Jaemüük (jaemüük)
Jaemüügi määratlus (jaemüük)
Sõna jaemüük pärineb prantsuse sõnast "retailler", mis tähendab midagi lõigata või lõhkuda. Indoneesia suursõnaraamatu järgi tähendab jaemüük eraldi; vähehaaval (kaupade müügi või ostu kohta); keskel. Jae- jaemüügiettevõte on kogu tegevus, mis on seotud kaupade, teenuste või mõlema müümise või ostmisega väikestes või väikestes kogustes üks-ühele otse lõpptarbijatele isiklikuks, perekondlikuks või koduseks tarbimiseks, mitte äriliseks (müüakse tagasi).
Jaekaubandus või jaemüük ei piirdu ainult kaupade, näiteks seebi, jookide või pesuvahendite müügiga, vaid ka selliste teenuste nagu allahindlus või autorent.
Jaekaubandus / jaekaubandus ei pea alati toimuma kauplustes, vaid seda saab teha ka telefoni või Interneti kaudu, mida nimetatakse ka kaupluste väliseks jaemüügiks.
Laias laastus jagunevad igapäevaste kaupade müümisele keskenduvad jaekaubandusettevõtted kaheks, nimelt traditsioonilised jaekaubandusettevõtted. Traditsiooniliste jaemüügiettevõtete omadused on lihtsad, koht ei ole liiga lai, müüdavad kaubad ei ole liiga mitut tüüpi, süsteem juhtimine / haldamine on endiselt lihtne, ei paku ostumugavust ja kauplejatega on endiselt hinnakokkulepped, ja müüdavaid tooteid ei näidata avalikult, nii et kliendid ei teaks, kas jaemüüjal on otsitav ese või mitte mitte.
Kuigi tänapäevane jaekaubandus on vastupidine, pakkudes suurt ruumi, mitut tüüpi müüdavaid kaupu, hästi juhitud juhtimissüsteemi, pakub ostumugavust, müügihind on fikseeritud (fikseeritud hind), nii et pole mingit kauplemisprotsessi ja on olemas iseteenindus- / teenindussüsteem sõltumatu, samuti toodete eksponeerimine avatud riiulitel, et kliendid saaksid enne ostuotsuse tegemist tooteid näha, valida ja isegi proovida osta.
Jaemüügi mõistmine ekspertide sõnul
Ekspertide hinnangul on mõned jaemüügi (jaemüügi) määratlused, mis koosnevad:
- Kotleri (2003: 535) järgi Fosteri raamatus (2008: 34)
Määratletakse järgmiselt: „jaemüük hõlmab kõiki tegevusi, mis hõlmavad kõiki tegevusi hõlmab kaupade või teenuste müümist otse lõpptarbijatele isiklikuks kasutamiseks ja mitte äri “.
- Bermani ja Ervansi (2002: 3) järgi raamatus Foster (2008: 34)
Jaemüügi määratlus on järgmine: "jaemüük on viimane turustusprotsessi tase, mille käigus toimub äritegevus kaupade või teenuste müümisel tarbijatele".
Jaemüügi sihtkoht (jaemüük)
Jaekaubandus teostab väiksemateks osadeks pakkimist, varude hoidmist, teenuste osutamist, et kliendid saaksid kaupu hõlpsalt kätte. Jaemüügi "jaemüük" eesmärkide hulka kuuluvad järgmised "Weits et al, 2007: 4".
- Kombinatsioonide valiku kättesaadavuse loomine vastavalt tarbijate soovile.
- Toote- ja teenusepakkumiste pakkumine ühikutes, mis on piisavalt väikesed, et tarbijad saaksid nende vajadusi rahuldada.
- „Väärtuse täieliku vahetuse” lisandväärtuse vahetamise pakkumine.
- Teha oma klientidega tehinguid.
Vahepeal on Sudjana "2005: 117" kohaselt jaemüügil või jaemüügil neli eesmärki, nimelt järgmised:
- Vahendajad turustajate ja lõpptarbijate vahel.
- Erinevate kategooriate kaupade kogumine, mis muutuvad tarbijate vajadusteks.
- Teatav koht tarbijate jaoks vajalike kaupade hankimiseks.
