Vakuuttava is- määritelmä, tavoite, strategia, esimerkki, teksti
Vakuuttava määritelmä
Suostuttelu on viestinnän muoto, jonka tarkoituksena on vaikuttaa ja vakuuttaa muita. Ihmiset, jotka suostuttelevat, kutsutaan suostuttajiksi. Tässä tapauksessa suostuttelija katsotaan onnistuneeksi, jos hän pystyy vaikuttamaan muiden uskomuksiin tai mielipiteisiin kutsun jälkeen tai selittämällä niitä tietyistä syistä. Tämä voi liittyä ehtoihin, tavaroihin tai tiettyihin muihin asioihin.
Suostuttelu eroaa hyvin propagandasta, vaikka monet eivät tiedä eroa. Suostuttelu on teko, jolla suostutellaan hienovaraisesti, eikä pakkoa ole lainkaan, kun taas propaganda on teko, joka vaikuttaa muiden ajatuksiin tai mielipiteisiin tarjoamalla subjektiivista ja manipuloiva. Joten suostuttelu kieltää suostuttajia valehtelemasta, ja valitettavasti monet ihmiset tulkitsevat nykyään väärin suostuttelua.
Vakuuttavat ehdot
Puhujan luonteen ja uskottavuuden on oltava luottavainen ja pystyttävä vakuuttamaan mielipiteensä muille.
Puhujan kyky hallita tunteita. Tämä tukee heidän tekemiään päätöksiä.
Totuuden tukemiseksi tarvitaan vakuuttavia todisteita.
Suostuttelun ominaisuudet
Sen on luotava kuuntelijan / lukijan luottamus.
Aloitetaan asennosta, jonka mukaan ihmisen mieli voidaan muuttaa.
On luotava yhteensopivuus luottamuksen välillä. puhuja / kirjoittaja ja henkilö, jolle puhutaan / lukija.
On vältettävä konflikteja, jotta luottamus ei häviä ja tavoitteet saavutetaan.
Tosiseikkojen ja tietojen on oltava riittävät.
Mikä kuuluu suostutteluun
Puhemuodot, kuten propaganda, suulliset kampanjat ja yrttien myynti avoimissa paikoissa.
Kirjoitusmuoto on mainosten ja esitteiden muodossa.
Sähköiset lomakkeet, kuten mainokset televisiossa, elokuvissa ja Internetissä
Lue myös: Esimerkki kirja-arvosteluista
Organisaatiossa vakuuttavien viestien tarkoituksena on myydä ideoita muille, ehdottaa menettelyjä tehokkaampi toiminta, kerätä tukea tietylle toiminnalle ja pyytää rahoitusapua projektin rahoittamiseen varma.
YleisöanalyysiParas tapa välittää vakuuttavia viestejä on liittää viesti yleisön etuihin ja toiveisiin. Yksilöllisten erojen huomioon ottamiseksi analysoi yleisösi ja laadi sitten viesti, joka sopii heidän tarpeisiinsa.
Kulttuurierojen huomioon ottaminenOlemassa olevien kulttuurierojen ymmärtäminen ei vain auta täyttämään yleisön tarpeita, vaan auttaa myös kunnioittamaan sinua.
Organisaatiotavan valitseminenTässä tapauksessa voimme käyttää epäsuoraa organisaatiotapaa vakuuttavien viestien välittämisessä. Kuitenkin, jos yleisö on objektiivista tai jos tiedämme, että he haluavat kuulla viestin suoraan, voimme käyttää suoraa operatiivista lähestymistapaa.
Vakuuttavat viestintätekijät
Kun ymmärrät suostuttelun käsitteen, sinun on myös tiedettävä, mitkä ovat vakuuttavan viestinnän peruskomponentit, nimittäin:
- Lähde "Communicator"
Kommunikaattoreilla on tärkeä rooli suostuttelun onnistumisessa tai epäonnistumisessa. Tavoitteen saavuttamiseksi kommunikaattorilla on oltava kyky valita kohteet ja määrittää saavutettava vaste. Mutta on myös muita näkökohtia, jotka vaikuttavat sen henkilön reaktioon, jolle "kommunikoija" puhuu:
Lue myös: Transitiiviset verbit
Communicatorin uskottavuus Luotettavuus liittyy 3 osaan, jotka sisältävät asiantuntemuksen, luotettavuuden ja olemassaolon.
