Πώς να πουλήσετε στο Amazon 2023: Οδηγοί και συμβουλές

aroundknowledge.co.id – Θέλετε να μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon; Το πρώτο βήμα είναι να συγχρονίσετε το Amazon και το Shopify. Το Shopify είναι ένας επίσημος συνεργάτης της Amazon που επιτρέπει σε επιχειρηματίες όπως εσείς να πουλούν προϊόντα στο Amazon.

Μπορείτε να αυξήσετε τα έσοδά σας χρησιμοποιώντας το Amazon ως πρόσθετο κανάλι πωλήσεων. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon και γιατί πρέπει να καταχωρείτε τα προϊόντα σας στην αγορά.

Θα μάθετε επίσης μερικά κόλπα για να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon. Θα καταρρίψουμε επίσης μερικούς από τους μύθους σχετικά με τις πωλήσεις στο Amazon για αρχάριους.

Πώς να γίνετε πωλητής Amazon σε 8 βήματα

Πριν μπούμε στην κύρια συζήτηση σχετικά με το πώς να πουλάτε στο Amazon, πρέπει τουλάχιστον πρώτα να πληροίτε τις προϋποθέσεις για να γίνετε πωλητής ή έμπορος. Εδώ είναι οι συμβουλές.

1. Επιλέξτε Προϊόντα για Πώληση στο Amazon

Το πρώτο βήμα για να μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon είναι να βρείτε τι να πουλήσετε στο Amazon. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο μας για να λάβετε ιδέες για προϊόντα. Εμπνευσμένος έμπορος.

Η πλατφόρμα dropshipping έχει χιλιάδες προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες. Δείτε τα στοιχεία που αναφέρονται για να πάρετε μια ιδέα για το τι μπορείτε να πουλήσετε στην αγορά του Amazon.

2. Το κατάστημά σας καλύπτει όλες τις ανάγκες;

Για να γίνετε πωλητής της Amazon, πρέπει να διασφαλίσετε ότι πληροίτε όλες τις απαιτήσεις και ότι τα προϊόντα σας δεν υπόκεινται σε περιορισμούς.

Ειδικές αγορές, όπως προϊόντα για μωρά, βιβλία, προϊόντα για κατοικίδια, παιχνίδια και παιχνίδια μπορούν γρήγορα να ξεκινήσουν ένα κατάστημα της Amazon. Μπορείτε να δείτε ποια επιπλέον καταστήματα είναι κατάλληλα. Εάν η θέση σας δεν περιλαμβάνεται στη λίστα, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για έγκριση.

Η Amazon έχει επίσης περιορισμένα προϊόντα όπως hoverboard, εκρηκτικά και όπλα, επομένως μην πουλάτε οτιδήποτε εμπίπτει στις περιοριστικές οδηγίες της Amazon.

3. Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό πωλητή

Εάν τρέχετε επί του παρόντος ένα κατάστημα Shopify, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματικό λογαριασμό Amazon. Σε μεμονωμένα σχέδια πωλήσεων, προστίθεται μια προμήθεια καταχώρισης της Amazon 0,99 σεντς για κάθε προϊόν που πωλείται, ειδικά πάνω από τις άλλες χρεώσεις της Amazon, κάτι που μειώνει τα περιθώρια κέρδους σας.

Με το πρόγραμμα Professional, πληρώνετε μια μηνιαία συνδρομή Rp. 600 χιλιάδες συν ορισμένες χρεώσεις που σχετίζονται με την κατηγορία με τον λογαριασμό σας Professional Trader. Για να εγγραφείτε, πρέπει να μεταβείτε στο Amazon Seller Center και να δώσετε το όνομα, το email και τον κωδικό πρόσβασής σας.

Στη συνέχεια, πρέπει να μοιραστείτε τα στοιχεία της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, θα πρέπει να παρέχετε τις πληροφορίες χρέωσης, φόρου και προϊόντος της επιχείρησής σας στην Amazon για να συνεχίσετε τη διαδικασία.

4. Αίτηση Έγκρισης Κατηγορίας

Όταν περάσετε από τη διαδικασία πώλησης του Amazon, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για έγκριση κατηγορίας. Ορισμένες κατηγορίες απαιτούν έγκριση από την Amazon πριν προστεθούν.

Δημοφιλείς κατηγορίες όπως ένδυση και αξεσουάρ, παπούτσια, τσάντες και γυαλιά ηλίου και κοσμήματα απαιτούν έγκριση πριν από την πώληση. Ελέγξτε τις απαιτήσεις έγκρισης κάθε κατηγορίας για να καθορίσετε συγκεκριμένα επόμενα βήματα.

