So erstellen Sie einen starken Marketing-Funnel

aroundknowledge.co.id – Ob Sie es wissen oder nicht, Sie haben einen Marketing-Trichter. Viele Unternehmen wissen nicht, was ein Marketingkanal ist oder wie man ihn misst. Tatsächlich sind sich über 68 % der Unternehmen dessen nicht bewusst. Aber sie haben noch einen.

Wenn Sie ein erstaunliches Produkt oder einen phänomenalen Service haben, aber keine Leads oder Verkäufe generieren, müssen Sie in die Welt des Trichtermarketings eintauchen. Wenn Ihr Geschäft gut läuft und Sie den Marketing-Funnel noch nicht durchgesehen haben, hilft Ihnen dieser Beitrag dabei, Ihren Umsatz zu halten und zu steigern.

Dieses leistungsstarke Marketingtool kann Ihren Umsatz erheblich steigern, wenn Sie sich die Zeit nehmen, es zu konfigurieren. Ein richtig konstruierter Trichter kann regelmäßig neue Interessenten anziehen, sie in Käufer umwandeln und die Gewinne Ihres Unternehmens steigern.

Egal, ob Ihr Geschäft vollständig internetbasiert oder physisch ist, dieser Leitfaden ist für Sie. Aber zuerst, was ist ein Marketing-Funnel und wie verwendet man ihn? Dieser Beitrag führt Sie durch einfache Schritte, um die Kraft Ihres Marketing-Trichters freizusetzen.

Was ist ein Marketingkanal?

Sie können sich einen Marketing-Funnel als Reise des Käufers vorstellen. Dies ist der Weg von Ihren Kunden, die Sie finden, zu einem zahlenden Kunden. Kanäle sind nur eine visuelle Metapher, die verwendet wird, um ein Konzept zu vereinfachen.

Der Trichter ist ein zylindrisches Objekt, das oben breit und unten schmal ist. Der eigentliche physische Trichter wird verwendet, um Flüssigkeiten von einer Quelle zur anderen zu übertragen und zu kontrollieren, ohne sie zu verschütten.

Sie müssen Ihren Marketingtrichter auf die gleiche Weise verwenden, um Verbraucher von bloßen Besuchern zu treuen Kunden zu machen. Die Variablen variieren von Unternehmen zu Unternehmen, aber die Grundprinzipien und Prozesse bleiben gleich.

Wie Marketingkanäle funktionieren

Der Marketingkanal hat vier Stufen. Unabhängig davon, in welcher Art von Geschäft Sie tätig sind, gehen alle potenziellen Kunden sehr ähnliche Wege, um zahlende Kunden zu werden. Schritt 4 ist eine Marketingmaßnahme, die speziell darauf ausgelegt ist, Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Angenommen, Sie haben einen neuen Besucher, der Ihre Website über eine Google-Suche gefunden hat. Neue Besucher gelten als potenzielle Kunden. Sie verbringen eine kurze Zeit damit, Ihre Blog-Beiträge und Produkte auf Ihrer Website zu überprüfen, und entscheiden sich dann, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren.

Diese Besucher sind jetzt Interessenten und Sie können sie extern per E-Mail oder auf andere Weise vermarkten.

Das Verständnis dieser Pfade kann Ihnen helfen, die Löcher zu erkennen, an denen Interessenten und Interessenten den Trichter verlassen – die Löcher, die herauskommen und niemals konvertieren – damit Sie Wege finden können, diese Lücken zu schließen und den Umsatz zu steigern Du.

Die Phasen des Marketingkanals verstehen

Phase 4 besteht aus Awareness, Leads, Prospects und Sales. Schauen wir uns jeden Schritt genauer an.

Schritt 1: Bewusstsein

Hier machen Sie sich sichtbar. Sensibilisierung bedeutet, Ihren Namen bekannt zu machen, damit die Leute Sie und das von Ihnen angebotene Geschäft kennen.

Wenn Menschen bestimmte Probleme haben und Sie sie beheben können, haben Sie die Möglichkeit, sich selbst wiederzuerkennen und sich unvergesslich zu machen. Dies ist ein wichtiger erster Schritt bei der Erstellung eines funktionierenden Marketing-Trichters.

