Jaotuskanalid - määratlus, tüübid, kanalid, strateegiad ja näited
Jaotuskanal
Jaotuskanalid - määratlus, tüübid, kanalid, strateegiad ja näited - Otsus turustuskanalite kohta on juhtkonna jaoks üks kriitilisemaid otsuseid. Valitud kanal mõjutab kõiki muid turundusotsuseid.
Kaupade ja teenuste tootjatelt tarbijatele levitamiseks peavad ettevõtted tõepoolest valima või valima turustuskanalid seda kasutatakse, sest vead jaotuskanalite valikul võivad takistada ja isegi blokeerida kaupade või teenuste levitamist seda.
Jaotuskanali määratlus
- Warren J. sõnul. Keegan (2003) Levitamiskanalid
"Kanal, mida tootjad kasutavad nende kaupade levitamiseks tootjatelt tarbijatele või tööstuslikele kasutajatele".
- Djaslim Saladini (2006: 153) järgi
"Jaotuskanal on üksteisest sõltuvate organisatsioonide kogum, mis on seotud toote või teenuse kasutamiseks või tarbimiseks valmis valmistamise protsessiga."
- Philip Kotleri (2007: 122) sõnul
"Jaotuskanalid on üksteisest sõltuvad organisatsioonid, mis osalevad protsessides, mis muudavad toote või teenuse kasutamiseks või tarbimiseks kättesaadavaks."
Ülaltoodud määratluse põhjal on näha, et turustuskanal on turundusasutus, olenemata sellest, kas see kuulub tootjale või mitte ülesandeks on toodete levitamine nii tarbijatele kui ka tööstustarbijatele ettevõtte juhtimispõhimõtetest lähtuvalt seatud.
Turustuskanali turustuskanali positsioon, et turustuskanal on osa turustuskanalist, mis toimib tootjate abistamisel levitada oma tooteid tarbijate kätte, kus nende ülesannete hulka kuulub transpordiedenduste levitamine ja nii edasi, kuid turustuskanalid pole täita turunduskanali funktsiooniga sarnaseid ülesandeid, mille ülesandeks on kõigi jaotuskanali täidetud ülesannete täitmine koos järgmisega: juhendaja,
See tähendab, et inimesed või asutused, kes hõlbustavad ettevõtte tegevust või tegevust, sealhulgas teenuseid remont ja nii edasi, et oleks näha, et jaotuskanali katvus on jaotuskanalist suhteliselt väiksem turundus. Eespool toodud määratluse põhjal võib järeldada, et turustuskanal on majandusinstitutsioon, mille tootjad peavad oma toodete tarbijatele levitamiseks läbima.
Jaotuskanali funktsioon
Jaotuskanalite põhiülesanne on kaupade levitamine tootjatelt tarbijatele, seega peavad ettevõtted turustuskanalite rakendamisel ja määramisel tegema head hinnangut. Jaotuskanalite funktsioonid on Kotleri ja Armstrongi (2001; 08) järgi meediumina:
- Teave: klientide, konkurentide ja muude osalejate turundusuuringute teabe kogumine ja levitamine ning tugevused praeguses potentsiaalses turunduskeskkonnas.
- Reklaam: veenva suhtluse arendamine ja levitamine klientide ligimeelitamiseks mõeldud pakkumiste kohta.
- Läbirääkimised: katsed saavutada lõplik kokkulepe hindade ja muude tingimuste osas, et omandiõiguse üleminek saaks toimuda.
- Tellimine: turunduskanali liikme parim suhtlus tootjaga ostuhuvi osas.
- Finantseerimine: varude finantseerimiseks vajalike vahendite hankimine ja eraldamine turustuskanali erinevatel tasanditel.
- Riskide võtmine: turunduskanali funktsiooni rakendamisega seotud riski eeldamine.
- Füüsiline omand: füüsiliste toodete ladustamise ja liikumise järjepidevus toorainest lõpptarbijani.
- Maksmine: ostja tasub müüjale arve pankade ja muude finantsasutuste kaudu.
- Omandiõigused: tegelik omandiõiguse üleminek ühelt organisatsioonilt või isikult teisele organisatsioonile või isikule.
Oluline asi, mida ettevõtted peavad tootjate jaoks turunduskanalitegevuste läbiviimisel tegema, on tähelepanu pööramine ja määrata kindlaks jaotuskanali tüüp, mida kasutatakse, et kaupu tootjatelt tarbijatele jaotada saaks tulemuslikult ja tulemuslikult tõhus. Sest levitamiskanaleid on erinevat tüüpi.