5. Συνδέστε τον λογαριασμό σας Amazon με τον λογαριασμό σας Shopify

Αφού λάβετε την έγκριση της Amazon, συνδέστε τον λογαριασμό πωλητή Amazon με τον λογαριασμό σας Shopify. Στην αριστερή πλοήγηση του πίνακα ελέγχου Shopify, βρείτε το κουμπί + δίπλα στη διοχέτευση Sales και κάντε κλικ σε αυτό. Θα εμφανιστεί ένα αναδυόμενο παράθυρο όπου καταχωρήθηκε για πρώτη φορά η Amazon. Κάντε κλικ στην Προσθήκη καναλιού.

6. Δημιουργήστε τη λίστα προϊόντων σας

Θα δείτε το Amazon στη λίστα Sales Funnels. Κάντε κλικ σε αυτό και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία λίστας. Στη συνέχεια θέλετε να κάνετε κλικ στο Επιλογή προϊόντος. Μπορείτε να επιλέξετε από δύο επιλογές. Εάν είστε πωλητής ιδιωτικής ετικέτας, θα πρέπει να κάνετε κλικ στην επιλογή στο κάτω μέρος 'Αυτό το προϊόν είναι κατασκευασμένο από άλλη μάρκα'.

Επιλέγοντας την επιλογή, μπορείτε να γίνετε επιπλέον πωλητής αναζητώντας προϊόντα AliExpress. Βρείτε το προϊόν που πουλάτε και κάντε κλικ στην επιλογή Επιλογή. Τέλος, πρέπει να επιλέξετε Δημοσίευση. Και επαναλάβετε τη διαδικασία για κάθε στοιχείο.

7. Απλοποίηση απογραφής

Η αποτελεσματική διαχείριση αποθεμάτων είναι το κλειδί της επιτυχίας κατά την πώληση προϊόντων στο Amazon. Είναι σημαντικό να διατηρούνται υγιή τα επίπεδα αποθέματος προϊόντων, τόσο για τους άμεσους πελάτες όσο και για τους πελάτες που αγοράζουν μέσω της αγοράς.

Τα επίπεδα αποθέματος θα αρχίσουν να μειώνονται καθώς λαμβάνονται παραγγελίες από την Amazon, επομένως θα πρέπει να ενημερώσετε το απόθεμά σας ώστε να αντικατοπτρίζει την τρέχουσα διαθεσιμότητα προϊόντων στις καταχωρίσεις του Amazon.

8. Αποστολή επισκεψιμότητας στο Amazon Store

Το πιο σημαντικό μέρος για να μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon είναι να γνωρίζετε πώς να προωθείτε τα πράγματά σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε τα προϊόντα της Amazon. Εδώ είναι μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε.

• Αν θέλετε να πουλάτε προϊόντα στο Amazon, πρέπει να επωφεληθείτε από όλους τους πελάτες που έχετε. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια λίστα email για μια επιχείρηση που έχετε δημιουργήσει εδώ και πολύ καιρό, θα μπορούσατε να της στείλετε έναν σύνδεσμο στο κατάστημά σας στο Amazon. Το πλεονέκτημα της χρήσης της κυκλοφορίας email είναι ότι είναι ήδη εξοικειωμένοι με την επωνυμία σας. Οι πιστοί πελάτες είναι πιο πιθανό να γράψουν τις θετικές κριτικές που πρέπει να πουλήσετε στο Amazon σε άτομα εκτός της λίστας email σας.
• Μια άλλη συμβουλή για τις πωλήσεις στο Amazon είναι η προσθήκη συνδέσμων προϊόντων στους πίνακες των ομάδων Pinterest. Οι περισσότερες μικρές μάρκες δεν έχουν μεγάλους ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γι' αυτό οι ομαδικοί πίνακες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε ένα μεγάλο κοινό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το PinGroupie για να βρείτε πίνακες που ταιριάζουν στη θέση σας.
• Οι διαφημίσεις του Amazon είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους πώλησης στο Amazon όταν δεν έχετε προοπτικές. Η χρήση του διαφημιστικού προϋπολογισμού σας για μεγαλύτερη προβολή του προϊόντος σας μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που πωλούν παρόμοια προϊόντα. Εάν ο λογαριασμός σας προωθεί αντικείμενα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Amazon, τα ίδια τα προϊόντα θα πουληθούν όταν τα δουν οι πελάτες.

Επιτυχημένοι τρόποι πώλησης στο Amazon

Αφού μάθετε τα βήματα για να γίνετε πωλητής, εδώ θα μοιραστούμε συμβουλές πώλησης που μπορούν να σας οδηγήσουν στην επιτυχία.

