Kuinka luoda vahva markkinointisuppilo

aroundknowledge.co.id – Tiedät tai et, sinulla on markkinointisuppilo. Monet yritykset eivät tiedä mitä markkinointikanava on tai miten sitä mitataan. Itse asiassa yli 68 % yrityksistä ei ole tietoisia siitä. Mutta heillä on edelleen yksi.

Jos sinulla on hämmästyttävä tuote tai ilmiömäinen palvelu, mutta et tuota liidejä tai myyntiä, sinun täytyy sukeltaa suppilomarkkinoinnin maailmaan. Jos yritykselläsi menee hyvin, etkä ole katsonut markkinointikanavaa alaspäin, tämä viesti auttaa sinua ylläpitämään ja kasvattamaan myyntiäsi.

Tämä tehokas markkinointityökalu voi lisätä myyntiäsi merkittävästi, jos käytät aikaa sen määrittämiseen. Oikein rakennettu suppilo voi säännöllisesti houkutella uusia potentiaalisia asiakkaita, muuntaa heidät ostajiksi ja kasvattaa yrityksesi voittoja.

Olipa myymäläsi kokonaan Internet-pohjainen tai fyysinen, tämä opas on sinua varten. Mutta ensin, mikä on markkinointisuppilo ja miten käytät sitä? Tämä viesti opastaa sinut yksinkertaisten vaiheiden läpi vapauttaaksesi markkinointikanavasi tehon.

Mikä on markkinointikanava?

Voit ajatella markkinointisuppiloa ostajan matkana. Tämä on tie, jonka kautta asiakkaat löytävät sinut maksavaksi asiakkaaksi. Kanavat ovat vain visuaalinen metafora, jota käytetään konseptin yksinkertaistamiseen.

Suppilo on lieriömäinen esine, joka on ylhäältä leveä ja alhaalta kapea. Varsinaista fyysistä suppiloa käytetään nesteiden siirtämiseen ja ohjaamiseen lähteestä toiseen ilman läikkymistä.

Sinun on käytettävä markkinointisuppiloasi samalla tavalla muuntaaksesi kuluttajat pelkistä vierailijoista uskollisiksi asiakkaiksi. Muuttujat vaihtelevat liiketoiminnasta toiseen, mutta ydinperiaatteet ja prosessit pysyvät samoina.

Kuinka markkinointikanavat toimivat

Markkinointikanavassa on neljä vaihetta. Riippumatta siitä, minkä tyyppistä liiketoimintaa harjoitat, kaikki potentiaaliset asiakkaat kulkevat hyvin samankaltaisia ​​polkuja tullakseen maksaviksi asiakkaiksi. Vaihe 4 on markkinointi, joka on suunniteltu erityisesti kohdeyleisölle.

Oletetaan, että sinulla on uusi vierailija, joka löysi verkkosivustosi Google-haun kautta. Uusia vierailijoita pidetään potentiaalisina asiakkaina. He viettävät hetken aikaa tarkistaakseen blogikirjoituksesi ja sivustosi tuotteet ja päättävät sitten tilata sähköpostiluettelosi.

Nämä vierailijat ovat nyt potentiaalisia asiakkaita, ja voit markkinoida heitä sivuston ulkopuolella sähköpostitse tai muilla tavoilla.

Näiden reittien ymmärtäminen voi auttaa sinua havaitsemaan aukot, joista potentiaaliset asiakkaat lähtevät suppilosta – aukot, jotka tulevat ulos etkä koskaan muunna – joten voit löytää tapoja korjata nämä aukot ja lisätä myyntiä Sinä.

Markkinointikanavan vaiheiden ymmärtäminen

Vaihe 4 koostuu tietoisuudesta, liideistä, tulevaisuudennäkymistä ja myynnistä. Katsotaanpa jokaista vaihetta tarkemmin.

Vaihe 1: Tietoisuus

Tässä teet itsesi näkyväksi. Tietoisuuden lisääminen on nimesi julkistamista, jotta ihmiset tuntevat sinut ja tarjoamasi yrityksen.

Kun ihmisillä on tiettyjä ongelmia ja voit korjata ne, sinulla on mahdollisuus tunnistaa itsesi ja tehdä itsestäsi ikimuistoinen. Tämä on tärkeä ensimmäinen askel toimivan markkinointisuppilon luomisessa.

