Kuidas luua tugev turunduslehter

aroundknowledge.co.id – Kas teate seda või mitte, teil on turunduslehter. Paljud ettevõtted ei tea, mis on turunduskanal või kuidas seda mõõta. Tegelikult ei ole üle 68% ettevõtetest sellest teadlikud. Aga neil on ikka üks.

Kui teil on suurepärane toode või fenomenaalne teenus, kuid te ei too müügivihjeid ega müüki, peate sukelduma lehtriturunduse maailma. Kui teie ettevõttel läheb hästi ja te pole turunduslehtrit allapoole vaadanud, aitab see postitus teil müüki hoida ja suurendada.

See võimas turundustööriist võib teie müüki märkimisväärselt suurendada, kui võtate selle seadistamiseks aega. Õigesti ehitatud lehter võib regulaarselt meelitada ligi uusi potentsiaalseid kliente, muuta nad ostjateks ja suurendada teie ettevõtte kasumit.

Olenemata sellest, kas teie pood on täielikult Interneti-põhine või füüsiline, on see juhend teie jaoks. Aga kõigepealt, mis on turunduslehter ja kuidas seda kasutada? See postitus juhendab teid läbi lihtsate sammude oma turunduslehtri võimsuse avamiseks.

Mis on turunduskanal?

Turunduslehtrit võib pidada ostja teekonnaks. See on tee, mille kaudu teie kliendid teid leiavad, et saada maksvaks kliendiks. Kanalid on vaid visuaalne metafoor, mida kasutatakse kontseptsiooni lihtsustamiseks.

Lehter on silindriline objekt, mis on ülalt lai ja alt kitsas. Tegelikku füüsilist lehtrit kasutatakse vedelike ülekandmiseks ja juhtimiseks ühest allikast teise ilma mahavalgumiseta.

Peate oma turunduslehtrit kasutama samal viisil, et muuta tarbijad lihtsatest külastajatest püsiklientideks. Muutujad on ettevõteteti erinevad, kuid põhiprintsiibid ja protsessid jäävad samaks.

Kuidas turunduskanalid töötavad

Turunduskanalil on neli etappi. Olenemata sellest, mis tüüpi ettevõttega te tegelete, valivad kõik potentsiaalsed kliendid väga sarnaseid teid, et saada tasuvateks klientideks. 4. samm on turundustegevus, mis on loodud spetsiaalselt teie sihtrühma sihtimiseks.

Oletame, et teil on uus külastaja, kes leidis teie veebisaidi Google'i otsingu kaudu. Uusi külastajaid peetakse potentsiaalseteks klientideks. Nad veedavad lühikest aega teie ajaveebi postitusi ja teie saidil olevaid tooteid kontrollides ning otsustavad seejärel tellida teie meililoendi.

Need külastajad on nüüd potentsiaalsed külastajad ja saate neid turustada väljaspool saiti, kasutades e-posti või muid vahendeid.

Nende radade mõistmine võib aidata teil märgata auke, kust potentsiaalsed ja potentsiaalsed kliendid lehtrist lahkuvad – augud, mis väljuvad ja mitte kunagi teisendada – nii saate leida viise nende aukude lappimiseks ja müügi suurendamiseks Sina.

Turunduskanali etappide mõistmine

4. etapp koosneb teadlikkusest, müügivihjetest, väljavaadetest ja müügist. Vaatame iga sammu lähemalt.

1. samm: teadlikkus

Siin teete end nähtavaks. Teadlikkuse tõstmine tähendab teie nime avalikustamist, et inimesed teaksid teid ja teie pakutavat ettevõtet.

Kui inimestel on teatud probleemid ja saate need parandada, on teil võimalus ennast ära tunda ja end meeldejäävaks muuta. See on oluline esimene samm funktsionaalse turunduslehtri loomisel.

Kuidas luua teadlikkust

• Google – võite kihla vedada, et teie tulevased kliendid pöörduvad Google'i poole ja leiavad vajaliku, olgu selleks veebidisain, uus juuksur, SaaS või köögitehnika. Umbes 90% veebiotsingutest tehakse Google'i kaudu ja Google näeb iga päev 3,5 miljardit otsingut. Kui teil pole võrgus tegevust, näitab see statistika teile, et on aeg veebisait luua.
• Blogimine – potentsiaalsetele klientidele väärtusliku sisu loomine on suurepärane viis teadlikkuse suurendamiseks. Kui teie kliendid otsivad Internetist probleemi, mida nad püüavad lahendada, leiate, et olete selle probleemi juhtiv ressurss. Olenemata teie tööstusest pakuvad originaalsed ajaveebipostitused teie klientidele teavet ja tõestavad, et saate nende olukorra lahendada.
• SEO – veebisaitide kopeerimisel ja ajaveebi pidamisel peaksite pöörama tähelepanu otsingumootori optimeerimisele (SEO). SEO-tehnikad võivad aidata teil Google'i otsingus kõrgemal positsioonil ja pakkuda teile soovitud orgaanilist kasvu. Regulaarne blogimine parandab SEO-d. Mida rohkem sõnu teil on, seda tõenäolisemalt teavad otsingumootorid teie saidi sisu ja selle sisu kvaliteeti. Siiski on oluline, et teie veebisait sisaldaks kasulikku informatiivset teavet ja oleks teie klientide jaoks loomulik lugemine. Ärge pange märksõnu kõikjale. SEO kohta lisateabe saamiseks vaadake meie SEO algajatele blogi.
• YouTube – Statista andmetel kasutab 96% 18–24-aastastest ameeriklastest YouTube'i. See on Google'i ja Google Images järel enim otsitud platvorm ning peaaegu kaks korda suurem kui Bingil ja Yahool kokku. Võib isegi öelda, et YouTube on otsingute arvu poolest Google'i järel teisel kohal. Platvorm on aga USA ettevõtete poolt üllatavalt alakasutatud.
• Foorumid – olete oma teema peamine allikas, seega käituge nagu üks. Oma valdkonna parima ressursina silma paistmiseks külastage sageli Reddit, sobivad Facebooki grupid või foorumid, nagu Quora, ja kaaluge teadmisi ja teadmisi nad. Interneti-kogukond, kuhu tulevad kokku samade huvide või probleemidega inimesed, et arutada ja küsimusi esitada. Siin saate osaleda aruteludes ja jagada näpunäiteid, reklaamides samal ajal oma brändi ja tõstes teadlikkust oma ettevõttest. Olge ettevaatlik, et mitte saata rämpsposti. Nendel saitidel on sageli ranged käitumisreeglid, mida tuleb järgida.
• Sotsiaalmeedia (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) on kõik sotsiaalmeedia enda esitlemiseks ja jälgijate kogumiseks. Sõltuvalt teie ettevõtte tüübist saate oma turunduslehtri jaoks valida mitu sotsiaalmeedia platvormi. Nende platvormide suurepärane asi on see, et saate nende kaudu suhelda ka oma vaatajaskonnaga.
• Mõjutajad – nüüd peate olema sotsiaalmeedias kohal ja suurendama bränditeadlikkust. Mida sa praegu teed? Siin tulevad sisse sotsiaalmeedia mõjutajad. Sotsiaalmeedia mõjutajad on inimesed, kellel on juba suur jälgijaskond, kes neid usaldab. Miks siis mitte seda ära kasutada? Mõjutajad võivad brände esindades saada väga vajalikku tähelepanu.
• Mõelge kastist välja – märkamiseks on palju võimalusi. Siin on veel mõned suurepärased viisid oma ettevõtte või kaubamärgi tuntuse suurendamiseks.
  Kirjutasite kellegi teise saidil külalisena blogipostituse.
  Hakka taskuhäälingusaate külaliseks.
  Kirjutage külaliste e-posti uudiskiri.
  Ole koosolekul kohal.
  Liituge meie veebiseminariga.
  Kirjutage e-raamatuid.

2. samm: plii

See on etapp, kus väljakujunenud arusaamad muutuvad juhtideks. Siin on eesmärk, et teie sisu ja kohalolek köidaks inimesi ja muudaks nad esimeseks inimeseks või ettevõtteks, kellele nad mõtlevad, kui nad on valmis teatud probleemi lahendama.

Praeguses etapis otsivad potentsiaalsed kliendid põhjalikumat ja spetsiifilisemat teavet, seega on hea mõte omada sisu, mis kajastaks neid täpsemaid otsingutermineid. Teie potentsiaalsed kliendid saavad täpsustada otsingupäringuid, õppida ja isegi poode võrrelda.

Teie ülesanne on nüüd neid rohkem meelitada, oma väärtusi edastada ja panna nad teid järgima. See võib sisaldada üleskutset tegevusele, näiteks uudiskirja, ajaveebi või kanali tellimise taotlust. Tegevusele kutsumise tüüp sõltub tõesti teie nišist ja platvormi tüübist, mida teadlikkuse saavutamiseks kasutate.

3. samm: vaated

Tuntud ka kui kaalutlusfaas, see on etapp, kus potentsiaalsed kliendid hakkavad oma võimalusi tõsiselt kaaluma. Teie potentsiaalsed kliendid hakkavad tõsiselt valima oma probleemidele lahendusi.

Nad tegid oma uurimistööd ja teadsid, mida teha, kuid mis pani neid valima teid teie konkurentsi asemel? Konkurentsi puudumisel on ainulaadne müügiargument ja see on suurepärane põhjus tähistamiseks.

Siiski on tõenäoliselt vähemalt üks konkurent. Nüüd peate potentsiaalseid kliente veenma, et olete õige valik. Pidage meeles, et selles etapis harite end valikute osas, mitte ei suru müüki.

• Jätkake kvaliteetse sisu loomist – saate jätkata väärtuse loomist ja pakkumist, luues täiendavat sisu. Näiteks kui olete raamatupidaja, saate luua sisu raamatupidaja valimise kohta. Jällegi, see ei seisne müügi suurendamises, vaid väärtuse pakkumises.
• Iseloomustused ja hinnangud – võite näidata oma edetabelit oma veebisaidil. Näidake klientide iseloomustusi, et poleks kahtlust, et teie kliendid on teie toote või teenusega rahul.
• Toetamissüsteemi loomine – hooldussüsteem on e-kirjade sari, mis suunavad potentsiaalseid kliente õrnalt maksvate klientideni. Jällegi näitab see meil väärtust, mitte ei edenda müüki. Näiteks kui müüte ülerõivaid, võib see meil sisaldada teadaandeid funktsioonide või materjalide kohta värskendusi, tuues esile talvevarustuse ja vihmamantlite erinevused või vastused levinud küsimustele. Kui teie inkubatsioonisüsteem sobib teie ettevõtte nišiga, võivad nad isegi pakkuda tasuta konsultatsiooni.

4. samm: müüge

Olete andnud endast parima, et tõestada, kui väärtuslik on teie ettevõte ja teie potentsiaalsed kliendid on peaaegu otsuse tegemisel. See on siis, kui vajate lisavajutust, et vajutada ostunuppu ja muuta nad maksvateks klientideks. Sõltuvalt teie nišist on palju erinevaid viise.

• Tasuta prooviversiooni pakkumised – mõned ettevõtted, eriti SaaS-i ettevõtted, pakuvad tasuta 7–10-päevaseid prooviversioone või suuri allahindlusi ilma kohustusteta. See võimaldab klientidel näha, milleks olete võimeline, ja leida teie pakutavatest teenustest tõesti väärtust.
• Allahindlused – esmakordsetele ostjatele saate pakkuda allahindlusi või kupongikoode. See on eriti kasulik e-poe jaoks.
• Kiireloomulisus – kui teie kõige ihaldatum toode on otsas või kui teie pakutava programmi jaoks on vähe ruumi, öelge oma potentsiaalsetele klientidele, et saate veenda neid ostma.

Muutke kassaprotsess võimalikult sujuvaks. Kohmakas lett võib inimesi võõrandada ja müüki vähendada.