- Toodete kaupade olemasolu määravad tegurid tarbijaturul.
Jaemüügi funktsioon (jaemüük)
Jaemüügi või jaekaubanduse funktsioonid vastavalt Utami "2008: 8-9" on järgmised:
- Erinevat tüüpi toodete ja teenuste pakkumine
- "Murdva massi" purustamine
- Inventuur
- Teenusepakkuja
- Suurendage toodete ja teenuste väärtust
Jaemüügi tüübid (jaemüük)
Jaemüüjad, kellel on kauplused või keda nimetatakse kaupluste jaemüüjateks, jagunevad mitmeks tüübiks, sealhulgas järgmised: "Kotler ja Armstrong, 2003: 216":
- Spetsiaalkauplus “Spetsiaalkauplus”
Kitsas tootesari, millel on sügav mitmekesisus.Rõivakauplused on ühe rea kauplused; Meeste rõivakauplused on piiratud liiniga kauplused ja meeste särkide kauplused on spetsialiseerunud kauplused. - Lähikauplus “Kaubamaja”
Mitu tootesarja, tavaliselt rõivad, kodukaubad ja kodutarbed iga rida paigutatakse eraldi sektsioonina, mida haldab konkreetne ostja või kaupleja eriline. - Supermarket "Supermarket"
Suhteliselt suur, odav, madala marginaaliga ja suure mahuga iseteenindusettevõte, mis on mõeldud kõigi toidu-, pesupesemis- ja kodutoodete vajaduste rahuldamiseks. - Lähikauplus “Lähikauplus”
Elamurajooni lähedal asuv suhteliselt väike pood müüb piiratud koguses mugava hinnaga tooteid, mis on suure käibe ja veidi kõrgemate hindadega. - Diskopood “Sooduskauplus”
Tavakaupa müüdi madalama hinnaga, madalama marginaali ja suurema mahuga. - Allahindlusega jaemüüja „hinnaga odav jaemüüja“
Kaup osteti alla tavapärase hulgihinna ja müüdi alla jaemüügihinna. - Tehase müügikoht "Tehase müügikoht"
Tootja omanduses ja juhib ning müüb tavaliselt üleliigseid või toodetud kaupu. - “Sõltumatu hinnakaupluste müüja” Sõltumatu soodushinnaga jaemüüja
Omanik ja seda haldab ettevõtja või suurema jaemüügifirma osakond. - Laoklubid või hulgimüüjaklubid “Laoklubid või hulgimüügiklubid”
Piiratud valiku esmatarbekaupade, majapidamistarvete, kaubamärgiga rõivaste ja mitmesugused muud esemed, millel on liikmemaksu maksvatele liikmetele suured allahindlused iga-aastane. - Suur pood "Superstore"
Ligikaudu 35 000 ruutjalga müügipind on mõeldud kõigi tarbijate vajaduste rahuldamiseks regulaarselt ostetavate toiduainete ja muude kui toidukaupade osas. - Kombineeritud pood "Kombineeritud pood"
Ühine toidu- ja ravimipood, mille keskmine müügipind on 55 000 ruutjalga. - Hüpermarketid “Hüpermarketid”
See ulatub 80 000–220 000 ruutjalga ja hõlmab supermarketit, sooduskauplust ja ladude jaemüüki. - Kataloogi näitusesaal
Suur valik soodsate hindadega kiire hinnaga ja kaubamärgiga tooteid.