Loe ka: Turundusplaan on
Jaotuskanali tase
Saladini (2006: 155) sõnul koosneb jaotuskanalite tase järgmistest osadest:
- Kanali nulltase
Koosneb ühest ettevõttest, kes müüb oma tooteid otse lõpptarbijatele pelanggan
- Kanal üks tase
Sisaldab ühte müügivahendajat, näiteks jaemüüjat
- Kahetasandiline kanal
Sisaldab kahte vahendajat, kes oma tarbekaupade turul on tavaliselt hulgi- ja jaemüüjad.
- Kolmetasandiline kanal
Sisaldab kolme vahendajat, näiteks tekstiilimasinate ja varuosade turustamisel, müüvad hulgimüüjad töövõtjatele, kes müüvad väikekaupmeestele.
- Mitmetasandiline kanal
Jaotuskanal on rohkem kui kolmel tasandil.
Jaka Wasana (2000: 175) tõlgitud Kotleri sõnul on turunduskanalite tegevused jagatud 4 (neljaks) osaks, nimelt: nulltase, üks tase, kahetase, kolm tasandil ja tüübid jagunevad 2 (kaheks) osaks, nimelt lõpptarbijate turunduskanalid (tarbijate turunduskanalid) ja tööstustarbijate / tarbijate turunduskanalid. äri. Lisateavet võib näha joonistel 2.1 ja 2.2 järgmiselt:
Jaotuskanalisüsteemi arendamine
Tavapärane turundussüsteem (DSS) on süsteem, mis kirjeldab turunduskanaleid kui võrku fragmentaarne, kus tootjate, hulgimüüjate ja jaemüüjate suhted on väga lõdvad või püsivad üksi. Niisiis, tavapärane turundussüsteem ei kirjelda tootjate, hulgimüüjate ja jaemüüjate vahelist integratsiooni, kuid mõlemad on eraldi.
- Vertikaalse kanali turundussüsteem (vertikaalse turunduse süsteem)
Vertikaalse kanaliga turundussüsteem on süsteemikanal, kus tootjad, hulgimüüjad ja jaemüüjad tegutsevad integreeritult. SPV-d saavad kontrollida tootjad, hulgimüüjad või jaemüüjad.
- Horisontaalse kanali turundussüsteem
Siin ühendavad kaks või enam ettevõtet jõud, et ära kasutada tekkivaid turundusvõimalusi.
- Kahekanaliline turundussüsteem
Ühe või kahe tarbijasegmendi jõudmiseks kahe kanali kasutamine. Seega tekib kahekanaliline turundussüsteem, kui ettevõte loob ühe või mitme tarbijasegmendi ettevõttele kaks või enam turunduskanalit.
- Mitmekanaliline turundussüsteem
Kas ettevõte kasutab ühte või mitut kliendisegmenti jõudmiseks kahte või enamat turunduskanalit.
Loe ka: Välisvaluuta on
Konflikti tüübid jaotuskanalites
Kui tootja moodustab vertikaalse kanali, mis koosneb hulgimüüjatest ja jaemüüjatest. Produtsent ootab kanali koostööd, mis tooks igale kanali liikmele suurema kasumi. Siiski võivad tekkida vertikaalsed, horisontaalsed ja mitmekanalilised konfliktid.
- Vertikaalne kanalikonflikt tähendab konflikti sama kanali eri tasandite vahel. Näiteks kuvatakse või müüakse supermarketites nüüd ilutööriistu, ravimeid, riideid, ajakirju ja mitmesuguseid muid toite. Selle tulemusena pigistatakse teisi jaemüüjaid, mille tagajärjeks on soovimatud konfliktid. Konfliktid võivad tekkida ka tootjate ja vahendajate vahel. Vahendajad püüavad alati lisada uusi kaupu, et meelitada rohkem kliente ja suurendada müüki kasum, samal ajal kui tootjad üritavad turu laiendamiseks alati lisada edasimüüjaid või vahendajaid sihtmärk.
- Horisontaalne kanalikonflikt on konflikt kanali samal tasemel olevate liikmete vahel.
- Mitmekanaliline konflikt tekib siis, kui tootja loob kaks või enam kanalit, mis müüvad samale turule.
Levitamistasu
Djaslim Saladin (2002: 107) soovitab: "Jaotuskulud on jaotuskanalite kogukulud, mis hõlmavad kõiki tegevusi mis on seotud jõupingutustega toota ettevõttele toodetud kaupu tootmisest ostjatele või potentsiaalsetele ostjatele ostja ".
