強力なマーケティングファネルを作成する方法

aroundknowledge.co.id – 知っているかどうかに関係なく、マーケティングファネルがあります。 多くの企業は、マーケティング チャネルとは何か、またその測定方法を知りません。 実際、68% 以上の企業がそのことを認識していません。 しかし、彼らはまだそれを持っています。

素晴らしい製品や驚異的なサービスを持っているにもかかわらず、見込み客や売上が伸びていない場合は、ファネル マーケティングの世界に飛び込む必要があります。 ビジネスが順調で、マーケティングファネルを下まで見ていない場合、この投稿は売上の維持と増加に役立ちます。

この強力なマーケティング ツールは、時間をかけて設定すれば、売上を大幅に増やすことができます。 ファネルを適切に構築すると、定期的に新しい見込み客を引き付け、購入者に変え、会社の利益を増やすことができます。

あなたのストアが完全にインターネットベースであるか実店舗であるかにかかわらず、このガイドはあなたのためのものです。 まず、マーケティングファネルとは何ですか? また、それをどのように使用するのでしょうか? この投稿では、マーケティング ファネルの力を最大限に引き出すための簡単な手順を説明します。

マーケティングチャネルとは何ですか?

マーケティングファネルは購入者のジャーニーとして考えることができます。 これは、顧客があなたを見つけてから有料顧客になるまでの道のりです。 チャネルは、概念を単純化するために使用される単なる視覚的な比喩です。

漏斗は、上部が広く、下部が狭い円筒形の物体です。 実際の物理的な漏斗は、液体をこぼさずにある供給源から別の供給源に移送および制御するために使用されます。

消費者を単なる訪問者から忠実な顧客に変えるためにも、同じ方法でマーケティングファネルを使用する必要があります。 変数はビジネスごとに異なりますが、中心となる原則とプロセスは同じです。

マーケティングチャネルの仕組み

マーケティング チャネルには 4 つの段階があります。 どのようなビジネスの種類に関係なく、すべての潜在的な顧客は、有料顧客になるまでに非常に似た道をたどります。 ステップ 4 は、対象ユーザーをターゲットにするために特別に設計されたマーケティング活動です。

Google 検索を通じて Web サイトを見つけた新しい訪問者がいるとします。 新規訪問者は潜在的な顧客とみなされます。 彼らは、あなたのブログ投稿やサイト上の製品を短時間チェックしてから、あなたの電子メール リストに登録することを決定します。

これらの訪問者は見込み顧客となり、電子メールやその他の手段を使用してサイト外でマーケティングを行うことができます。

これらの経路を理解すると、見込み顧客が目標到達プロセスから抜け出す穴、つまり出てくる穴を特定するのに役立ちます。 そしてコンバージョンは決してありません。そのため、これらの穴を埋めて売上を増やす方法を見つけることができます。 あなた。

マーケティングチャネルの段階を理解する

ステージ 4 は、認知度、見込み客、見込み客、販売で構成されます。 各ステップを詳しく見てみましょう。

ステップ 1: 認識

ここで自分自身を可視化します。 認知度を高めるとは、あなたの名前を世に広め、あなたとあなたが提供するビジネスを人々に知ってもらうことです。

人々が特定の問題を抱えていて、あなたがそれを解決できるとき、あなたは自分自身を認識し、記憶に残る人になる機会を得ます。 これは、機能的なマーケティング ファネルを作成するための重要な最初のステップです。

意識を高める方法

• Google – 将来の顧客が Google を利用し、Web デザイン、新しい美容師、SaaS、キッチン家電など、必要なものを見つけることは間違いありません。 オンライン検索の約 90% は Google を通じて行われており、Google では毎日 35 億件の検索が行われています。 オンラインでのアクティビティがない場合は、これらの統計から Web サイトを作成する時期が来たことがわかります。
• ブログ – 見込み顧客にとって価値のあるコンテンツを作成することは、認知度を高めるための優れた方法です。 顧客が解決しようとしている問題をインターネットで検索すると、あなたがこの問題の第一人者であることがわかります。 業界を問わず、オリジナルのブログ投稿は顧客に洞察を提供し、顧客の状況を解決できることを証明します。
• SEO – Web サイトのコピーやブログでは、検索エンジン最適化 (SEO) に注意を払う必要があります。 SEO テクニックは、Google 検索で上位にランクされ、望む自然な成長をもたらすのに役立ちます。 定期的にブログを書くとSEOが向上します。 単語数が多いほど、検索エンジンがサイトの内容やコンテンツの品質を認識できる可能性が高くなります。 ただし、Web サイトに有益な情報が含まれており、顧客にとって自然に読めるものであることが重要です。 あちこちにキーワードを入れないでください。 SEO について詳しくは、初心者向け SEO ブログをご覧ください。
• YouTube – Statista によると、18 歳から 24 歳までのアメリカ人の 96% が YouTube を使用しています。 これは、Google と Google Images に次いで 3 番目に検索されているプラ​​ットフォームであり、Bing と Yahoo の合計のほぼ 2 倍です。 YouTube は検索数において Google に次いで 2 位であるとさえ言えます。 しかし、このプラットフォームは米国企業では驚くほど活用されていません。
• フォーラム – あなたはあなたのトピックの主な情報源なので、フォーラムのように行動してください。 業界内で最高のリソースとして目立つようにするには、頻繁にアクセスしてください Reddit、適切な Facebook グループ、または Quora などのフォーラムを使用して、洞察や知識を検討します 彼らは。 同じ興味や問題を持つ人々が集まり、議論したり質問したりするオンライン コミュニティ。 ここでは、ブランドを宣伝し、ビジネスの認知度を高めながら、ディスカッションに参加したり、ヒントを共有したりできます。 スパムメールを送信しないように注意してください。 これらのサイトには、従わなければならない厳格な行動規則が設けられていることがよくあります。
• ソーシャル メディア (Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、TikTok、LinkedIn) はすべて、自分自身をプレゼンテーションし、フォロワーを集めるためのソーシャル メディアです。 経営するビジネスの種類に応じて、マーケティングファネルにいくつかのソーシャル メディア プラットフォームを選択できます。 これらのプラットフォームの素晴らしい点は、プラットフォームを通じて視聴者と交流できることです。
• インフルエンサー – これからはソーシャル メディアに存在し、ブランドの認知度を高める必要があります。 あなたは今何をしていますか？ ここでソーシャルメディアのインフルエンサーが登場します。 ソーシャルメディアのインフルエンサーとは、すでに信頼できる多くのフォロワーを抱えている人々のことです。 それを活用してみませんか? インフルエンサーはブランドを代表することで、必要な注目を集めることができます。
• 既成概念にとらわれずに考えてみましょう。注目を集める方法はたくさんあります。 ビジネスやブランドの認知度を高めるためのその他の優れた方法をいくつか紹介します。
  他の人のサイトにゲストとしてブログ投稿を書きました。
  ポッドキャストのゲストになりましょう。
  ゲスト向けの電子メール ニュースレターを書きます。
  会議には出席してください。
  ウェビナーに参加してください。
  電子書籍を書きます。

