Cómo crear un embudo de marketing fuerte

alrededordelconocimiento.co.id – Ya sea que lo sepa o no, tiene un embudo de marketing. Muchas empresas no saben qué es un canal de marketing ni cómo medirlo. De hecho, más del 68% de las empresas no lo saben. Pero todavía tienen uno.

Si tiene un producto increíble o un servicio fenomenal pero no está generando clientes potenciales o ventas, debe sumergirse en el mundo del marketing de embudo. Si a su negocio le está yendo bien y no ha mirado hacia abajo en el embudo de marketing, esta publicación lo ayudará a mantener y aumentar sus ventas.

Esta poderosa herramienta de marketing puede aumentar significativamente sus ventas si se toma el tiempo de configurarla. Un embudo correctamente construido puede atraer regularmente nuevos prospectos, convertirlos en compradores y aumentar las ganancias de su empresa.

Ya sea que su tienda esté completamente basada en Internet o sea física, esta guía es para usted. Pero primero, ¿qué es un embudo de marketing y cómo se usa? Esta publicación lo guiará a través de pasos simples para desbloquear el poder de su embudo de marketing.

¿Qué es un canal de comercialización?

Puede pensar en un embudo de marketing como el viaje de un comprador. Este es el camino desde que sus clientes lo encuentran hasta convertirse en un cliente que paga. Los canales son solo una metáfora visual utilizada para simplificar un concepto.

El embudo es un objeto cilíndrico que es ancho en la parte superior y angosto en la parte inferior. El embudo físico real se usa para transferir y controlar líquidos de una fuente a otra sin derramarlos.

Debe usar su embudo de marketing de la misma manera para convertir a los consumidores de meros visitantes en clientes leales. Las variables varían de una empresa a otra, pero los principios y procesos básicos siguen siendo los mismos.

Cómo funcionan los canales de marketing

El canal de marketing tiene cuatro etapas. No importa en qué tipo de negocio se encuentre, todos los clientes potenciales toman caminos muy similares para convertirse en clientes que pagan. El paso 4 es un esfuerzo de marketing diseñado específicamente para dirigirse a su público objetivo.

Supongamos que tiene un nuevo visitante que encontró su sitio web a través de una búsqueda en Google. Los nuevos visitantes se consideran clientes potenciales. Pasan poco tiempo revisando las publicaciones de su blog y los productos en su sitio y luego deciden suscribirse a su lista de correo electrónico.

Estos visitantes ahora son prospectos y puede comercializarlos fuera del sitio mediante correo electrónico u otros medios.

Comprender estas vías puede ayudarlo a detectar los agujeros donde los prospectos y los prospectos dejan el embudo: los agujeros que salen y nunca convertir, para que pueda encontrar formas de reparar esos agujeros y aumentar las ventas Tú.

Comprender las etapas del canal de marketing

La Etapa 4 consta de Conciencia, Clientes potenciales, Prospectos y Ventas. Echemos un vistazo más de cerca a cada paso.

Paso 1: Conciencia

Aquí es donde te haces visible. Generar conciencia es dar a conocer su nombre para que la gente lo conozca a usted y al negocio que ofrece.

Cuando las personas tienen ciertos problemas y puedes solucionarlos, tienes la oportunidad de reconocerte y hacerte memorable. Este es un primer paso importante para crear un embudo de marketing funcional.

Cómo crear conciencia

• Google: puede apostar a que sus futuros clientes recurrirán a Google y encontrarán lo que necesitan, ya sea diseño web, una nueva peluquería, SaaS o electrodomésticos de cocina. Alrededor del 90% de las búsquedas en línea se realizan a través de Google, y Google ve 3500 millones de búsquedas todos los días. Si no tiene actividad en línea, estas estadísticas le dirán que es hora de crear un sitio web.
• Blogging: crear contenido valioso para sus prospectos es una excelente manera de aumentar la conciencia. Cuando sus clientes realicen una búsqueda en Internet del problema que están tratando de resolver, descubrirá que usted es el recurso líder en este problema. Cualquiera que sea su industria, las publicaciones de blog originales brindan información a sus clientes y demuestran que puede resolver su situación.
• SEO: debe prestar atención a la optimización de motores de búsqueda (SEO) en la copia de sitios web y los blogs. Las técnicas de SEO pueden ayudarlo a clasificarse más alto en la Búsqueda de Google y brindarle el crecimiento orgánico que desea. Los blogs regulares mejoran el SEO. Cuantas más palabras tenga, es más probable que los motores de búsqueda sepan de qué se trata su sitio y la calidad de su contenido. Sin embargo, es importante que su sitio web contenga información informativa útil y sea una lectura natural para sus clientes. No ponga palabras clave en todas partes. Para obtener más información sobre SEO, consulte nuestro blog de SEO para principiantes.
• YouTube: según Statista, el 96% de los estadounidenses entre 18 y 24 años usan YouTube. Es la tercera plataforma más buscada después de Google y Google Imágenes, y casi el doble que Bing y Yahoo juntos. Incluso se podría decir que YouTube ocupa el segundo lugar después de Google en términos de número de búsquedas. Sin embargo, la plataforma está sorprendentemente infrautilizada por las empresas estadounidenses.
• Foros: usted es la fuente principal de su tema, así que actúe como tal. Para destacarse como el mejor recurso en su industria, visite con frecuencia Reddit, grupos de Facebook apropiados o foros como Quora y evalúe las ideas y el conocimiento. ellos. Una comunidad en línea donde personas con los mismos intereses o problemas se reúnen para discutir y hacer preguntas. Aquí puede participar en discusiones y compartir consejos mientras promociona su marca y crea conciencia sobre su negocio. Tenga cuidado de no enviar correos electrónicos no deseados. Estos sitios a menudo tienen reglas estrictas de conducta que deben seguirse.
• Las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) son todas las redes sociales para presentarse y reunir seguidores. Según el tipo de negocio que administre, puede elegir varias plataformas de redes sociales para su embudo de marketing. Lo mejor de estas plataformas es que también puedes interactuar con tu audiencia a través de ellas.
• Personas influyentes: ahora necesita estar presente en las redes sociales y aumentar el conocimiento de la marca. ¿Qué estás haciendo ahora? Aquí es donde entran los influencers de las redes sociales. Los influencers de las redes sociales son personas que ya tienen muchos seguidores que confían en ellos. Entonces, ¿por qué no aprovecharlo? Los influencers pueden obtener la atención que tanto necesitan representando marcas.
• Piense fuera de la caja: hay muchas maneras de llamar la atención. Aquí hay algunas otras maneras excelentes de aumentar el conocimiento de su negocio o marca:
  Escribiste una publicación de blog como invitado en el sitio de otra persona.
  Conviértete en un invitado en el podcast.
  Escriba un boletín de correo electrónico para invitados.
  Estar presente en la reunión.
  Únase a nuestro seminario web.
  Escribir libros electrónicos.

