Läbirääkimised: määratlus, omadused, eesmärgid, tüübid, eelised, struktuur

Läbirääkimised: määratlus, omadused, eesmärgid, tüübid, eelised, struktuur ja näited - Mida peetakse läbirääkimiste all? Sel korral Teave Knowledge.co.id kohta arutab, mis on läbirääkimised ja seda ümbritsevad asjad. Vaatame selle paremaks mõistmiseks alloleva artikli arutelu.

Läbirääkimised: määratlus, omadused, eesmärgid, tüübid, eelised, struktuur ja näited

---

Etümoloogiliselt tuleneb sõna läbirääkimine inglise keelest, nimelt "pidama läbirääkimisi" ja "olema läbirääkimisi", mis tähendab arutelu, läbirääkimisi või ka läbirääkimisi. Sõnal on siis veel üks tuletis, nimelt "läbirääkimised", mille seletamise tähendus on tegevus, mille eesmärk on millegi üle arutada või ka teiste osapooltega läbirääkimisi saavutada tehing.

Üldiselt on läbirääkimised kahe osapoole läbirääkijate läbirääkimiste protsess, et leida asjaosalistele sobiv ja vastuvõetav lahendus. Läbirääkija on läbirääkimisi pidav isik.

Oxfordi sõnaraamatu kohaselt on selle läbirääkimise tähendus meetod, mis viiakse läbi selleks, et saavutada ametliku arutelu kaudu kokkulepe. Läbirääkimisi peavad kaks (2) osapoolt või see võib olla rohkem kui kumbki pool neil on erinevad arvamused / eesmärgid ning kollektiivse kokkuleppe saavutamiseks on olemas ka läbirääkimisprotsess koos.

---

Läbirääkimiste tunnused

Väidetavalt on läbirääkimisprotsess olemas, millel on järgmised omadused:

• Seotud osapoolte kaasamine, Läbirääkimised on vastastikuse või kahepoolse suhtlemise protsess. Seega peab läbirääkimistel olema vähemalt kaks osapoolt. Kahe või enama osapoole kaasamist võib pidada läbirääkimiste üheks tunnuseks.
•  Probleem, Läbirääkimiste protsessi väljatoomiseks on muidugi teema või probleem, mille üle tuleb läbi rääkida. Näiteks ühte osapoolt koormav probleem. Siis üritab partei küsida kergemat keskteed.
• Sihtkoht, Läbirääkimised luuakse nii, et mõlemad pooled saaksid ühise tulemuse või eesmärgi. Niisiis, pole enam ühtegi erakonda, kes oleks vastu või ei nõustuks probleemidega, millega nad silmitsi seisavad. Eesmärk on lõpptulemus, mida vajavad kõik osapooled.
• Realiseerimine, Läbirääkimised moodustatakse ka olemasolevate probleemide mõistmiseks. Abstraktseks liigitatavad probleemid tuleb selle protsessiga realiseerida. Selle tunnuseks on läbirääkimiste käigus realiseeritud lõppeesmärgi olemasolu. Seega pole probleem enam probleemi vormis, vaid lahendus on võetud koos.
• Dialoog, Läbirääkimiste tunnus on ka vestluse või dialoogi olemasolu, mis paneb mõlemad osapooled arutama. Kui dialoogivestlust ei toimu, siis kuidas saavad kaks läbirääkimisosalist tulemuse? Nii et see punkt on läbirääkimiste protsessis oluline punkt.
• Üldine huvi, Läbirääkimistel on üks eesmärk, nimelt leida probleemist väljapääs. Kui see probleem hõlmab kahte või enamat osapoolt, kes peavad läbirääkimised läbi viima.

---

Läbirääkimiste eesmärk

Igal läbirääkimistel või tegevusel peab olema eesmärk, mille läbirääkimiste pooled peavad saavutama. Läbirääkimiste eesmärgid on järgmised:

• Et oleks võimalik saavutada kokkulepe, mida peetakse kasulikuks kõigile osapooltele.
• Et oleks võimalik probleemi lahendada ja leida ka lahendus probleemile, millega läbirääkimiste pooled silmitsi seisavad.
• Et oleks võimalik saavutada läbirääkimiste osapoolte jaoks vastastikku kasulik tingimus, millest kõik saavad kasu (mõlemale poolele kasulik lahendus).

