Ορισμός της διαπραγμάτευσης, σκοπός των ωφελειών και παραδείγματα

Εκπαίδευση. συν - Σε αυτήν την περίπτωση θα συζητήσουμε για διαπραγματεύσεις, στην πραγματικότητα η λέξη διαπραγμάτευση ή διαπραγμάτευση ήταν πολύ συχνά ακούμε ότι εξασκούμαστε ακόμη και, αλλά λίγοι από αυτούς δεν γνωρίζουν πραγματικά το νόημα της διαπραγμάτευσης. Γι 'αυτό, αυτή τη φορά θα εξηγήσουμε για αυτήν τη διαπραγμάτευση, παρακάτω είναι η εξήγηση:

Ορισμός της διαπραγμάτευσης

Η διαπραγμάτευση είναι μια μορφή κοινωνικής αλληλεπίδρασης μεταξύ πολλών μερών που στοχεύει να είναι σε θέση να επιτύχει μια αμοιβαία συμφωνία που θεωρείται αμοιβαία επωφελής για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη διαπραγματεύομαι. Το άτομο που πραγματοποιεί αυτήν τη διαπραγματευτική δραστηριότητα ή δραστηριότητα ονομάζεται διαπραγματευτής.

Σύμφωνα με το λεξικό της Οξφόρδης, η έννοια αυτής της διαπραγμάτευσης είναι μια μέθοδος που πραγματοποιείται σε μια προσπάθεια επίτευξης συμφωνίας μέσω επίσημης συζήτησης. Η διαπραγμάτευση διεξάγεται από δύο (2) μέρη ή θα μπορούσε να είναι περισσότερο όπου καθένα από τα μέρη έχουν διαφορετικές απόψεις / στόχους και υπάρχει επίσης μια διαδικασία διαπραγμάτευσης για να μπορέσετε να επιτύχετε μια συμφωνία συλλογικά μαζί.

Αυτή η διαπραγματευτική δραστηριότητα ή δραστηριότητα χρησιμοποιείται σε διάφορους τομείς της ζωής και συνήθως αυτή η διαπραγμάτευση πραγματοποιείται επειδή περιλαμβάνει προβλήματα πολλών ανθρώπων. Για παράδειγμα, στον επιχειρηματικό κόσμο, καθώς και οργανώσεις, δραστηριότητες ή δραστηριότητες σε αυτούς τους δύο τομείς δεν διαχωρίζονται ποτέ από τη διαδικασία διαπραγμάτευσης.

Ετυμολογικά, η λέξη διαπραγμάτευση προέρχεται από την αγγλική γλώσσα, δηλαδή "για διαπραγμάτευση" και "για διαπραγμάτευση" που σημαίνει συζήτηση, διαπραγμάτευση ή επίσης διαπραγμάτευση. Η λέξη έχει λοιπόν ένα άλλο παράγωγο, δηλαδή τη «διαπραγμάτευση» που έχει την έννοια της εξήγησης τη δραστηριότητα συζήτησης ή διαπραγμάτευσης κάτι με άλλα μέρη προκειμένου να επιτευχθεί συμφωνία.

Σκοπός διαπραγματεύσεων

Κάθε διαπραγματευτική δραστηριότητα ή δραστηριότητα πρέπει να έχει στόχο να επιτευχθεί από τα διαπραγματευόμενα μέρη. Οι στόχοι αυτής της διαπραγμάτευσης είναι οι εξής:

1. Να μπορέσουμε να καταλήξουμε σε συμφωνία που θεωρείται επωφελής για όλα τα μέρη.
2. Να μπορέσουμε να λύσουμε ένα πρόβλημα και επίσης να βρούμε λύση στο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν τα διαπραγματευόμενα μέρη.
3. Να είναι σε θέση να επιτύχουν μια αμοιβαία επωφελής συνθήκη για τα μέρη που διαπραγματεύονται, όπου όλα επωφελούνται (win-win solution).

Παράδειγμα διαπραγμάτευσης

Για παράδειγμα, δραστηριότητες ή επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις μεταξύ μιας εταιρείας και μιας άλλης εταιρείας πολύ χρήσιμο στις αναπτυσσόμενες αγορές όπου ο στόχος είναι να αυξηθεί ο αριθμός εκπτώσεις.