Jaemüüjad, kellel pole kauplusi või mida nimetatakse kauplusteta jaemüüjateks, on kauplustevabad jaemüüjad, mis jagunevad mitmeks tüübiks, sealhulgas järgmised "Kotler ja Armstrong, 2003: 538":
- Otsemüük “Otsemüük”
Siinne otsemüük ei hõlma müüki ettevõttelt ettevõttele, see tegevus algab reisivatelt kaupmeestelt ja kasvab jätkuvalt suureks tööstusharuks. Müüki teevad müüjad otse lõppkasutajatele. - Üks-ühele müümine üks-ühele müümine
Müüki teevad müüjad, külastades ükshaaval tarbijate kodusid ja proovides saada ostutellimusi. - Üks paljudele müümine „Üks osapoolele müümine“
Müüja tuleb tarbija koju ja kutsub sõbra või naabri toote tutvustust vaatama. - Võrguturundus “Võrguturundus-MLM”
Ettevõte valib turustajatena tegutsevad ettevõtjad. Seejärel valib turustaja agentideks mitu uut liiget. Seejärel valivad agendid mitu teist, et ettevõtte tooteid potentsiaalsetele ostjatele müüa. - Otseturundus “otseturundus”
Otseturundus sai alguse kataloogidest ja postimüügist, praegugi on välja töötatud mitmeid uusi moodsaid viise, näiteks turustamine telefoni teel „teleturunduse” kaudu, turundamine telesaate „Koduostmine” kaudu ja ka ostuteave elektrooniliselt "inforeklaamid". - Automaatne müügiautomaat
Sellel automaadil on mitmeid eeliseid, nagu müük ööpäev läbi ja seda on lihtne leida paljudest strateegilistest kohtadest. - Ostuteenus "Ostuteenus"
Jaemüüja ilma kaupluseta, mis teenindaks eritarbijaid, näiteks koole, haiglaid või riigiasutusi. Nende organisatsioonide liikmetest võivad saada teenuste ostmise liikmed ja nad saavad osta erinevaid tooteid soodushindadega.
Jaekaubanduse edukust mõjutavad tegurid
Edukat jaemüüki võib soodustada kolm tegurit, sealhulgas järgmised:
- Ettevõtte asukoht
Peamine tegur, mida jaemüügiettevõtte asutamisel või arendamisel tuleb arvestada, on asukoha tegur. Guswai (2009) ütleb, et hea jaemüügiettevõtte asukoha valimise juhised on järgmised:
- Nähtud (nähtav)
Head jaemüügiettevõtte asukohta peavad nägema paljud selles kohas mööduvad inimesed.
- tihe liiklus (tihe liiklus)
Mida rohkem inimesi läbib jaemüügiettevõtte asukohta, seda rohkem teavad inimesed jaekaubandusest.
- Juhised koju(suund koju)
Üldiselt ostavad kliendid koju minnes jaekaupluses. Väga harva ostavad inimesed tööle minnes sisse.
- Avalikud rajatised(avalikud rajatised)
Hea jaemüügiettevõtte asukoht on lähedal avalikele rajatistele nagu ühistranspordi terminalid, turud või rongijaamad. Need avalikud rajatised võivad olla potentsiaalsetele ostjatele / klientidele liiklusallikate liikumapanev jõud jaemüügikauplustes ostmiseks. Seda nimetatakse impulsiivne ostmine või planeerimata ostud.
- Soetuskulu (soetusmaksumus)
Maksumus on miski, mida tuleb arvestada mis tahes tüüpi ettevõtluses. Jaemüüja peab otsustama, kas ta ostab maatüki või rendib kindla asukoha. Jaemüüjad peaksid läbi viima rahalise tasuvusuuringu, et otsustada konkreetse jaemüügiettevõtte asukoht.
- Määrused / load (määrus)
Jaemüügiettevõtte asukoha määramisel tuleb arvestada ka kehtivate eeskirjadega. Jaemüüjad ei tohiks paigutada oma äri asukohtadesse, mis pole mõeldud äritegevuseks, näiteks linnaparkidesse ja jõekallastele.
- Juurdepääs (juurdepääs)
Juurdepääs on sisse- ja väljapääs asukohta. Hea juurdepääs peab potentsiaalsetel ostjatel / klientidel jaemüügiettevõtte juurde pääsemist hõlbustama. Juurdepääsutõkete tüübid võivad olla liiklusvoo muutused või otsesed takistused kaupluse asukohale, näiteks teeristid.
- Infrastruktuur (infrastruktuur)
Infrastruktuur, mis võib toetada jaemüügiettevõtte olemasolu, sealhulgas piisavad parklad, tualetid ja valgustus. See võib toetada klientide mugavust jaekaupluse külastamisel.
- Kättesaadav turupotentsiaal (suletud turg
Tavaliselt valivad kliendid ostukoha, mis on nende elukoha lähedal. Kliendile lähedase jaemüügiettevõtte asukoha loomine hõlbustab jaemüüja äri klientide leidmisel.
