Comment créer un entonnoir marketing solide

aroundknowledge.co.id – Que vous le sachiez ou non, vous disposez d'un entonnoir marketing. De nombreuses entreprises ne savent pas ce qu'est un canal marketing ni comment le mesurer. En fait, plus de 68 % des entreprises n'en sont pas conscientes. Mais ils en ont encore un.

Si vous avez un produit incroyable ou un service phénoménal mais que vous ne générez pas de prospects ou de ventes, vous devez plonger dans le monde du marketing en entonnoir. Si votre entreprise se porte bien et que vous n'avez pas regardé l'entonnoir marketing, cet article vous aidera à maintenir et à augmenter vos ventes.

Ce puissant outil de marketing peut augmenter considérablement vos ventes si vous prenez le temps de le configurer. Un entonnoir bien construit peut régulièrement attirer de nouveaux prospects, les convertir en acheteurs et augmenter les bénéfices de votre entreprise.

Que votre magasin soit entièrement basé sur Internet ou physique, ce guide est pour vous. Mais d'abord, qu'est-ce qu'un entonnoir marketing et comment l'utiliser? Cet article vous guidera à travers des étapes simples pour libérer la puissance de votre entonnoir marketing.

Qu'est-ce qu'un canal marketing ?

Vous pouvez considérer un entonnoir marketing comme le parcours d'un acheteur. C'est le chemin à partir duquel vos clients vous trouvent pour devenir un client payant. Les canaux ne sont qu'une métaphore visuelle utilisée pour simplifier un concept.

L'entonnoir est un objet cylindrique large en haut et étroit en bas. L'entonnoir physique réel est utilisé pour transférer et contrôler les liquides d'une source à une autre sans renverser.

Vous devez utiliser votre entonnoir marketing de la même manière pour convertir les consommateurs de simples visiteurs en clients fidèles. Les variables varient d'une entreprise à l'autre, mais les principes et processus de base restent les mêmes.

Comment fonctionnent les canaux marketing

Le canal de commercialisation comporte quatre étapes. Quel que soit le type d'entreprise dans lequel vous vous trouvez, tous les clients potentiels empruntent des chemins très similaires pour devenir des clients payants. L'étape 4 est un effort de marketing conçu spécifiquement pour cibler votre public cible.

Disons que vous avez un nouveau visiteur qui a trouvé votre site Web grâce à une recherche Google. Les nouveaux visiteurs sont considérés comme des clients potentiels. Ils passent un peu de temps à vérifier les articles de votre blog et les produits sur votre site, puis décident de s'abonner à votre liste de diffusion.

Ces visiteurs sont désormais des prospects et vous pouvez les commercialiser hors site par e-mail ou par d'autres moyens.

Comprendre ces voies peut vous aider à repérer les trous où les prospects et les prospects quittent l'entonnoir - les trous qui sortent et ne convertissez jamais, afin que vous puissiez trouver des moyens de combler ces lacunes et d'augmenter les ventes Toi.

Comprendre les étapes du canal marketing

L'étape 4 comprend la notoriété, les prospects, les prospects et les ventes. Examinons de plus près chaque étape.

Étape 1: Sensibilisation

C'est là que vous vous rendez visible. Sensibiliser, c'est faire connaître votre nom afin que les gens vous connaissent et connaissent l'entreprise que vous proposez.

Lorsque les gens ont certains problèmes et que vous pouvez les résoudre, vous avez la possibilité de vous reconnaître et de vous rendre mémorable. Il s'agit d'une première étape importante dans la création d'un entonnoir marketing fonctionnel.

Comment créer une prise de conscience

• Google – Vous pouvez parier que vos futurs clients se tourneront vers Google et trouveront ce dont ils ont besoin, qu'il s'agisse de conception de sites Web, d'un nouveau coiffeur, de SaaS ou d'appareils de cuisine. Environ 90 % des recherches en ligne sont effectuées via Google, et Google enregistre 3,5 milliards de recherches chaque jour. Si vous n'avez aucune activité en ligne, ces statistiques vous indiqueront qu'il est temps de créer un site Web.
• Blogging – La création de contenu précieux pour vos prospects est un excellent moyen d'accroître la notoriété. Lorsque vos clients effectuent une recherche sur Internet pour le problème qu'ils essaient de résoudre, vous constaterez que vous êtes la principale ressource sur ce problème. Quel que soit votre secteur d'activité, les articles de blog originaux fournissent à vos clients un aperçu et prouvent que vous pouvez résoudre leur situation.
• SEO - Vous devez faire attention à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans la copie de sites Web et les blogs. Les techniques de référencement peuvent vous aider à vous classer plus haut dans la recherche Google et vous donner la croissance organique que vous souhaitez. Les blogs réguliers améliorent le référencement. Plus vous avez de mots, plus les moteurs de recherche sauront de quoi parle votre site et la qualité de son contenu. Cependant, il est important que votre site Web contienne des informations utiles et qu'il soit une lecture naturelle pour vos clients. Ne mettez pas de mots clés partout. Pour en savoir plus sur le référencement, consultez notre blog SEO pour les débutants.
• YouTube – Selon Statista, 96 % des Américains âgés de 18 à 24 ans utilisent YouTube. C'est la troisième plateforme la plus recherchée après Google et Google Images, et près du double de Bing et Yahoo réunis. On pourrait même dire que YouTube est le deuxième derrière Google en termes de nombre de recherches. Cependant, la plate-forme est étonnamment sous-utilisée par les entreprises américaines.
• Forums - Vous êtes la principale source de votre sujet, alors agissez comme tel. Pour vous démarquer comme la meilleure ressource de votre industrie, visitez souvent Reddit, des groupes Facebook appropriés ou des forums comme Quora et pesez sur les idées et les connaissances ils. Une communauté en ligne où les personnes ayant les mêmes intérêts ou problèmes se réunissent pour discuter et poser des questions. Ici, vous pouvez engager des discussions et partager des conseils tout en faisant la promotion de votre marque et en faisant connaître votre entreprise. Attention à ne pas envoyer de spams. Ces sites ont souvent des règles de conduite strictes qui doivent être respectées.
• Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) sont tous des réseaux sociaux pour se présenter et rassembler des followers. Selon le type d'entreprise que vous dirigez, vous pouvez choisir plusieurs plateformes de médias sociaux pour votre entonnoir marketing. L'avantage de ces plateformes est que vous pouvez également interagir avec votre public à travers elles.
• Influenceurs – Vous devez maintenant être présent sur les réseaux sociaux et accroître la notoriété de votre marque. Que fais-tu en ce moment? C'est là qu'interviennent les influenceurs des réseaux sociaux. Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui ont déjà un large public qui leur fait confiance. Alors pourquoi ne pas en profiter? Les influenceurs peuvent attirer l'attention dont ils ont tant besoin en représentant les marques.
• Sortez des sentiers battus – il existe de nombreuses façons de se faire remarquer. Voici quelques autres excellents moyens d'accroître la notoriété de votre entreprise ou de votre marque :
  Vous avez écrit un article de blog en tant qu'invité sur le site de quelqu'un d'autre.
  Devenez invité sur le podcast.
  Rédigez une newsletter par e-mail pour les invités.
  Soyez présent à la réunion.
  Rejoignez notre webinaire.
  Écrire des livres électroniques.

