Markkinoinnin hallinnan määrittely, toiminnot, tavoitteet, käsitteet ja esimerkit
Markkinoinnin hallinnan määrittely, toiminnot, tavoitteet, käsitteet, strategiat ja esimerkit: on yritys suunnitella, toteuttaa (joka koostuu järjestämisestä, ohjaamisesta, koordinoinnista) ja markkinoinnin valvominen tai hallinta organisaatiossa organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi tehokkaasti tehokas.
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Koulutuksen hallinnan täydellinen määritelmä, toiminto ja laajuus
Määritelmä markkinointi
Markkinointi on johtajuus ja prosessi, jolla yksilöt tai ryhmät saavat tarvitsemansa ja haluamansa luomalla, arvokkaiden tuotteiden tarjoaminen ja vaihtaminen muille osapuolille tai kaikki toiminnot, jotka liittyvät tuotteiden tai palvelujen toimittamiseen tuottajilta kuluttajille kuluttaja
Markkinoinnissa on useita määritelmiä, mukaan lukien:
-
Philip Kotler (markkinointi) markkinointi on ihmisen toiminta, joka on suunnattu tarpeiden ja toiveiden tyydyttämiseen vaihto-prosessin kautta.
-
Philip Kotlerin ja Armstrongin mukaan markkinointi on sosiaalinen ja johtamisprosessi, joka saa ihmiset ja ryhmät saavat tarvitsemansa ja haluamansa luomalla ja vaihtamalla tuotteita ja arvoa niiden kanssa muut ihmiset.
-
Markkinointi on liiketoimintajärjestelmä, joka on suunniteltu suunnittelemaan, hinnoittelemaan, ja jaella tuotteita, jotka voivat täyttää tarpeet ja saavuttaa kohdemarkkinat ja yrityksen tavoitteet.
- W Stantonin mukaan markkinointi on liiketoiminnan kokonaisjärjestelmä, jonka tarkoituksena on suunnitella, määrittää, sellaisten tavaroiden ja palvelujen hinnoittelu, markkinointi ja jakelu, jotka voivat tyydyttää ostajien ja ostajien tarpeet potentiaalia.
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Johdon kirjanpidon määritelmä, tavoitteet ja toiminnot asiantuntijoiden mukaan
Markkinoinnin hallinta asiantuntijoiden mukaan
Suparyanto & Rosadin mukaan (2015: 1)
Markkinoinnin hallinta on prosessi, jolla analysoidaan, suunnitellaan, organisoidaan ja hallitaan ohjelmia, jotka sisältävät konseptointia, hinnoittelua, myynninedistämistä ja markkinointia tuotteiden, palvelujen ja ideoiden jakelu, jonka tarkoituksena on luoda ja ylläpitää kannattavaa vaihtoa kohdemarkkinoiden kanssa tavoitteiden saavuttamiseksi yhtiö.
Kotler & Keller (2009: 5)
- määrittelee markkinoinnin hallinnan taiteena ja tieteenä kohdemarkkinoiden valitsemisesta ja saavuttamisesta, säilyttämisestä, ja kasvavia asiakkaita luomalla, toimittamalla ja välittämällä suurta asiakasarvoa ylivoimainen.
- Markkinoinnin hallinta on prosessi, jolla analysoidaan, suunnitellaan ja koordinoidaan ohjelmia hyödyttää yritystä, ja se voidaan tulkita myös tiedeeksi markkinaosuuden valitsemisesta asiakkaan arvon luomiseksi ylivoimainen.
Daryanton mukaan (2011: 1)
Markkinointi on sosiaalinen ja johtamisprosessi, jolla yksilöt ja ryhmät saavat tarpeita ja heidän toiveensa luomalla, tarjoamalla ja vaihtamalla jotain arvokasta toistensa kanssa muut ".
Swasthan (2009: 7) mukaan
- Markkinointi on toiminto, jolla on eniten yhteyttä ulkoiseen ympäristöön, kun taas yrityksellä on vain vähän valvontaa ulkoisessa ympäristössä. Siksi markkinoinnilla on tärkeä rooli strategian kehittämisessä.
- Markkinointi on toimintaa, jota ei voida erottaa yrityksessä markkinoinnilla yritykset voivat ylläpitää elinkelpoisuuttaan, levittää tietoa ja tuottaa tuloksia sen tuotteista.
Dharmasta & Handoko, 1982
Markkinoinnin hallinta on yksi tärkeimmistä yrityksille kuuluvista toiminnoista jatkuvuuden ylläpitämiseksi niin, että yritys kehittyy ja tuottaa voittoa. Markkinointiprosessi alkaa kauan ennen tavaroiden tuottamista, eikä se pääty myyntiin. Yrityksen markkinointitoiminnan on myös tarjottava kuluttajille tyytyväisyys, jos he haluavat liiketoimintansa jatkumisen tai jos kuluttajilla on parempi näkemys yrityksestä.
American Marketing Association
ovat seuraavat: Markkinoinnin hallinta on markkinoinnin kokonaistoiminnan suunnittelu, toteutus ja hallinta, mukaan lukien tavoitteiden muotoilu markkinointipolitiikat, markkinointipolitiikat, markkinointiohjelmat ja markkinointistrategiat, joiden tarkoituksena on luoda vaihtoa, joka täyttää yksilön ja tavoitteet organisaatio.
Philip Kotler / Armstrong (2002: 14),
Wilhelmus W. käännös. Bakowatun: ”Markkinoinnin hallinta on analysointi, suunnittelu, toteutus ja ohjaus ohjelmille, jotka on suunniteltu luoda, rakentaa ja ylläpitää kannattavaa vaihtoa kohdeostajien kanssa tavoitteiden saavuttamiseksi organisaatio "
Buchari Alma (2004: 130), “
Markkinoinnin hallinta suunnittelee, ohjaa ja valvoo kaikkia markkinointitoimia yrityksessä tai markkinointiosastossa.
Lupiyo Adi (2006: 6) :
Markkinoinnin hallinta on vuonna 2015 suunniteltujen ohjelmien analyysi, suunnittelu, toteutus ja valvonta suhde haluttuun vaihtoon kuluttajien kanssa, jotka on tarkoitettu henkilökohtaiseen hyötyyn tai voittoon yhdessä".
Philip William J. Shultz
(kirjassa Prof. DR. H. Buchari Alma, ”Markkinoinnin hallinta ja palvelumarkkinointi”, 7. painos, 2005, s. 130), markkinoinnin hallinta on kaiken yrityksen tai sen osan markkinointitoiminnan suunnittelu, ohjaus ja valvonta yhtiö.