- Legaalsus (seaduslikkus)
Ettevõtte asutamiseks asukoha ostmise või rentimise otsustamiseks peab jaemüüja tagama, et asukoht ei oleks õiguslikes probleemides (vaidlus). Kõik müügi- ja rendilepingud tuleb sõlmida notari juures. Notar kontrollib enne ostu-müügi või liisingu kinnitamist dokumentide täielikkust.
Vead jaemüügiettevõtte leidmisel võivad avaldada pikaajalist mõju. Jaemüüjad peavad arvestama kuludega, mis on tekkinud jaemüügiettevõtte juhtimisel, näiteks elektripaigaldised, arvutisüsteemivõrgud ja hoone kaunistused. Ettevõtte kolimine uude asukohta, mida peetakse kasumlikumaks, pole samuti lihtne, sest nii peabki olema kaaluge erinevaid asju, näiteks vajaliku ruumi pindala, ruumi kaunistamine, load jne jne.
- Õige hind
Jaekaubandusettevõtted müüvad tavaliselt tooteid, mida kliendid tavaliselt igapäevaselt ostavad / tarbivad. Seetõttu saavad kliendid hinda hästi kontrollida. Kui pood müüb toodet kõrge hinnaga, siis kolivad kliendid teise madalama hinnaga poodi, nii et pood muutub kliendituks. Teisalt toob liiga madalate hindade kehtestamine minimaalse kasumi, nii et jaemüüjad ei pruugi tingimata katta oma ettevõtte juhtimisega seotud kulusid.
- Säilitage õhkkond
Õige poeõhkkond võib innustada kliente kauplusesse pikutama tulema, näiteks muusikat paigaldama või kaupluse valgustust korraldama. Meeldiva poeõhkkonna loomiseks tuleb arvestada kahe asjaga, nimelt poe välisilme ja poe sisustus.
- Hoidla väliskülg, mis katab kogu füüsilise hoone, mida on võimalik näha hoone, sissepääsu, treppide, seinte, akende ja nii edasi. Kaupluse väliskülg mängib rolli hoone sisemuse kohta teabe edastamisel ja võib moodustada pildi kaupluse üldisest välimusest.
- Kaupluse sisustus, sealhulgas kaupluse esteetika, ruumikujundus ja poe kujundus, näiteks kaupade, kassade ja muu varustuse paigutus
Kui klient tabab poe välisilmet hästi, on ta motiveeritud poodi sisenema. Kui klient on poodi sisenenud, pöörab ta suurt tähelepanu kaupluse sisustusele. Kui kliendil on kaupluse osas hea ettekujutus / eeldus, siis on ta õnnelik ja tunneb end poes pikutades koduselt.
Peale kaupluse välis- ja siseruumi on kaupluse edukust mõjutavaks oluliseks teguriks ka müüja. Müügiassistent määrab pärast külastamist kliendi rahulolu või mitte, nii et poes toimub ostu-müügi tehing. Kvalifitseeritud müüjad toetavad poe edusamme väga. Müügiassistendid peaksid suutma meelitada klientide kaastunnet kogu nende sõbralikkuse, tervituste, pakutava teabe, kõneviisi ja sõbraliku õhkkonnaga.
Jaekaubanduse roll
Tootjad müüvad oma tooteid hulgimüüjatele (hulgimüüja). Seejärel müüvad hulgimüüjad need jaemüüjatele / jaemüüjatele (jaemüüjatele / jaemüüjatele). Jaemüüjad / jaemüüjad on inimesed või kauplused, kelle peamine tegevusala on kaupade jaemüük. Nad müüvad kaupu lõpptarbijale. Jaemüük on tootjate jaoks väga oluline, sest jaemüügiettevõtete kaudu saavad tootjad oma toodete kohta väärtuslikku teavet.
Tootjad saavad jaemüüjaid küsitleda toote kuju, maitse, vastupidavuse, hinna ja kõige muu kohta. Lisaks saab teada ka konkureerivate ettevõtete olukorra kohta. Tootjad ja jaemüüjad saavad luua vastastikku kasulikku koostööd. Tootjad saavad jaemüügikaupluste kaudu tarbijatele reklaame panna, loosimisi korraldada või kingitusi teha. Mõnikord on tootjaid, kes annavad jaemüüjatele otse boonuseid.