Wie man Bewusstsein schafft

• Google – Sie können darauf wetten, dass sich Ihre zukünftigen Kunden an Google wenden und finden, was sie brauchen, sei es Webdesign, ein neuer Friseur, SaaS oder Küchengeräte. Etwa 90 % der Online-Suchanfragen erfolgen über Google, und Google verzeichnet täglich 3,5 Milliarden Suchanfragen. Wenn Sie keine Online-Aktivität haben, sagen Ihnen diese Statistiken, dass es an der Zeit ist, eine Website zu erstellen.
• Bloggen – Das Erstellen wertvoller Inhalte für Ihre potenziellen Kunden ist eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein zu steigern. Wenn Ihre Kunden im Internet nach dem Problem suchen, das sie zu lösen versuchen, werden Sie feststellen, dass Sie die führende Ressource für dieses Problem sind. Unabhängig von Ihrer Branche bieten originelle Blogbeiträge Ihren Kunden Einblicke und beweisen, dass Sie ihre Situation lösen können.
• SEO – Beim Kopieren und Bloggen von Websites sollten Sie auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) achten. SEO-Techniken können Ihnen helfen, in der Google-Suche einen höheren Rang einzunehmen und Ihnen das gewünschte organische Wachstum zu verschaffen. Regelmäßiges Bloggen verbessert die SEO. Je mehr Wörter Sie haben, desto wahrscheinlicher wissen Suchmaschinen, worum es auf Ihrer Website geht und welche Qualität der Inhalt hat. Es ist jedoch wichtig, dass Ihre Website nützliche informative Informationen enthält und für Ihre Kunden eine natürliche Lektüre ist. Setzen Sie nicht überall Schlüsselwörter ein. Um mehr über SEO zu erfahren, besuchen Sie unseren SEO für Anfänger-Blog.
• YouTube – Laut Statista nutzen 96 % der Amerikaner zwischen 18 und 24 Jahren YouTube. Es ist die am dritthäufigsten gesuchte Plattform nach Google und Google Images und fast doppelt so hoch wie Bing und Yahoo zusammen. Man könnte sogar sagen, dass YouTube in Bezug auf die Anzahl der Suchanfragen nur von Google übertroffen wird. Die Plattform wird jedoch von US-Unternehmen überraschend wenig genutzt.
• Foren – Sie sind die Hauptquelle für Ihr Thema, also verhalten Sie sich auch so. Besuchen Sie uns oft, um sich als die beste Ressource in Ihrer Branche abzuheben Reddit, entsprechende Facebook-Gruppen oder Foren wie Quora und wägen Erkenntnisse und Wissen ab Sie. Eine Online-Community, in der Menschen mit denselben Interessen oder Problemen zusammenkommen, um zu diskutieren und Fragen zu stellen. Hier können Sie an Diskussionen teilnehmen und Tipps austauschen, während Sie gleichzeitig für Ihre Marke werben und die Bekanntheit Ihres Unternehmens steigern. Achten Sie darauf, keine Spam-E-Mails zu versenden. Diese Seiten haben oft strenge Verhaltensregeln, die befolgt werden müssen.
• Soziale Medien (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) sind alle soziale Medien, um sich zu präsentieren und Follower zu sammeln. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens können Sie mehrere Social-Media-Plattformen für Ihren Marketing-Funnel auswählen. Das Tolle an diesen Plattformen ist, dass Sie über sie auch mit Ihrem Publikum interagieren können.
• Influencer – Jetzt müssen Sie in den sozialen Medien präsent sein und die Markenbekanntheit steigern. Was machst du gerade? Hier kommen Social-Media-Influencer ins Spiel. Social Media Influencer sind Menschen, die bereits eine große Fangemeinde haben, die ihnen vertraut. Warum also nicht davon profitieren? Influencer können die dringend benötigte Aufmerksamkeit erhalten, indem sie Marken repräsentieren.
• Denken Sie über den Tellerrand hinaus – es gibt viele Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen. Hier sind einige weitere großartige Möglichkeiten, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke zu steigern:
  Sie haben einen Blogbeitrag als Gast auf der Website einer anderen Person geschrieben.
  Werden Sie Gast im Podcast.
  Schreiben Sie einen Gast-E-Mail-Newsletter.
  Seien Sie bei der Besprechung anwesend.
  Nehmen Sie an unserem Webinar teil.
  E-Books schreiben.

Schritt 2: Führen

Dies ist die Phase, in der etablierte Wahrnehmungen zu Leads werden. Das Ziel hier ist, dass Ihr Inhalt und Ihre Präsenz Menschen fesseln und sie zur ersten Person oder zum ersten Unternehmen machen, an die sie denken, wenn sie bereit sind, ein bestimmtes Problem zu lösen.

