Läbirääkimiste mõiste, eeliste eesmärk ja näited

Haridus. co.id - Sel korral arutame läbirääkimiste üle, tegelikult on sõna läbirääkimised või läbirääkimised olnud väga sageli me kuuleme, et me isegi harjutame, kuid mitte vähesed neist inimestest ei tea tegelikult läbirääkimiste tähendust. Seepärast selgitame seekord nende läbirääkimiste kohta, allpool on selgitus:

Läbirääkimiste mõiste

Definitsioon Läbirääkimised on sotsiaalse suhtluse vorm mitme osapoole vahel, mille eesmärk on: suutma jõuda vastastikusele kokkuleppele, mida peetakse vastastikku kasulikuks kõigile asjaosalistele pidama läbirääkimisi. Seda läbirääkimistegevust või tegevust läbi viivat isikut nimetatakse läbirääkijaks.

Oxfordi sõnaraamatu kohaselt on selle läbirääkimise tähendus meetod, mis viiakse läbi selleks, et saavutada ametliku arutelu kaudu kokkulepe. Läbirääkimisi peavad kaks (2) osapoolt või see võib olla rohkem kui kumbki pool neil on erinevad arvamused / eesmärgid ning kollektiivse kokkuleppe saavutamiseks on olemas ka läbirääkimisprotsess koos.

Seda läbirääkimistegevust või -tegevust kasutatakse erinevates eluvaldkondades ja tavaliselt peetakse see läbirääkimisi seetõttu, et see hõlmab paljude inimeste probleeme. Näiteks ärimaailmas ja organisatsioonides ei eraldata nende kahe valdkonna tegevusi läbirääkimisprotsessist kunagi.

Etümoloogiliselt tuleneb sõna läbirääkimine inglise keelest, nimelt "pidama läbirääkimisi" ja "olema läbirääkimisi", mis tähendab arutelu, läbirääkimisi või ka läbirääkimisi. Sõnal on siis veel üks tuletis, nimelt "läbirääkimised", mille seletamise tähendus on tegevus, mille eesmärk on millegi üle arutada või ka teiste osapooltega läbirääkimisi saavutada tehing.

Läbirääkimiste eesmärk

Igal läbirääkimistel või tegevusel peab olema eesmärk, mille läbirääkimiste pooled peavad saavutama. Läbirääkimiste eesmärgid on järgmised:

1. Et oleks võimalik jõuda kokkuleppele, mida peetakse kasulikuks kõigile osapooltele.
2. Et oleks võimalik probleemi lahendada ja leida ka lahendus probleemile, millega läbirääkimiste pooled silmitsi seisavad.
3. Et oleks võimalik saavutada läbirääkimiste osapoolte jaoks vastastikku kasulik tingimus, millest kõik saavad kasu (mõlemale poolele kasulik lahendus).

Läbirääkimiste näide

Näiteks äriläbirääkimiste tegevus või ettevõtte ja teise ettevõtte vaheline tegevus väga kasulik arenevatel turgudel, kus eesmärk on suurendada nende arvu müük.

Teine näide: see läbirääkimisprotsess toimub ka siis, kui tootjad (müüjad) ja tarbijad (ostjad) peavad kokkulepitud hinna määramisel toote hindade üle läbirääkimisi. Nende läbirääkimistoimingute või -tegevuste abil saavad müüja ja ostja määrata hinna, mida peetakse sobivaks ja mis sobib toote väärtusega.

Läbirääkimiste eelised

Pärast läbirääkimiste tegeliku tähenduse ja läbirääkimiste eesmärgi mõistmist tutvustatakse läbirääkimiste eeliseid, sealhulgas järgmist:

1. Koostöövõrgustiku loomine ühe osapoole ja teise osapoole vahel, et oleks võimalik oma vastavaid eesmärke saavutada.
2. Iga pool, kes peab läbirääkimisi läbirääkimisi pidava kokkuleppe ja selle mõju üle kõigile osapooltele, on vastastikune.
3. Need läbirääkimised on kasulikud vastastikuse kokkuleppe loomiseks, mis on mõlemale poolele kasulik.
4. Positiivse suhtluse loomine läbirääkimiste poolte vahel, et koostöö avaldaks paljudele inimestele laiemat mõju.

Põhilised läbirääkimisoskused

Enne läbirääkimisi peavad kõik läbirääkijad mõistma läbirääkimiste filosoofiat. Läbirääkimiste mõistele viidates on läbirääkimiste pidamise aluseks see, et sõlmitud leping on kõigile osapooltele kasulik või selles mõttes, et kõik võidavad.

Seda on võimalik saavutada, pidades läbirääkimiste kõiki aspekte erinevast vaatenurgast. Järgmised on läbirääkimiste põhioskused:

• Terav mõtlemises
• Kannatlikkus tegevuses
• Oskab hästi kohaneda
• On vastupidavust
• Head sotsiaalsed oskused Kemampuan
• Hea keskendumisvõime
• Omama artikuleerimisoskust
• Head huumorimeelt

Lisaks peavad läbirääkijad läbirääkimiste pidamisel tähelepanu pöörama mitmele olulisele asjaolule, sealhulgas:

1. Selle arvamuse avaldamisel tuleb sellele lisada ka põhjused, faktid või ka selged näited, et teised osapooled oleksid sellest hõlpsasti aru saanud.
2. Arvamused tuleb edastada ka sobiva hääletugevuse, intonatsiooni ja ka õige sõnavalikuga.
3. Samuti tuleb arvamust avaldada selgelt, sujuvalt ja viisakalt.
4. Teiste osapoolte arvamust pole kerge aktsepteerida ega tagasi lükata, kuid see peab läbima igasuguseid kaalutlusi.

Nüüd on see läbirääkimiste mõiste, eeliste eesmärkide ja näidete selgitus, loodetavasti võib ülalkirjeldatu teile kasulik olla. Aitäh.