Kommunikaattorin vetovoima Joskus vetovoima on myös erittäin vaikuttava, vetovoima täällä voi olla fyysistä tai psykologista. Houkuttelevasti muut voivat kommunikaattorin hyväksyä paremmin.
Kommunikaattorin teho Viimeinen näkökohta on kommunikaattorin tehotaso, sitä suurempi teho kommunikaattori, sitä korkeampi tottelevaisuuden asenne tai suostumus kommunikoijaan mitä kohtaan hän toimitti.
- Viesti
Nähdessään vakuuttavan viestinnän käsityksen vakuuttavaa viestintää ei voida erottaa viestikomponentista, koska kommunikaattorin antama materiaali kutsuu kommunikoija uskomaan sitä. Viesti voi olla äänieleiden, sanojen, äänensävyn jne. Muodossa. Viestin toimittamisessa on kaksi perustekijää, nimittäin:
- Sanoja koskevat sanalliset näkökohdat voidaan puhua suoraan tai kirjoittamalla.
- Sanattomat näkökohdat, joihin liittyy tunteita, eleitä, ilmaisuja ja kommunikaattoreiden ulkonäkö kommunikoinnissa.
- Kommunikoi
Kommunikaattori on kohde, joka saa vakuuttamisviestin. On useita asioita, jotka vaikuttavat kommunikaattoriin reagoimaan positiivisesti vakuuttamisviestiin, nimittäin kommunikoijan asenteet, uskomukset ja arvot.
Lue myös: Kielivalikoima-asiakirjat
Vakuuttavan viestinnän tarkoitus
Ymmärtämällä vakuuttamisen merkitys sinun on ymmärrettävä myös vakuuttavan viestinnän tarkoitus. On vähintään kolme perustavoitetta, nimittäin:
Vastausten muodostaminen Ensimmäinen tavoite on muodostaa vastaukset, tavallisesti kommunikaattori suorittaa tämän tavoitteen viattomista kommunikoista tai eivät ole saaneet tietoja muilta osapuolilta keskusteltavasta aiheesta tiedoksi. Joten tämä ensimmäinen tavoite on vain muodostaa vastaus.
Vastausten vahvistaminen Toinen tavoite on vahvistaa vastauksia, yleensä tämän tavoitteen toteuttavat kommunikaattorit kommunikaateissa, jotka ovat alusta alkaen sopineet kommunikaattorin kanssa. Vakuuttavan viestinnän avulla kommunikoijan odotetaan olevan luottavaisempi kommunikaattorin mielipiteeseen.
Vastausten muuttaminen Kolmas tavoite on muuttaa vastauksia, tämän tavoitteen toteuttavat kommunikaattorit kommunikaattorissa, joka tosiasiallisesti hylkää eikä ajattele hänen kanssaan. Vakuuttavan viestinnän avulla kommunikoijan odotetaan sopivan kommunikaattorin kanssa. Tämä tavoite on vaikein saavuttaa verrattuna muihin kahteen yllä olevaan tavoitteeseen.
Tehokas strategia suostuttelussa
Jotta suostuttelu onnistuu, tarvitaan vakuuttava strategia, on olemassa useita strategioita, jotka voidaan tehdä suostuttelun tehostamiseksi. Suostutteleminen ei ole pelkästään myyntiä tai markkinointia, vaan myös monia ihmisiä monilla elämän osa-alueilla niin, että muut ihmiset uskovat ja uskovat häneen. Joten tässä on joitain tehokkaimpia suostuttelustrategioita:
Lue myös: "Viestinnän" määritelmä asiantuntijoiden mukaan ((tarkoitus - tehtävä - ehdot)
- Ensivaikutelma
Tällöin ensivaikutelma tulee vain kerran, siksi pitäisi antaa paras mahdollinen ensivaikutelma. Tämä on tärkeä tekijä, erityisesti vakuuttavan viestinnän kannalta, koska se vaikuttaa kommunikaattoriin vastaanotettaessa kommunikaattorin välittämää viestiä.
