Turunduse määratlus, kontseptsioonid, strateegiad, ülesanded, funktsioonid, eesmärgid

Turunduse mõiste

Turunduse mõistmine on kõik tegevused või tegevused, mille eesmärk on ettevõtte pakutava toote või teenuse reklaamimine konkreetsele sihtturule. Teisisõnu, see turundus on katse tõmmata potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Turundust või ka turundust saab või saab teha igasugustel viisidel või vormides, kasutades igasuguseid asju meedia, näiteks telerisse, reklaamtahvlitele, raadiosse, digitaalsesse meediasse, trükimeediasse ja jne.

---

Turunduse mõistmine ekspertide sõnul

Turunduse tähenduse mõistmiseks võime viidata mõnele ekspertide arvamusele allpool:

Philip Kotleri sõnul

Turundus on nii tegevus või sotsiaalne tegevus kui ka kokkulepe, mille viib läbi üks või ka rühm inimesi hiljem hankige see, mida soovite, nimelt toote loomisega ja seejärel kolmanda osapoolega teatud nominaalse summa vahetamisega muud.

---

Tung Desem Waringini sõnul

Turundus on toote kõrgema lisandväärtuse edastamise protsess.

---

Suhudi peamine Laksita

See turundus on pingutus, mida tuleb teha, et ettevõte / ettevõte näeks alati parem välja kui tema konkurendid turul.

---

Sutisna sõnul

See turunduse määratlus on katse edastada avalikkusele, eelkõige tarbijatele suunatud teade toote olemasolu kohta turul.

---

Turunduseesmärgid

Üldiselt on selle turustamise eesmärk tutvustada tooteid tarbijatele. Neid eesmärke saab või saab üksikasjalikumalt kirjeldada järgmises kolmes konkreetses eesmärgis.

1. Tarbijad saavad või saavad teada pakutavaid tooteid (kaupu / teenuseid) üksikasjalikult ja vastupidi, tootjad suudavad tooteid pakkuda vastavalt tarbijate nõudmistele ja vajadustele.
2. Ettevõte saab üksikasjalikult selgitada kõiki turundustegevusega seotud tegevusi, alates alates kirjeldusest, kujundusest, reklaamimisest ja pärast seda toote reklaam kuni tarbijateni suhtlemise ja ka kohaletoimetamiseni toote.
3. Ettevõte suudab või suudab tarbijat hästi ära tunda ja mõista, et saadud toode oleks sobiv ja saab "ise müüa", mis tähendab, et tarbija ostab selle alati ilma turundustegevust vajamata uuesti.

---

Turundusfunktsioon

Lisaks selge eesmärgi saavutamisele on turundusel ka muid funktsioone, mis toetavad äritegevust või tegevust. Neid funktsioone saab või saab jagada 6 liiki järgmise selgitusega.

1. Edutamise funktsioon

Kampaania peab toimuma õigel viisil ja meedias, pöörates tähelepanu sihttarbijale. Kui selle toote sihtturg on teismelised või noored täiskasvanud, viiakse reklaam läbi sotsiaalmeedias toimuva mõjutajatega koostöös.

---

2. Vahendaja funktsioon

Pärast toote teada saamist peab olema osapool, kes saab või võib saada vahendajaks, et toode saaks või saaks tarbijate kätte. Sel juhul saab turundajast kontakti ettevõtte ja tarbijate vahel, otsides teavet, rühmitades tooteid jne.

---

3. Vahetusfunktsioon

See turundus võimaldab tootja ja tarbija vahel kohtuda sobiva lähenemisviisiga ja seda eelistavad ka tarbijad. Kui nad tunnevad, et teavad ja vajavad seda, on tarbijad valmis toote saamiseks veidi raha vahetama.

---

4. Levitamise funktsioon

Kui see võib või võib jõuda tarbijate kätte, tuleb toodet levitada loomulikult teisaldamise, seejärel transportimise ja ladustamise teel. Seejärel peab turundus määrama potentsiaalsed asukohad, nimelt kus kaupade / teenuste järele on suur nõudlus.

---

5. Uurimisfunktsioon

Õige sihtturu kindlakstegemiseks peab turundusmeeskond kõigepealt uurima, et siis see tooks soovitud tulemused. See uuring viiakse tavaliselt läbi küsitluste kaudu ja seejärel analüüsitakse järelduste tegemiseks.