1. Αντιμετωπίστε το κατάστημά σας στο Amazon σαν ένα φυσικό κατάστημα.

Εάν πουλάτε πράγματα στο Amazon, η μεταφόρτωση των προϊόντων σας δεν θα σας εξασφαλίσει εξαψήφιες πωλήσεις. Πρέπει να το αντιμετωπίζεις σαν ηλεκτρονικό κατάστημα. Είτε χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Amazon είτε άλλες μεθόδους, πρέπει να οδηγείτε την επισκεψιμότητα στις σελίδες προϊόντων Amazon σας.

Πρέπει να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες των προϊόντων σας. Θα πρέπει να έχει καλές βαθμολογίες. Πρέπει να παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών. Εν ολίγοις, ακόμα κι αν πουλάτε προϊόντα στο Amazon, η επωνυμία σας θα πρέπει να έχει καλή φήμη.

2. Λάβετε νωρίς τις διαδικτυακές κριτικές

Εστιάστε στο να λαμβάνετε θετικές κριτικές νωρίς. Όταν πουλάτε στο Amazon, κάνετε το επιπλέον μίλι για τους πελάτες σας. Εάν ο πελάτης απογοητευτεί, θα εκδίδουμε επιστροφή χρημάτων γρήγορα. Εάν λάβετε αρνητική κριτική, επικοινωνήστε με τον πελάτη και ζητήστε του να αφαιρέσει την κριτική.

Μπορούμε επίσης να παρέχουμε γρήγορα αντικαταστάσεις και να παρέχουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση για να ικανοποιήσουμε τους πελάτες μας. Πολλοί πελάτες θα αλλάξουν την κριτική τους εάν τους ζητηθούν αφού προχωρήσουν πέρα ​​από τα παραπάνω.

Οι περισσότεροι πωλητές έχουν βιώσει ότι μια βαθμολογία 95% αυξάνει την κατάταξή τους στη μηχανή αναζήτησης Amazon, επιτρέποντάς τους να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα στο Amazon.

3. Εστίαση στη Βελτιστοποίηση Σελίδας Προϊόντος

Η βελτιστοποίηση των σελίδων των προϊόντων σας είναι σημαντική κατά τις πωλήσεις στο Amazon. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το Merchant Words για να προσδιορίσετε τον αναμενόμενο μηνιαίο όγκο αναζητήσεων για τις λέξεις-κλειδιά σας και ποιες κατηγορίες κυριαρχούν.

Η επιλογή δημοφιλών λέξεων-κλειδιών μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες οι πελάτες σας να σας βρουν οργανικά. Θέλετε επίσης να λάβετε υπόψη τις κατηγορίες προϊόντων στις οποίες το προϊόν σας έχει καλή απόδοση. Τα εργαλεία λέξεων-κλειδιών μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε αντικείμενα προς πώληση στο Amazon.

4. Πληρώστε για διαφημίσεις Amazon

Η πληρωμή για διαφημίσεις Amazon είναι προαιρετική και δεν απαιτείται για την επέκταση της παρουσίας σας στο Amazon. Ένα από τα πλεονεκτήματα της πληρωμής για διαφημίσεις είναι η πρόσβαση στα δεδομένα αναζήτησης του Amazon, καθιστώντας ευκολότερη την πώληση στο Amazon.

Το κόστος ανά κλικ είναι συχνά πολύ χαμηλότερο στο Amazon σε σύγκριση με άλλα διαφημιστικά δίκτυα. Επίσης, οι διαφημίσεις προϊόντων συνδυάζονται καλά με άλλα προϊόντα, καθιστώντας τους πελάτες πιο πιθανό να κάνουν κλικ σε ένα προϊόν, εάν αυτό ικανοποιεί τις ανάγκες τους.

5. Εγγραφείτε ως Επαγγελματίας Πωλητής

Εάν ανεβάζετε πολλά προϊόντα, η κατοχή ενός επαγγελματία λογαριασμού πωλητή μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα στο κατάστημα της Amazon. Ως ειδικός, μπορείτε να προσθέσετε όσα προϊόντα θέλετε. Δεν υπάρχει χρέωση εισαγωγής.

Όσο περισσότερα προϊόντα καταχωρείτε στο Amazon, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να τα βρείτε. Επίσης, όσο περισσότερα αντικείμενα πουλάτε στο Amazon, τόσο περισσότερα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε. Ο όγκος των προϊόντων στην αγορά, ειδικότερα, μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην αύξηση των πωλήσεών σας.