Turunduse juhtimine on: eesmärgid, funktsioonid, ulatus, mõisted, näited
Kõik ettevõtted tahavad kindlasti, et kõik tegevused toimiksid väga hästi, areneksid ja saaksid maksimaalset kasumit. Selle saavutamiseks on vaja kõigi toimingute korral head töötlemist turustamine, töötlemine nende tegevuste jaoks, mida nimetatakse juhtimiseks turundus.
Sel ajal arutame edasi mõistmist ja seda, kuidas head turundusstrateegiat teha. Parem oleks siiski ette teada, mis on turundus.
Turundusjuhtimise juhtide mõistmine
Põhimõtteliselt koosneb juhtimine plaanide kavandamisest ja rakendamisest. Plaani koostamine eeldab võimet koostada strateegiaid ja plaane. Pikaajaliste plaanide jaoks võtab see rohkem aega. Mis puutub plaani rakendamisse, siis peab ta oma igapäevaselt rutiinselt täidetavad otsused delegeerima oma alluvatele.
Loe ka: Turundus - ekspertide sõnul kontseptsioonid, juhtimine, eesmärgid, näited, tüübid ja tingimused
Üldiselt on juhtkonnal kolm peamist ülesannet, nimelt:
- Koostage ettevõtte üldplaan / strateegia
- Viige plaan ellu
- Hinnake, analüüsige ja jälgige plaani selle rakendamisel (tulemuste ja kõrvalekallete mõõtmiseks ning tegevuste kontrollimiseks).
Ekspertide sõnul turundusjuhtimise mõistmine
-
Philip Kotleri sõnul
Turunduse juhtimine on programmide analüüs, kavandamine, rakendamine ja jälgimine, mille eesmärk on vahetada sihtturgu organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks.
-
Ameerika turundusliidu andmetel
Kotler ja Susanto (2000) määratlevad turunduse juhtimise kui protsessi, mille käigus kavandatakse ja rakendatakse kaupade, teenuste ja ideede reklaamimine ja levitamine, et luua vahetusi sihtrühmadega, mis vastavad klientide eesmärkidele ja organisatsioon.
-
Assauri (1999) järgi
Turunduse juhtimine on tegevus, mille eesmärk on kavandatud programme analüüsida, planeerida, rakendada ja kontrollida luua, ehitada üles ja säilitada sihtturgude kaudu vahetuse eelised, et saavutada organisatsioonilisi eesmärke pikas perspektiivis pikk.
Plaani koostamisel on analüüsifunktsioon väga oluline, et tehtud plaanid saaksid olla küpsemad ja täpsemad. Rakendamine on tegevus plaani elluviimiseks. Järelevalveülesanne on igasuguste tegevuste kontrollimine nii, et kõrvalekaldeid ei oleks. Turundusjuhtimine toimub siis, kui sotsiaalse vahetuse üks osapool mõtleb välja viisi, kuidas panna teine pool reageerima, nagu ta soovib.
Loe ka: Logistika juhtimine
TURUNDUSJUHTIMISE EESMÄRGID
Turunduse juhtimisel peab muidugi olema eesmärk, sest eesmärk on esimene samm tegevuse elluviimiseks. Turunduse eesmärk on kliente tunda ja mõista nii, et müüdavad tooted vastaksid kliendi soovidele, mille tulemusena saab toodet ise müüa. Mõned turunduse juhtimise peamised eesmärgid on järgmised:
Lühiajaline
Ettevõtte lühiajaline eesmärk on võimalikult kiiresti kasumit teenida. See tähendab, et see suudab katta kõik kasutatud tootmiskulud ja kui seda ületatakse, peetakse seda kasumiks.
Keskmise tähtajaga
Keskpika perioodi eesmärk on proovida teha vahet kogu tootmiskulude ja kogukulude vahel müügimahtu, laiendades kampaaniate ulatust ja püüdes veelgi suurendada müügimahtu.
Pikaajaline
Pikas perspektiivis hoiab ettevõte püsikliente püsimas oma toodete suhtes, sealhulgas: teised saavad kasutada innovaatilisi, loomingulisi ja tõhusamaid tooteid ning pakkuda spetsiaalseid allahindlusi klient.