ステップ 2: リードする

これは、確立された認識がリードに変わる段階です。 ここでの目標は、コンテンツとプレゼンスが人々を魅了し、特定の問題を解決する準備ができたときに最初に思いつく人物や企業にすることです。

この段階では、見込み客はより詳細で具体的な情報を求めているため、より具体的な検索用語を反映したコンテンツを用意することをお勧めします。 見込み客は検索クエリを絞り込み、店舗を学習し、比較することもできます。

あなたの今の仕事は、より多くの人々を惹きつけ、あなたの価値観を伝え、彼らにフォローしてもらうことです。 これには、ニュースレター、ブログ、チャンネルの購読リクエストなど、ある種の行動喚起が含まれる場合があります。 行動喚起の種類は、あなたの専門分野と、認知度を高めるために使用するプラットフォームの種類によって異なります。

ステップ 3: ビュー

これは検討フェーズとも呼ばれ、見込み客が選択肢を真剣に検討し始める段階です。 見込み顧客は、問題に対する解決策の選択に真剣に取り組んでいます。

彼らはリサーチを行っており、何をすべきか知っていましたが、なぜ彼らは競合他社ではなくあなたを選んだのでしょうか? 競争相手がいないということには独特のセールスポイントがあり、それを祝う大きな理由になります。

ただし、少なくとも 1 人の競合他社が存在する可能性があります。 したがって、今、あなたは潜在的な顧客に、あなたが正しい選択であることを説得する必要があります。 この段階では、販売を押しつけるのではなく、オプションについて自分自身を教育していることに留意してください。

• 高品質のコンテンツを作成し続ける – 追加のコンテンツを作成することで、価値を創造し、提供し続けることができます。 たとえば、あなたが会計士の場合、会計士の選択に関するコンテンツを作成できます。 繰り返しますが、これは売上を伸ばすことではなく、価値を提供することです。
• お客様の声と評価 – Web サイトにランキングを表示して、そのランキングがいかに優れているかを誇示することは問題ありません。 顧客の声を表示して、顧客が製品やサービスに間違いなく満足できるようにします。
• 育成システムを作成する – 育成システムは、見込み顧客を支払い顧客に優しく誘導する一連のメールです。 繰り返しになりますが、このメールは価値を示すものであり、販売を促進するものではありません。 たとえば、アウターウェアを販売している場合、このメールには機能や素材に関するお知らせが含まれる場合があります。 更新情報、冬用具とレインコートの違いを強調したり、よくある質問への答えを紹介したりします。 あなたのインキュベーションシステムがあなたの会社のニッチな分野に適合している場合は、無料のコンサルティングのようなものを提供することもあります。

ステップ 4: 販売する

あなたは自分のビジネスがどれほど価値があるかを証明するために最善を尽くし、見込み顧客はほぼ決断を下しています。 これは、購入ボタンを押して顧客を有料顧客に変えるために、さらにひと押しする必要があるときです。 あなたのニッチに応じてさまざまな方法があります。

• 無料トライアルオファー – 一部の企業、特に SaaS 企業は、コミットメント義務のない 7 ～ 10 日間の無料トライアルまたは大幅な割引を提供しています。 これにより、顧客はあなたの能力を理解し、あなたが提供するサービスに真の価値を見出すことができます。
• 割引 – 初めての購入者に割引またはクーポン コードを提供できます。 これは、e コマース ストアに特に役立ちます。
• 緊急 – 最も人気のある製品が在庫切れである場合、または提供するプログラムのスペースが限られている場合は、見込み客に購入を説得できることを伝えます。

チェックアウトプロセスをできるだけスムーズにします。 不格好なカウンターでは人々が疎外され、売上が減少する可能性があります。