Étape 2: Diriger

C'est l'étape où les perceptions établies se transforment en pistes. L'objectif ici est que votre contenu et votre présence attirent les gens et en fassent la première personne ou entreprise à laquelle ils pensent lorsqu'ils sont prêts à résoudre un certain problème.

À ce stade, les prospects recherchent des informations plus détaillées et plus spécifiques, c'est donc une bonne idée d'avoir un contenu qui reflète ces termes de recherche plus spécifiques. Vos prospects peuvent affiner les requêtes de recherche, apprendre et même comparer les magasins.

Votre travail consiste maintenant à en attirer davantage, à communiquer vos valeurs et à les amener à vous suivre. Cela peut inclure une sorte d'appel à l'action, comme une demande d'inscription à une newsletter, un blog ou une chaîne. Le type d'appel à l'action dépend vraiment de votre créneau et du type de plateforme que vous utilisez pour gagner en notoriété.

Étape 3: Vues

Aussi connue sous le nom de phase de réflexion, c'est l'étape où le prospect commence à réfléchir sérieusement à ses options. Vos prospects commencent à choisir sérieusement des solutions à leurs problèmes.

Ils ont fait leurs recherches et savent quoi faire, mais qu'est-ce qui les a poussés à vous choisir par rapport à vos concurrents? L'absence de concurrence a un argument de vente unique, et c'est une excellente raison de célébrer.

Cependant, il y aura probablement au moins un concurrent. Alors maintenant, vous devez convaincre les clients potentiels que vous êtes le bon choix. Gardez à l'esprit qu'à ce stade, vous vous renseignez sur les options, et non sur la promotion d'une vente.

• Continuez à créer du contenu de qualité – Vous pouvez continuer à créer et à apporter de la valeur en créant du contenu supplémentaire. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez créer du contenu sur le choix d'un comptable. Encore une fois, il ne s'agit pas de stimuler les ventes, mais de créer de la valeur.
• Témoignages et évaluations - Vous pouvez montrer à quel point vos classements sont excellents en les affichant sur votre site Web. Affichez des témoignages de clients afin qu'il n'y ait aucun doute que vos clients sont satisfaits de votre produit ou service.
• Créer un système de maturation – Un système de maturation est une série d'e-mails qui guident en douceur les prospects vers des clients payants. Encore une fois, cet e-mail démontre la valeur, ne favorise pas les ventes. Par exemple, si vous vendez des vêtements d'extérieur, cet e-mail peut inclure des annonces sur des fonctionnalités ou des matériaux. mises à jour, mettant en évidence les différences entre les vêtements d'hiver et les imperméables, ou les réponses aux questions courantes. Si votre système d'incubation correspond au créneau de votre entreprise, ils peuvent même offrir quelque chose comme une consultation gratuite.

Étape 4: Vendre

Vous avez fait de votre mieux pour prouver la valeur de votre entreprise et vos prospects sont sur le point de se décider. C'est à ce moment-là que vous avez besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour appuyer sur le bouton d'achat et les transformer en clients payants. Il existe de nombreuses façons différentes selon votre créneau.

• Offres d'essai gratuit - Certaines entreprises, en particulier les entreprises SaaS, proposent des essais gratuits de 7 à 10 jours ou des remises importantes sans obligation d'engagement. Cela permet aux clients de voir de quoi vous êtes capable et de vraiment apprécier les services que vous fournissez.
• Remises - Vous pouvez offrir des remises ou des codes de réduction aux premiers acheteurs. Ceci est particulièrement utile pour les magasins de commerce électronique.
• Urgence – Si votre produit le plus recherché est en rupture de stock ou si l'espace est limité pour le programme que vous proposez, dites à vos prospects que vous pouvez les convaincre d'acheter.

Rendez le processus de paiement aussi fluide que possible. Un comptoir maladroit peut aliéner les gens et réduire les ventes.