A tárgyalás meghatározása, az előnyök célja és példák

Oktatás. co.id - Ebből az alkalomból tárgyalunk a tárgyalásokról, sőt, a tárgyalás vagy a tárgyalás szó nagyon gyakran előfordult halljuk, hogy még gyakorlunk is, de ezek közül néhányan nem igazán ismerik a tárgyalás jelentését. Tehát ezúttal elmagyarázzuk ezt a tárgyalást, az alábbiakban a magyarázatot:

A tárgyalás meghatározása

Meghatározás A tárgyalás a társadalmi interakció több fél közötti formája, amelynek célja: hogy minden érintett fél számára kölcsönösen előnyösnek tekinthető kölcsönös megállapodásra jusson tárgyalni. Ezt a tárgyalási tevékenységet vagy tevékenységet folytató személyt tárgyalónak nevezik.

Az oxfordi szótár szerint e tárgyalás jelentése olyan módszer, amelyet a hivatalos megbeszélés útján történő megállapodás elérése érdekében hajtanak végre. A tárgyalást két (2) fél folytatja, vagy lehet, hogy mindegyik félnél több véleményük / célkitűzésük eltérő, és tárgyalási folyamat is folyik a kollektív megállapodás megkötésére együtt.

Ezt a tárgyalási tevékenységet vagy tevékenységet az élet különböző területein használják, és általában ezt a tárgyalást azért folytatják, mert sok ember problémáival jár. Például az üzleti világban, valamint a szervezeteknél e két terület tevékenységei vagy tevékenységei soha nem különülnek el a tárgyalási folyamattól.

Etimológiailag a tárgyalás szó az angol nyelvből származik, nevezetesen a "tárgyalni" és a "tárgyalni", ami megbeszélést, tárgyalást vagy alkudást jelent. A szónak akkor van egy másik származéka, mégpedig a "tárgyalás", amelynek jelentése magyarázatot jelent az a tevékenység, hogy valamit megbeszélnek vagy tárgyalnak más felekkel az elérés érdekében üzlet.

Tárgyalás célja

Minden tárgyalási tevékenységnek vagy tevékenységnek meg kell határoznia a célt, amelyet a tárgyaló feleknek el kell érniük. A tárgyalás céljai a következők:

1. Minden fél számára előnyösnek tekinthető megállapodás elérése.
2. Képes megoldani egy problémát, és megoldást találni arra a problémára is, amellyel a tárgyaló felek szembesülnek.
3. Képes elérni a tárgyaló felek számára kölcsönösen előnyös feltételeket, amelyek mindegyike számára előnyös (mindkét fél számára előnyös megoldás).

Példa a tárgyalásra

Például üzleti tárgyalási tevékenységek vagy tevékenységek egy vállalat és egy másik vállalat között nagyon hasznos a fejlődő piacokon, ahol a cél a piacok számának növelése értékesítés.

Egy másik példa, ez a tárgyalási folyamat akkor is bekövetkezik, amikor a gyártók (eladók) és a fogyasztók (vevők) egyeztetik az árakat egy termékről az elfogadott ár megállapításakor. Ezekkel a tárgyalási tevékenységekkel vagy tevékenységekkel az eladó és a vevő meghatározhatja az árat, amely megfelelőnek tekinthető és illeszkedik a termék értékéhez.

A tárgyalás előnyei

Miután megértette a tárgyalás valódi jelentését és az alábbi tárgyalás célját, meg kell magyarázni a tárgyalás előnyeit, beleértve a következőket:

1. Az egyik fél és egy másik fél közötti együttműködési hálózat létrehozása céljaik elérése érdekében.
2. A megkötendő megállapodásról és annak valamennyi félre gyakorolt ​​hatásáról tárgyaló felek kölcsönösen megértik egymást.
3. Ez a tárgyalás előnyös egy olyan kölcsönös megállapodás létrehozása szempontjából, amely kölcsönösen előnyös minden tárgyaló fél számára.
4. Pozitív interakció létrehozása a tárgyaló felek között annak érdekében, hogy az együttműködés sok ember számára szélesebb körű hatást gyakoroljon.

Alapvető tárgyalási készségek

Tárgyalás előtt minden tárgyaló félnek meg kell értenie a tárgyalás filozófiáját. A tárgyalás fogalmára hivatkozva a tárgyalások lebonyolításának alapja az, hogy a megkötött megállapodás kölcsönösen előnyös minden fél számára, vagy abban az értelemben, hogy mindenki nyer.

Ez úgy érhető el, hogy a tárgyalások minden szempontját különféle szempontokból vizsgálják. Az alábbiakban bemutatjuk a tárgyalások alapvető készségeit:

• Éles a gondolkodás
• Türelem cselekvésben
• Jól tud alkalmazkodni
• Legyen kitartó
• Jó szociális készségek Kemampuan
• Jó koncentrációs képesség
• Legyen artikulációs képessége
• Jó humorérzéked legyen

Ezenkívül számos kulcsfontosságú dologra kell a tárgyalóknak figyelniük a tárgyalási folyamat lefolytatása során, többek között:

1. A vélemény kifejtése során indokokkal, tényekkel vagy világos példákkal is kell kiegészíteni, hogy a többi fél könnyen érthesse azt.
2. A véleményeket a megfelelő hangerővel, hanglejtéssel és a megfelelő szavaválasztással is el kell juttatni.
3. A véleménynyilvánítást is világosan, simán és udvariasan kell megtenni.
4. Nem könnyű elfogadni vagy elutasítani más pártok véleményét, de mindenféle szempontot át kell vizsgálnia.

Ez a magyarázat a tárgyalás definíciójára, az előnyök céljára és a példákra, remélhetőleg a fent leírtak hasznosak lehetnek az Ön számára. Köszönöm.