Как да създадете силна маркетингова фуния

aroundknowledge.co.id – Независимо дали го знаете или не, вие имате маркетингова фуния. Много компании не знаят какво е маркетингов канал или как да го измерват. Всъщност над 68% от фирмите не знаят за това. Но все още имат един.

Ако имате невероятен продукт или феноменална услуга, но не генерирате потенциални клиенти или продажби, трябва да се потопите в света на фунийния маркетинг. Ако вашият бизнес се развива добре и не сте погледнали надолу по маркетинговата фуния, тази публикация ще ви помогне да поддържате и увеличавате продажбите си.

Този мощен маркетингов инструмент може значително да увеличи продажбите ви, ако отделите време да го конфигурирате. Правилно изградената фуния може редовно да привлича нови потенциални клиенти, да ги превръща в купувачи и да увеличава печалбите на вашата компания.

Независимо дали вашият магазин е изцяло базиран на интернет или физически, това ръководство е за вас. Но първо, какво е маркетингова фуния и как я използвате? Тази публикация ще ви преведе през прости стъпки, за да отключите силата на вашата маркетингова фуния.

Какво е маркетингов канал?

Можете да мислите за маркетингова фуния като за пътуване на купувача. Това е пътят от вашите клиенти да ви намерят до това да станете плащащ клиент. Каналите са просто визуална метафора, използвана за опростяване на концепция.

Фунията е цилиндричен предмет, който е широк отгоре и тесен отдолу. Действителната физическа фуния се използва за прехвърляне и контрол на течности от един източник в друг без разливане.

Трябва да използвате вашата маркетингова фуния по същия начин, за да превърнете потребителите от обикновени посетители в лоялни клиенти. Променливите варират от бизнес до бизнес, но основните принципи и процеси остават същите.

Как работят маркетинговите канали

Маркетинговият канал има четири етапа. Без значение в какъв тип бизнес се занимавате, всички потенциални клиенти поемат много сходни пътища, за да станат плащащи клиенти. Стъпка 4 е маркетингово усилие, предназначено специално за насочване към целевата ви аудитория.

Да приемем, че имате нов посетител, който е намерил уебсайта ви чрез търсене в Google. Новите посетители се считат за потенциални клиенти. Те прекарват кратко време в проверка на вашите публикации в блогове и продукти на вашия сайт и след това решават да се абонират за вашия имейл списък.

Тези посетители вече са потенциални клиенти и можете да ги рекламирате извън сайта, като използвате имейл или други средства.

Разбирането на тези пътища може да ви помогне да забележите дупките, където перспективите и перспективите напускат фунията – дупките, които излизат и никога не преобразувайте – за да можете да намерите начини да закърпите тези дупки и да увеличите продажбите Вие.

Разбиране на етапите на маркетинговия канал

Етап 4 се състои от информираност, потенциални клиенти, перспективи и продажби. Нека разгледаме по-подробно всяка стъпка.

Стъпка 1: Осъзнаване

Тук ставате видими. Повишаването на осведомеността означава да разгласите името си, така че хората да познават вас и бизнеса, който предлагате.

Когато хората имат определени проблеми и можете да ги разрешите, вие имате възможността да се разпознаете и да направите себе си запомнящ се. Това е важна първа стъпка в създаването на функционална маркетингова фуния.

Как да създадем информираност

• Google – Можете да се обзаложите, че вашите бъдещи клиенти ще се обърнат към Google и ще намерят това, от което се нуждаят, независимо дали е уеб дизайн, нов фризьор, SaaS или кухненски уреди. Около 90% от онлайн търсенията се извършват чрез Google, а Google вижда 3,5 милиарда търсения всеки ден. Ако нямате онлайн активност, тази статистика ще ви подскаже, че е време да създадете уебсайт.
• Блогове – Създаването на ценно съдържание за вашите потенциални клиенти е чудесен начин за повишаване на осведомеността. Когато вашите клиенти потърсят в интернет проблема, който се опитват да разрешат, ще откриете, че вие ​​сте водещият ресурс по този проблем. Каквато и да е вашата индустрия, оригиналните публикации в блога предоставят на клиентите ви представа и доказват, че можете да разрешите тяхната ситуация.
• SEO – Трябва да обърнете внимание на оптимизацията за търсачки (SEO) при копирането на уебсайтове и блоговете. SEO техниките могат да ви помогнат да се класирате по-високо в Google Търсене и да ви осигурят органичния растеж, който искате. Редовното писане на блогове подобрява SEO. Колкото повече думи имате, толкова по-вероятно е търсачките да разберат за какво става дума в сайта ви и за качеството на съдържанието му. Въпреки това е важно вашият уебсайт да съдържа полезна информативна информация и да бъде естествено четиво за вашите клиенти. Не поставяйте ключови думи навсякъде. За да научите повече за SEO, вижте нашия блог за SEO за начинаещи.
• YouTube – Според Statista 96% от американците на възраст между 18 и 24 години използват YouTube. Това е третата най-търсена платформа след Google и Google Images и почти двойно повече от Bing и Yahoo взети заедно. Може дори да се каже, че YouTube е на второ място след Google по брой търсения. Платформата обаче е изненадващо недостатъчно използвана от американския бизнес.
• Форуми – Вие сте основният източник за вашата тема, така че действайте като такъв. За да се откроите като най-добрият ресурс във вашата индустрия, посещавайте често Reddit, подходящи групи във Facebook или форуми като Quora и претегляйте прозрения и знания те. Онлайн общност, където хора с еднакви интереси или проблеми се събират, за да обсъждат и задават въпроси. Тук можете да участвате в дискусии и да споделяте съвети, докато популяризирате марката си и повишавате осведомеността за бизнеса си. Внимавайте да не изпращате спам имейли. Тези сайтове често имат строги правила за поведение, които трябва да се спазват.
• Социалните медии (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn) са всички социални медии за представяне и събиране на последователи. В зависимост от типа бизнес, който управлявате, можете да изберете няколко социални медийни платформи за вашата маркетингова фуния. Страхотното при тези платформи е, че можете също да взаимодействате с аудиторията си чрез тях.
• Инфлуенсъри – Сега трябва да присъствате в социалните медии и да увеличите разпознаваемостта на марката. Какво правиш сега? Тук се намесват влиятелните лица в социалните медии. Инфлуенсърите в социалните медии са хора, които вече имат голям брой последователи, които им се доверяват. Така че защо да не се възползвате от това? Инфлуенсърите могат да получат така необходимото внимание, като представляват марки.
• Мислете извън кутията – има много начини да бъдете забелязани. Ето някои други страхотни начини за повишаване на осведомеността за вашия бизнес или марка:
  Написахте публикация в блог като гост на чужд сайт.
  Станете гост в подкаста.
  Напишете имейл бюлетин за гости.
  Присъствайте на срещата.
  Присъединете се към нашия уебинар.
  Пишете електронни книги.