---

6. Müügifunktsioon

Turundusel on ka otsemüügi funktsioon tarbijatele, et aidata müügimeeskonnal eesmärki saavutada. Seda seetõttu, et turunduse, sealhulgas reklaamimise põhifunktsioon on otseselt seotud müügiga.

---

Turundusülesanded

Turundusohvitser on ettevõtte juht, kes määrab toote edukuse turul. Sel põhjusel peavad nii ettevõte kui ka turundusametnik aru saama peamistest asjadest, millest saavad seejärel nende kohustused ja vastutus.

---

1. Turu-uuringute tegemine

Toote hinna ei määra mitte ainult tooraine hind ja tootmiskulud, vaid ka mitmed muud tegurid. Lisaks toote eeliste kaalumisele ja ka õige hinna määramisele peab turundus läbi viima ka turu-uuringuid, et teada saada sarnaste toodete hind.

---

2. Tarbijate vajaduste ja ootuste väljaselgitamine

Tarbija otsustab seejärel toote valida, kui toode vastab tema vajadustele ja soovidele. Seetõttu peab turundus suutma näha, millised on tarbijate vajadused ja soovid, et ettevõte saaks või saaks pakkuda tooteid, mida tarbijad kindlasti ostavad.

---

3. Toote planeerimine

Tarbijate vajaduste ja ootuste väljaselgitamise tulemuste põhjal saab või võib turundusmeeskond esitada tootemeeskonnale toote kavandamise ettepanekuid. Seega on saadud tootel suur võimalus laialdaselt turustada, nimelt kõrge müügitasemega.

---

4. Turundusstrateegia kujundamine

Seejärel tuleb head toodet toetada hästi suunatud turundusstrateegiaga. Kui ei, siis on toode kindlasti asjatu või ei saavuta seatud müügieesmärki. Turundusstrateegia hõlmab reklaamimise vormi ja meediat koos saavutatavate eesmärkidega, et nende edukust saaks või saaks hinnata.

---

5. Klientide teenimine hästi

Toote kvaliteet ja sobivus nende tarbijate vajaduste ja ootustega määravad müügi. Kuid turundusmeeskonna poolt esindatud ettevõtte teenused mõjutavad ka tarbijate otsuseid. Hea teenindus annab kindlasti tarbijaid, kes on ka teie toote suhtes lojaalsed.

---

Erinevus turunduse ja müügi vahel

Üldiselt võib turunduse ja müügi erinevust näha töövaldkonnast. See turundus on osa äritegevusest, mis keskendub toote kavandamisele, seejärel hinnakujundusele, pärast toote reklaamimist ja seejärel toodete levitamisele, et rahuldada tarbijaid.

Vahepeal keskenduvad need müügitegevused ainult toodete müügile. Mitte sama mis turundus, mis peab siis säilitama toote kuvandi ja ka kliendi rahulolu, müügitöö see pakub tooteid ainult selleks, et tarbijad oleksid ostmisest huvitatud, ja müügieesmärgid saavad seda teha saavutatud.

Eesmärgi järgi otsustades on ka turundusel ja müügil väga selged erinevused. Turunduse eesmärk on tarbijaid hankida, otsides võimalusi võimalikult paljude tarbijate kaasamiseks. Vahepeal on müügieesmärk suurendada ettevõtte käivet.

Täpsemalt on turunduse ja müügi erinevused järgmised.

1. Turundus

1. Tarbijate vajaduste ja soovide prioriseerimine.
2. Kasumile orienteeritud.
3. Planeerimine on pikaajaline.
4. Parema kuluväärtuse saavutamiseks rõhutatakse tehnoloogilist innovatsiooni.

2. Müük

1. Toodete prioriteet.
2. Orienteeritud müügimahule.
3. Planeerimine on lühiajaline.
4. Hoidke olemasolevat tehnoloogiat ja vähendage kulusid.

---

Turundusstrateegia

Eesmärkide saavutamiseks või nende saavutamiseks peab turundus toimuma ka õige strateegiaga. Koos tehnoloogia arenguga kasvab ka turundusstrateegia ja ka erinevad tüübid. Allpool on toodud mõned tänapäeval laialdaselt kasutatavad turundusstrateegiad.

1. Tasulised reklaamid

See on üks turundusstrateegiaid, mis on teada olnud pikka aega, kuid siiski on see nii läbi viidud, sest toote tutvustamine on osutunud tõhusaks suur. Selle strateegia täidab ettevõte, makstes seejärel reklaamipinna pakkujale, et ta saaks oma toodet kuvada nii, et see oleks laialt tuntud.

