Ο απόλυτος οδηγός για τη στρατηγική επωνυμίας 2023

aroundknowledge.co.id – Οι πιο αγαπημένες και επιτυχημένες μάρκες στον κόσμο δεν ήρθαν σε μια νύχτα. Η αλήθεια είναι: Η οικοδόμηση μιας πραγματικά εξαιρετικής επωνυμίας απαιτεί μια εστιασμένη στρατηγική και πολλή προσπάθεια. Τι είναι όμως η στρατηγική επωνυμίας;

Εν ολίγοις, είναι ένα σχέδιο παιχνιδιού για να μπείτε και να κατακτήσετε τη θέση της εταιρείας σας. Περιγράφει όλα τα καλά πράγματα: ταυτότητα επωνυμίας, θέση στην αγορά και το είδος των μηνυμάτων και του μάρκετινγκ που θα έχουν απήχηση στο κοινό-στόχο σας.

Μπορεί να είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά σας ή μπορεί να είναι ο ατυχής χαμός σας. Πάνω απ' όλα, είναι ένα μέσο οικοδόμησης πραγματικών σχέσεων με τους ανθρώπους. Εδώ είναι ένα μικρό μυστικό. Οι πραγματικές συνδέσεις μετατρέπονται σε πιστούς πελάτες.

Σε αυτό το άρθρο, μάθετε για τα διαφορετικά χαρακτηριστικά που τείνουν να έχουν η στρατηγική επωνυμίας και η στρατηγική ισχυρής επωνυμίας. Σας παρέχουμε επίσης παραδείγματα καλών στρατηγικών επωνυμίας και σας δίνουμε μερικά βήματα για να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε τη στρατηγική της επωνυμίας σας σήμερα.

Τι είναι η στρατηγική επωνυμίας;

Μπορείτε να σκεφτείτε τη στρατηγική της επωνυμίας σας ως ένα επιχειρηματικό σχέδιο 360 μοιρών. Στην ιδανική περίπτωση, η στρατηγική της επωνυμίας σας περιγράφει τα βασικά στοιχεία που κάνουν την επωνυμία σας μοναδική, την αποστολή και τους στόχους της και πώς να τους επιτύχετε.

Μια ισχυρή στρατηγική επωνυμίας δημιουργείται προσεκτικά λαμβάνοντας υπόψη όλες τις πτυχές της αγοράς σας, τη θέση, την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών, τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας. Όλα αυτά θα πρέπει να βασίζονται σε όσα περισσότερα δεδομένα μπορείτε να πάρετε στα χέρια σας.

Χρειάζεται ένα άλμα πίστης στην αρχή. Αυτό είναι αναπόφευκτο όταν ξεκινάτε από το μηδέν. Αλλά με κάθε νέο επισκέπτη, ακόλουθο και συνδρομητή που έχετε, θα έχετε πιο εκπληκτικά δεδομένα για τη δημιουργία ουσιαστικών στρατηγικών που πραγματικά μεταφράζονται Αποτελέσματα.

Πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική επωνυμίας

Η διαδικασία στρατηγικής επωνυμίας έχει συνήθως τρία βήματα.

1. Σχέδιο: Αυτή είναι η κίνηση της Intel. Πριν ξεκινήσετε μια στρατηγική οικοδόμησης επωνυμίας, κάντε λίγη έρευνα για να βεβαιωθείτε ότι έχετε σταθερό έλεγχο στην αγορά σας, τη θέση σας, τους ανταγωνιστές σας και τις ρίζες της στρατηγικής μάρκετινγκ.
2. Κατασκευή: Μόλις ολοκληρωθεί το βασικό σχέδιο, ξεκινά η φάση δημιουργίας επωνυμίας. Δημιουργήστε την ταυτότητα της επωνυμίας σας συμπεριλαμβάνοντας το λογότυπό σας, την παλέτα χρωμάτων και άλλα οπτικά στοιχεία. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο, κανάλια κοινωνικής δικτύωσης και άλλα μέσα για να εκτελέσετε το σχέδιο στρατηγικής της επωνυμίας σας.
3. Εκτέλεση: Το μάρκετινγκ είναι η κινητήρια δύναμη της επωνυμίας σας. Ξεκινήστε την επωνυμία σας και επωφεληθείτε από όλες τις στρατηγικές ανταλλαγής μηνυμάτων που έχετε σχεδιάσει και τα κανάλια μάρκετινγκ που έχετε δημιουργήσει. Ποτε μην σταματας. μην σταματάς

