الدليل الكامل لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت في عام 2023

aroundknowledge.co.id – كيف تبدأ الأعمال التجارية عبر الإنترنت - بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل. هناك الكثير من القرارات المهمة التي يجب اتخاذها. ماذا تبيع؟ لمن يبيع؟ كيف تحصل على عملاء؟

إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فيبدو أن هناك اتجاهًا تجاريًا جديدًا عبر الإنترنت كل أسبوعين. روبوتات الدردشة والعملات المشفرة وإعلانات Facebook ومؤثرو Instagram والمزيد. ما الذي يجب الانتباه إليه؟ ماهي المشكلة الحقيقية؟

كيف تبدأ الأعمال التجارية عبر الإنترنت من الصفر

إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت في عام 2023 ، فقد قمنا بتغطيتك. ستوجهك هذه المقالة السريعة والبسيطة خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري صغير عبر الإنترنت.

اعتبر هذا دليلًا لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت للدمى لأننا نغطي كل شيء باللغات لغة إنجليزية بسيطة وتتضمن تعليمات بسيطة وقابلة للتنفيذ لمساعدتك يبدأ.

1 لا تبدأ في البناء بعد

عند بدء عمل تجاري ، قد يكون من المغري القفز إلى العمل. لذلك إذا شعرت أنك مضطر لإنشاء موقع ويب ، أو اختيار اسم شركة ، أو إنشاء شعار ، فتوقف.

لبدء عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت ، تحتاج إلى استراتيجية أولاً. توضح لك الخطوات 2 و 3 و 4 من هذه المقالة كيفية بناء استراتيجية عمل عبر الإنترنت.

2 اختيار نموذج العمل

عند تعلم كيفية إنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت من البداية ، من المفيد معرفة نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تم تجربتها وحقيقتها. فيما يلي 6 أنواع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يجب أن تفكر فيها.

1. التسويق بالعمولة: روّج لمنتجات وخدمات الأعمال الأخرى عبر الإنترنت واكسب عمولات في كل مرة تبيع فيها فكرة الدخل السلبي هذه.
2. العمل المستقل: أنت تقدم خدمات للأفراد والشركات الأخرى باستخدام المهارات التي لديك ، مثل الإعلان أو الكتابة أو التصميم أو البرمجة.
3. التدريب والاستشارات: كن مدربًا أو استشاريًا وقم ببيع خبراتك ونصائحك وإرشاداتك.
4. منتجات المعلومات: حزم وبيع الخبرات في الكتب الإلكترونية وأوراق العمل والقوالب والدورات التدريبية عبر الإنترنت.
5. البرامج كخدمة (SaaS): قم بإنشاء برامج أو تطبيقات وفرض رسوم اشتراك منتظمة على المستخدمين.
6. التجارة الإلكترونية: استخدم خدمة مثل Shopify لإنشاء موقع ويب وبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.

هل تريد المزيد من الأفكار التجارية عبر الإنترنت لإلهامك؟ راجع دليلنا "25 فكرة تجارية صغيرة لكسب المال".

3 تحديد السوق المستهدف الخاص بك

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف. بمعنى آخر ، من سوف تخدم؟ هذه الخطوة مهمة جدا. كما قال المسوق فيليب كوتلر ، "هناك إستراتيجية رابحة واحدة فقط: حدد بعناية السوق المستهدف وقدم له منتجًا رائعًا."

ها هي الحيلة. تأكد من أنك جزء من جمهورك المستهدف. فكر في الأمر. إذا كنت تخيم طوال حياتك ، فستفهم مشاكل واحتياجات ولغة المعسكر الآخرين. نتيجة لذلك ، سيكون بيع منتجات التخييم عبر الإنترنت أسهل بكثير.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون التسويق الخاص بك أكثر نجاحًا لأنك ستفهم بشكل أفضل كيفية التواصل مع المعسكر الآخرين. من ناحية أخرى ، إذا لم تخيم في حياتك مطلقًا ، فستواجه صعوبة في بيع منتجات التخييم عبر الإنترنت.

لذلك ، عند اختيار جمهورك المستهدف ، اسأل نفسك:

• ما هي هواياتي واهتماماتي؟
• هل اعرف الكثير؟
• ما الذي أقضي معظم الوقت في التفكير فيه أو التحدث عنه أو القراءة عنه؟

4 أوجد مشكلة لحلها

عند تعلم كيفية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، من المهم ملاحظة نقطة رئيسية واحدة. جميع الشركات تحل المشاكل.

سباك يقوم بإصلاح ماسورة مسربة. تلبي أفلام هوليوود احتياجات الناس للملل والفضول والاهتمام والهروب والاسترخاء. تساعد ماركات الملابس الناس على التعبير عن أنفسهم والشعور بالجاذبية.

القاعدة الذهبية هي: كلما زادت المشكلة التي يمكنك حلها ، وكلما تمكنت من حلها بشكل أفضل ، زاد عدد الأشخاص المستعدين للدفع.