In dieser Phase suchen potenzielle Kunden nach detaillierteren und spezifischeren Informationen, daher ist es eine gute Idee, Inhalte zu haben, die diese spezifischeren Suchbegriffe widerspiegeln. Ihre Interessenten können Suchanfragen verfeinern, lernen und sogar Geschäfte vergleichen.

Ihre Aufgabe ist es jetzt, mehr von ihnen anzuziehen, Ihre Werte zu kommunizieren und sie dazu zu bringen, Ihnen zu folgen. Dies kann eine Art Call-to-Action beinhalten, wie z. B. die Aufforderung, einen Newsletter, Blog oder Kanal zu abonnieren. Die Art des Call-to-Action hängt wirklich von Ihrer Nische und der Art der Plattform ab, die Sie verwenden, um Aufmerksamkeit zu erlangen.

Schritt 3: Ansichten

Auch als Abwägungsphase bekannt, ist dies die Phase, in der der Interessent beginnt, seine Optionen ernsthaft in Betracht zu ziehen. Ihre potenziellen Kunden werden ernst, wenn es darum geht, Lösungen für ihre Probleme zu finden.

Sie haben recherchiert und wissen, was zu tun ist, aber was hat sie dazu bewogen, Sie Ihrer Konkurrenz vorzuziehen? Keine Konkurrenz zu haben, ist ein Alleinstellungsmerkmal und ein guter Grund zum Feiern.

Es wird jedoch wahrscheinlich mindestens einen Konkurrenten geben. Jetzt müssen Sie potenzielle Kunden davon überzeugen, dass Sie die richtige Wahl sind. Denken Sie daran, dass Sie sich in dieser Phase über Optionen informieren und keinen Verkauf vorantreiben.

• Erstellen Sie weiterhin qualitativ hochwertige Inhalte – ​​Sie können weiterhin Werte schaffen und liefern, indem Sie zusätzliche Inhalte erstellen. Wenn Sie beispielsweise Buchhalter sind, können Sie Inhalte zur Auswahl eines Buchhalters erstellen. Auch hier geht es nicht darum, den Umsatz zu steigern, sondern darum, Wert zu liefern.
• Testimonials und Bewertungen – Es ist in Ordnung, zu zeigen, wie gut Ihre Rankings sind, indem Sie sie auf Ihrer Website anzeigen. Zeigen Sie Kundenreferenzen an, damit es keinen Zweifel daran gibt, dass Ihre Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden sind.
• Erstellen Sie ein Pflegesystem – Ein Pflegesystem ist eine Reihe von E-Mails, die Interessenten sanft zu zahlenden Kunden führen. Auch diese E-Mail demonstriert den Wert, fördert nicht den Verkauf. Wenn Sie beispielsweise Oberbekleidung verkaufen, kann diese E-Mail Ankündigungen zu Funktionen oder Materialien enthalten Updates, Hervorhebung der Unterschiede zwischen Winterausrüstung und Regenmänteln oder Antworten auf häufig gestellte Fragen. Wenn Ihr Inkubationssystem in die Nische Ihres Unternehmens passt, bieten sie möglicherweise sogar so etwas wie eine kostenlose Beratung an.

Schritt 4: Verkaufen

Sie haben Ihr Bestes getan, um zu beweisen, wie wertvoll Ihr Unternehmen ist, und Ihre potenziellen Kunden stehen kurz davor, sich zu entscheiden. Dies ist, wenn Sie diesen zusätzlichen Schub brauchen, um den Kaufknopf zu drücken und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Je nach Nische gibt es viele verschiedene Möglichkeiten.

• Kostenlose Testangebote – Einige Unternehmen, insbesondere SaaS-Unternehmen, bieten kostenlose 7- bis 10-tägige Testversionen oder tiefe Rabatte ohne Verpflichtung an. Auf diese Weise können Kunden sehen, wozu Sie in der Lage sind, und den Wert Ihrer Dienstleistungen wirklich erkennen.
• Rabatte – Sie können Erstkäufern Rabatte oder Gutscheincodes anbieten. Dies ist besonders nützlich für E-Commerce-Shops.
• Dringlichkeit – Wenn Ihr begehrtestes Produkt nicht vorrätig ist oder der Platz für das von Ihnen angebotene Programm begrenzt ist, teilen Sie Ihren Interessenten mit, dass Sie sie zum Kauf überzeugen können.

Machen Sie den Checkout-Prozess so reibungslos wie möglich. Eine klobige Theke kann Menschen entfremden und den Umsatz reduzieren.