John W. Mullins,
Markkinoinnin hallinta on prosessi, jolla analysoidaan, toteutetaan, koordinoidaan ja hallitaan ohjelmia, joihin sisältyy konseptit, hinnoittelu, myynninedistäminen ja markkinointi tuotteiden, palvelujen ja ideoiden jakelu, jonka tarkoituksena on luoda ja ylläpitää kannattavaa vaihtoa kohdemarkkinoiden kanssa tavoitteiden saavuttamiseksi organisaatio.
Peter R. Dickson,
Markkinoinnin hallinta on monipuolinen ja monipuolinen organisaatiotoiminta, jonka avulla ymmärretään, mitä kuluttajat haluavat ja miten käyttäytyvät.
Swastha (1995: 5)
nimittäin ohjelmien analysointi, suunnittelu, toteutus ja seuranta, joiden tarkoituksena on luoda vaihtoa kohdemarkkinoiden kanssa yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Sofyan Assauri (2004)
nimittäin kaikkien siihen liittyvien toimintojen analysointi, suunnittelu, koordinointi ja valvonta tuotteen suunnittelu ja lanseeraus, viestintä, tuotteen myynninedistäminen ja jakelu, hinnoittelu ja sen toteuttaminen tavoitteena tyydyttää asiakkaitaan ja samalla saavuttaa yhtiön organisaatiotavoitteet vuonna pitkäaikainen.
Winardi,
"Markkinoinnin hallinta on prosessi, jossa tehdään päätöksenteko, suunnittelu, seuranta yrityksen markkinointiin liittyvistä näkökohdista suhteessa markkinointikonseptiin markkinointijärjestelmässä."
William J. Stanton
nimittäin kohdennettujen ohjelmien analysointi, suunnittelu, toteutus ja valvonta käydä vaihtoa kohdemarkkinoiden kanssa tietyn tavoitteen saavuttamiseksi organisaatio.
Boyd, Walker, Larreche, 1998
on markkinointiohjelmien analysointi-, suunnittelu-, toteutus-, koordinointi- ja valvontaprosessi, joka sisältää tuotepolitiikkaa, hintoja, tarjouksia ja tuotteiden jakelua, palvelut ja ideat, joita voidaan tarjota hyötyjen vaihdon luomiseksi ja tehostamiseksi kohdemarkkinoiden kanssa organisaatiotavoitteiden saavuttamiseksi (Boyd, Walker, Larreche, 1998, s. 16).
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Johtamistietojärjestelmät - määritelmä, toiminnot, tavoitteet, prosessit, kyvyt, esimerkit
Markkinoinnin hallinta
Markkinoinnin hallinta on yritys suunnitella, toteuttaa (joka koostuu järjestämisestä, ohjaamisesta, koordinoinnista) ja markkinoinnin valvominen tai hallinta organisaatiossa organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi tehokkaasti tehokas.
Markkinoinnin hallintatoiminnossa on analyysitoiminta, nimittäin markkinoiden selvittämiseksi ja markkinointiympäristö, jotta voidaan saada kuinka suuri mahdollisuus tarttua markkinoihin ja kuinka suuri uhka on on kohdattava.
Markkinoinnin suunnittelu
Kaiken määrittäminen ennen markkinointitoiminnan toteuttamista sisältää: tavoitteet, strategiat, käytännöt ja taktiikat.
- Poista tulevaisuuden epävarmuustekijät, jos muutoksia tapahtuu yrityksen epävarmasta tilanteesta ja tilanteesta johtuen tai yrityksen ulkopuolella.
- Koska organisaation tavoitteet on keskitetty, suunnittelulla vältetään poikkeamat tavoitteista.
- Vaikka suunnitelma on kallis, se on taloudellinen, koska kaikki toiminnot on keskitetty kaikkiin kustannuksiin.
- Jokaiselle yritykselle, tuotteelle tai tuotemerkille vaaditaan yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma.
Suunnitelman on sisällettävä vähintään seuraavat vaatimukset:
- Yhteenveto johtajille Esittää lyhyen yleiskatsauksen ehdotetusta suunnitelmasta, jotta johto voi tarkistaa sen nopeasti.
- Nykyinen markkinointitilanne Esittää olennaiset taustatiedot markkinoista, tuotteista, kilpailusta ja jakelusta.
- Uhkien ja mahdollisuuksien analyysi Tunnista tärkeimmät uhat ja mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa tuotteeseen.
- Tavoitteet ja asiat Määritä yrityksen tavoitteet tuotteelle myynnin, markkinaosuuden, voiton ja näihin tavoitteisiin vaikuttavien asioiden alueilla.
- Markkinointistrategia Esittää laajan markkinointilähestymistavan, jota käytetään suunnitelman tavoitteiden saavuttamiseen.
- Toimintaohjelma Määrittää mitä tehdään, kuka tekee sen, milloin ja millä hinnalla.
- Budget Lab arvioi voiton ja tappion ennustamalla suunnitelman odotetut taloudelliset tulokset.
- Valvonta Ilmaisee, miten suunnitelman edistymistä seurataan.
Markkinoinnin toteutus
Se on prosessi, joka muuttaa markkinointistrategiat ja -suunnitelmat markkinointitoimiksi tavoitteiden saavuttamiseksi. Toteutus sisältää päivittäiset, kuukausittaiset toiminnot, jotka toteuttavat markkinointisuunnitelman tehokkaasti. Tämä toiminta vaatii toimintaohjelmaa, joka houkuttelee kaikkia tai kaikkia toimintoja muodollinen organisaatiorakenne, jolla voi olla tärkeä rooli strategian toteuttamisessa markkinointi.
Onnistunut toteutus riippuu useista avaintoiminnoista, nimittäin:
Markkinointitoiminnan organisointi, nimittäin:
- Prosessi henkilöstön toiminnan ja fyysisten tekijöiden (keinojen) välisen suhteen luomiseksi niin, että markkinointitoiminnan on oltava toteutettu voi saavuttaa oikeat tavoitteet, mukaan lukien työnjako, auktoriteetti, vastuu ja raportointi työ.
- Tavoite: Jokainen organisaatiossa on vastuussa hänelle osoitettujen markkinointitoimintojen suorittamisesta, jotta työ ei päällekkäin
Nykyaikaisen markkinointiosaston yleisiä muotoja ovat:
- Toimiva organisaatio, jossa eri markkinointitoimia johtavat asiantuntijat toiminnallinen: myynnin hallinta, mainonta, markkinointitutkimus, asiakaspalvelu, hallinta uusi tuote.