خذ العلاج الطبي ، على سبيل المثال. إنهم يحلون المشاكل الكبيرة ، وهذا هو السبب في أن الجميع تقريبًا على استعداد لدفع دولارات كبيرة مقابل ذلك.

من ناحية أخرى ، لا يدفع الكثير من الناس للحفاظ على الطاولة من التأرجح. إنها ليست مشكلة كبيرة ولست بحاجة إلى أي مساعدة في حلها.

خلاصة القول: لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، تحتاج إلى إيجاد مشكلة جيدة لحلها.

فيما يلي ثلاثة أمثلة.

• السوق المستهدف: المراهقون المهتمون بالموضة
• المشكلة: يرغب الأشخاص المهتمون بالموضة في التميز عن الآخرين دون إنفاق الكثير من المال.
• الحل: قم بإنشاء خط ملابس ملون وصديق للميزانية.
• السوق المستهدف: مديرو التسويق في شركات البرمجيات متعددة الجنسيات.
• المشكلة: تحتاج الشركات إلى توجيه حركة المرور إلى موقعها على الويب.
• الحل: اكتب مقالات مرتبة في الصفحة الأولى من Google لزيادة حركة المرور.
• السوق المستهدف: الأمهات العاملات اللائي لديهن أطفال صغار.
• المشكلة: ترغب العديد من الأمهات في ممارسة الرياضة بانتظام ولكن ليس لديهن الكثير من الوقت.
• الحل: قم بإنشاء برنامج وجدول لياقة موفر للوقت.

كيف تجد مشكلة لحلها؟

• انضم إلى مجموعات Facebook والمنتديات عبر الإنترنت واسأل الأشخاص عن المساعدة التي يحتاجون إليها.
• استخدم Google Keyword Planner لمعرفة ما يبحث عنه الناس.
• ابحث عن أعمال تجارية ناجحة عبر الإنترنت ، وتعرف على المشكلات التي تحلها ، ثم ابحث عن طريقة أفضل.

5 تحليل المنافسة

يجب على أي شخص يتعلم كيفية فتح عمل تجاري عبر الإنترنت ألا ينام على تحليل المنافس. يساعدك التحليل التنافسي على البقاء في طليعة التكنولوجيا التي تعمل في سوق متخصص أنت تحدد التكتيكات الناجحة والاتجاهات الناشئة وتتوقع التغييرات في السوق.

كما أنه يساعد في تحديد رسالتك وتحديد المواقع واستراتيجية العمل الشاملة. إذن كيف تقوم بتحليل المنافس؟ هنا بعض النصائح. اشترك في المدونات المنافسة.

• شراء المنتجات التي تبيعها
• تجاهل المنتج في عربة التسوق
• سجل للحصول على اخر اخبارنا
• تابعنا على وسائل التواصل الإجتماعي.

عند اتخاذ هذه الإجراءات ، قم بتوثيق النتائج مع ملاحظات لكل نهج. تريد أن تكون قادرًا على العثور على رؤى ذات صلة عندما تحتاج إليها.

من خلال تحليل تجربة العملاء ومعرفة كيفية تفاعلهم مع الناس من خلال محتواها ، يمكنك تحديد التكتيكات التي يستخدمها منافسوك للدفع أُوكَازيُون.

نصيحة احترافية: فكر في إجراء تحليل SWOT لنتائج بحثك. إنه مخطط يعتمد على نقاط القوة والضعف لدى المنافسين لتحديد مجالات التحسين. لمعرفة المزيد حول هذه الإستراتيجية ، راجع دليل "كل ما تحتاج لمعرفته حول تحليل SWOT".

6 تغطية الأساس القانوني

يجب أن يتوافق أي عمل تبدأه مع القوانين واللوائح المحلية. لذلك ، عند بدء عمل تجاري جديد عبر الإنترنت ، تأكد من قراءة المتطلبات القانونية للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

تتضمن بعض الجوانب القانونية التي يجب مراعاتها ما يلي:

هيكل الأعمال

هل ترغب في التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة أو مالك وحيد لعملك عبر الإنترنت؟ يمكنك إجراء البحث واتخاذ القرار بنفسك ، لكننا نوصي بالاستماع إلى متخصص ضرائب.

التراخيص والتصاريح

اعتمادًا على نوع العمل الذي تبدأه ، قد تحتاج إلى ترخيص لتشغيل عملك. يعتمد هذا على المكان الذي تعيش فيه ، لذا تحقق مع وزارة الولاية المحلية للحصول على التفاصيل.

الالتزامات الضريبية

يُطلب من معظم أصحاب الأعمال عبر الإنترنت دفع ضريبة الدخل. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون لديك التزامات ضريبية على المبيعات إذا كنت تبيع منتجات للمستهلكين في بلدان معينة. لذا ، قبل بدء عملك التجاري ، استشر محاميًا للتعرف على الضرائب المطبقة وقائمة المستندات التجارية عبر الإنترنت التي ستحتاج إلى تقديمها.

