Levitamine: määratlus, funktsioon, eesmärk, ülesanne, tüüp, näide

Levitamise määratlusega seotud küsimused järgnevad alati igas turunduse juhtimise tegevuses. Järgnev on edasine selgitus jaotuse tähenduse kohta.

Jaotuse üldine määratlus

Levitamine on tegevus toodete tootjate poolt tarbijatele levitamiseks, olgu see siis kaupade või teenuste vormis, et toodet saaks laialt levitada.

Siiski on ka neid, kes tõlgendavad levitamise määratlust turundustegevusena eesmärgiga hõlbustada toodete tarnimist tootjatelt tarbijatele.

Teisisõnu, sõna jaotuse määratlus on suhe tootmise ja tarbimise vahel.

Selle rakendamisel on levitamine osa turundusprotsessist, mis võib pakkuda väärtust lisada tootele endale mitmesuguste funktsioonide kaudu, nagu näiteks kasulikkus, aeg, koht ja omandiõigused toote.

Vähe sellest, toimub ka sujuv turundusvoog, nii füüsiliselt kui ka füüsiliselt. Näiteks teabevoog, läbirääkimised, edutamine, maksmine ja muud.

See on jaotuse määratlus üldiselt, siis arutame ekspertide sõnul jaotuse määratlust. Lugege hoolikalt allpool olevat selgitust, jah.

Jaotuse määratlus ekspertide sõnul

Lisaks üldisele arusaamale on ekspertide sõnul järgmised jaotuse mõned määratlused, sealhulgas:

1. Ameerika turundusühing

Levitamine on organisatsiooniline struktuur, mis eksisteerib ettevõttes ja väljaspool seda, mis koosneb edasimüüjatest, esindajatest, hulgimüüjatest ja jaemüüjatest. Pakutava kauba, toote või teenuse kaudu.

2. Kotler

Levitamine on ettevõtete või üksikisikute rühm, kellel on toodete või teenuste omandiõigus aidata toodete või teenuste omandiõigusi üle anda, kui need viiakse tootjatelt üle tarbija.

3. Alex S. Nitisemito

Levitamine on mitmesugused turustusasutused või erinevad kanalid, mis tegelevad kaupade ja teenuste levitamisega tootjatelt tarbijatele.

4. C. Glen Walters

Levitamine on kauplejate ja korporatiivsete esindajate rühm, kes ühendab toote füüsilise üleandmise ja nime, et luua konkreetse turu jaoks kasutusi.

5. Assauri

Levitamine on asutused, mis turustavad toodet, mis võib olla tootjate ja tarbijate kaupade või teenuste vormis.

6. Warren J. Keegan

Levitamine on kanal, mida tootjad kasutavad nende kaupade levitamiseks tootjatelt tarbijatele või tööstuslikele kasutajatele.

7. Soekartawi

Levitamine on kaupade ja teenuste saatmine või levitamine eesmärgiga jõuda lõpptarbijateni.

8. Basu Svastha

Levitamine on turunduskanal, mida tootetootjad kasutavad oma toodete saatmiseks tarbijatele või tööstusharudele.

Jaotuskanalites leiduvate asutuste hulka kuuluvad: turustajad, tootjad, tööstus või tarbijad.

Levitamise funktsioon

Üldiselt võib jaotusfunktsioonid jagada kahte kategooriasse, sealhulgas:

A. Levitamise põhifunktsioonid

1. Ladustamine (ladumine)

Enne kaupade jagamist tarbijatele ladustatakse tavaliselt kõigepealt kaubad.

Selle eesmärk on tagada kaupade enda järjepidevus, ohutus ja terviklikkus.

2. Transport (transport)

Üldiselt ei erine tootmistegevuse koht tarbija kohaga.

See ühe koha erinevus tuleb transporditegevusega ületada. Koos rahvaarvu kasvuga edeneb ka tehnoloogia ja inimvajaduste areng.

See on põhjus, miks levitatav kaup muutub ka suuremaks, nii et selleks on vaja transpordivahendit (transport).

3. riskikandja

Turustaja kannab ka riski, seda nii kaupade kahjustumise kui ka amortisatsiooni osas.

4. Toote klassifikatsioon

Pärast kaupade ostuprotsessi toimub ka kaupade klassifitseerimine nende funktsiooni ja tüübi järgi.

Nii et turundustegevus ja kaupade arvutamine muutub lihtsamaks.

5. Kampaania toode

Pärast kaupade klassifitseerimist jätkatakse sööki kaupade reklaamimise protsessiga, nimelt nende kaupade tutvustamisega üldsusele.

