Toote elutsükkel: määratlus, strateegia, tüübid ja näited
Toote elutsükli mõistmine
Toote olelusringi määratlus - põhimõtteliselt on peaaegu igal tootel siin maailmas toote elutsükkel. Toote olelusringi periood on aga iga toote jaoks erinev, mõni läheb kiiresti kaduma, mõni võib kesta suhteliselt pikka aega. Eriti tehnoloogiasuunitluses olevates toodetes nagu elektroonikatooted (mobiiltelefonid, arvutid, telerid) on toote olelustsükkel üha enam tunda. Võib-olla paljud meist ei pööra sellele tähelepanu, kuid seda juhtub meie elus sageli.
Seetõttu on toote elutsükli kontseptsiooni mõistmine ja mõistmine iga tootja jaoks oluline oma toodete tootmine ja turustamine. Põhimõtteliselt on toote elutsükkel toote olelusprotsessi etapid alates selle turule toomisest kuni turult lõpliku kadumiseni. Toote eluea pikendamiseks peavad tootjad kõvasti pingutama erinevate strateegiate rakendamise nimel, et nende tooted saaksid kauem turul püsida.
Toote elutsükkel on oluline mõiste, mis annab ülevaate toote konkurentsidünaamikast.
Toote elutsükkel või toote elutsükkel on graafik, mis kirjeldab toote ajalugu alates selle turule toomisest kuni turult kõrvaldamiseni. Toote elutsükkel on turunduses oluline mõiste, kuna see annab sügava ülevaate toote konkurentsidünaamikast. Toote olelusringi kontseptsiooni populariseeris Levitt (1978), mille pärast selle kasutamist töötasid välja ja laiendasid ka teised eksperdid.
Loe ka artikleid, mis võivad olla seotud: Pandimajadest arusaamine - tüübid, ülesanded, eesmärgid, funktsioonid, struktuurid, tooted, tegevused, kohustused, aegub, kategooriad
Toote olelusringi etapid (toote elutsükkel)
Toote toote elutsüklis sisalduvad etapid - on neid, kes selle liigitavad
- sissejuhatus
- kasvu
- küpsus
- langus
- lõpetamine.
Vahepeal on ka neid, kes väidavad, et toote elutsükli kõik etapid koosnevad järgmistest osadest:
- sissejuhatus (teerajaja)
- kiire kasv (turu aktsepteerimine)
- aeglane kasv (turbulents)
- küpsus (küllastus)
- langus (vananemine).
Põhimõtteliselt kasutatakse siiski nelja etappi liigitamist, nimelt:
- sissejuhatus
- kasvu
- küpsus
- langus.
Basu Swastha (1984: 127-132) järgi on toote elutsükkel jagatud neljaks etapiks, nimelt:
- Tutvustusetapp.
Sissejuhatavas etapis hakatakse kaupu turustama suurtes kogustes, kuigi müügimaht pole veel sobiv. Müüdavad kaubad on põhimõtteliselt uued kaubad (mis on tõesti uued), kuna need on alles varajases staadiumis ning tavaliselt on ka tehtud kulud suured, eriti reklaami (edendamise) kulud. Tehtud kampaaniad peavad tõepoolest olema agressiivsed ja viima ka müüja kaubamärgini. Lisaks on ka nende kaupade levitamine endiselt piiratud ja saadud kasum on samuti endiselt väike. -
Kasvu etapp (kasv).
Selles etapis kasvab müük ja kasum väga kiiresti. Seda seetõttu, et nõudlus on oluliselt suurenenud ja ümbritsev kogukond juba teab toodet siis pole ettevõtte tehtud reklaamitegevused nii agressiivsed kui eelmises etapis eelmine. Selles etapis on konkurendid hakanud turule sisenema, nii et konkurents muutub karmimaks. Teine võimalus, kuidas laienemist ja ka levitamist suurendada, on müügihinna langetamine. -
Küpsuse staadium
Selles tähtajas näeme kõik, et müük kasvab endiselt ja ka järgmises etapis. Selles etapis hakkab tootja kasum või jaemüüja kasum langema. Konkurents hindade osas muutub nii teravaks, et ettevõte peab uute loomemudelitega tootlikkust kasutusele võtma. Selles küpsusetapis hakatakse tavaliselt taas suurendama reklaami (reklaami) alaseid jõupingutusi, et võistlusele vastu astuda. -
Keeldumise etapp
Peaaegu igasugused ettevõtte toodetud kaubad kogevad alati vananemist või vananemist ja need tuleb ka uute kaupadega asendada. Selles langusetapis tuleb vanade aegunud kaupade asemele turustada uusi kaupu. Ehkki konkurentide arv on vähenenud, on kulude kontroll muutunud väga oluliseks, kuna nõudlus on märkimisväärselt vähenenud. Kui vanadest kaupadest ei loobuta kohe ilma uute kaupadega asendamata, saab ettevõte tegutseda ainult väga piiratud konkreetsel turul. ”
Alternatiivid, mida juhtkond saab müügi languse korral teha, on järgmised:
- Üksuste (funktsioonide) värskendamine.