Turustuskanalid toovad erineva taseme müüki ja kulusid, tavaliselt on ettevõttel igal aastal oma eelarve oma kaupade tarbijatele jaotamiseks. Toodangu levitamiseks kulutab ettevõte palju raha. Kuna tegemist on teenusega tarbijatele, mis toob kaasa klientide rahulolu. Mida varem toode tarbijani jõuab, seda parem. Kõige selle saavutamiseks peab ettevõte kulutama palju raha.
Loe ka: SWOT-analüüs on
Kaubanduse vahendaja
Vahendavate kauplejate kategooriasse kuuluvad asutused on:
Hulgimüüjad (hulgimüüjad)
Mõistet hulgimüüja kasutatakse ainult vahendajakauplejate jaoks, kes on seotud hulgimüügitegevusega ja tavaliselt ei teenita jaemüüki lõpptarbijatele. Selgema määratluse jaoks on hulgimüüja äriüksus, mis ostab ja müüb kaupu edasi jaemüüjatele ja teistele kauplejatele ja / või tööstustarbijatele, institutsionaalsetele kasutajatele ja ärikasutajatele, kes ei müü tarbijatele samas mahus lõpp.
Agendi vahendaja
Vahendajaid (vahendajate esindajaid) eristatakse kaupmeeste vahendajatest, kuna neil pole kõigi käideldud kaupade omandiõigusi. Agendi määratlus on asutus, mis tegeleb kauplemisega eriteenuste või funktsioonide pakkumisega seotud kaupade müügi või levitamisega, kuid neil ei ole õigust kaupa omada kaubeldakse.
Põhimõtteliselt võib vahendajaid jagada kahte rühma, nimelt:
- Toetav agent (abistaja)
Tugiagent on agent, kes on spetsialiseerunud oma tegevusele kaupade ja teenuste kolimise mitmel aspektil. Need on jagatud mitmeks rühmaks, nimelt:
- Hulgivedude agent
- Salvestusagent (salvestusagent)
- Spetsiaalne laevandusagent (erisaatja)
- Ost ja müügiesindaja
Tugiagendi tegevus on aidata kaupu liigutada nii, et neil oleks otsene suhe ostja ja müüjaga. Nii et see tugiagentuur teenib üheaegselt iga rühma vajadusi. Praktikas saab sellist agenti teha kaubasaaja ise.
Loe ka: „Prognoosimine“ Definitsioon ja (eesmärk - funktsioon - tüüp)
- Täiendav esindaja
Täiendavad esindajad osutavad puuduste kõrvaldamiseks lisateenuseid kaupade jaotamisel. Kui kauplejad või muud asutused ei saa kaupade levitamisega seotud tegevusi läbi viia, võivad neid asendada täiendavad esindajad. Teenused hõlmavad järgmist:
- Juhendamis- ja konsultatsiooniteenused
- Finantsteenused
- Infoteenus
- Muud eriteenused
Nende pakutavate erinevate teenuste põhjal saab täiendavad esindajad klassifitseerida järgmisse:
- Finantseerimises abistavad asutused, näiteks pangad
- Agentuurid, mis aitavad otsuste tegemisel, näiteks reklaamiagentuurid, uurimisinstituudid, arstid jne.
- Agendid, kes aitavad teavet pakkuda, näiteks televisioon jne.
- Eriagendid, kes ei kuulu ülaltoodud kolme kategooriasse.
Mõlemat tüüpi vahendajad (agendid ja kauplejad) on turunduses võrdselt olulised. Pange tähele, et agentuur võib palgata teisi esindajaid. Näiteks: reklaamiagentuur võib kasutada reklaami vahendajana raadiot või televiisorit ettevõte, samuti transpordi korral saab transpordiettevõte rentida transporti teine ettevõte.
Jaemüüja (jaemüüja).
Võimalik, et tootjad tegutsevad kauplejana samaaegselt, sest lisaks kaupade valmistamisele kauplevad nad ka nendega. Jaekaubandus hõlmab kõiki tegevusi, mis on otseselt seotud lõpptarbijatele isiklikuks kasutamiseks mõeldud kaupade või teenuste müüjaga. See ei välista siiski otsemüügi võimalust tööstustarbijatega, sest kõiki tööstuskaupu ei osteta alati suurtes kogustes. Definitsiooni järgi võib öelda, et "jaemüüja on asutus, mis tegeleb äritegevusega, mis müüb kaupu lõpptarbijatele isiklikuks kasutamiseks. “
Jaotuskanalite valikut mõjutavad tegurid
Tootjad peavad pöörama tähelepanu erinevatele teguritele, mis on turustuskanalite valikul väga mõjukad. Nende tegurite hulka kuuluvad:
Turu kaalutlused
Kuna levitamiskanaleid mõjutavad tugevalt tarbijate ostumustrid, on kanalite valikul määravaks teguriks selle turu olukord. Mõned turutegurid, mida tuleb arvestada, on:
- Tarbija- või tööstusturg
Sihitav turg on tarbijaturg või tööstusturg, kui tööstusturg on üldjuhul vajalik vahendajate arv pole palju ja see nõuab turustajate valimist, kes peavad toote tehniliselt valdama seda.