- Maantieteellinen organisaatio, jossa myynti- ja markkinointityöntekijöille määrätään tietty maa, alue tai piiri.
- Tuotehallintaorganisaatio, tämä työntekijä kehittää täydellisen markkinoinnin ja strategian tietylle tuotteelle tai tuotemerkille, jos yrityksellä on monia hyvin erilaisia tuotteita tai tuotemerkkejä.
- Jos yrityksellä, joka myy yhden tuotelinjan monille erityyppisille markkinoille, on markkinoiden hallintaorganisaatio. Tämä johtaja on vastuussa pitkän aikavälin ja vuosittaisten huippuosaamista koskevien suunnitelmien laatimisesta Tämän järjestelmän pääpiirre on, että yritys on järjestetty segmenttikohtaisten tarpeiden mukaan asiakas.
Markkinointitoiminnan suunta, nimittäin:
Yritykset, jotka liittyvät kaikkiin markkinointitoimintoihin, jotta kaikki voidaan tehdä hyvin, mukaan lukien:
- Tilausten antaminen asianmukaisesti edellyttää seurantaa, yksinkertaisella tavalla, tarvitsee selityksen, jotta ymmärrys on ja sen on oltava luonteeltaan konsultatiivista.
- Motivaatio
- Johtajuus
- Ohjaamalla kaikki poikkeavat toiminnot havaitaan ja johtajuus voi tarjota motivaatiota tuottaa jotain, joka on odotusten mukainen ja jotta jäsenten välillä tapahtuu yhdenmukaistamista organisaatio / yritys.
Markkinointitoimien koordinointi:
Ponnistelut kaikkien markkinointitoimintojen synkronoimiseksi ja yhtenäistämiseksi organisaation sisällä tehokkaiden ja vaikuttavien tavoitteiden saavuttamiseksi.
Tapoja toteuttaa tehokasta koordinointia eri tavoin, nimittäin:
- Selkeät ja selkeät menettelyt pidetään ja määräaika määritetään.
- Koordinointi tapahtuu muodollisesti avustavan henkilöstön päällikön, valvojien ja yhteyshenkilöiden kautta, mutta epävirallisia yhteyksiä pidetään edelleen.
Valvonta / arviointi
Markkinointitoimien valvonta / arviointi, nimittäin:
Pyrkimykset antaa ohjeita toteuttajille, jotta he toimisivat aina suunnitelmien mukaisesti, mukaan lukien:
- Vakiomääritys
- Toiminnan tai tarkastusten valvonta
- Tulosten vertailu standardiin
- Tavalliset korjaavat toimet
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Taloushallinnon kaikki toiminnot, tavoitteet ja periaatteet
Markkinoinnin hallinnan käsite
Markkinoinnin hallintakonsepti (markkinointikonsepti)
Se on suuntautuminen siihen, että yrityksen päätehtävänä on määrittää kohdemarkkinoiden tarpeet, toiveet ja arviot ja sopeutua sitten vastaavasti siten, että yrityksen toiminta voi tuottaa markkinoiden toivoman tyydytyksen tehokkaammin kuin kilpailijoidensa kanssa. Markkinointikonseptissa tavoitteena on kannattava myyntimäärä. Myyntimääristä saatu voitto on kuitenkin saatava myös saamalla kuluttajien tyytyväisyys.
Myyntikonsepti
Välitä vain myyntimääristä ja voitosta ajattelematta koskaan asiakkaiden tyytyväisyyttä.
Markkinointikonseptin mukaan avain organisaatiotavoitteiden saavuttamiseen on tarpeiden ja kohdemarkkinat haluavat ja tarjoavat halutun tyydytyksen kilpailijoita tehokkaammin kilpailija.
Eri tavoin ilmaistu markkinointikonsepti:
- Ota selvää mitä markkinat haluavat ja täytä se.
- Tee mitä voi myydä, äläkä yritä myydä mitä voidaan tehdä.
- Rakasta asiakasta, älä tuotetta.
- Tee se haluamallasi tavalla (Burger King)
- Sinä päätät (United Airlines)
- Teemme kaiken sellaisissa rajoissa, että kykenemme arvostamaan asiakkaan rahaa, joka on täynnä arvoa, laatua ja tyytyväisyyttä (JC. Penny).
Markkinoinnissa on kuusi käsitettä, jotka ovat organisaation markkinointitoiminnan perusta: tuotantokonsepti, tuotekonsepti, myyntikonsepti, markkinointikonsepti, sosiaalisen markkinoinnin konsepti ja markkinointikonsepti maailmanlaajuinen.
Tuotantokonsepti
Tuotantokonseptin mukaan kuluttajat suosivat tuotteita, jotka ovat helposti saatavilla ja halpoja. Tämä konsepti on suuntautunut tuotantoon panostamalla kaikin tavoin korkeaan tuotetehokkuuteen ja laajaan jakeluun. Tässä johdon tehtävänä on tuottaa mahdollisimman monta tuotetta, koska kuluttajien katsotaan hyväksyvän tuotteita, jotka ovat ostovoimallaan laajalti saatavilla.
Tuotekonsepti
Tuotekonseptin mukaan kuluttajat suosivat tuotteita, jotka tarjoavat parasta laatua, suorituskykyä ja ominaisuuksia. Johdon tehtävänä on tehdä laadukkaita tuotteita, koska kuluttajien katsotaan pitävän ulkonäöltään korkealaatuisia tuotteita, joilla on parhaat ominaisuudet
Myyntikonsepti
Myyntikonseptin mukaan kuluttajien, jätettyinä yksin, organisaatioiden tulisi toteuttaa aggressiivisia myynti- ja myynninedistämistoimia.
Markkinointikonsepti
Markkinointikonseptin mukaan avain organisaatiotavoitteiden saavuttamiseen on tarpeiden ja kohdemarkkinat haluavat ja tuottavat halutun tyytyväisyyden kilpailijoita tehokkaammin kilpailija.
Sosiaalisen markkinoinnin käsite
Sosiaalisen markkinoinnin käsitteen mukaan organisaation tehtävänä on määrittää kohdemarkkinoiden tarpeet, toiveet ja edut ja tarjota tyydyttävä tyytyväisyys odotetaan olevan kilpailijoita tehokkaampi ja samalla säilyttäen tai parantamalla kuluttajien ja yhteiskunnan hyvinvointia.
Globaali markkinointikonsepti
Tässä globaalissa markkinointikonseptissa johtajat pyrkivät ymmärtämään kaikki markkinointiin vaikuttavat ympäristötekijät vakaan strategisen hallinnan avulla. lopullinen tavoite on pyrkiä täyttämään kaikkien yhtiössä mukana olevien osapuolten toiveet.
