Come creare una forte canalizzazione di marketing

aroundknowledge.co.id – Che tu lo sappia o no, hai una canalizzazione di marketing. Molte aziende non sanno cosa sia un canale di marketing o come misurarlo. Infatti, oltre il 68% delle imprese non ne è a conoscenza. Ma ne hanno ancora uno.

Se hai un prodotto straordinario o un servizio fenomenale ma non stai generando lead o vendite, devi tuffarti nel mondo del funnel marketing. Se la tua attività sta andando bene e non hai esaminato la canalizzazione di marketing, questo post ti aiuterà a mantenere e aumentare le tue vendite.

Questo potente strumento di marketing può aumentare significativamente le tue vendite se ti prendi il tempo per configurarlo. Un imbuto adeguatamente costruito può attrarre regolarmente nuovi potenziali clienti, convertirli in acquirenti e aumentare i profitti della tua azienda.

Indipendentemente dal fatto che il tuo negozio sia completamente basato su Internet o fisico, questa guida è per te. Ma prima, cos'è un imbuto di marketing e come lo usi? Questo post ti guiderà attraverso semplici passaggi per sbloccare la potenza della tua canalizzazione di marketing.

Cos'è un canale di marketing?

Puoi pensare a una canalizzazione di marketing come al viaggio di un acquirente. Questo è il percorso dai tuoi clienti che ti trovano per diventare un cliente pagante. I canali sono solo una metafora visiva usata per semplificare un concetto.

L'imbuto è un oggetto cilindrico largo in alto e stretto in basso. L'effettivo imbuto fisico viene utilizzato per trasferire e controllare i liquidi da una fonte all'altra senza versamenti.

Devi utilizzare la tua canalizzazione di marketing allo stesso modo per convertire i consumatori da semplici visitatori a clienti fedeli. Le variabili variano da azienda ad azienda, ma i principi ei processi fondamentali rimangono gli stessi.

Come funzionano i canali di marketing

Il canale di marketing ha quattro fasi. Indipendentemente dal tipo di attività in cui ti trovi, tutti i potenziali clienti seguono percorsi molto simili per diventare clienti paganti. Il passaggio 4 è uno sforzo di marketing progettato specificamente per indirizzare il pubblico previsto.

Supponiamo che tu abbia un nuovo visitatore che ha trovato il tuo sito Web tramite una ricerca su Google. I nuovi visitatori sono considerati potenziali clienti. Passano un po' di tempo a controllare i post del tuo blog e i prodotti sul tuo sito e poi decidono di iscriversi alla tua mailing list.

Questi visitatori ora sono potenziali clienti e puoi commercializzarli fuori sede utilizzando la posta elettronica o altri mezzi.

Comprendere questi percorsi può aiutarti a individuare i buchi in cui potenziali clienti e potenziali clienti lasciano l'imbuto: i buchi che escono e non convertire mai, quindi puoi trovare il modo di riparare quei buchi e aumentare le vendite Voi.

Comprendere le fasi del canale di marketing

La fase 4 consiste in consapevolezza, contatti, potenziali clienti e vendite. Diamo un'occhiata più da vicino a ogni passaggio.

Passaggio 1: consapevolezza

Qui è dove ti rendi visibile. Aumentare la consapevolezza significa far conoscere il tuo nome in modo che le persone conoscano te e l'attività che offri.

Quando le persone hanno determinati problemi e tu puoi risolverli, hai l'opportunità di riconoscerti e renderti memorabile. Questo è un primo passo importante nella creazione di un imbuto di marketing funzionale.

Come creare consapevolezza

• Google: puoi scommettere che i tuoi futuri clienti si rivolgeranno a Google e troveranno ciò di cui hanno bisogno, che si tratti di web design, un nuovo parrucchiere, SaaS o elettrodomestici da cucina. Circa il 90% delle ricerche online viene effettuato tramite Google e Google vede 3,5 miliardi di ricerche ogni giorno. Se non hai attività online, queste statistiche ti diranno che è ora di creare un sito web.
• Blogging: creare contenuti di valore per i tuoi potenziali clienti è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza. Quando i tuoi clienti effettuano una ricerca su Internet per il problema che stanno cercando di risolvere, scoprirai di essere la risorsa principale su questo problema. Qualunque sia il tuo settore, i post del blog originali forniscono ai tuoi clienti informazioni dettagliate e dimostrano che puoi risolvere la loro situazione.
• SEO – Dovresti prestare attenzione all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) nella copia di siti Web e nei blog. Le tecniche SEO possono aiutarti a posizionarti più in alto nella Ricerca Google e darti la crescita organica che desideri. Il blogging regolare migliora la SEO. Più parole hai, più è probabile che i motori di ricerca sappiano di cosa tratta il tuo sito e la qualità del suo contenuto. Tuttavia, è importante che il tuo sito web contenga informazioni informative utili e sia una lettura naturale per i tuoi clienti. Non mettere parole chiave ovunque. Per saperne di più sulla SEO, dai un'occhiata al nostro blog SEO per principianti.
• YouTube – Secondo Statista, il 96% degli americani di età compresa tra 18 e 24 anni utilizza YouTube. È la terza piattaforma più cercata dopo Google e Google Immagini, e quasi il doppio di quella di Bing e Yahoo messi insieme. Si potrebbe anche dire che YouTube è secondo solo a Google in termini di numero di ricerche. Tuttavia, la piattaforma è sorprendentemente sottoutilizzata dalle aziende statunitensi.
• Forum: sei la fonte principale per il tuo argomento, quindi comportati come tale. Per distinguerti come la migliore risorsa nel tuo settore, visita spesso Reddit, gruppi appropriati di Facebook o forum come Quora e valutare approfondimenti e conoscenze Essi. Una comunità online in cui persone con gli stessi interessi o problemi si riuniscono per discutere e porre domande. Qui puoi partecipare a discussioni e condividere suggerimenti mentre promuovi il tuo marchio e fai conoscere la tua attività. Fai attenzione a non inviare email di spam. Questi siti hanno spesso rigide regole di condotta che devono essere seguite.
• I social media (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) sono tutti social media per presentarsi e raccogliere follower. A seconda del tipo di attività che gestisci, puoi scegliere diverse piattaforme di social media per la tua canalizzazione di marketing. La cosa grandiosa di queste piattaforme è che puoi anche interagire con il tuo pubblico attraverso di esse.
• Influencer – Ora devi essere presente sui social media e aumentare la brand awareness. Cosa stai facendo adesso? È qui che entrano in gioco gli influencer dei social media. Gli influencer dei social media sono persone che hanno già un ampio seguito che si fida di loro. Allora perché non approfittarne? Gli influencer possono ottenere l'attenzione necessaria rappresentando i marchi.
• Pensa fuori dagli schemi: ci sono molti modi per farsi notare. Ecco alcuni altri ottimi modi per aumentare la consapevolezza della tua attività o del tuo marchio:
  Hai scritto un post sul blog come ospite sul sito di qualcun altro.
  Diventa ospite del podcast.
  Scrivi una newsletter via e-mail per gli ospiti.
  Sii presente alla riunione.
  Partecipa al nostro webinar.
  Scrivi e-book.