---

2. Tehinguline turundus

See tehingustrateegia on siis müügi suurendamiseks väga tõhus. Allahindluste või ostukupongide, kampaaniate või isegi suurürituste korraldamine on mõned näited tehingutega seotud turundusstrateegiatest. Need meetodid on osutunud ka tarbijate ligimeelitamiseks, et nad saaksid osta rohkem tooteid.

---

3. Interaktiivne turundus

Interaktiivne turundus toimub tarbijate kaasamise kaudu turundusprotsessi endasse. Üks näide on lisada tarbija nimi piiratud koguses tootesse või muudesse kohandamistehnikatesse. See meetod on tarbijate nõudluse ja lojaalsuse suurendamiseks üsna tõhus.

---

4. Turundus sotsiaalmeedia kaudu

Sotsiaalmeedia kasutajate suur arv on väga potentsiaalne turg. Lisaks piiramatule ulatusele on sotsiaalmeedia kaudu turustamine ka väga tasuv, hõlpsasti teostatav ja jõuab kõikidele tarbijatele. Peale selle suurendab see ka käivet, toote kaubamärk tuntakse kiiremini ära.

---

5. Turundus sisu kaudu

Digitaalses maailmas on see sisu väga väärtuslik ja just seda saab või saab kasutada turundusstrateegiana. Turundus ei toimu toodete otsese pakkumise kaudu, vaid luua ja levitada väärtuslikku, informatiivset ja vajalikku sisu tarbija.

---

Turunduskontseptsioon

Selleks, et turundust saaks korrektselt läbi viia ja see saaks saavutada oma eesmärgid, meeskond turundus- või ärimehed peavad kõigepealt teadma mõningaid põhimõisteid turundus. Turunduskontseptsioon sisaldab järgmist:

1. Tarbija vajadused ja soovid

See vajadus on täitmistunde puudumine, mis kui ei täideta, toob kaasa surmaga lõppevaid tagajärgi. Vajadusi ei saa ega saa luua, kuid nii bioloogiline olemus kui ka tarbija enda seisund. Vahepeal on see soov midagi, mis selle täitmata jätmisel probleeme ei tekita.

---

2. Toode

Turunduse kontekstis on see toode pakkumine, mis võib või võib olla kaupade, teenuste või vormis tootjate loodud ideed, mida pakutakse ka tarbijatele nende vajaduste rahuldamiseks tema vajadused.

---

3. Väärtus, maksumus ja klientide rahulolu

Neid tarbijavajadusi ei saa ega saa üldistada ning igal tootel on erinev vajaduste rahuldamise tase. Toodete tarbija hinnang on tootjatele (turundusmeeskondadele) toote loomisel oluline kaalutlus.

---

4. Vahetused ja tehingud

Turundustegevustes või -tegevustes on tootja ja tarbija vahel kokkulepe vahetuste tegemisel, olgu see siis toodete ja raha või toodetega toodete vahel muud.

---

5. Suhted ja võrguturundus

Selle turunduskontseptsiooni suhe on tehing nii tarbijate vajaduste rahuldamiseks kui ka ettevõtte pikaajaliseks säilitamiseks. Samuti peab ettevõte arendama tootjate vahelist turundusvõrku, nimelt tarbijate, tarnijate, töötajate ja teiste inimestega.

---

6. Turg

Selle turu all mõeldakse ostjaid või tarbijaid, kellel on vajadusi ja kes suudavad teha väärtuse vahetusi nii, et toimuvad tehingud. Turu suurus sõltub nii tarbijate arvust kui ka vahetatavatest ressurssidest, nimelt tarbijate vajadustest.

---

7. Turundajad ja potentsiaalsed ostjad

Need turundajad tuvastavad ja otsivad ka potentsiaalseid ostjaid, kes soovivad täita nende vajadusi, et nad oleksid seejärel nõus tehinguid tegema.

Üha teravam ettevõtluskonkurents nõuab siis, et ärimehed oleksid valmis jätkama ka loovate turundusinnovatsioonide tegemist. Üks võimalus on turunduse kohandamine nii, et see oleks kooskõlas tarbijate suundumustega, et pakutavad tooted suudaksid konkursi võita.

Seega võib turunduse määratluse, kontseptsioonide, strateegiate, ülesannete, funktsioonide ja eesmärkide selgitus, loodetavasti, kirjeldatu teile kasulikuks osutuda. aitäh