- Turundusprogrammide ja tootmisprogrammide ülevaatamine ja parandamine nende tõhusamaks muutmiseks.
- Kõrvaldab halvad suurused, värvid ja mudelid.
- vähendada olemasolevatelt kaupadelt optimaalset kasumit.
- Looge uus loovus.
Loe ka artikleid, mis võivad olla seotud: Tarbimisühistu ja tootmisühistu määratlus
Toote olelusringi strateegia
Kui ettevõttes peetakse toote elutsüklit strateegiliseks väärtuseks, siis peaks juht suutma kindlaks teha toote elutsükli seda. Tuvastamise toote elutsükli etappides saab määrata ühendab kolm tegurit, mis näitavad toote staatuse omadusi ja võrdlevad seda ka mustritega üldiselt. Toote olelusringi etapi tootel saab kindlaks määrata, tuvastades selle staatuse turumahus, turu mahu muutumise kiiruse.
Loe ka artikleid, mis võivad olla seotud: Kvaliteedi määratlus - teenused, elemendid, tooted, eksperdid
Olelusringi etapid (toote elutsükkel)
Üldiselt on toote elutsüklil neli etappi, nimelt sissejuhatus, kasv, küpsus ja langus. Järgnevalt kirjeldatakse lühidalt toote olelusringi nelja etappi, mõningaid levinumaid strateegiaid, mida tootjad kasutavad oma toodete turustamisel tsükli faaside või etappide põhjal.
1. Sissejuhatav etapp
- Kiire koorimise strateegia
Kõrge hinnaga uue toote turule toomine kõrge reklaamitase kaudu. - Aeglase koorimise strateegia
on uus toote turule toomine, millel on kõrge hind ja vähe reklaame. - Kiire levitamise strateegia
on odava toote ja kõrgete reklaamikuludega toote turule toomine. - Aeglase läbitungimise strateegia
on uue toote turule toomine, mille reklaam on madal ja madal hind.
2. Kasvu etapp (kasv)
Kasvuetapis kasutab ettevõte mitut strateegiat, et võimalikult kiiresti säilitada kiiret turu kasvu järgmistel viisidel:
- Parandage toodete kvaliteeti ning lisage uutele toodetele ja parematele stiilidele ka funktsioone.
- Ettevõte peab lisama uued mudelid> mudelid ja kaasnevad tooted> tooted (st erineva suuruse, maitsega jms tooted, mis suudavad peamist toodet kaitsta)
- Ettevõte peab sisenema uude turusegmenti.
- Ettevõte peab suurendama nii levitamise katvust kui ka sisenema uutesse jaotuskanalitesse.
- Ettevõte eemaldub reklaamist, mis võib inimesi tootest teadlikuks teha (tooteteadlikkus). reklaam) reklaami suunas, mis paneb inimesi teie toodet (toote eelistust) näitama (valima) reklaam)
- Ettevõte langetab hindu, et meelitada hinnatundlikke ostjaid igal tasandil.
3. Küpsusetapp
- Ettevõte kõrvaldas vähem võimsad tooted ja koondas rohkem ressursse kasumlikumatele toodetele kui ka uutele toodetele.
- Muutes turgu, kus ettevõte üritab laiendada juba loodud kaubamärgi turgu.
- Ettevõte püüab meelitada oma tooteid kasutavaid tarbijaid.
- Funktsiooni täiustamise strateegia abil, millel on eesmärk: lisada uusi funktsioone ning laiendada mitmekülgsust, turvalisust ja mugavust toote.
- Millise kaitsestrateegiaga strateegiatest tulenev tooteturg kaitsta muudab turunduse kombinatsiooni.
- Kvaliteedi parandamise strateegiaga, mille eesmärk on suurendada toote võimet, näiteks vastupidavust, kiirust ja ka toote jõudlust.
- Koos mudeli täiustamise strateegiaga, mille eesmärk on osata lisada esteetilist atraktiivsust sellistele toodetele nagu mudelid, värvid, pakendid ja nii edasi.
- Kasutades stardistrateegiat, mis on üks strateegiaid, mida kasutatakse faasi jõudmiseks Uue tarbijate heakskiidu korral võib see strateegia kasvu uuendada, kui toode protsessi siseneb küpsus.
4. Keeldu etapp
- Lisage investeering, et saaksite domineerida või hõivata ka hea konkurentsipositsiooni.