حقوق النشر وبراءات الاختراع والعلامات التجارية

تريد معالجة هذا العنصر القانوني لتجنب المشاكل في المستقبل. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي تسجيل علامتك التجارية إلى منع الآخرين من استخدام اسم علامتك التجارية ، مما يوفر عليك المتاعب وتكاليف إعادة العلامة التجارية.

7 اختيار استراتيجية الشراء

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى العثور على مصدر موثوق وجدير بالثقة للمخزون. هناك عدة طرق للقيام بذلك.

• ابحث عن الشركات المصنعة للمنتجات على مواقع الويب مثل Alibaba أو أدلة مثل Kompass و Sourcify و ThomasNet.
• في Handshake ، ابحث عن تاجر جملة للمنتجات في ولايتك أو حولها.
• ابحث عن موردي دروبشيبينغ على منصات مثل DSers.

الخيار الأخير يسهل الوصول إليه ويمنحك الفرصة لبدء عمل تجاري دون استثمار أولي كبير.

مع دروبشيبينغ ، يقوم موردو المنتجات بشحن الطلبات وتنفيذها فقط بعد شرائها من قبل العملاء. يتعامل مع جزء التخزين واللوجستيات من العمل أثناء التعامل مع التسويق ودعم العملاء.

للعثور على شريك قيم وموثوق به لتنفيذ الطلبات ، تحقق من قائمة أفضل موردي دروبشيبينغ.

8 قم بإعداد طريقة الدفع الخاصة بك

نحن على وشك الانتهاء! حان الوقت الآن لتقرير كيفية تلقي عملك للمدفوعات وكيف ستتلقى المدفوعات بصفتك مالكًا تجاريًا. تتوفر العديد من خيارات الدفع عبر الإنترنت. الأكثر شيوعًا هي قبول بطاقات الائتمان و PayPal و Apple Pay و Google Pay.

إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري إلكتروني باستخدام Shopify ، فيمكنك تمكين حل مدفوعات متكامل يسمى Shopify Payments. قم بالإعداد لقبول جميع طرق الدفع الرئيسية والحصول على 0٪ رسوم معاملات إضافية.

لشركات الويب القائمة على الخدمة مثل الكتابة المستقلة ، تحقق من Transferwise و Payoneer و Stripe و 2Checkout. بغض النظر عن طريقة الدفع ، يجب أن تكون قادرًا على جدولة المدفوعات. بناءً على تفضيلاتك النقدية ، يمكنك اختيار تلقي النقد يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا.

9 قم ببناء منصة مبيعات

بمجرد تحديد فكرة عملك وتغطية دعمك القانوني ، حان الوقت لبناء النظام الأساسي الخاص بك. كيف؟ حسنًا ، إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري إلكتروني ، فقم بإنشاء موقع ويب باستخدام Shopify ثم ابحث عن منتجات لبيعها باستخدام DSers.

إذا كنت تخطط لبدء العمل الحر أو التدريب أو الاستشارات ، فإن Shopify لديه خيار ربط العديد من الأدوات الشائعة مثل التنزيلات الرقمية لبيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت ، وإعادة الشحن لبيع الاشتراكات عبر الإنترنت ، و SendOwl لبيع مقاطع الفيديو متصل.

اجعل الأمور بسيطة. في الوقت الحالي ، لا يزال عملك في مجال النظرية. لذلك لا تستثمر الكثير من المال أو الوقت أو الطاقة في بناء موقع ويب مثالي. بدلاً من ذلك ، اختبر فكرة عملك ومعرفة ما إذا كانت تعمل قبل الاستثمار.

يقول إريك ريس ، مؤلف كتاب The Lean Startup ، "نحتاج إلى معرفة ما يريده العملاء حقًا ، وليس ما يقولونه أو ما يعتقدون أنهم يجب أن يريدوه."

10 اختر طريقة التسويق الخاصة بك

عندما تكون مستعدًا لبدء الترويج لعملك عبر الإنترنت ، يجب عليك اختيار طريقة تسويق. هناك العديد من طرق التسويق عبر الإنترنت المختلفة في العالم. ومع ذلك ، فإن بعضها أفضل من البعض الآخر في تعلم كيفية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

فيما يلي أربع طرق تسويق عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لبدء البيع بسرعة نسبيًا.

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء المحتوى ومشاركته والتفاعل مع جمهورك المستهدف وزيادة حركة المرور على موقع الويب لزيادة المبيعات.
2. الاتصال المباشر: نقدم خدماتنا من خلال التواصل مع الأفراد في الشركة.
3. الإعلانات المدفوعة: قم بالإعلان على منصات مثل Facebook و Instagram و Google و YouTube لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
4. التسويق المؤثر: اعمل مع المؤثرين للترويج لمنتجاتك مباشرة إلى متابعيك الحاليين.