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Sijoitusten hallinnan ja salkun ymmärtäminen ja esimerkkejä
Markkinoinnin johtamisen elementit
Markkinointikonsepti on liike-elämän filosofia, jonka mukaan kuluttajien tarpeiden tyydyttäminen on taloudellinen ja sosiaalinen edellytys yrityksen selviytymiselle (Basu Swasta ja Irawan, 2001: 10).
Markkinointikonsepti on pääperiaate, joka ohjaa jokaista markkinointitoimintaa. Tämän käsitteen mukaan yrityksen on aina yritettävä löytää mitä asiakkaita tarvitaan ja tuottaa tuotteita tai palveluita näiden tarpeiden tyydyttämiseksi.
Jotta yritys voi parantaa edistymistään toistuvien ostosten asiakkaiden uskollisuudella. Lisäksi sen ei pidä jättää huomioimatta yrityksen teknistä ja kykyä vastata tarpeisiin asiakkaat, jotka on määritelty strategian ja kattavien markkinoiden valinnan sekä tuotteiden mukaan tarjotaan.
Markkinointikonseptilla on 3 pääelementtiä, jotka sisältävät:
Kuluttajakeskeisyys
Yritysten, jotka todella kiinnittävät huomiota kuluttajiin, on kiinnitettävä huomiota seuraaviin asioihin:
- Selvitä ja ymmärrä kuluttajien perustarpeet, jotka haluavat palvella
- Määritä ostajien ryhmä, joka haluaa olla myynnin kohde
- Määritä tuote ja sen markkinointiohjelma
- Tutki kuluttajien motivaatiota
- Määritä ja toteuta hyvä markkinointistrategia
Koordinointi ja integrointi ongelmiin
Parhaan asiakastyytyväisyyden takaamiseksi kaikki olemassa olevat elementit on koordinoitava ja integroitava. Tämän lisäksi on vältettävä ristiriitoja yrityksen sisällä sekä yrityksen ja sen kilpailijoiden välillä. Kaikkien yrityksen osien on oltava tietoisia siitä, että heidän toimintansa vaikuttavat suuresti yrityksen kykyyn luoda ja pitää asiakkaita.
Joten kaikki ja kaikki yrityksen osa-alueet osallistuvat koordinoituun pyrkimykseen tarjota asiakastyytyväisyyttä yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi. Lisäksi tuotteiden, hintojen ja tarjousten välillä on oltava mukautuksia ja koordinointia, jotta voidaan luoda vaihto-suhteita asiakkaiden kanssa. Tämä tarkoittaa, että hinnan on vastattava tuotteen laatua ja ponnistelut on myös sovitettava yhteen paikallisen ajan ja paikan kanssa.
Ansaitset voittoa asiakastyytyväisyyden avulla
Tekijä, joka määrää yrityksen pitkällä aikavälillä, saa voittoa, nimittäin pienellä asiakastyytyväisyydellä, jonka yritys voi täyttää. Tämä tarkoittaa, että yrityksen on maksimoitava asiakastyytyväisyys, mutta yrityksen on tuotettava voittoa vaarantamatta asiakastyytyväisyyttä.
Markkinointistrategia
Lisääntynyt ja kiristyvä kilpailu on johtanut siihen, että yrittäjien on kyettävä ylläpitämään tuotteitaan kilpailussa ja jopa voittamaan kilpailu. Yrityksen on kyettävä toteuttamaan oikea strategia tuotteidensa selviytymiselle.
Ymmärtäminen markkinointistrategia mukaan William J. Stanton Basu Swastassa (2000: 85) on yrityksen toiminnan yleinen järjestelmä, joka koostuu suunniteltavista tavoitteista, hinnoittelu, markkinointi ja jakelu sekä nykyisten että nykyisten ostajien tarpeiden tyydyttämiseksi potentiaalia.
Monet tekijät saavat yritykset tekemään massiivisia muutoksia markkinointistrategioihinsa, mukaan lukien:
- Tuotteen elinkaari
Strategia on mukautettava tuotteen elinkaaren vaiheisiin, nimittäin tuotteen elinkaaren vaiheisiin, nimittäin käyttöönottoon, kasvuun, kypsyyteen ja tuotteen heikkenemiseen.
- Yrityksen kilpailuasema markkinoilla (yrityksen kilpailuasema markkinoilla)
Strategia on silti mukautettava yrityksen asemaan kilpailussa riippumatta siitä, onko se johtaja (johtaja), haastaja (haastaja), seuraaja (seuraaja) tai työskentelee vain markkinoiden pienimmällä markkinarakolla joka on olemassa.
- Taloudellinen tilanne
Markkinointi on sopeutettava tilanteeseen ja tulevaisuuden näkemykseen riippumatta siitä, onko talous vauras, korkea inflaatio vai taantuma.
Markkinointistrategiassa on siis myös strateginen suunnittelu, joka on jatkuva prosessi. Strateginen suunnitelma (strategiasuunnitelma) sisältää strategian ja yksityiskohdat strategian toteuttamisajasta, yksityiskohtia ovat:
- Markkinoiden yhdistelmä (markkinointiseos) Kuinka sitä tarjotaan kenelle (kohdemarkkinat) ja kuinka kauan
- Käytettävät yrityksen resurssit ja odotetut tulokset
Pohjimmiltaan markkinointistrategia sisältää tuotestrategian ja markkinastrategian, jotka kaikki ovat välttämättömiä toimia Tämän tekee yritys tottuakseen säännöllisesti valitsemaan markkinoita ja tuotteita markkinoimaan harkinnan perusteella ympäristössä. Huomiota tarvitsevat tekijät ovat yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, tavoitteet saavutetaan, kuinka pitkälle kyvyt ja käytettävissä olevat sekä yrityksen tottumukset ja toiminta tuolloin Tämä.
Markkinointistrategioihin liittyvä markkinointitekniikka (markkinointitaktiikka) osoittaa, että voimme muotoilla nämä markkinointitaktiikat päätöksentekoprosessissa. Tuotteita tai palveluja koskevat käytännöt sisältävät yrityksen tarjoamien tavaroiden / palvelujen määrän, palvelut yrityksen tarjoamat erityispalvelut tavaroiden ja palvelujen myynnin tukemiseksi sekä sellaiset tavaroiden tai palvelujen muodot tarjotaan.