Ας το χωρίσουμε σε 5 βήματα που μπορούν να γίνουν.

Μελέτη

Η έρευνα αγοράς είναι αδιαπραγμάτευτη εάν θέλετε να αναπτυχθείτε γρήγορα. Αυτή η διαδικασία βοηθά στη δημιουργία μιας γερής βάσης για την ανάπτυξη της επωνυμίας και παρέχει σημαντικές πληροφορίες όπως:

• Βελτιώστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο προσθέτοντας συγκεκριμένα προϊόντα ή προσφορές που ταιριάζουν με την αρχική σας ιδέα ή περιορίζοντας το κοινό-στόχο σας.
• Καθορίστε τις τιμές των προϊόντων με βάση την πιθανή αξία και τους ανταγωνιστές.
• Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας και ποια είναι τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους;
• Τα είδη των μηνυμάτων και οι στρατηγικές μάρκετινγκ που ανταποκρίνεται περισσότερο το κοινό σας.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πραγματικά ο φίλος σας στην έρευνα αγοράς. Αν ξεκινάτε ένα κατάστημα dropshipping, κατευθυνθείτε κατευθείαν στο Instagram για να δείτε τι συμβαίνει στη θέση σας. Και σίγουρα προσέχετε τους ανταγωνιστές σας. Ακολουθούν ορισμένες πρόσθετες ερευνητικές πηγές.

• Facebook Audience Insights: Δωρεάν δεδομένα χρηστών του Facebook με βάση τις αγοραστικές συνήθειες και τα δεδομένα προφίλ, όπως δημογραφικά στοιχεία, προτιμήσεις και ενδιαφέροντα.
• Pew Research Center: Πολλές δωρεάν πληροφορίες που συλλέγονται μέσω δημογραφικών δεδομένων, δημοσκοπήσεων, ανάλυσης περιεχομένου μέσων και άλλων ερευνών κοινωνικών επιστημών.
• Statista: Δωρεάν και επί πληρωμή πρόσβαση σε περισσότερα από ένα εκατομμύριο γεγονότα και στατιστικά στοιχεία για τις καταναλωτικές και ψηφιακές αγορές σε όλο τον κόσμο.
• Διαγράμματα μάρκετινγκ: Όλα τα είδη δεδομένων μάρκετινγκ, αναλυτικά στοιχεία και γραφήματα. Προσφέρουν δωρεάν γραφήματα και πληρωμένες αναφορές.

Δημιουργήστε μια μεγάλη ταυτότητα επωνυμίας

Κατά τη φάση της έρευνας, είναι βασικά αδύνατο να μην εμπνευστείτε από ιδέες για τη δική σας ταυτότητα επωνυμίας. Γι' αυτό είναι καλή ιδέα να βουτήξετε στην αγορά πριν πάρετε μια τελική απόφαση για την ταυτότητα και την αισθητική. Παρακάτω είναι μια λίστα με σημαντικά στοιχεία ταυτότητας επωνυμίας.