- Potentsiaalsete ostjate arv
Kui potentsiaalsete ostjate arv on suur, on nõutav teenuse tase samuti kõrge, nii et ostjate arv on kõrge samuti peab olema palju vahendajaid, teiselt poolt, kui potentsiaalseid ostjaid on vähe, pole nõutav teenuse tase seda Palju.
Loe ka: Mõiste „PAUD Management” määratlus ja (eesmärk - ulatus - rakendus)
- Turu kontsentratsioon geograafiliselt
Kui turg on geograafiliselt tsentraliseeritud, on vajalike teenuste arv väiksem. Kui suurim turg asub geograafiliselt, suureneb vajalike teenuste arv.
- Ostu muster
Tarbijate ostumustrid on samuti erinevad, on tarbijaid, kes soovivad osta tsentraliseeritud asukohast reisi, telefoni või posti teel.
- Tellimuse Hulk
Ettevõtte müügimaht mõjutab oluliselt tema kasutatavat kanalit. Kui tööstustarbijate ostetud maht pole nii suur või suhteliselt väike, saab ettevõte kasutada tööstusettevõtete turustajaid.
- Ostuharjumused
Ka lõpptarbijate ja tööstustarbijate ostuharjumused mõjutavad levitamispoliitikat väga. Ostuharjumuste hulka kuuluvad muu hulgas:
- Valmisolek raha kulutada
- Huvi krediidi teel ostmise vastu
- Eelistage ostude tegemist, mida ei korrata
- Huvitatud müüjateenindusest
Toote kaalutlused
- Toote omadused
Näiteks vajavad kiiresti riknevad tooted lühikesi turustuskanaleid ja kõrget teenindust, et tooted jõuaksid kiiresti tarbijateni. Samuti vajavad kõrge kaaluga tooted, näiteks ehitusmaterjalid (liiv, kivi jne), lühikesi kanaleid suurte laadimis- ja mahalaadimiskulude tõttu.
- Ühiku väärtus
Kui müüdava kauba ühikuväärtus on suhteliselt madal, kipuvad tootjad kasutama pikki turustuskanaleid. Teisalt, kui ühiku väärtus on suhteliselt kõrge, on jaotuskanal lühike või otsene.
- Tehnilised omadused
Mitut tüüpi tööstuskaupu, näiteks rajatisi, levitatakse tavaliselt otse tööstustarbijatele. Sellisel juhul peab tootjal olema müüja, kes oskab selgitada erinevaid selle kasutamise ja hoolduse tehnilisi probleeme. Samuti peavad nad suutma osutada teenuseid nii enne kui ka pärast müüki.
- Tavalised kaubad ja tellimused
Kui müüdav kaup on tavaline kaup, hoitakse edasimüüja juures teatud koguses varusid. Vastupidi, kui kaupa müüakse tellimuse alusel, pole diileril vaja inventari pidada.
- Ulatuslik tootesari
Mida mitmekesisem on tootesarja kaup, seda suurem on ettevõtte kalduvus läbi viia ainuõiguslikku turustamist või valikulist turustamist.
Loe ka: Kvaliteedijuhtimise määratlus ja (lähenemine - kriteeriumid)
Ettevõtte kaalutlused
- Kapitali võimekus
Mida suurem on ettevõttele kuuluv kapital, saab ettevõte müügi suurendamiseks määrata suure hulga turustajaid teenusel ja ettevõttel on võimalus valida mainekujunduse säilitamiseks edasimüüja, kellel on hea maine tema firma.
- Juhtimiskogemus ja -võime
Ettevõtetel, kellel on toodete jagamisel palju kogemusi, on kindlasti kaalutlusi kes on kanalite kujundamisel küpsed ja kellel on oma maine osas oma kriteeriumid või andmed turustaja. Samamoodi määrab juhtkonna võime hinnata ja määrata turustajate valikut ka tõhusa ja tulemusliku turustuskanali loomise.
- Kanali juhtimine Kanalite juhtimistegur on tootjate tähelepanu keskpunktis nende jaotuskanali poliitikates. Kui jaotuskanal on lühike, on järelevalve lihtsam. Niisiis, ettevõtted, kes soovivad oma kaupade levitamist kontrollida, valivad pigem lühikesed kanalid, kuigi kulud on suured.