Tuote on tärkein elementti. koska yritys yrittää tällä tavoin vastata kuluttajien "tarpeisiin ja toiveisiin". mutta päätös ei pysynyt voimassa, koska tuote / palvelu liittyy läheisesti valittuihin kohdemarkkinoihin. Tässä markkinointimix-muuttujassa kuvataan seuraava Tuote on kaikki mitä: voidaan tarjota markkinoille tarpeiden ja tarpeiden tyydyttämiseksi (Philip Kotler, 2000: 448). Tuote on myös keskeinen osa markkinatarjousta.
Markkinointimixin suunnittelu alkaa tarjouksen laatimisesta vastaamaan asiakkaiden tarpeita tai tarpeita. Asiakkaat arvioivat tarjouksia kolmen perusosan perusteella:
- Ominaisuudet ja tuotteiden laatu
- Palvelukokonaisuus ja laatu
- Tarjoushinnan soveltuvuus
Tuotevalikoima on kokoelma kaikkia tuotteita ja tuoteyksiköitä, joita tietty myyjä tarjoaa ostajille (Philip Kotler, 2000: 453). Tuotestrategia on strategia, jonka yritys toteuttaa markkinoidun tuotteen suhteen. Tuotestrategia liittyy myös tuotteeseen liittyviin ominaisuuksiin, ja asiakastyytyväisyyden on oltava tärkein perusta tuotestrategioiden suunnittelussa.
On monia tekijöitä, jotka on otettava tehokkaasti huomioon tuotteissa, jotka ovat osa mallia päätöksenteossa:
- Markkina-analyysi
Tuotteita koskevien päätösten tekeminen ja markkinoiden analysointi tunnistamalla ostajien tarpeet ja toiveet.
- Ympäristön seuranta
Tämä toiminta suoritetaan markkina-analyysin suorittamisen jälkeen, joka sisältää ympäristötekijät.
- Tuotteen käyttötarkoituksen määrittäminen
Jokainen tarjous liittyy yleensä voittosijoituksen tekemiseen.
- Markkinointiseoksen määrittäminen
Kun tuotetavoitteet on asetettu, määritä markkinointikokoonpano tavoitteiden saavuttamiseksi.
Ja kohtaamat ongelmat ja ne on otettava huomioon
- Mitkä markkinointiseosmuuttujat tulisi kehittää jokaiselle tarjotulle tuotteelle?
- Millaiset muuttujat ovat oikeita ottamaan valitut markkinointimix-muuttujat?
- Huomioita tuotteen markkinointiponnistelujen kehittämisestä?
Tuotestrategia, jota yritys käyttää tuotteidensa markkinoinnissa, pyörii yleensä tuotevalikoiman muuttamisen kanssa, mutta on myös strategioita muuttamatta tuotevalikoimaa.
Strategioita voidaan harjoittaa eri tavoin:
- Muutokset olemassa oleviin tuotteisiin
Tämän odotetaan lisäävän voittoja ja vähentävän riskejä uusien tuotteiden kehittämisessä. Nämä muutokset voivat olla muutoksia pakkaukseen, suunnitteluun, malliin, ominaisuuksien lisäämiseen ja laadun parantamiseen.
- Sekoita tuotteen laajennus
Yhtiö lisää tuotteiden määrää.
- Tuotevalikoiman hienosäätö
Vähemmän kannattaviksi katsottujen tuotteiden poistamiseksi suunnitellaan pyrkimyksiä siten, että voiton odotetaan olevan suurempi.
- Tuotteiden monimuotoisuuden strategia
Tuotteiden eriyttäminen sisältää toimia, joilla edistetään eroja yrityksen ja kilpailijoiden tuotteiden välillä, joten yritys välttää hintakilpailua, mutta sillä perusteella, että tämä tuote on erilainen tai parempi kuin tuote kilpailija.
- Kauppa ylös ja kauppa alas
Tämä strategia painottaa tuotelinjan laajentamista ja tuotepositioinnin muutoksia. Ylöspäin suuntautuva kaupankäynti tarkoittaa arvostuksen lisäämistä olemassa olevalle tuotelinjalle, kun taas halpojen tuotteiden myynti kasvaa. Kauppa tapahtuu lisäämällä halpoja tavaroita, riski on, että se antaa kuluttajille vaikutelman, että yritys ei aina tuota laadukkaita tuotteita.
- Olemassa olevien tuotteiden uusien käyttötarkoitusten kehittäminen
Tätä strategiaa noudatetaan etsimällä uusia tapoja käyttää olemassa olevia tuotteita tai lisätä niiden käyttöä. Tämän odotetaan lisäävän myyntimäärää ja itse elinkaarta.
On myös tuotemerkkistrategioita, mukaan lukien:
a. Käyttämällä erillistä tuotemerkkiä jokaiselle tuotteelle
b. Yhden tuotemerkin käyttö kaikille tuotteille
c. Yhden tuotemerkin käyttäminen kullekin tuoteryhmälle
d. Tuotemerkkien yhdistelmän käyttäminen ilman tuotenimeä
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Operatiivisen hallinnan määritelmä ja (Tavoite - Ominaisuudet - Toiminto - Soveltamisala - Esimerkit - Vaaditut alueet)
Markkinoinnin peruskonsepti
Pohjimmiltaan kaiken markkinointikonseptia noudattavan yrityksen toiminnan on kohdistuttava tyydyttämään ostajien / kuluttajien toiveita ja tarpeita.
Markkinointikonsepti on asiakaslähtöisten (ulkoisten) markkinoijien oletus, että kuluttajat ovat halukkaita ostamaan vain tuotteita, jotka pystyvät vastaamaan tarpeisiin ja tarjoamaan tyydytystä. Yrityksen toiminnan painopiste on siis pyrkiä vastaamaan asiakastyytyväisyyteen ymmärtämällä kuvattu kuluttajakäyttäytyminen - markkinointitoiminnoissa, joissa yhdistyvät muut toiminnalliset toiminnot (esim. tuotanto, rahoitus, henkilöstö ja jne).
Näiden asiantuntijoiden mielipiteistä voidaan sanoa, että markkinoinnin käsite on uudempi liike-elämän filosofia vaihto-suhteissa, jossa todetaan: Kuluttajien tyytyväisyys on taloudellinen ja sosiaalinen edellytys yrityksen selviytymiselle hyödyntämällä tuotantoon, palveluun ja käyttöön liittyviä tuotteita tuote.
Markkinointia voidaan ymmärtää paremmin tunnistamalla joitain sen keskeisiä käsitteitä, mukaan lukien seuraavat:
Tarpeet, toiveet ja vaatimukset
Tarpeet ovat ihmisen perustarpeita elämälle. Ihmiset tarvitsevat ilmaa, ruokaa, vettä, vaatteita ja suojaa selviytyäkseen. Ihmisillä on myös suuri tarve virkistykseen, koulutukseen ja viihteeseen. Näistä tarpeista tulee himoita kun se on suunnattu tiettyyn esineeseen, joka voi tyydyttää tuon tarpeen.