- Toote vahetamine või toote uute kasutusviiside või eeliste otsimine
- Otsin uut turupasarit
- Jääge ettevõtte praegusele investeeringutasemele, kuni ebakindlus tööstuses on lahendatud
- Ettevõtetesse investeerimise vähendamine, jättes valikuliselt vähem kasumlikud kliendid.
- Saagikoristusstrateegiaga, et oleks võimalik raha tagasi kiiresti realiseerida
- Ärist lahkudes ja ka ettevõtte vara müües.
Loe ka artikleid, mis võivad olla seotud: Kvaliteedi määratlus - teenused, elemendid, tooted, eksperdid
Laienduse strateegia (laiendus)
Toote eluea pikendamiseks hõlmavad järgmised strateegiad, mida tootjad sageli kasutavad, et aeglustada oma toodete langusetappi:
- Reklaamimine, uute kasutajate lisamine ja vanade kasutajate meeldetuletamine.
- Hindade langetamine, uute klientide püüdmine.
- Väärtuse lisamine, praegusele tootele uute funktsioonide lisamine (näiteks Wifi funktsiooni lisamine kaamerasse).
- Uute turgude uurimine, toodete müümine välismaale.
- Pakendi uuendamine, toote pakendi vahetamine heledama ja värskema värviga.
Loe ka artikleid, mis võivad olla seotud: Tootmise juhtimine - määratlus, etapid, planeerimine, kontroll, järelevalve, tegurid, funktsioonid, eesmärgid, eksperdid
Toote olelusringi näide
Teepudel Sosro
Kas olete selle tootega tuttav? Sellel tootel on loosung, mis on aeg-ajalt ainulaadne, selle moto on "mis iganes toit on, oluline on juua pudelitesse pakatavat teed sosro" Ettevõte tegi väga head reklaami, kogukond oli väga tuttav ka Sosro pudeliteedest ja selle kujust erinevad. Ettevõte teeb alati uusimaid uuendusi ja on tõestatud, et seda toodet levitatakse endiselt poodides laialt, isegi lihtsates restoranides on see toode olemas.
Allpool on sosro pudelites pakutava tee toote elutsükli etapid:
- Sissejuhatav etapp
Esimese idee selle toote kohta tegi perekond Sosrodjojo. Algselt, 1940. aastal, müüdi pudelipudelit Sosro esmakordselt Kesk-Jaavas, täpselt Slawi linnas, kuid vorm oli siiski valmis kuiva tee kujul. Kuna oli tunne, et toodet hakati tundma juba 1953. aastal, laiendas pere oma äri ja sisenedes Jakarta turule, et olla nüüd paremini tuntud, on sellel tootel juba silt, nimelt Teh Cap Pudel.
Oma toodete tutvustamiseks on Sosrodjojo perekonnal hea ja esimene turunduse planeerimise strateegia on maitsestrateegia, pakkudes Jakarta turul tarbijatele proovimiseks mitmeid kuiva tee proove. Kuid see strateegia ei töötanud, sest pudelitee valmistati kohapeal ja tee oli endiselt nii kuum, et potentsiaalsed kliendid ei jõudnud oodata.
See ei piirdu sellega, siis on veel üks võimalus keeta teed ja valada see otse potti, pann on all koos turustatav auto, kuid see meetod tagastati, ebaõnnestus, kuna tee potti voolas, kuna reis oli üsna kaugel ja tee laineline. Siis said nad inspiratsiooni pudelitesse pakendatud jookidest ja proovisid seda, selgus, et see meetod oli väga tõhus, väga sisutihe ja lihtne. Selle pudeli pakendeid hakkas seejärel tootma PT Sinar Sosro 1974. aastal ja esmakordselt turustati Indoneesias
- Kasvuetapp
Kasvuperioodil on pakendites müüdud 3 pudeliteed, esimene silt on TEHCAP BOTOL SOFTDRINK SOSRODJOJO 1970. aastal muutus teine silt TEH CAP BOTOL-iks, viimane silt, mida kasutatakse tänapäevalgi, on TEA BOTOL. SOSRO.
Lisaks märgistuse muutmisele on see toode lisanud mitmeid puuviljamaitsete variante kannatusviljast, litšist, õunast jt. Peamine sihtmärk on 17-aastased ja vanemad teismelised. Nii kiire arenguga selgub, et on ilmunud mitu sarnast toodet, nimelt Coca-Cola koos kasutades sama pakendit, kuid maitsevariant puudub, ei suuda see toode ikkagi Teh Botolist võita sosro.
Telekommunikatsioonimeedia tõttu on sotsiaalmeedia hakanud arenema 1977. aastal. PT Sinar Sosro teenis ahvatlevate reklaamide tegemist erinevates telesaadetes ja siiani on see toode jõudnud erinevatesse suurtesse riikidesse nagu Ameerika Ühendriigid ja mandrile Aasia.