Tämä ensimmäinen vaikutelma voidaan saada useista aisteista, mukaan lukien näkö, haju tai muut aistit. Ensimmäiset vaikutelmat voidaan saada myös fyysisistä ja ei-fyysisistä asioista. Joten jos todella ymmärrät suostuttelun käsitteen, sinun pitäisi pystyä tekemään ensimmäinen vaikutelma mahdollisimman täydelliseksi.
- Empatian houkutteleminen
Hyvän kommunikaattorin on oltava halukas kuuntelemaan, niin hän tietää mitä kommunikoija tarvitsee. Tämän seurauksena kommunikaattorit voivat helpommin vaikuttaa kommunikaattorin alitajuntaan ja tunteisiin kommunikaattorin takia nähdä kommunikaattori välittää mitä tarvitsee ja uskoo sen tarjoavan ratkaisun ongelmaan. Tällä tavalla, suostutteleva, jos pystyt houkuttelemaan empatiaa, niin vakuuttavan menestymisen mahdollisuudet ovat vielä suuremmat.
- Rakenna uskottavuutta
Kuten aiemmin mainittiin, uskottavuus sisältää kolme komponenttia, nimittäin olemassaolo, luottamus ja asiantuntemus. Uskottavuuden rakentamiseksi ensimmäinen asia, jonka viestijöiden on kehitettävä, on asiantuntemus. Sen jälkeen kommunikaattorin on myös kehitettävä luottamusta kommunikaattoriin. Yhden muun kommunikoijan on kehitettävä myös itsenäisyyttä. Tämän olemassaolon syntyminen voidaan tehdä monin tavoin, kuten sosiaalisen median tai muilla tavoin.
- Motivoiva
Viimeisenä strategiana on käyttää tekniikkaa, nimittäin motivaatiotekniikkaa. Helpoin ja yksinkertaisin motivaatiotekniikka on kannustimien ja korvausten tarjoaminen. Tällä tavoin kommunikaattori tuntee olevansa "velkaa", koska hän saa paljon lahjoja kommunikaattorilta, yleensä tämä tunne saa hänet tuntemaan velvollisuutensa vastata.
Kannustimet voivat olla erilaisia, esimerkiksi ruokien ostaminen, lahjojen antaminen tai jopa pienet asiat, kuten kommunikaattorin valitusten kuuntelu. Mutta motivaatiotekniikat voidaan tehdä myös muilla tavoilla, riippuen itse kommunikaattorista. Tämä strategia pystyy yleensä saamaan kommunikaattorin sopimaan tai tottelemaan sitä, mitä kommunikaattori haluaa ilman minkäänlaista pakottamista.
Lue myös: Tiedonsiirtovälineiden määritelmä ja (toiminto - tyyppi - muoto - esimerkki - alue)
Vakuuttavien viestien kehittäminen
Tehokas suostuttelu sisältää neljä tärkeää osaa, nimittäin uskottavuuden luominen, argumenttipuitteiden luominen yhdistämällä yleisö loogisiin asioihin ja vakiinnuttamalla kantasi hyvän kielen ja oikein.
Luo uskottavuusLuotettavuus määräytyy sen mukaan, missä määrin luottamus ja luotettavuus. Uskottavuus on se, missä määrin muut voivat luottaa meihin. Yksi tapa kasvattaa uskottavuutta on tosiasiat. Kaikentyyppiset asiakirjat, tilastot, takuut ja tutkimustulokset ovat objektiivisia todisteita, jotka voivat tukea uskottavuuttasi.
ArgumenttikehysKun keräämme tarpeeksi tosiasioita, todisteita ja muita havaintoja, olemme valmiita laatimaan argumenttikehyksen, joka sisältää seuraavat.
