: これは仲介者の支援を必要とせずに実行される交渉であり、通常は二者のみが関与します。

損益計算書に基づいて

後者のタイプのネゴシエーションは次のように分類されます。

コラボレーション: このタイプでは、交渉に参加するすべての当事者が自分の希望を伝え、表明します。お互いの興味や意志を協力して最善の解決策を見つけることができるように。
支配: 名前が示すように、これは一方の当事者だけが利益を得て、もう一方の当事者にはあまり利益を与えないタイプの交渉です。
調整: 支配交渉のタイプとほぼ同じで、交渉しようとする当事者がわずかに有利になるだけです。反対側にとっても、はるかに多くの利益を得ることができます。
Lose-Lose: これは、紛争を長引かせたり、新たな紛争を生み出さないようにするために行われる交渉の一種です。したがって、関係者全員が問題を解決することを望んでいます。

交渉体制

交渉構造の説明については、以下で説明する詳細を参照してください。

オリエンテーション、オリエンテーションは、二者間の導入または開始です。オリエンテーションは、冒頭の挨拶または解決すべき問題についての質問の形式で行うことができます。
サブミッションサブミッションは、交渉当事者のいずれかが解決すべき問題の説明です。
入札、入札は交渉プロセスであり、その後、交渉当事者の両方が合意します。
合意、合意とは、二者間で成立する最終的な合意です。

交渉例

例えば、商談活動や企業と企業間の活動など。数を増やすことが目標の発展途上の市場に非常に役立ちますセール。

別の例として、この交渉プロセスは、生産者 (売り手) と消費者 (買い手) が製品の価格を交渉して、合意できる価格を設定するときにも発生します。これらの交渉活動により、売り手と買い手は、商品の価値に見合った適切と思われる価格を決定することができます。

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