- Küpsusetapp
Alates 2004. aastast tegi PT Sinar Sosro oma uusima TEBS-templiga toote, kus see toode on teismelistele sobiv värskendav jook.
Ja veel 2015. aastal toimus teetoodete mudeli muutus, nimelt tekkisid pudelipõhised tee- ja puuviljateed ning mahud olid erinevad ja erinevad pakendivormid samuti.
- Tagasilükkamise etapp
Kuna see toode suudab rahuldada kogukonna vajadusi, luues uusi uuendusi, nimelt tehes veel värskeid, originaalseid ja ilma täiendavate säilitusainete või muude värvaineteta teetooteid. Nii et seni on Sosro pudelitee säilinud ja selle levitamine veel käib.
Kuigi selles etapis tehakse reklaamitegevusi harva, siis kes ei ole tuttav toodetega, mis teie kolmega söömise ajal alati kaasas käivad.
Coca-Cola tooted
Coca-Cola on kihisev jook, mis sobib ideaalselt joomiseks, kui ilm on kuum ja keha pole sobiv ja Seda miinimumi on taskukohaste hindade ja erineva suurusega poodidest ka väga lihtne leida. Järgnevas kirjeldatakse Coca-Cola toote elutsükli etappe:
- Sissejuhatav etapp
Esimest korda tutvustas kokakoolatooted alates 8. maist 1886. aastal 8 John Styth Pemberton. Seda jooki toodab otse Atlanta The Coca-Cola Company ja seda nimetatakse sageli kokaks, coca-cola on gaseeritud karastusjook ja seda müüakse restoranides, kauplustes ja teistes. Esimeses tootmises valmistati seda toodet väga efektiivse ravimina, kuid selgus, et selle toote võttis üle edukas ärimees Asa Griggs Candler.
Tal õnnestus koostada turundusstrateegia, mis suutis 20. sajandil domineerida valguse miinimumis. Seejärel müüdi seda toodet suurtele tehastele nagu Coca-Cola. Lõpuks hakkas ettevõte kontsentraadist filtreeritud ja magustatud vee seguga tootma pudeli- ja konservijooke.
- Kasvuetapp
John Styth Pemberton müüs Coca-Cola autoriõigused Asa G. Gandlerile, nii et Coca-Cola ettevõte asutati 1892. aastal. Ettevõte jätkab innovatsiooni, viies läbi erinevaid tutvustusi, alates reklaamist ja teistest. See strateegia ei ole ikka veel edukas, kuna tarbijad tunnevad seda toodet paremini koksi nime all
Paratamatult pidi ettevõte 1941. aastal järgima oma tarbijate soove, kaubanimi Coke oli saanud sama reklaamitunnistuse kui Coca-Cola. Pärast erinevate protsesside läbimist tehti lõplik otsus 1945. aastal, et koks on ametlikult kaubamärk Registreeritud kaubamärgile järgneb pudel kokakoolat, millel on omadus patenteerida 1960.
See ei tähenda, et ettevõte oleks juba suur ja kaubamärgiga, tal pole olnud probleeme alates 2000. aastate lõpust - kogevad finantsraskusi seni rakendatud täpsete strateegiate puudumise tõttu, nimelt hind
- Küpsusetapp
Kokakoola areng kipub olema stabiilsem, kuid uute toodete ilmnemise tõttu märkimisväärset tõusu pole ning sellel on rohkem eeliseid kui kokakoolal. Tarbijad hakkavad sellest tootest aeglaselt loobuma. Olemasolevad konkurendid pakuvad odavamaid hindu nagu BIG COLA, mille hinnavahemik on 3000 Rp.
Teine asi, mida tarbijad peavad, on see, et coca-cola joomise mõjud pole head. Kookakoolatoodete selle etapi omadused on järgmised:
- Uute konkurentide esilekerkimine
- Küllastus tarbijatelt
- Strateegia pole endiselt optimaalne
- Tagasilükkamise etapp
Indias on kokakoolat vähem otsitud ja langus on olnud kuni 15%, sest teaduse ja keskkonna keskuse (CSE) andmete põhjal valitsusvälised organisatsioonid väidavad, et coca-cola sisaldab toksiine, sealhulgas lindaani, DDT, mis võib põhjustada vähki ja immuunsüsteemi keegi.
Nii toetas parlamendikomisjon 2004. aastal CSE järeldusi karastusjookides sisalduvate pestitsiidide standardite väljatöötamise kohta. Kuid sel juhul on Coca-Colas esinevad probleemid India Karala osariigis laialt levinud, ulatudes keeldudest kuni süüdistusteni ülemäärases veekasutuses Indias.