- Müüja pakutavad teenused
Kui tootjad on valmis pakkuma paremaid teenuseid, näiteks kaupluste väljaehitamine, vahendajatele ostjate leidmine, on paljud valmis turustajaks saama.
Turustaja kaalutlused
- Turustajate pakutavad teenused
Kui vahendajad on valmis pakkuma paremaid teenuseid, näiteks pakkudes kõrvalekaldumisvõimalusi, on tootjad valmis neid turustajatena kasutama.
- Vahenduslik kasutamine
Vahendajaid kasutatakse turustajatena, kui nad suudavad konkureerida tootekaupadega ja neil on alati algatus uute kaupade pakkumiseks.
- Vahendaja suhtumine tootja otsustusse
Kui vahendaja on nõus aktsepteerima tootja kehtestatud riski, näiteks hindade langemise riski, saab tootja valida tema tarnijaks. See võib hõlbustada tootja vastutust mitmesuguste riskide ees.
- Müügimaht
Tootjad valivad pigem vahendajaid, kes saavad pika aja jooksul oma kaupu suurtes kogustes pakkuda.
- Maksumus
Kui vahendajate abil saab kauba levitamise kulusid vähendada, siis saab seda teha pidevalt.
Loe ka: „Riskijuhtimise” määratlus ja (kuidas teha - sammud)
Keskkonnakaalutlused
- Majanduslikud tingimused
Riigi / riigi majanduslik seisund mõjutab ka tarnijate valikut. Riikides, mille majandus pole veel välja kujunenud, soovivad nad kindlasti ökonoomset kanalikujundust ja kasutavad lühemaid kanaleid.
- Olemasolevad rajatised ja infrastruktuur
Füüsilised rajatised nagu transpordipargid, peale- ja mahalaadimisseadmed peavad vastama teatud nõuetele. Samamoodi peavad ka muud toetavad tegurid, näiteks valitsuse määrused, tööjõud olema kooskõlas ideaalse turustuskanaliga.
Jaotuskanali katvuse strateegia
Alternatiiv on levitajate arvu kindlaksmääramine pärast kasutatavate jaotuskanalite arvu kindlaksmääramist, - ettevõte / tootja peab kindlaks määrama hulgi - või hulgimüüjaks paigutatavate vahendajate arvu jaemüüja. Sel juhul on tootjal kolm alternatiivset valikut:
Intensiivne levitamine
Seda intensiivset levitamist saavad läbi viia tavapäraseid kaupu müüvad tootjad. Ettevõte üritab tarbijatele lähenemiseks ja nendeni jõudmiseks kasutada võimalikult palju edasimüüjaid, eriti jaemüüjaid. Selle kõige eesmärk on kiirendada tarbijate vajaduste täitmist. Tööstuskaupade puhul piirdub see intensiivne levitamine tavaliselt töötavate tarvikute või muude tavapäraste kaupadega, nagu kruvikeerajad, määrdeõli ja muud.
Valikuline levitamine
Valikulist levitamist kasutavad ettevõtted üritavad geograafilises piirkonnas valida piiratud hulga hulgimüüjaid / jaemüüjaid. Tavaliselt kasutatakse seda kanalit uute toodete, ostu- või eriesemete ning lisaseadmete tööstuskaupade turustamiseks. Valikuliste turustuskanalite kasutamine on mõeldud kahjumlike edasimüüjate kõrvaldamiseks ja müügimahu suurendamiseks piiratud arvu tehingutega.
Loe ka: Projektijuhtimise määratlus ja (funktsioon - eesmärk - ulatus - näide)
Eksklusiivne levitamine
Selle ainuõigusliku turustamise teostab ettevõte, kasutades teatud turul ainult ühte hulgimüüjat või jaemüüjat. Seega müüb tootja / pakkuja oma tooteid ainult ühele hulgimüüjale või ühele jaemüüjale. Üldiselt kasutatakse seda ainuõiguslikku levitamist laialdaselt:
- Spetsiaalsete esemete jaoks
- Kui edasimüüja on valmis tegema suures koguses varusid, et ostjad oleksid ostetavate toodete valimisel paindlikumad
- Kui müüdav toode vajab müügijärgset teenindust (paigaldamine, remont jne), näiteks kliimaseade, külmkapp jne.
See on arutelu Jaotuskanalid - määratlus, tüübid, kanalid, strateegiad ja näited Loodan, et see ülevaade võib teile kõigile teadmisi ja teadmisi lisada, suur aitäh külastamast. 🙂 🙂 🙂