• Λογότυπα και συνθήματα: Με το Shopify's Hatchful, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα όμορφα, καθαρά λογότυπα χωρίς σχεδιαστικές δεξιότητες.
• Παλέτα χρωμάτων: Επιλέξτε μεταξύ 3 και 5 χρωμάτων και χρησιμοποιήστε τα σε όλα τα υλικά επωνυμίας και μάρκετινγκ. Αυτό θα βοηθήσει στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας. Α, και μην ξεχνάτε την ψυχολογία των χρωμάτων για να φτιάξετε τη διάθεση.
• Γραμματοσειρές: Όπως και η χρωματική παλέτα, επιλέξτε όχι περισσότερες από 3 γραμματοσειρές και κολλήστε μία σε όλα τα υλικά. Το Canva έχει έναν χρήσιμο οδηγό για τη σύζευξη γραμματοσειρών.
• Φωτογραφία και Τέχνη: Στον κόσμο των διαδικτυακών αγορών, τα εντυπωσιακά γραφικά είναι το κλειδί. Εάν κάνετε dropshipping, τραβήξτε ωραίες, δροσερές φωτογραφίες προϊόντων. Στήστε τη σκηνή με φώτα, εικόνες, μοντέλα και αξεσουάρ και μεταφέρετε το συνολικό θέμα.
• Φωνή και τόνος: Αστεία, επικοινωνιακή, εμπνευσμένη και δραματική. Το πώς μεταφέρετε το μήνυμά σας μπορεί να είναι εξίσου σημαντικό με το ίδιο το μήνυμα.
• Ιστορία: Τα συναισθήματα πάνε πολύ μακριά. Δημιουργήστε δεσμούς με τους πελάτες σας παρέχοντας ιστορικές ιστορίες. Πώς ξεκίνησε η επωνυμία; Ποιες είναι οι αξίες και η αποστολή σας; τα όνειρα και οι υποσχέσεις σας Εξατομίκευση.
• Όμορφοι ιστότοποι: Μην στέλνετε άτομα σε ιστότοπους που είναι ελαττωματικοί, αργοί ή πρόχειροι. Αυτό είναι εκθετικά πιο σημαντικό σε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου όπου ο ιστότοπος είναι η ραχοκοκαλιά. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι το 94% των ερωτηθέντων είτε απέρριψαν είτε δεν εμπιστεύονταν έναν ιστότοπο που βασίζεται αποκλειστικά στον σχεδιασμό ιστοσελίδων. Μην το τοποθετήσετε.

Αναπτύξτε ένα Δραστικό Σχέδιο Μάρκετινγκ

Το να έχεις μια γλυκιά μάρκα δεν θα είναι αρκετό. Θα πρέπει να επιστρέψετε στο σπίτι με συνεχή ανταλλαγή μηνυμάτων σε όλα τα είδη καναλιών. Και μόλις τα δέσετε, πρέπει να ενισχύσετε τη σχέση σας και να κερδίσετε την πίστη τους για να τα κρατήσετε δεμένα.

Βασικά, πρέπει να παραμείνετε στη ζωή για το υπόλοιπο της ζωής της επωνυμίας σας. Ποτέ δεν είπαμε ότι ήταν εύκολο. Ακολουθούν ορισμένες σκέψεις σχετικά με το τμήμα μάρκετινγκ του σχεδίου στρατηγικής της επωνυμίας σας.

1. Διοχέτευση πωλήσεων: Ειδικά για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου, οι διοχετεύσεις πωλήσεων μπορούν να μετατρέψουν απρόσκοπτα τους επισκέπτες σε πελάτες και να επιστρέψουν πελάτες σε αυτούς.
2. Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Ο κόσμος και όλοι οι διαδικτυακοί αγοραστές το έχουν στα χέρια τους μέσω πλατφορμών όπως το Instagram, το Facebook, το Snapchat, το YouTube και άλλα. Εκτός από τις οργανικές αναρτήσεις, δοκιμάστε τακτικές επί πληρωμή, όπως το μάρκετινγκ με επιρροές και τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
3. Μάρκετινγκ περιεχομένου: Αυτό είναι μεγάλο θέμα. Τεχνικά, κάθε βίντεο προϊόντος που δημιουργείτε, ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που γράφετε, email που στέλνετε ή ανάρτηση ιστολογίου που δημοσιεύετε είναι μάρκετινγκ περιεχομένου. Η προσέλκυση πελατών μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων χρησιμοποιώντας βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο.
4. Email Marketing: Το email marketing είναι ένα άλλο αποτελεσματικό εργαλείο για διοχετεύσεις πωλήσεων. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι το email ήταν 40 φορές πιο αποτελεσματικό από το Twitter ή το Facebook στο να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν νέους πελάτες. Αυτό είναι ισχυρό πράγμα.