Стъпка 2: Олово

Това е етапът, в който установените възприятия се превръщат в потенциални клиенти. Целта тук е вашето съдържание и присъствие да закачат хората и да ги превърнат в първия човек или бизнес, за който се сещат, когато са готови да разрешат определен проблем.

На този етап потенциалните клиенти търсят по-задълбочена и конкретна информация, така че е добра идея да имате съдържание, което отразява тези по-специфични думи за търсене. Вашите потенциални клиенти могат да прецизират заявките за търсене, да учат и дори да сравняват магазини.

Вашата задача сега е да привлечете повече от тях, да комуникирате вашите ценности и да ги накарате да ви последват. Това може да включва някакъв вид призив за действие, като например заявка за абониране за бюлетин, блог или канал. Типът призив за действие наистина зависи от вашата ниша и вида на платформата, която използвате, за да получите информираност.

Стъпка 3: Изгледи

Известен също като фаза на обмисляне, това е етапът, в който потенциалният клиент започва сериозно да обмисля своите възможности. Потенциалните ви клиенти започват сериозно да избират решения на проблемите си.

Те направиха своето проучване и знаят какво да правят, но какво ги накара да изберат вас пред конкуренцията? Липсата на конкуренция има уникално предимство и е страхотна причина за празнуване.

Вероятно обаче ще има поне един конкурент. Така че сега трябва да убедите потенциалните клиенти, че сте правилният избор. Имайте предвид, че на този етап се обучавате за опциите, а не настоявате за продажба.

• Продължете да създавате качествено съдържание – ​​Можете да продължите да създавате и доставяте стойност, като създавате допълнително съдържание. Например, ако сте счетоводител, можете да създадете съдържание относно избора на счетоводител. Отново, тук не става дума за стимулиране на продажбите, а за предоставяне на стойност.
• Препоръки и оценки – Добре е да покажете колко страхотно е класирането ви, като ги покажете на уебсайта си. Показвайте отзиви на клиенти, така че да няма съмнение, че клиентите ви са доволни от вашия продукт или услуга.
• Създайте система за подхранване – Системата за подхранване е поредица от имейли, които внимателно насочват потенциалните клиенти към плащащи клиенти. Отново този имейл показва стойност, а не насърчава продажбите. Например, ако продавате връхни дрехи, този имейл може да включва съобщения за функции или материали актуализации, подчертаващи разликите между зимна екипировка и дъждобрани или отговори на често задавани въпроси. Ако вашата инкубационна система отговаря на нишата на вашата компания, те дори могат да предложат нещо като безплатна консултация.

Стъпка 4: Продайте

Направихте всичко по силите си, за да докажете колко ценен е вашият бизнес и потенциалните ви клиенти са близо до това да вземат решение. Това е моментът, в който имате нужда от допълнителен тласък, за да натиснете бутона за купуване и да ги превърнете в плащащи клиенти. Има много различни начини в зависимост от вашата ниша.

• Оферти за безплатен пробен период – Някои компании, особено SaaS компаниите, предлагат безплатни 7-10-дневни пробни периоди или големи отстъпки без ангажименти. Това позволява на клиентите да видят на какво сте способни и наистина да намерят стойност в услугите, които предоставяте.
• Отстъпки – Можете да предложите отстъпки или кодове на купони на купувачи за първи път. Това е особено полезно за магазини за електронна търговия.
• Спешност – Ако вашият най-търсен продукт е изчерпан или ако мястото е ограничено за програмата, която предлагате, кажете на потенциалните си клиенти, че можете да ги убедите да купят.

Направете процеса на плащане възможно най-гладък. Тромавият брояч може да отчужди хората и да намали продажбите.