Passaggio 2: guidare

Questa è la fase in cui le percezioni consolidate si trasformano in lead. L'obiettivo qui è che i tuoi contenuti e la tua presenza attirino le persone e le rendano la prima persona o azienda a cui pensano quando sono pronte a risolvere un determinato problema.

In questa fase, i potenziali clienti sono alla ricerca di informazioni più approfondite e specifiche, quindi è una buona idea avere contenuti che riflettano quei termini di ricerca più specifici. I tuoi potenziali clienti possono perfezionare le query di ricerca, imparare e persino confrontare i negozi.

Il tuo compito ora è attirarne di più, comunicare i tuoi valori e convincerli a seguirti. Ciò può includere una sorta di invito all'azione, come una richiesta di iscrizione a una newsletter, un blog o un canale. Il tipo di invito all'azione dipende davvero dalla tua nicchia e dal tipo di piattaforma che utilizzi per acquisire consapevolezza.

Passaggio 3: visualizzazioni

Conosciuta anche come fase di considerazione, questa è la fase in cui il potenziale cliente inizia a considerare seriamente le proprie opzioni. I tuoi potenziali clienti stanno prendendo sul serio la scelta di soluzioni ai loro problemi.

Hanno fatto le loro ricerche e sanno cosa fare, ma cosa li ha spinti a scegliere te rispetto alla concorrenza? Non avere concorrenza ha un punto di forza unico ed è un ottimo motivo per festeggiare.

Tuttavia, probabilmente ci sarà almeno un concorrente. Quindi ora devi convincere i potenziali clienti che sei la scelta giusta. Tieni presente che in questa fase ti stai istruendo sulle opzioni, non spingendo una vendita.

• Continua a creare contenuti di qualità: puoi continuare a creare e fornire valore creando contenuti aggiuntivi. Ad esempio, se sei un contabile, puoi creare contenuti sulla scelta di un contabile. Ancora una volta, non si tratta di aumentare le vendite, ma di fornire valore.
• Testimonianze e valutazioni - Va bene mostrare quanto sono grandi le tue classifiche visualizzandole sul tuo sito web. Mostra le testimonianze dei clienti in modo che non ci siano dubbi che i tuoi clienti siano soddisfatti del tuo prodotto o servizio.
• Crea un sistema di nutrimento: un sistema di nutrimento è una serie di e-mail che guidano delicatamente i potenziali clienti a pagare i clienti. Ancora una volta, questa email dimostra valore, non promuove le vendite. Ad esempio, se vendi capispalla, questa email potrebbe includere annunci su caratteristiche o materiali aggiornamenti, evidenziando le differenze tra abbigliamento invernale e impermeabili o risposte a domande comuni. Se il tuo sistema di incubazione si adatta alla nicchia della tua azienda, potrebbero persino offrire qualcosa come una consulenza gratuita.

Passaggio 4: vendere

Hai fatto del tuo meglio per dimostrare quanto sia preziosa la tua attività e i tuoi potenziali clienti sono vicini a prendere una decisione. Questo è quando hai bisogno di quella spinta in più per premere il pulsante di acquisto e trasformarli in clienti paganti. Ci sono molti modi diversi a seconda della tua nicchia.

• Offerte di prova gratuite: alcune aziende, in particolare le società SaaS, offrono prove gratuite di 7-10 giorni o sconti profondi senza obblighi di impegno. Ciò consente ai clienti di vedere di cosa sei capace e di trovare davvero valore nei servizi che offri.
• Sconti: puoi offrire sconti o codici coupon agli acquirenti per la prima volta. Ciò è particolarmente utile per i negozi di e-commerce.
• Urgenza: se il tuo prodotto più ricercato è esaurito o se lo spazio è limitato per il programma che offri, comunica ai potenziali clienti che puoi convincerli ad acquistare.

Rendi il processo di checkout il più agevole possibile. Un bancone goffo può alienare le persone e ridurre le vendite.