HuomioTässä vaiheessa meidän on vakuutettava yleisö heti, että meillä on jotain hyödyllistä sanottavaa.
Kiinnostuksen kohdeTässä vaiheessa selitämme viestin osuvuuden yleisölle.
Halu (halu)Onko vaihe, jossa saamme yleisön muuttamaan toiveitaan selittämällä, kuinka tehdyt muutokset voivat hyödyttää yleisöä.
Toiminta (toiminta)Se on vaihe, jossa ehdotamme haluamaamme toimintaa yleisölle
Alluren valintaUseimmat suostuttelevat viestit käyttävät houkutusta logiikan ja emotionaalisen vetovoiman avulla yleisön suostuttelemiseen. Tasapainon löytäminen näiden kahden välillä riippuu 4 tärkeästä tekijästä, nimittäin odotetuista toimista, odotuksista yleisömme, kohtaamamme vastarinnan taso ja kuinka pitkälle myymme ideaa tai ideoita yleisölle.
Emotionaalinen viehätysTehdäkseen jotain yleisölle voimme käyttää tunteita, jotka perustuvat argumentteihin tai sympatiaa yleisöä kohtaan, kunhan emotionaalinen vetovoima on erittäin voimakas.
Logiikan hurmurikun valitsemme loogisen houkuttimen, voimme käyttää yhtä seuraavista kolmesta päättelytyypistä.
Analogisesti on käytettävä syytä erityisistä todisteista erityisiin todisteisiin.
Induktio antaa syitä erityisistä todisteista yleisiin johtopäätöksiin.
Vähentäminen antaa yleisiä syitä erityisistä johtopäätöksistä.
Eettiset näkökohdat
Yritykset eettisesti ilmoittavat asiakkaille sekä eduista, tietty idea, organisaatio, tuote tai toimintatapa, jotta asiakkaat voivat tunnistaa, kuinka hyvä tuote on idea.
Lue myös: "Ihmissuhdeviestinnän" määritelmä ja (vaikuttavat tekijät - näkökohdat)
Kirjoita laskutusviesti
Laskutusviesti on luotonantajan (myyjän) lähettämä velkojalle (ostajalle) varoitusviesti, jotta hän maksaa velkansa luvatulla tavalla. Laskutusviestissä on mainittava:
- Maksueräilmoitus
- Maksettava summa
- Ostolaskun numero (luotolla) ja rahansiirtomenetelmä
Myyjän lähettämän viestin tai laskun ostajalle ehdot:
Käytä kohteliaita ja kunnioittavia sanoja
Tee säännöllisiä kirjaa kirjoihin, erityisesti:
- Laskujen määrä ja päivämäärä, joita ei ole maksettu kokonaan
- Maksamaton määrä
- Ostajan kyky maksaa lasku aika tai päivämäärä, joka mainitaan yleensä myynti- ja ostosopimuksessa.
Viikko ennen eräpäivää myyjä tekee ensimmäisen viestin tai laskun, joka muistuttaa ostajaa, koska ostaja saattaa unohtaa muut toiminnot.
Jos ensimmäinen lasku ei ole saanut vastausta, myyjä lähettää toisen laskun liittämällä siihen valokopion kirjeestä ensimmäinen lasku tarkoituksella ennakoida mahdollisuutta, että ensimmäinen lasku ei saapunut tai tahattomuus unohdettu.
Jos toinen lasku ei ole saanut tyydyttävää vastausta, myyjä tekee kolmannen laskun liittämällä siihen valokopion ensimmäinen ja toinen lasku, jotka vahvistavat, pystyykö ostaja maksamaan laskujen puutteen että.
Jos kolmas lasku ei ole saanut asianmukaista vastausta, myyjä lähettää neljännen laskun, jonka sävy on pakko toimittaa tämä asia paikalliselle tuomioistuimelle. tekemällä vaatimus / vaatimus velan perimiseksi tai perintätapa, joka on ostajan pankkiirin periminen, jos ostajalla on talletuksia pankissa, toimittamalla lasku, jota ei ole vastaanotettu maksaa pois.