Lisaks turunduseesmärkide seadmisele määrab turunduse sihtstrateegiate valik ka nende eesmärkide edukuse või ebaõnnestumise. Müüja, toote või turu eripära piirab sihtturundusstrateegiate valikut:
- Ettevõtte allikad
- Toote homogeensus (toote homogeensus)
- Tootmise määr elus
- Turu ühetaolisus (homogeensus)
- Turundustaktika
Loe ka: Müük ja turundus
TURUNDUSE JUHTIMISFUNKTSIOONID
Turunduse ülesanne on sillutada ettevõtte ja klientide vahelist suhtlust. Teine roll on hõlbustada tootevõimaluste kindlakstegemist, turusegmentide määratlemist ja klientide vajaduste väljaselgitamist. Samuti kavandab turundusosakond spetsiaalselt ettevõtete ja klientide vahelist suhtlust, seab hinnasihid ning kujundab toodete turule toomise ja tutvustamise.
Peamised funktsioonid, miks turundustegevust tehakse:
- Anda teavet toodete kohta, mida ettevõte müüb
- Tarbijate ostuotsuste mõjutamine
- Eseme majandusliku väärtuse loomiseks.
Turunduse juhtimise ulatus
Üldiselt hõlmab turunduse juhtimine järgmist:
- Turundusjuhtimise filosoofia, mis hõlmab nii turunduskontseptsioone ja -protsesse kui ka turunduse juhtimise ülesandeid.
- Turunduskeskkonna tegurid on tegurid, mida ettevõtte juhid ei saa kontrollida.
- Turuanalüüs, mis sisaldab igat tüüpi turu omadusi, tooteanalüüs, tarbijaanalüüs, konkurentsi analüüs ja turuvõimaluste analüüs.
- Sihtturu valik, mis sisaldab tarbijaturu mõõtmeid, tarbijakäitumist, turu segmenteerimist ja kasutatud kriteeriume, sihtturu potentsiaali prognoosimist ning turu / müüja piirkonna määramist.
- Ettevõtte turunduse planeerimine, mis hõlmab ettevõtte pikaajalise turundusstrateegia kavandamist, ettevõtte turunduse operatiivplaneerimine, turunduseelarve koostamine ja turundusplaani koostamise protsess ettevõte.
- Integreeritud turunduspoliitika ja -strateegiad, mis hõlmavad turule orienteerumise strateegiate valimist, turundussuuniste väljatöötamist ja integreeritud turunduspoliitika, -strateegiate ja -taktikate sõnastamist.
- Tootepoliitikad ja -strateegiad, mis hõlmavad tootearenduse strateegiaid, uusi tootestrateegiaid, tootesarja strateegiaid ja tooteviite strateegiaid.
- Hinnapoliitika ja strateegiad, mis sisaldavad hinnataseme strateegiaid, allahindlusstrateegiaid, maksetingimuste strateegiaid ja hinnastrateegiaid.
- Levitamispoliitika ja -strateegia, mis hõlmab jaotuskanali strateegiat ja füüsilise levitamise strateegiat.
- Reklaamipoliitikad ja -strateegiad, mis hõlmavad reklaamistrateegiaid, müügiedenduse strateegiaid, isikliku müügi strateegiaid ning reklaamistrateegiaid ja turunduskommunikatsiooni.
- Turunduskorraldus, mis hõlmab ettevõtte eesmärke ja turundusvaldkonna eesmärke, turunduse organisatsioonilist struktuuri, turundusorganisatsioonide protsessi- ja käitumiskliimat
- Turunduse infosüsteem, mis hõlmab turundusteabe ulatust, turundusuuringuid, juhtimist ja turunduse infosüsteemide ettevalmistamist.
- Turunduskontroll, mis hõlmab turundustegevuste analüüsi ja hindamist nii perioodil (aastatel) kui ka lühiajalises operatsioonietapis.
- Müügijuhtimine, mis hõlmab müügijõudude haldamist, müügiterritooriumide haldamist ning müügi planeerimist ja eelarvestamist.