Selle üksuse reklaamimise protsessi saab teha vitriinidele vitriinidele asetamise, reklaamimise ja otse tarbijatele pakkumise näol.

6. Müük (müük)

Kaupade turustamisel on alati müügitegevused, mida teostavad tootjad.

Õiguste üleandmine tootjate käest tarbijatele saab toimuda müügi teel. Selle tegevuse eesmärk on võimaldada tarbijatel kaupu või teenuseid kasutada.

7. Ostu (ostmine)

Iga kord, kui toimub müük, tähendab see, et toimub ka ostutegevus.

Kui kaupade müügi teostab tootja, siis ostu sooritab isik, kes kaupa vajab.

8. Kaupade kvaliteedistandardite standardimine

Igas ostu- ja müügitehingute tegevuses on palju müüjaid ja ostjaid, kes nõuavad alati sätteid kaubeldavate kaupade kvaliteedi, liigi ja suuruse kohta.

Seetõttu on vaja standardimist. Ükskõik, kas mõõta kauba liiki, suurust ja kauba kvaliteeti.

Selle ühe kauba standardimine (standardimine) on mõeldud selleks, et levitatavad või turustatavad kaubad oleksid ootuspärased.

9. Toote levitamine

Toodete levitamine on turustamise põhitegevus, nimelt kaupade levitamine tarbijatele.

Levitamisprotsess tuleb läbi viia kiiresti ja täpselt, et turustajad saaksid turustustegevusest kasu.

B. Levitamise lisafunktsioonid

Järgmised on mõned täiendavad levitamisfunktsioonid, sealhulgas:

1. Valimine

See tegevus on tavaliselt mõeldud põllumajandussaaduste ja mitmelt ettevõtjalt kogutud toodete levitamiseks.

2. Pakkimine / pakkimine

Turustustegevuse kahjustamise või kaotsimineku vältimiseks tuleb kaup korralikult ja korrektselt pakendada.

3. Teabe andmine

Tarbijatele maksimaalse rahulolu tagamiseks peavad tootjad edastama ka teavet piisavalt nii piirkondlikele esindajatele kui ka tarbijatele, keda peetakse teabe vajamiseks seda. Millist teavet on kõige sobivam, saab teha reklaami kaudu.

Levitamise eesmärk

Turustusagentuuride toodete tootjatelt tarbijatele levitamise eesmärk on:

1. Toote suunamine tootjatelt tarbijatele

Levitamise peamine eesmärk on tarnida tootjatelt kaupu või teenuseid tarbijatele.

2. Säilitage ettevõtte stabiilsus

Lisaks tootjate ja ettevõtete fookuse tõstmisele. Jaotustegevusi saab kasutada ka uute kanalite ja võimaluste väljatöötamiseks massidele.

Nii et iga ettevõte oleks toetavam ja stabiilsem.

3. Säilitada kaupade ja teenuste hinnastabiilsus

Turustamisprotsessi kaudu on toote hind turul samuti stabiilne. Selline hinnastabiilsus järgib tingimusi vastavalt turu nõudlusele.

4. Säilitada ja arendada tootmise kvaliteeti

See turustusprotsess annab ka tootjatele aega rohkem keskenduda tootmistegevusele.

Turustajate turustustegevus annab ka tootjatele võimaluse oma toodangu kvaliteeti arendada.

5. Kaupade ja teenuste väärtuse tõus

Turustustegevuse kaudu suureneb ka toote väärtus.

Näiteks tehakse seda tšillikaupade puhul. Yogyakarta Kulonprogo piirkonna põllumajandustootjate poolt müüdud tšilli hind tõuseb kauplejate poolt Jakarta linna toomise ajal.

6. Toote omandamise ühtlase jaotumisena igas piirkonnas

Mida rohkem turustajaid erinevatest piirkondadest, siis on see kooskõlas ka kasvava tarbijate arvuga, kes toote kätte saavad.

Saadud tooteid saab hõlpsasti levitada ka teistes piirkondades.

7. Tootmisprotsessi järjepidevuse säilitamine

Aktiivse turustaja olemasolu näitab, et toodete nõudlust on palju.

Sellest lähtuvalt toimub ka tootmistegevus vastavalt turunõudlusele.

8. Nii et tootmisprotsess oleks ühtlane

Tootmistoiminguid saab teha ühtlaselt, kui ka levitamisprotsess suudab hästi toimida. Iga piirkonna turustajad saavad soodustada tootmistegevust piirkondades, kus on levitajaid.

Ülaltoodud eesmärkide põhjal võime järeldada, et jaotuseesmärgid on järgmised:

• Aidata kaupade ja teenuste jaotamisel tootjatelt tarbijatele.
• Abistage tootjaid kaupade müümisel.
• Tehke tarbijatele vajalike kaupade kättesaamine lihtsaks.
• Aidake parandada kogukonna heaolu ja jõukust.