Kuinka luoda tietoisuutta

• Google – Voit lyödä vetoa, että tulevat asiakkaasi kääntyvät Googlen puoleen ja löytävät tarvitsemansa, olipa kyseessä web-suunnittelu, uusi kampaaja, SaaS tai keittiökoneet. Noin 90 % verkkohauista tehdään Googlen kautta, ja Google näkee 3,5 miljardia hakua päivittäin. Jos sinulla ei ole verkkotoimintaa, nämä tilastot kertovat, että on aika luoda verkkosivusto.
• Bloggaaminen – Arvokkaan sisällön luominen mahdollisille asiakkaille on loistava tapa lisätä tietoisuutta. Kun asiakkaasi etsivät Internetistä ongelmaa, jota he yrittävät ratkaista, huomaat, että olet tämän ongelman johtava resurssi. Olipa toimialasi mikä tahansa, alkuperäiset blogikirjoitukset antavat asiakkaillesi tietoa ja osoittavat, että pystyt ratkaisemaan heidän tilanteensa.
• SEO – Sinun tulee kiinnittää huomiota hakukoneoptimointiin (SEO) verkkosivustojen kopioinnissa ja bloggaamisessa. SEO-tekniikat voivat auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle Google-haussa ja tarjoamaan sinulle haluamaasi orgaanista kasvua. Säännöllinen blogaaminen parantaa hakukoneoptimointia. Mitä enemmän sanoja sinulla on, sitä todennäköisemmin hakukoneet tietävät, mistä sivustossasi on kyse, ja sen sisällön laadun. On kuitenkin tärkeää, että verkkosivustosi sisältää hyödyllistä informatiivista tietoa ja on luonnollista luettavaa asiakkaillesi. Älä laita avainsanoja kaikkialle. Saat lisätietoja hakukoneoptimoinnista tutustumalla SEO aloittelijoille -blogiimme.
• YouTube – Statistan mukaan 96 % 18–24-vuotiaista amerikkalaisista käyttää YouTubea. Se on kolmanneksi haetuin alusta Googlen ja Google Imagesin jälkeen, ja se on lähes kaksinkertainen verrattuna Bingiin ja Yahoon yhteensä. Voisi jopa sanoa, että YouTube on hakujen määrässä Googlen jälkeen toiseksi suurin. Alusta on kuitenkin yllättävän alikäytössä yhdysvaltalaisten yritysten keskuudessa.
• Foorumit – Olet aiheesi päälähde, joten toimi sellaisena. Vieraile usein, jotta erottuisit alasi parhaaksi resurssiksi Reddit, sopivat Facebook-ryhmät tai foorumit, kuten Quora, ja punnitse oivalluksia ja tietoja ne. Verkkoyhteisö, jossa ihmiset, joilla on samat kiinnostuksen kohteet tai ongelmat, kokoontuvat keskustelemaan ja esittämään kysymyksiä. Täällä voit osallistua keskusteluihin ja jakaa vinkkejä samalla kun mainostat brändiäsi ja lisäät tietoisuutta yrityksestäsi. Varo lähettämästä roskapostia. Näillä sivustoilla on usein tiukat käyttäytymissäännöt, joita on noudatettava.
• Sosiaalinen media (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) on kaikki sosiaalinen media itsensä esittelyyn ja seuraajien keräämiseen. Yrityksen tyypistä riippuen voit valita useita sosiaalisen median alustoja markkinointisuppiloosi. Hienoa näissä alustoissa on, että voit myös olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa niiden kautta.
• Vaikuttajat – Nyt sinun on oltava läsnä sosiaalisessa mediassa ja lisättävä bränditietoisuutta. Mitä teet nyt? Tässä sosiaalisen median vaikuttajat tulevat mukaan. Sosiaalisen median vaikuttajat ovat ihmisiä, joilla on jo suuri seuraaja, joka luottaa heihin. Joten miksi et hyödyntäisi sitä? Vaikuttajat voivat saada kaivattua huomiota edustamalla brändejä.
• Ajattele laatikon ulkopuolella – on monia tapoja tulla huomatuksi. Tässä on joitain muita hienoja tapoja lisätä yrityksesi tai brändisi tunnettuutta:
  Kirjoitit blogiviestin vieraana jonkun muun sivustolla.
  Tule vieraaksi podcastissa.
  Kirjoita vierassähköpostiuutiskirje.
  Ole läsnä kokouksessa.
  Liity webinaariimme.
  Kirjoita e-kirjoja.

Vaihe 2: Lyijy

Tämä on vaihe, jossa vakiintuneet käsitykset muuttuvat johduksiksi. Tavoitteena on, että sisältösi ja läsnäolosi houkuttelevat ihmisiä ja tekevät heistä ensimmäisenä mieleensä tulevan henkilön tai yrityksen, kun he ovat valmiita ratkaisemaan tietyn ongelman.