Ένα άλλο παράδειγμα, αυτή η διαδικασία διαπραγμάτευσης συμβαίνει επίσης όταν οι παραγωγοί (πωλητές) και οι καταναλωτές (αγοραστές) διαπραγματεύονται τιμές σε ένα προϊόν για τον καθορισμό μιας συμφωνημένης τιμής. Με αυτές τις διαπραγματευτικές δραστηριότητες ή δραστηριότητες, ο πωλητής και ο αγοραστής μπορούν να καθορίσουν την τιμή που θεωρείται κατάλληλη και ταιριάζει με την αξία ενός προϊόντος.

Οφέλη της διαπραγμάτευσης

Αφού κατανοήσετε την πραγματική έννοια της διαπραγμάτευσης και τον σκοπό της διαπραγμάτευσης παρακάτω, θα εξηγηθούν τα οφέλη της διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

1. Η δημιουργία ενός ιστού συνεργασίας μεταξύ ενός μέρους με ένα άλλο μέρος για να επιτύχει τους αντίστοιχους στόχους του.
2. Υπάρχει αμοιβαία κατανόηση μεταξύ κάθε μέρους που διαπραγματεύεται σχετικά με τη συμφωνία που πρέπει να συναφθεί και σχετικά με τον αντίκτυπό της σε όλα τα μέρη.
3. Αυτή η διαπραγμάτευση είναι επωφελής για τη δημιουργία μιας αμοιβαίας συμφωνίας που είναι αμοιβαία επωφελής για όλα τα διαπραγματευόμενα μέρη.
4. Η δημιουργία μιας θετικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των διαπραγματευόμενων μερών, έτσι ώστε η συνεργασία να έχει ευρύτερο αντίκτυπο για πολλούς ανθρώπους.

Βασικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης

Πριν από τις διαπραγματεύσεις, όλοι οι διαπραγματευτές πρέπει να κατανοήσουν τη φιλοσοφία των διαπραγματεύσεων. Αναφερόμενος στον ορισμό της διαπραγμάτευσης, η βάση για τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων είναι ότι η συμφωνία που έχει ληφθεί είναι αμοιβαία επωφελής για όλα τα μέρη ή με την έννοια ότι κερδίζει ο καθένας.

Αυτό μπορεί να επιτευχθεί λαμβάνοντας υπόψη όλες τις πτυχές της διαπραγμάτευσης από διάφορες απόψεις. Τα παρακάτω είναι μερικές από τις βασικές δεξιότητες για διαπραγμάτευση:

• Απότομη σκέψη
• Υπομονή σε δράση
• Μπορεί να προσαρμοστεί καλά
• Έχετε αντοχή
• Καλές κοινωνικές δεξιότητες
• Καλή ικανότητα συγκέντρωσης
• Έχετε δεξιότητες άρθρωσης
• Έχετε καλή αίσθηση του χιούμορ

Επιπλέον, υπάρχουν πολλά κρίσιμα πράγματα που πρέπει να προσέξουν οι διαπραγματευτές κατά τη διεξαγωγή μιας διαδικασίας διαπραγμάτευσης, όπως:

1. Κατά την έκφραση αυτής της γνώμης, πρέπει επίσης να συνοδεύεται από λόγους, γεγονότα ή επίσης σαφή παραδείγματα, ώστε να γίνεται εύκολα κατανοητό από άλλα μέρη.
2. Οι απόψεις πρέπει επίσης να διαβιβάζονται με τον κατάλληλο όγκο φωνής, τονισμό και επίσης με τη σωστή επιλογή λέξεων.
3. Η έκφραση γνώμης πρέπει επίσης να γίνεται με σαφήνεια, ομαλή και ευγενική συμπεριφορά.
4. Δεν είναι εύκολο να αποδεχτούμε ή να απορρίψουμε τη γνώμη άλλων μερών, αλλά πρέπει να εξετάσουμε κάθε είδους σκέψεις.

Τώρα αυτή είναι μια εξήγηση του ορισμού της διαπραγμάτευσης, του σκοπού των οφελών και των παραδειγμάτων, ελπίζουμε ότι αυτό που περιγράφεται παραπάνω μπορεί να είναι χρήσιμο για εσάς. Σας ευχαριστώ.