Paso 2: Liderar

Esta es la etapa donde las percepciones establecidas se convierten en pistas. El objetivo aquí es que su contenido y presencia enganchen a las personas y las conviertan en la primera persona o empresa en la que piensan cuando están listas para resolver un problema determinado.

En esta etapa, los prospectos buscan información más detallada y específica, por lo que es una buena idea tener contenido que refleje esos términos de búsqueda más específicos. Sus prospectos pueden refinar las consultas de búsqueda, aprender e incluso comparar tiendas.

Su trabajo ahora es atraer a más de ellos, comunicar sus valores y lograr que lo sigan. Esto puede incluir algún tipo de llamado a la acción, como una solicitud para suscribirse a un boletín, blog o canal. El tipo de llamada a la acción realmente depende de tu nicho y del tipo de plataforma que utilices para generar conciencia.

Paso 3: Vistas

También conocida como la fase de consideración, esta es la etapa en la que el prospecto comienza a considerar seriamente sus opciones. Sus prospectos se toman en serio la elección de soluciones a sus problemas.

Investigaron y supieron qué hacer, pero ¿qué les hizo elegirte a ti sobre tu competencia? No tener competencia tiene un punto de venta único y es una gran razón para celebrar.

Sin embargo, es probable que haya al menos un competidor. Así que ahora necesita convencer a los clientes potenciales de que usted es la opción correcta. Tenga en cuenta que en esta etapa se está informando sobre las opciones, no impulsando una venta.

• Continúe creando contenido de calidad: puede continuar creando y brindando valor creando contenido adicional. Por ejemplo, si es contador, puede crear contenido sobre cómo elegir un contador. Una vez más, no se trata de impulsar las ventas, se trata de generar valor.
• Testimonios y calificaciones: está bien mostrar cuán buenas son sus clasificaciones mostrándolas en su sitio web. Muestre testimonios de clientes para que no haya dudas de que sus clientes están satisfechos con su producto o servicio.
• Cree un sistema de crianza: un sistema de crianza es una serie de correos electrónicos que guían suavemente a los prospectos para que paguen por los clientes. Una vez más, este correo electrónico demuestra valor, no promueve las ventas. Por ejemplo, si vende ropa de abrigo, este correo electrónico puede incluir anuncios sobre características o materiales. actualizaciones, resaltando las diferencias entre ropa de invierno e impermeables, o respuestas a preguntas comunes. Si su sistema de incubación se ajusta al nicho de su empresa, es posible que incluso le ofrezcan una consulta gratuita.

Paso 4: Vender

Ha hecho todo lo posible para demostrar lo valioso que es su negocio y sus prospectos están cerca de tomar una decisión. Aquí es cuando necesita ese empujón adicional para presionar el botón de compra y convertirlos en clientes que pagan. Hay muchas formas diferentes dependiendo de su nicho.

• Ofertas de prueba gratuitas: algunas empresas, especialmente las empresas de SaaS, ofrecen pruebas gratuitas de 7 a 10 días o grandes descuentos sin obligaciones de compromiso. Esto permite a los clientes ver de lo que eres capaz y realmente encontrar valor en los servicios que brindas.
• Descuentos: puede ofrecer descuentos o códigos de cupón a los compradores por primera vez. Esto es especialmente útil para las tiendas de comercio electrónico.
• Urgencia: si su producto más buscado está agotado o si el espacio es limitado para el programa que ofrece, dígales a sus prospectos que puede convencerlos de comprar.

Haga que el proceso de pago sea lo más sencillo posible. Un mostrador tosco puede alienar a la gente y reducir las ventas.