Να είστε αξιόπιστοι και αξιόπιστοι

Η συνέπεια είναι το κλειδί. Μην ξεκινήσετε με την επωνυμία υψηλής ραπτικής και, στη συνέχεια, στρίψτε το αριστερό γήπεδο σε μια όμορφη περιοχή για μαμάδες ποδοσφαίρου. Ομοίως, αποφύγετε να χρησιμοποιείτε έντονα συναισθηματικά μηνύματα και στραφείτε στον σαρκασμό και τα αστεία.

Η ουσία της διαδικασίας στρατηγικής επωνυμίας είναι να χαράξετε μια καθαρή και ξεχωριστή φωνή και εικόνα για την εταιρεία σας και να την εμμείνετε σε κάθε πτυχή της συμπεριφοράς σας.

Προτού λάβετε οποιαδήποτε απόφαση σχετικά με το merchandising, την επωνυμία ή το μάρκετινγκ, αναρωτηθείτε – Συμφωνεί αυτό με τη στρατηγική επωνυμίας μου; «Ταιριάζει» με όλα τα άλλα και ενισχύει την αφήγηση με την οποία ξεκινάω;

Εάν μια νέα ιδέα δεν ξεφύγει λίγο, πετάξτε την και δοκιμάστε ξανά. Εκτός από το να είστε συνεπείς με το branding και τα μηνύματά σας, είναι επίσης σημαντικό να τηρείτε όλες τις υποσχέσεις σας. Εάν προσφέρετε παράδοση εντός μιας εβδομάδας, συνιστούμε να φτάσει το πακέτο σας εντός μιας εβδομάδας.

Η απώλεια της εμπιστοσύνης των πελατών σας είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να τους χάσετε και να βλάψετε τη φήμη σας στη διαδικασία.

Παρακολούθηση, αξιολόγηση και βελτίωση όταν χρειάζεται

Η εξέλιξη είναι απαραίτητη για να επιβιώσει κανείς σε αυτόν τον πλωτό διαστημικό πλανήτη. Γιατί η επωνυμία σας πρέπει να κάνει εξαίρεση;

Η έρευνα είναι το πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδικασία. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι η διαδικασία πρέπει να είναι σε έναν χαλαρό άπειρο βρόχο. Θα πρέπει πάντα να κοιτάτε το Google Analytics, το Facebook Analytics, το Twitter Analytics και άλλες πλατφόρμες για να δείτε πώς αποδίδουν όλες οι καμπάνιες και οι προσπάθειές σας.

Το Google Analytics είναι το αγαπημένο μου εργαλείο γιατί σας δίνει σε βάθος πληροφορίες για τους επισκέπτες του ιστότοπού σας και τι ακριβώς κάνουν στον ιστότοπό σας (μέχρι το τελευταίο κλικ). Εάν δεν έχετε ακόμη λογαριασμό στο Google Analytics, δημιουργήστε έναν τώρα.

Πάντα ψάχνει τρόπους βελτίωσης. Αναγνωρίστε ότι μερικές φορές χρειάζεται να κάνετε αναβάθμιση από την αρχή, ξεκινώντας με σημαντικά στοιχεία της επωνυμίας της επιχείρησης, όπως ο τόνος, τα κανάλια μάρκετινγκ ή η ταυτότητα της επωνυμίας.