Jaemüügiettevõtted rahuldavad klientide majanduslikke vajadusi viiel viisil, sealhulgas:
- Pakkuge kaupu ja teenuseid siis, kui tarbijad / kliendid neid vajavad, vähese või viivitamata. Jaekaubandusettevõtted asuvad tavaliselt kliendi maja lähedal, et kliendid saaksid toote kohe kätte saada, ilma et oleks vaja kaua oodata.
- Tehke tarbijatele / klientidele pakutava vormi, kvaliteedi ning kaupade ja teenuste valimine või võrdlemine lihtsaks. Kliendid võivad soovida lihtsalt enamat kui lihtsalt soovitud eseme mugavasse kohta hankimist. Nad tahavad peaaegu alati osta poode, kus neil on lihtne valida, võrrelda soovitud toote kvaliteeti, kuju ja hinda. Klientide ligimeelitamiseks ja rahuldamiseks püüavad jaemüüjad tavaliselt luua mugava ostuõhkkonna.
- Müügihinna madal hoidmine, et oleks võimalik konkureerida klientide rahuldamisel.
- Aidake parandada inimeste elatustaset. Jaemüügis olevad tooted sõltuvalt sellest, mida inimesed ostavad ja tarbivad. Tehtud reklaamikampaaniad pakuvad avalikkusele teavet mitte ainult erinevate toodete ja teenuste kohta, vaid võivad ka suurendada klientide soovi osta. Lõpptulemuseks on elatustaseme ja toodete müügi tõus.
- Jaekaubandusettevõtte olemasolu võimaldab ka suurtootmist (masstoodangut). Masstootmine ei oleks võimalik ilma tõhusa jaemüügisüsteemita, mis jagaks klientidele masstoodangut.
Jaemüügi roll kogu majanduse elus, nimelt ettevõtte viimase lülina tootmisahel, alates tooraine töötlemisest kuni kaupade (ja teenuste) levitamiseni tarbijatele lõpp.
Jaekaubanduse eelised ja puudused
Jaekaubandusettevõttel on oma tegevuses oma eelised ja puudused. Muu hulgas on jaekaubanduse eelised ja puudused järgmised:
- Jaekaubanduse eelis
Muu hulgas jaekaubanduse eelised:
- Nõutav kapital on üsna väike, kuid kasu on üsna suur.
- Üldiselt on jaemüügiettevõtete asukohad strateegilised. Need toovad turismiobjektid lähemale tarbijate koosviibimistele, näiteks elamurajoonide, bussiterminalide või kontorite lähedal.
- Jaemüüja ja kliendi vahelised suhted on kliendi ja jaemüüja vahelise kahepoolse suhtlemise tõttu üsna tihedad.
- Jaekaubanduse puudused
Muu hulgas jaekaubanduse puudused:
- Jaemüüjad märkavad väiksemate jaekaupluste haldamise asjatundlikkust vähem. Väikseid jaekaubandusettevõtteid peetakse mõnikord ainult lisatuluks vaba aja täitmiseks, mistõttu jaemüüjad pööravad vähem tähelepanu ärijuhtimise aspektidele.
- Haldust (raamatupidamist) ignoreerivad jaemüüjad vähem või isegi ignoreerivad, nii et mõnikord saab raha või kapital jälitamata otsa
- Ettevõtte reklaamimist ei saa teha optimaalselt, seega on jaemüügiettevõtteid, mida potentsiaalsed ostjad või kliendid ei tea.
See on arutelu Jaemüük (jaemüük) - ekspertide, eesmärkide, funktsioonide, tüüpide, tegurite, rollide, tugevuste ja nõrkuste mõistmine Loodan, et see ülevaade võib teile kõigile teadmisi ja teadmisi lisada, suur aitäh külastamast. 🙂 🙂 🙂
Loe ka teisi artikleid :
- Logistika - ekspertide, ettevõtete, eesmärkide, kontseptsioonide ja näidete mõistmine
- Investeerimisfondid: määratlus, tüübid, riskid, omadused ja eelised
- Šariaadi raamatupidamine
- E-raha on
- Kaasaegne turg