Yhdysvaltain kuluttaja tarvitsee ruokaa, mutta saattaa haluta hampurilaisia, perunoita ja virvoitusjuomia. Mauritiuksella oleva henkilö tarvitsee ruokaa, mutta voi tarvita mangoa, riisiä, linssejä ja herneitä. Halu muodostaa yhteiskunta.
Pyyntö on halu tiettyihin tuotteisiin, joita tukee maksukyky. Monet ihmiset haluavat Mercedes; mutta harvat ovat halukkaita ja kykeneviä siihen. Yritysten on mitattava paitsi kuinka moni haluaa tuotteitaan, myös kuinka moni ihminen haluaa ja pystyy ostamaan niitä.
Tämä ero tuo esiin kriitikot, jotka sanovat, että "markkinoijat luovat tarpeita" tai "markkinoijat saavat ihmiset ostamaan asioita, joita he eivät halua". Markkinoijat eivät luo tarpeita, tarpeet edeltävät markkinoijia. Markkinoijat yhdessä muiden yhteiskunnallisten tekijöiden kanssa vaikuttavat haluun. Markkinoijat saattavat esitellä ajatuksen siitä, että Mercedes voi tyydyttää henkilön sosiaalisen aseman tarpeen. Markkinoijat eivät kuitenkaan luo tarvetta sosiaaliselle asemalle.
Kohdemarkkinat, paikannus ja segmentointi
Markkinoija voi harvoin tyydyttää kaikkia markkinoita. Kaikki eivät pidä samasta murosta, hotellihuoneesta, ravintolasta, autosta, yliopistosta tai elokuvasta. Siksi markkinoijat aloittavat jakamalla markkinat segmentteihin.
He tunnistavat ja profiloivat erilaisia ostajaryhmiä, jotka voivat olla suosivat tai haluavat monipuolisen yhdistelmän tuotteita ja palveluita tutkimalla eroja väestörakenne. psykografia ja käyttäytyminen ostajien keskuudessa.
Tunnistettuaan markkinasegmentit markkinoijat päättävät sitten, mitkä segmentit tarjoavat suurimman mahdollisuuden. Tuo segmentti tulee olemaan kohdemarkkinoilla. Kullekin segmentille yhtiö kehittää markkinatarjonnan, jonka se sijoittuu kohdeostajien mieleen pääetuna. esimerkiksi Volvo kehittää autojaan ostajille, jotka huolehtivat ensisijaisesti turvallisuudesta.
näin ollen Volvo pitää autojaan turvallisimpina autoina. Yritykset saavuttavat parempia tuloksia, jos he valitsevat kohdemarkkinansa huolellisesti ja laativat sopivan markkinointiohjelman.
Tarjoukset ja tuotemerkit
Yritykset vastaavat tarpeisiin ehdottamalla arvoehdotusta (arvoehdotus). ts. joukko etuja, joita he tarjoavat asiakkaille vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Aineettoman arvon ehdotus tehdään konkreettiseksi tarjouksen kanssa.Tarjous voi olla yhdistelmä tuotteita, palveluja, tietoja ja kokemuksia.
Brändi (tuotemerkit) on tarjous tunnetusta lähteestä. McDonald'sin kaltaiset tuotemerkit herättävät ihmisten mielessä monia yhdistyksiä, jotka muodostavat tuotemerkin: hampurilaiset, hauskaa, lapset, ruoka, pikaruoka, mukavuus ja jouset. Kaikki yritykset pyrkivät rakentamaan vahvan, miellyttävän ja ainutlaatuisen tuotekuvan.
Arvo ja tyytyväisyys
Tarjous onnistuu, jos se tarjoaa arvoa ja tyydytystä kohdeostajalle. Ostajat valitsevat erilaiset tarjoukset sen perusteella, miten he kokevat tarjouksen, joka tarjoaa suurimman arvon. Arvo heijastaa useita etuja, sekä aineellisia että aineettomia, ja asiakkaan havaitsemia kustannuksia.
Arvo on yhdistelmä laatua, palvelua ja hintaa ("qsp"), jota kutsutaan myös "asiakkaan arvon kolmeksi elementiksi". Arvo kasvaa laadun ja palvelun kasvaessa ja päinvastoin laskee laadun kasvaessa hintojen lasku, vaikka myös muilla tekijöillä voi olla tärkeä rooli käsityksessämme pisteet.
Arvo on käsite, joka on keskeinen sen roolissa markkinoinnissa. Voimme nähdä markkinoinnin asiakkaan arvon tunnistamiseksi, luomiseksi, viestimiseksi, toimittamiseksi ja seuraamiseksi. Tyytyväisyys heijastaa henkilön arvioita hänen koetusta tuotteen suorituskyvystä (tai tuloksesta) suhteessa odotuksiin. Jos tuotteen suorituskyky ei vastaa odotuksia, asiakas on tyytymätön ja pettynyt. Jos tuotteen suorituskyky vastaa odotuksia, asiakas on tyytyväinen. Jos tuotteen suorituskyky ylittää odotukset, asiakas on onnellinen.
Markkinointikanava
Kohdemarkkinoille pääsemiseksi markkinoijat käyttävät kolmen tyyppisiä markkinointikanavia. Viestintäkanavat välittävät ja vastaanottavat viestejä kohdeostajilta. Näitä kanavia ovat sanomalehdet, aikakauslehdet, radio, televisio, posti, puhelin, mainostaulut, julisteet, viilaimet, CD-levyt, kasetit ja Internet.
Sitä paitsi, samalla kun välitämme viestejä ilmeillä ja vaatteilla, yritys kommunikoida vähittäiskaupan näyttöjen, verkkosivustonsa ja monien medioiden kautta muut. Markkinoijat käyttävät yhä enemmän kaksisuuntaisia kanavia, kuten sähköpostia, blogeja ja maksuttomia palvelunumeroita, yksisuuntaisten kanavien, kuten mainonnan, sijaan.
Markkinoijat käyttävät jakelukanavia fyysisten tuotteiden tai palveluiden käyttöönottoon, myyntiin tai toimittamiseen asiakkaille tai käyttäjille. jakelukanavia ovat jakelijat, kauppiaat, tukkukauppiaat, jälleenmyyjät ja edustajat.