Levitamisülesanne

Järgmised on mõned levitamisülesanded, sealhulgas:

• Kaupade klassifitseerimine ja sortimine suuruse, tüübi ja kvaliteedi järgi.
• Osta kaupu ja teenuseid palju suurematelt tootjatelt ja kauplejatelt.
• Tarbijatele kaubeldavate kaupade või teenuste tutvustamine või reklaamimine, näiteks reklaamtahvlite ja reklaamide paigutamine.

Levitamise tüübid

Tootjate ja tarbijate vahelise suhtluse põhjal. Siis on 3 tüüpi jaotust, sealhulgas järgmised:

1. Otseülekanne

Turustustegevust teostavad tootjad otse tarbijatele ilma vahendajateta.

Näiteks on otseturustamine põllumajandustootja, kes müüb oma saagi otse tarbijatele.

2. Pool otsene levitamine

See pool otsene levitamine toimub tootjafirmale kuuluvate kanalite kaudu.

Tootjale või ettevõttele kuuluv turundusagentuur toimetab seejärel toote tarbijani.

3. Kaudne levitamine

Levitamistegevust teostavad turundusagentuurid väljaspool tootjaettevõtet.

Välised turustajad levitavad tooteid tootjatelt tarbijatele. Näitena võib tuua ilutoodete müügi, kes müüb oma tooteid jaemüüjate või agentide kaudu.

Jaotustegevuses osalejad

Jaotustegevus ei lähe hästi, kui selles pole osalejaid. Levitamistegevustes on mitu osalejat, mida peate teadma, sealhulgas järgmised:

1. Kaupmehed

Turustajamängijad, kelle ülesanne on osta tooteid omal soovil tootjatelt.

Seejärel müüakse toode edasi teistele kauplejatele või lõpptarbijatele. Kauplejaid on kahte tüüpi, nimelt suured ja väikesed kauplejad.

Neid hulgimüüjaid nimetatakse tavaliselt kollektsionäärideks. Kuigi neid väikekaupmehi nimetatakse jaemüüjateks.

2. maakler

Turundusagentuur, kelle ülesandeks on müüa tooteid teise osapoole nime all.

3. Agent

Turundusagentuur, mille ettevõte või tootja on tunnustanud oma toodete levitamisele tarbijatele.

Sellel ühel asutusel on tavaliselt tootja enda luba ettevõtte nimel. Ametlikult on see esindaja tootjaettevõtte ametlik turustaja.

4. Volinik

Edasimüüjad, kelle ülesanded on nagu maaklerid, kuid teevad ostu-müügitehinguid oma nime abil. Sel juhul lasub volinikul ka vastutus igas tegevuses.

Komisjonitasu makstakse hüvitisena voliniku töö eest.

5. Eksportija

Isik, inimrühm või asutus, kelle ülesanne on osta tooteid riigisiseselt ja seejärel müüa neid välismaale (eksporditegevused).

Edasimüüjate arvu määramise alternatiivid

Pärast kasutatavate jaotuskanalite arvu kindlaksmääramist peab iga tootja või Samuti peab ettevõte kindlaks määrama hulgi- või hulgimüüjaks paigutatavate vahendajate arvu jaemüüja.

Sel juhul on ettevõttel või tootjal kolm alternatiivset valikut, sealhulgas:

1. Valikuline levitamine

Ettevõtted, kes kasutavad seda valikulist levitamist, üritavad geograafilises piirkonnas valida piiratud hulga hulgimüüjaid või jaemüüjaid.

Üldiselt kasutatakse seda ühte kanalit uute toodete, ostukaupade ja erikaupade, samuti tööstuskaupade, näiteks lisaseadmete, turustamiseks.

Selle valikulise turustuskanali kasutamise eesmärk on kaotada kahjumlikud edasimüüjad ja suurendada müügimahtu piiratumate tehingute arvuga.

2. Intensiivne levitamine

Intensiivset levitamist saab teha tavapäraseid kaupu müüv tootja.

Ettevõte püüab tarbijatele lähenemiseks ja nendeni jõudmiseks kasutada turustajaid, eriti jaemüüjate jaoks.

Selle eesmärk on kiirendada tarbijate vajaduste rahuldamist.

Vahepeal piirdub see intensiivkaubandus tööstuskaupade puhul tavaliselt tegutsevate varude ja muude tavapäraste kaupadega. Näiteks: määrdeõli, kruvikeerajad ja teised.