Tässä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat etsivät syvällisempää ja tarkempaa tietoa, joten on hyvä idea, että sinulla on sisältöä, joka kuvastaa näitä tarkempia hakutermejä. Mahdolliset asiakkaat voivat tarkentaa hakukyselyitä, oppia ja jopa vertailla kauppoja.

Sinun tehtäväsi on nyt houkutella heitä lisää, kertoa arvoistasi ja saada heidät seuraamaan sinua. Tämä voi sisältää jonkinlaisen toimintakehotuksen, kuten pyynnön uutiskirjeen, blogin tai kanavan tilaamisesta. Toimintakehotuksen tyyppi riippuu todella markkinaraostasi ja tietoisuuden lisäämiseen käytettävästä alustatyypistä.

Vaihe 3: Näkymät

Tunnetaan myös harkintavaiheena, tämä on vaihe, jossa potentiaalinen asiakas alkaa harkita vakavasti vaihtoehtojaan. Asiakkaasi alkavat vakavasti valita ratkaisuja ongelmiinsa.

He tekivät tutkimuksensa ja tiesivät mitä tehdä, mutta mikä sai heidät valitsemaan sinut kilpailijasi sijaan? Kilpailun puuttumisella on ainutlaatuinen myyntivaltti, ja se on hyvä syy juhlia.

Kilpailijoita on kuitenkin todennäköisesti ainakin yksi. Joten nyt sinun on vakuutettava potentiaaliset asiakkaat siitä, että olet oikea valinta. Muista, että tässä vaiheessa koulutat itseäsi vaihtoehdoista etkä painosta myyntiä.

• Jatka laadukkaan sisällön luomista – Voit jatkaa arvon luomista ja toimittamista luomalla lisää sisältöä. Jos olet esimerkiksi kirjanpitäjä, voit luoda sisältöä kirjanpitäjän valinnasta. Jälleen, tässä ei ole kyse myynnin lisäämisestä, vaan arvon tuottamisesta.
• Suosittelut ja arviot – Voit esitellä, kuinka hyvät sijoituksesi ovat, näyttämällä ne verkkosivustollasi. Näytä asiakkaiden suosittelut, jotta ei ole epäilystäkään siitä, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä tuotteeseesi tai palveluusi.
• Luo hoitojärjestelmä – Hoitojärjestelmä on sarja sähköpostiviestejä, jotka ohjaavat hellästi mahdollisia asiakkaita maksavien asiakkaiden luo. Jälleen tämä sähköposti osoittaa arvoa, ei edistä myyntiä. Jos esimerkiksi myyt päällysvaatteita, tämä sähköposti saattaa sisältää ilmoituksia ominaisuuksista tai materiaaleista päivityksiä, jotka tuovat esiin eroja talvivarusteiden ja sadetakkien välillä, tai vastauksia yleisiin kysymyksiin. Jos hautomojärjestelmäsi sopii yrityksesi markkinarakoon, he voivat jopa tarjota esimerkiksi ilmaisen konsultoinnin.

Vaihe 4: Myy

Olet tehnyt parhaasi todistaaksesi, kuinka arvokasta yrityksesi on, ja mahdollisuutesi ovat lähellä päätöksentekoa. Silloin tarvitset ylimääräistä painallusta painaaksesi ostopainiketta ja muuttaaksesi heistä maksavia asiakkaita. On olemassa monia erilaisia ​​tapoja riippuen markkinaraostasi.

• Ilmaiset kokeilutarjoukset – Jotkut yritykset, erityisesti SaaS-yritykset, tarjoavat ilmaisia ​​7–10 päivän kokeilujaksoja tai suuria alennuksia ilman sitoutumisvelvoitteita. Näin asiakkaat näkevät, mihin pystyt ja löytävät todella arvoa tarjoamistasi palveluista.
• Alennukset – Voit tarjota alennuksia tai kuponkikoodeja ensimmäistä kertaa ostaville. Tämä on erityisen hyödyllistä verkkokaupoissa.
• Kiireellisyys – Jos halutuin tuotteesi on loppunut tai jos tarjoamallesi ohjelmalle on rajallisesti tilaa, kerro mahdollisille asiakkaille, että voit saada heidät ostamaan.

Tee kassaprosessista mahdollisimman sujuvaa. Kömpelö laskuri voi vieraannuttaa ihmiset ja vähentää myyntiä.