Markkinoijat käyttävät myös palvelukanavia tehdessään liiketoimia potentiaalisten ostajien kanssa. Palvelukanavia ovat varastot, kuljetusyritykset, pankit ja vakuutusyhtiöt, jotka avustavat tapahtumista. Markkinoijat kohtaavat haasteen valita paras yhdistelmä viestintä-, jakelu- ja palvelukanavia tarjouksilleen.
Toimitusketju
Toimitusketju (toimitusketju) on pidempi linja, joka ulottuu raaka-aineista komponentteihin lopputuotteeseen. Naisten lompakoiden toimitusketju alkaa nahan toimituksesta ja kulkee parkitus-, leikkaus-, valmistus- ja markkinointikanavien läpi ennen kuin se voi toimittaa tuotteen asiakkaalle.
Jokainen yritys saavuttaa vain tietyn prosenttiosuuden toimitusarvoketjun arvon jakelujärjestelmän tuottamasta kokonaisarvosta. Kun yritys saa kilpailijan tai laajentaa liiketoimintaansa alkupäässä tai loppupäässä, tavoitteena on saada suurempi prosenttiosuus toimitusketjun arvosta.
Kilpailu
Kilpailu sisältää kaikki kilpailijoiden tarjoamat sekä todelliset että potentiaaliset tarjoukset ja korvaavat tuotteet, joita ostaja voi harkita. Oletetaan, että autoyhtiö aikoo ostaa terästä autoihinsa. Se voi kohdata useita kilpailutasoja. Yritys voi ostaa terästä Yhdysvalloista Terästä Yhdysvalloissa tai ostoja ulkomaisilta yrityksiltä Japanista tai Koreasta.
Yritys voi myös ostaa säästöjä pieniltä sulatoilta, kuten Nucor kustannuksia, tai alumiinin ostaminen Alcoalta tiettyihin autonosiin painon alentamiseksi auto. Yhtiö voi myös ostaa puskurien teknisiä muoveja Saudi Basic Industries Corporationilta (SABIC), joka on GE Plasticsin ostaja, teräksen käyttämisen sijaan.
MEILLE. Teräs ajattelee selvästi liian kapeasti kohtaamaansa kilpailua, jos se näkee kilpailijoina vain samanlaisia teräsyhtiöitä. Itse asiassa pitkällä aikavälillä Yhdysvallat Korvaavat tuotteet voivat uhata terästä enemmän kuin mikään muu teräsyhtiö.
Markkinointiympäristö
Markkinointiympäristö koostuu tehtäväympäristöstä ja laajasta ympäristöstä. Tehtäväympäristö sisältää toimijat, jotka osallistuvat tarjonnan tuottamiseen, jakeluun ja myynninedistämiseen. Tähän kuuluvat yritykset, toimittajat, jakelijat, jälleenmyyjät ja kohde-asiakkaat.
Toimittajaryhmässä on materiaalitoimittajia ja palveluntarjoajia, kuten markkinoinnin tutkimuslaitoksia, mainostoimistot, pankit ja vakuutusyhtiöt, kuljetusyhtiöt ja yritykset tietoliikenne. Jälleenmyyjiin ja jälleenmyyjiin kuuluvat edustajat, välittäjät, valmistuksen edustajat ja muut, jotka auttavat löytämään ja myymään asiakkaita.
Laaja ympäristö koostuu kuudesta osasta: väestöympäristö, taloudellinen ympäristö, fyysinen ympäristö, teknologinen ympäristö, poliittinen-oikeudellinen ympäristö ja sosio-kulttuurinen ympäristö. Markkinoijien tulisi kiinnittää erityistä huomiota suuntauksiin ja kehitykseen näissä ympäristöissä ja tehdä oikea-aikaisia muutoksia markkinointistrategioihinsa. (Philip Kotler ja Kevin Lane Keller, 2009: 12)
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: 14 Selitys johtamisperiaatteista asiantuntijoiden mukaan
Markkinoinnin hallintatoiminto
- Hanki ostaja- tai kuluttajatutkimus
- Jotta voisimme kehittää tuotteita
- Viestintä kuluttajille ja ylennykset kuluttajille on helppoa.
- Markkinoinnin hallinta toimii jakelustrategiana
- Toiminto tuotteiden hintojen asettamiseen ja palvelujen tarjoamiseen kuluttajille
Markkinoinnin johtotehtävät
- Tavoitteena on tutkia kuluttajien tarpeita tai tarpeita
- Tavoitteena on kehittää tuote- tai tuotekonsepteja kuluttajien tai markkinoiden tarpeita ja tyydytystä varten
- Tavoitteena on tehdä tuotesuunnitelmia ja kehittää pakkauksia ja tuotemerkkejä
- Tavoitteena on järjestää jakelu ja tarkistaa myynti
- Tavoitteena on luoda tehokas ja tehokas markkinointiviestintä
- Tavoitteena asettaa hinta saada kunnollinen sijoitetun pääoman tuotto.
Lue myös artikkeleita, jotka saattavat olla yhteydessä toisiinsa: Henkilöstöhallinnon sekä sen toimintojen ja tavoitteiden määrittely
Esimerkki markkinoinnin johtamisesta
Pegasus Sport International
Pegasus Sports International on lisävarusteiden valmistaja rullaluistelu jälkimarkkinat (jälkimarkkinoilla) on äskettäin perustettu ja kehittyvä Skatetours-palvelu, joka vie asiakkaat liikkeelle. Yhteistyö kaupan kanssa luistella Pegasus Sports kasvaa valtava mahdollisuus.
Luistelu on nykyään erittäin suosittu urheilulaji. Pegasus Sports aloittaa myymällä tuotteita verkkonsa kautta. Tämän Dellin kuluttajakäyttäytymisen avulla Pegasus Sports voi saavuttaa korkeammat marginaalit ja ylläpitää läheisiä asiakassuhteita.
Pegasus on aloittamassa ensimmäistä toimintavuottaan. Tuotteet otettiin hyvin vastaan ja markkinointi oli avain brändikehitykseen, tuotetietoisuuteen ja asiakaskunnan kasvuun. Pegasuksella on hyvät tiedot markkinoista, näitä tietoja parannetaan lisää ymmärtää kenelle palvellaan, mitkä ovat heidän erityistarpeet ja miten kommunikoida hyvä.
Pegasuksen kohdemarkkinat:
- Virkistys
- Kunto
- Nopeus
- Jääkiekko
- Äärimmäinen
Pegasuksen asiakasprofiili koostuu yleensä maantieteellisistä, demografisista ja käyttäytymistekijöistä.
- Maantieteellinen
Pegasus ei määritä maantieteellistä kohdealuetta, mutta kohdeyleisö on 31 miljoonaa käyttäjää.