- Rahvusvaheline turundus, mis hõlmab eksporditurundust, rahvusvahelisi turundusmudeleid ja rahvusvaheliste ettevõtete turundust.
Loe ka: Strateegiline juhtimine on
Kontseptsioonid turunduse juhtimises
Turunduskontseptsioon on ärifilosoofia, mis väidab, et tarbijate vajaduste rahuldamine on ettevõtte püsimajäämise majanduslik ja sotsiaalne tingimus (Stanton, 1978).
Turunduskontseptsiooni kolm elementi:
- Suunamine tarbijatele, nimelt see, et turundus peab seadma tarbijad turundusstrateegia määramisel esikohale
- Turundustegevuse ettevalmistamine lahutamatul viisil, nimelt turundustegevus on tegevus, mida ei saa turunduse segu kontseptsiooni rõhutades lahutada.turunduse segu)
- Kliendi rahulolu, kliendi rahulolu on kõige olulisem ja peamine eesmärk, mille ettevõte peab saavutama.
On 5 (viis) turunduskontseptsiooni, mida organisatsioonid kasutavad oma turunduse läbiviimisel:
Tootmise kontseptsioon
Tarbijatele meeldivad tooted, mis on nende võimete järgi taskukohased. Seetõttu on vaja keskenduda tootmise ja turustamise tõhususe suurendamisele. See kontseptsioon on asjakohane, kui tegemist on kahesuguste olukordadega. Esiteks, kui toote nõudlus ületab pakkumist, on vaja tootmist suurendada. Teiseks, kui kulud on suured, tuleb tootmist vähendada, suurendades samal ajal tootlikkust.
Toote kontseptsioon
Tarbijatele meeldivad tooted, mis pakuvad sarnaste toodetega võrreldes kvaliteeti, välimust ja omadusi. Seetõttu on vaja pidevalt täiustada.
Müügikontseptsioon
Tarbijad ei osta toodet, kui organisatsioon seda ei müü ja müü. Seda kontseptsiooni rakendatakse tavaliselt toodete suhtes, mis on ostjate vastu vähem huvitatud või millele tegelikult ei mõtle, näiteks kindlustus ja entsüklopeediad. Seega on potentsiaalsete ostjate saamiseks vaja müügitehnikat, näiteks selgitades kõnealuse toote eeliseid.
Turunduskontseptsioon
Organisatsiooni eesmärkide saavutamise võti on ettevaatlikkus sihtturu vajaduste ja soovide kindlaksmääramisel ning rahulolu proovimine konkurentide omadest paremini.
Sotsiaalse turunduse kontseptsioon
Organisatsiooni ülesanne on seotud sihtturgude vajaduste, soovide ja huvide kindlaksmääramise ning pakkumisega rahulolu, säilitades või parandades tarbijate ja ühiskonna heaolu tervikuna.
Loe ka: Personalijuhtimine (HR)
Näide turunduse juhtimisest
Näiteks disaineriteenuseid pakkuv ettevõte, oluline asi, mida juhtimistöös tuleb teha, on turundusstrateegia väljatöötamine. Näiteks toodete või teenuste pakkumine võrguvõrkude kaudu, disainipakettide allahindluste tegemine jne. Järgmisena töötate kõigi kavade kallal süstemaatiliselt. Ja jälgige, kas strateegia võib klientide tähelepanu äratada või mitte.
Kui ei, siis tehke hinnang, et turundustegevus saaks olla tõhusam. Seega turundusjuhtimise mõiste, selle eeliste ja näidete ülevaade. Selle aruteluga loodetavasti kasvab meie arusaam, eriti nende jaoks, kes te seda olete vajavad näiteks turundusjuhtimise lõputöö pealkirja ja turundusjuhtimise ajakirja meedias Internet.
See on arutelu Turunduse juhtimine on: ekspertide, eesmärkide, funktsioonide, ulatuse, mõistete ja näidete mõistmine Loodan, et see ülevaade võib teile kõigile teadmisi ja teadmisi lisada, suur aitäh külastamast. 🙂 🙂 🙂