Lue myös: "Tiedottaja" -määritelmä ja (toiminto - ehdot - rooli)
Esimerkki:
Terve valkoinen veden takia
Vauvamme, Ananda Dany Rifky Firdaus (2,5-vuotias), voidaan kutsua rifkyiksi. Hän syntyi keisarileikkauksella. Kahden viikon iästä lähtien hän oli usein sairas. Hänen bilirubiinipitoisuutensa oli korkea, saavuttaen 24,0, joten hänet joutui sairaalahoitoon. Kehonesteiden puutteen korjaamiseksi hänen on sairaalahoidon aikana juotava maitomaitoa. " Itse pystyin imettämään vasta 5 kuukauden ikään saakka. Viikon sairaalassa ja yhden kuukauden avohoidon jälkeen bilirubiini palasi normaaliksi 0,1: een ”, äiti kertoi.
9 kuukauden ikäisenä hän oli taas sairas. Lääkäri diagnosoi hänelle virtsatieinfektion. Hänelle oli tehtävä toistuvia virtsakokeita. Onneksi kaksi kuukautta myöhemmin testitulos oli negatiivinen, mikä tarkoittaa, että hänen tilansa paranee.
Kun hän oli kuusitoista kuukautta vanha, hänellä oli jälleen virtsatieinfektio. Joka kerta, kun virtsatesti palasi positiiviseksi, hänen täytyi ottaa antibiootteja, jopa viisi virtsatestiä. Kuudennessa testissä tulos oli onneksi negatiivinen. Kolme kuukautta myöhemmin hänet testattiin uudelleen täysin negatiivisena.
Lisäksi Rifky oli myös ollut sairaalassa viikon ajan keuhkokuumeen takia. Hänen ruumiinlämpö lisääntyi ja immuunijärjestelmä heikkeni. Lääkärin mukaan hän on saattanut tarttua virukseen sairaalassa.
"Älä koskaan ota lapsia sairaalaan, elleivät he ole sairaita, koska viruksia ja bakteereita on miljoonia", lääkäri määräsi. Muistan aina tämän viestin, mutta tietysti oli vaikea välttää Rifkyä sairaalasta, koska hän oli sairas uudestaan ja uudestaan.
Vaikka Rifky on usein sairas, hänen ruumiinsa on edelleen rasvaa ja hänen kehityksensä on normaalia. ”Emme todellakaan halua hänen tekevän jatkuvasti lääkkeitä, puhumattakaan antibiooteista. Siksi yritämme kovasti säilyttää hänen terveytensä, joista toinen on antaa hänelle paljon pullotettua vettä ”, äiti sanoi.
"On jo melkein vuosi ollut tapana juoda vettä. Yhdellä juomalla hän voi valmistaa pullon vettä, jonka mitat ovat 600 millilitraa. Kun hän herää yöllä, hän pyytää myös vettä. Koska hän pitää juomavedestä, hän sairastuu harvoin. Ehkä vesi oli pestä myrkkyn hänen ruumiistaan. Hän on nyt aktiivisempi ja tykkää uida. Toivomme, että hän kasvaa aina terveeksi ”, äiti sanoi jälleen.
(Widya Shinta W.S, 31-vuotias, kotiäiti, yhden lapsen äiti, asuu Tangkerangissa)
Alla olevassa kuvauksessa on esitetty erilaisia vakuuttamisaloja käyttöalalla. Tästä näkökulmasta vakuuttavat esseet on jaettu neljään tyyppiin:
- Poliittinen suostuttelu
- Koulutuksen suostuttelu
- Mainonnan suostuttelu
- propagandan suostuttelu
Siitä keskustelu Vakuuttava is- määritelmä, tavoite, strategia, esimerkki, teksti Toivon, että tämä arvostelu voi lisätä tietoa teille kaikille, kiitos paljon vierailustanne. 🙂 🙂 🙂