- Väestötiedot
Mies- ja naiskäyttäjien välillä on melkein sama suhde. 13–46-vuotiaat, 48% ryhmästä noin 23–24-vuotiaita.
- Käyttäytymistekijät
Käyttäjät nauttivat kuntoilusta aktiviteeteina, joista voi itse nauttia itse.
Pegasus tarjoaa luisteluyhteisölle laajan valikoiman lisävarusteita kaikkiin luistelumuunnelmiin. Pegasus priorisoi 3 asiaa, nimittäin laatutyötä, parasta suunnittelua ja asiakaspalvelua.
Pegasus erottaa itsensä markkinoimalla tuotteita, jotka eivät aiemmin olleet pelaajien käytettävissä luistella. Pelaajien määrä luistella ei rajoitu vain ihmisiin tietyssä paikassa tai ikäryhmässä, joten maailmanmarkkinat ovat olemassa.
Tämän urheilun nopeimmin kasvava segmentti on kuntosegmentti, joten Pegasus pyrkii markkinoimaan tässä ryhmässä. Toinen trendi on ryhmäluistelu. Markkinatrendit osoittavat jatkuvaa kasvua kaikkiin suuntiin luistelu. Markkinoiden kasvu on yleensä vakaa kaikkialla maailmassa, koska yrityksiä on paljon luistimet, ja hinta luistella mikä menee alas.
Seuraava SWOT-analyysi kuvaa yrityksen tärkeimmät vahvuudet ja heikkoudet sekä kuvaa olemassa olevat uhat ja mahdollisuudet.
- Teho
Erinomainen ja asiantunteva teollisuuden kokemus ja näkymät, luova tuotesuunnittelu on myös käytännöllistä ja tehokasta ja vaikuttavaa liiketoiminnan pääoman käyttöä.
- Heikkous
Riippuvuus ulkopuolisesta pääomasta, sen puute myynninedistäminen, ja vaikeuksia kehittää tuotemerkkitietoisuutta
- Tilaisuus
Osallistuminen kasvavaan teollisuuteen, alentuneet tuotekustannukset ja kyky lisätä liiketoimintaa
- Uhka
Muiden vakiintuneiden yritysten kilpailu, talouden taantuma ja tuoteturvallisuutta kyseenalaistavien tutkimusten julkaiseminen.
Pegasus Sports muokkaa omia markkinoitaan. vaikka on olemassa useita yrityksiä, jotka tekevät näyttöjä ja folio joita jotkut pelaajat käyttävät luistimet, Pegasus Sports on ainoa pelaajille suunniteltu tuotemerkki luistella. Joten toinen yritys, joka tekee folio tai munintaa ei ole laskettu Pegasus Sportsin kilpailijaksi.
Toistaiseksi Pegasus Sport tarjoaa useita tuotteita. Ensimmäiset tuotteet kehitettiin Blade Boots, pyörän kannet ja kehykset rullaluistimet, mikä sallii pelaajien luistella päästä pelialueelle luistella lisää. Toinen tuote on SkateSails-näytöt, jotka on suunniteltu erityisesti luisteluun. SkateAidin kolmas tuote, joka valmistetaan vuoden loppuun mennessä.
Pegasuksen menestyksen avain on tuotteiden suunnittelu ja valmistus asiakkaiden toiveiden mukaan ja asiakastyytyväisyys on tärkeintä. Äskettäin perustettuna yrityksenä Pegasuksella on useita tärkeitä asioita, nimittäin vakiinnuttaminen yrityksenä luistella johtava yritys, joka pyrkii hallittuun kasvuun, joka määrää, että palkkakustannukset eivät koskaan ylitä tulopohjaa, ja seuraa jatkuvasti asiakastyytyväisyyttä.
Markkinointistrategian avain on keskittyä pelaajiin luistella, nopeus, terveys, kunto ja virkistys. Pegasus ja kattaa noin 80% kokonaismarkkinoista, koska Pegasus valmistaa tuotteita eri segmenteille. Pegasus pystyy palvelemaan melkein kaikkia segmenttejä.
Pegasus Sports International Mass ja toimittaa lisävarusteita luistelu paras asiakkaille. Pegasuksen markkinointitavoitteena on ylläpitää positiivista ja vahvaa kasvua neljännesvuosittain saavuttaen markkinoiden levinneisyyden tasainen kasvu ja asiakkaiden hankintakustannusten aleneminen 1,5% neljänneksellä.
Pegasuksen taloudellisena tavoitteena on lisätä voittomarginaaleja 1% vuosineljänneksellä tehokkuuden ja mittakaavaetujen luomisen avulla, ylläpitää merkittävää tutkimus- ja kehitysbudjettia ja saavuttaa kaksi- tai kolminumeroinen kasvuvauhti kolmen vuoden ajan ensimmäinen.
Pegasus-tuotteiden kohdemarkkinat ovat kunto- ja vapaa-ajan ryhmä, koska nämä kaksi ryhmää ovat nopeimmin kasvavia ryhmiä. Pegasus tulee olemaan asusteyritys luistelu johtava. Pegasus on asiakasyrityksen asiakas.
Pegasuksen ainoa tavoite on sijoittua johtavaksi yritykseksi luistella palvelee kotimaisia ja kansainvälisiä markkinoita. Markkinointistrategia lisää ensin asiakkaiden tietoisuutta tarjolla olevista tuotteista ja palveluista ja kehitetään sitten asiakkaiden kanssa. Toinen markkinointimenetelmä on mainoksia eri alan lehdissä.
Pegasus-markkinointiseos sisältää hinnan, joka perustuu tuotteen vähittäishintaan, suoraan jakeluun asiakkaille sen jälkeen käyttää vähittäiskauppiaita, mainontaa ja myynninedistämistä eri menetelmillä, ja vastaavasti saavutettavaa asiakaspalvelua kohde.
Pegasuksella on suuri etu olla maailman keskellä luistelu, Venetsia, Kalifornia. Pegasus pystyy nostamaan edullisia paikkoja yhteistyössä useiden pelaajien kanssa luistella jotka asuvat alueella.
Rahoitusosasto tarjoaa yleiskatsauksen Pegasuksen talouteen markkinointitoiminnan yhteydessä. Pegasuksen mielestä myyntiennusteet ovat konservatiivisia. Pegasus lisää myyntiä, jos mainosbudjetti sallii. Kuorman ennustamista käytetään työkaluna osastojen tavoitteiden ylläpitämiseen ja tarvittaessa indikaattoreiden tarjoamiseen.