---

Läbirääkimiste eelised

Pärast allpool peetud läbirääkimiste tegeliku tähenduse ja eesmärgi mõistmist selgitatakse läbirääkimiste eeliseid, sealhulgas järgmist:

• Koostöövõrgustiku loomine ühe osapoole ja teise osapoole vahel, et oleks võimalik oma vastavaid eesmärke saavutada.
• Iga osapool, kes peab läbirääkimisi läbirääkimiste osas seoses sõlmitava lepingu ja selle mõjuga kõigile osapooltele, on vastastikune.
• Need läbirääkimised on kasulikud vastastikuse kokkuleppe loomiseks, mis on mõlemale poolele kasulik.
• Positiivse suhtluse loomine läbirääkimiste poolte vahel, et koostöö avaldaks paljudele inimestele laiemat mõju.

Läbirääkimiste tüübid

---

Lähtudes olukorrast

Kui need jaotatakse olukorra põhjal, jagunevad need läbirääkimised kahte tüüpi:

• Ametlik: nagu nimigi ütleb, on tegemist seaduslikke kanaleid kasutava kokkuleppe saavutamise protsessiga.
• Mitteametlik: on läbirääkimiste tüüp, mis võib toimuda kõikjal ilma seadusliku nõusolekuta.

Läbirääkijate arvu järgi

Mis puudutab läbirääkijate arvu alusel jaotatavaid läbirääkimistüüpe, siis need jagunevad:

• Vahendaja kasutamine: tavaliselt peavad seda tüüpi läbirääkimisi kaks või enam läbirääkijat. Seega peab läbirääkimiste otsustamisel ja käigus kasutama neutraalset vahendajat.
• Vahendajat pole: Need on läbirääkimised, mis toimuvad ilma ühegi vahendaja vajaduseta ja tavaliselt on kaasatud ainult kaks osapoolt.

Tuginedes eelistele ja puudustele

See viimane läbirääkimistüüp jaguneb:

• Koostöö: see tüüp paneb kõik läbirääkimistega seotud osapooled edastama ja avaldama oma soove. Et nad saaksid teha koostööd üksteise huvide ja sooviga leida parim lahendus.
• Domineerimine: Nagu nimigi ütleb, on see läbirääkimistüüp, mille puhul võidavad ainult üks osapooled ja teine ​​ei saa sellest suurt kasu.
• Majutus: peaaegu sama kui domineerimisläbirääkimiste tüüp, kus läbirääkimisi üritav pool saab ainult väikese eelise. Isegi vastaspool võiks võita palju rohkem.
• Lose-Lose: See on läbirääkimiste tüüp, mis toimub selleks, et mitte pikendada konflikti ega tekitada uut konflikti. Seega eelistavad kõik asjaosalised probleemi lahendada.

---

Läbirääkimiste struktuur

Läbirääkimiste struktuuri selgitust saab näha allpool kirjeldatud üksikasjade kaudu.

• Orienteerumine Orienteerumine on sissejuhatus või avamine kahe osapoole vahel. Orienteerumine võib olla tervituse või küsimuse vormis lahendatava probleemi kohta.
• Esitamine, esitamine on probleemi selgitamine, mille peab lahendama üks läbirääkimiste osapooltest.
• Pakkumine on läbirääkimisprotsess, milles lepivad kokku kaks läbirääkimisosalist.
• Kokkulepe, leping on viimane leping, mis kahe osapoole vahel on sõlmitud.

---

Läbirääkimiste näide

Näiteks äriläbirääkimiste tegevus või ettevõtte ja teise ettevõtte vaheline tegevus väga kasulik arenevatel turgudel, kus eesmärk on suurendada nende arvu müük.

Teine näide: see läbirääkimisprotsess toimub ka siis, kui tootjad (müüjad) ja tarbijad (ostjad) peavad kokkulepitud hinna määramisel toote hinna üle läbirääkimisi. Nende läbirääkimistoimingute või -tegevuste abil saavad müüja ja ostja määrata hinna, mida peetakse sobivaks ja mis sobib toote väärtusega.

See on ülevaade Teave Knowledge.co.id kohta umbes Läbirääkimised, Loodetavasti võib see teie ülevaadet ja teadmisi täiendada. Täname külastamast ja ärge unustage teisi artikleid lugeda.