3. Eksklusiivne levitamine

Selle ainuõigusliku turustamise teostab ettevõte, kasutades teatud turul ainult ühte hulgimüüjat ja jaemüüjat.

Nii et tootjad või pakkujad müüvad oma tooteid ainult ühele hulgimüüjale või ühele jaemüüjale.

Üldiselt kasutatakse seda ainuõiguslikku levitamist:

• Spetsiaalsed esemed.
• Kui edasimüüja on valmis tegema inventari suurtes kogustes, nii et ostjal oleks paindlikum valida hiljem ostetav toode.
• Kui müüdav toode vajab müügijärgset teenindust (paigaldamine, parandamine jne), näiteks kliimaseadet (AC), külmikut jt.

Pärast kanali pikkuse ja tootja poolt kasutatavate turustajate arvu teadmist. Seega saab tarbitud kaupade tüüpe üldiselt võrrelda.

Jaotustegevust mõjutavad tegurid

Kuna toodete üleandmine tootjatelt tarbijatele kohandatakse kauba olekuga. Seda olukorda võivad mõjutada erinevad tegurid.

Järgmised on mitmed tegurid, mis võivad mõjutada toodete liikumist tootjatelt tarbijatele, sealhulgas:

1. Tootja või ettevõtte tegur

Tootjad peaksid pöörama suuremat tähelepanu tarbijate nõudmisele toote kohta. Nii et see saab teada toote enda laadist või mitte.

2. Toodete arv

Toodetud toote kogus mõjutab ka levitamisprotsessi.

Mida rohkem on tooteid, seda kauem kulub kauba levitamiseks. Vastupidi.

3. Infrastruktuur ja side

Infrastruktuurikandjate kättesaadavus, eriti heades transpordivahendites, suurendab ka levitamistegevust. See hõlmab pidevat suhtlemist.

4. Toote omadused

On toote omadusi, mis kestavad kaua ja on kergesti kahjustatavad. Näiteks see kiiresti riknev toode on põllumajanduse tulemus, nii et see nõuab kiiret levitamisaega.

5. Kulutegur

Levitamine on tegevus, mis nõuab suurt raha. Need kulud võivad sisaldada transpordivahendeid, sõidukulusid ja transpordimakse.

Piisavate vahendite olemasolul kulgeb ka protsess sujuvalt.

6. Piirkond

Selle sihttarbija levitamine põhjustab ka väga pika levitamisprotsessi. Ja vastupidi, kui tarbija asub lähedal, on ka ülekandeaeg suhteliselt lühike.

7. Ostu muster

Levitamisprotsessi jätkusuutlikkuses võetakse arvesse ka ostureegleid ja turustajate tagasisidet.

8. Turutegur

Kui turg näitab toote suunas positiivset suundumust, võib see suurendada turustustegevust.

Levitamise näide

Järgnevalt on toodud mõned jaotuste näited, sealhulgas:

• Munakanad, kes müüvad saaki munade kujul otse tarbijatele või kioskitesse.
• Kaubamärgiga kottide ettevõte, millel on mitu esindajat Indoneesia mitmes piirkonnas.
• Coca Cola turustab oma tooteid tootmiskohtadest agentideni igas piirkonnas. Pärast seda suunatakse see tagasi poodidesse või jaemüüjatele, kes tegelevad otse tarbijatega.
• Kauplejad, kes müüvad erinevat tüüpi kaupu, näiteks riisi ja köögivilju.
• Proua Ani omab pagariäri, tavaliselt jätab proua Ani oma leiva poodi, mis müüakse seejärel tarbijatele.
• Ema ostab poest kollast riisi.
• Pertamina jagab kütteõli bensiinijaamades.
• Ettevõtted, kes ostavad maad volinike kaudu. Seda volinikku peetakse maapiirkonda ümbritsevate tingimuste tundjaks.
• Turumüüjad, kes ostavad köögivilju põllumeestelt ja müüvad neid siis edasi lõpptarbijatele.
• Kodune autoosade tootja, kellest on saanud suuremahuliste autoettevõtete tarnija.
• Köögivilja müüja jalutab elamukompleksis.
• Müük, mis müüb oma tooteid igas kodus.

Järeldus

Levitamine on suhe tootmise ja tarbimise vahel, mis hõlmab mitmeid turustusosalisi, nagu kauplejad, maaklerid, agendid, volinikud ja eksportijad.

Selle turustamise üks ülesandeid on tootjatelt tarbijatele kaubeldavate kaupade reklaamimine.

Selle levitamistegevuse lihtne näide on see, kui näete köögiviljamüüjat, kes müüb köögivilju mitmele elamukompleksile.

Küsimus

Järgnevalt on toodud mõned jaotuse määratluse küsimused, sealhulgas: